地產(chǎn)項目促銷及新老客戶聯(lián)誼贈禮活動方案

　　春節(jié)雖是房地產(chǎn)市場的銷售淡季，但是卻不失為項目腳好的營銷節(jié)點，能利用好這一節(jié)點，對項目的信息傳播將大有好處。尤其在南寧市房地產(chǎn)市場普遍降溫的情況下，我項目更需以新穎的營銷方式使客戶關(guān)注我項目。以提高來電來訪量，促進項目的銷售。

　　20**年春節(jié)將至，為了抓住春節(jié)前項目宣傳、銷售的有利時機，進一步促進客戶的來電來訪量，加強新老客戶對**項目的口碑信息傳播，最終促成項目物業(yè)的成交落定，春節(jié)前開展項目促銷及新老客戶聯(lián)誼贈禮活動。具體方案如下：

　　一、購房送大禮促銷活動

　　12月16日開盤以來，除項目開盤信息在房地產(chǎn)相關(guān)網(wǎng)站中有報道外，項目未進一步開展宣傳推廣活動，直接導(dǎo)致項目新客戶的來電來訪量的直線下降，為了更好地抓住客戶對購房高檔禮品需求的心理特點，吸引客戶來訪和成交，春節(jié)前項目通過以高檔消費品為禮物進行宣傳和促銷，以此為噱頭推動項目的客戶積累和銷售。

　　1、送禮促銷活動原則

　　活動期間項目折扣與實物禮品折現(xiàn)合計為項目目前銷售均價的97折（按揭付款）、94折（一次性付款）。

　　2、活動日期

　　20**年元月7日——2月5日

　　3、活動對象

　　成交客戶，成交客戶定義：自活動開始日起的成交客戶。

　　4、信息傳遞

　　*短信：向目標(biāo)客群群發(fā)短信，數(shù)量：共10萬條

　　*電話通知：由置業(yè)顧問電話通知已填寫來訪客戶信息登記表的客戶項目優(yōu)惠促銷信息。

　　*橫幅：在**售樓部門頭懸掛項目優(yōu)惠促銷信息。

　　*宣傳頁：宣傳頁內(nèi)容包括：**項目簡介、價格信息、折扣送禮信息；通過現(xiàn)場和外場分發(fā)到達(dá)客戶。

　　5、活動折扣、送禮方案

　　促銷活動期間項目銷售折扣為按揭付款99折、一次性付款96折；其余2個點的折扣按項目目前均價4460元/㎡計算，送禮實物價值合計為8900元。

　　促銷折扣：按揭付款99折、一次性付款96折

　　購房贈禮：

　　*購買三房客戶，送：①價值8000元液晶電視一臺

　　② 價值400元數(shù)字無繩電話機一臺，

　　③ 價值300電暖器一個（由開發(fā)商現(xiàn)場把控）

　　*購買二房客戶，送：① 價值8000元液晶電視一臺

　　② 價值300電暖器一個（由開發(fā)商現(xiàn)場把控）

　　由于在項目目前已銷售的66套中，1－7層銷售16套，僅占已銷售物業(yè)的24％。該部分物業(yè)由于樓層低矮，綜合品質(zhì)受到一定影響，加之價格與8－12層差距不大，性價比不高，導(dǎo)致了多數(shù)客戶選擇較高樓層。為了促進1－7層低矮樓層的銷售，突出其性價比，提高對價格敏感客戶選擇低樓層的幾率，建議在此次活動中，加大對這1－7層物業(yè)銷售的送禮力度。

　　二、新老客戶及成交客戶聯(lián)誼新春贈禮活動

　　為了更好地服務(wù)和回饋新老客戶，樹立**項目良好的服務(wù)口碑和項目、開發(fā)商品牌形象，給新老客戶及成交客戶以節(jié)日溫暖喜慶的和諧氣氛，促進新老客戶對項目信息的口碑傳播，抓住春節(jié)期間有利時機，開展新老客戶和成交客戶新春贈禮和項目宣傳活動，具體方案如下：

　　1、活動目的

　　以中國傳統(tǒng)節(jié)日——春節(jié)為契機，回饋新老客戶和成交客戶，調(diào)動新老客戶售樓部來訪的積極性，進一步提高客戶群體對**項目的良好印象和評價，促進項目信息的客戶口碑傳播，提高項目的整體形象和知名度。

　　2、、時間節(jié)點：

　　*春節(jié)：即日起——2月5日

　　*元宵節(jié)：2月10日——2月24日

　　3、贈禮對象

　　成交客戶，客戶定義：開盤以來成交客戶。

　　來訪客戶， 客戶定義：來訪客戶須有購房意向，且完整填寫來訪客戶信息表方可獲贈禮品。

　　預(yù)約客戶：春節(jié)后，針對3月開盤的繳納預(yù)約金客戶

　　4、信息傳遞

　　電話通知：由現(xiàn)場置業(yè)顧問通知成交客戶來售樓部領(lǐng)取春節(jié)或元宵節(jié)禮品，郵寄賀年卡。

　　短信：向目標(biāo)客群群發(fā)短信，數(shù)量：共20萬條，春節(jié)前10萬條、元宵節(jié)10萬條

　　5、活動內(nèi)容

　　*春節(jié)前（即日起——2月5日）

　　成交客戶：1、贈送中國結(jié)一對，價值60元；

　　2、向成交客戶寄送賀年卡，價值10元；

　　來訪客戶：贈送中國結(jié)一對，或“福”字一個，價值8元

　　對于來訪客戶中購房意向較強的客戶可適時發(fā)放春節(jié)或元宵節(jié)小禮品，由現(xiàn)場銷售經(jīng)理把控。

　　短信賀年：內(nèi)容：新年祝福、項目信息、贈禮促銷信息（包括折扣和購房送禮信息）

　　*元宵節(jié)

　　成交客戶：贈送燈籠一對，價值20元

　　預(yù)約客戶：贈送燈籠一對，價值20元

　　來訪客戶：贈送燈籠一對，價值10元

　　短信：節(jié)日祝福、3月份開盤預(yù)約信息、贈禮信息

　　6、費用

　　品名　數(shù)量　單價　合計

　　中國結(jié)（大）　80對　60元/對　4800元

　　中國結(jié)（小）　200對　8元/對　1600元

　　燈籠（大）　180對　20元/對　3600元

　　燈籠（小）　200對　10元/對　2000元

　　賀卡　80張　10元/張＋2元/張郵費　960元

　　宣傳頁　2000張　0.245元/張　490

　　短信　20萬條　0.03元　6000元

　　費用合計：19450元

　　注：活動期間成交客戶家電等禮品費用根據(jù)實際發(fā)生額計算。

篇2：美容院五一促銷活動方案

　　美容院五一促銷活動方案

　　四月份一結(jié)束就將迎來我們的“五一”黃金周，這是顧客消費旺季，因此美容院應(yīng)及早宣傳，捷足先登。在四月中旬，就應(yīng)該開始著手進行針對“五一”的促銷活動，詳細(xì)的促銷方案也要開始準(zhǔn)備，包括具體的促銷活動主題、促銷進行時間、具體內(nèi)容等。只有做好萬全的準(zhǔn)備，才能真正將這場“五一”促銷真正落實到實處。

　　五一促銷的方向主題

　　策劃一場促銷活動，首先應(yīng)該做的自然就是確定活動的主題。針對“五一”旅游周，美容院可以考慮舉辦“五一放心游，我院幫你手”、“五一假期，送您驚喜”等促銷活動，和旅游結(jié)合起來，在美容院開季卡、半年卡及全年卡都可送出全年意外保險一份。

　　一、“今年五一，讓我們一起來低碳護膚”

　　美容院在確定促銷活動的主題的時候，也可以和時下流行的美容新概念結(jié)合起來。20**年面對日益惡化的氣候，“低碳生活”開始成為時下環(huán)保時尚的一種生活方式，先是從國外興起，意為減低二氧化碳的排放，進行低能量、低消耗、低開支的生活方式。如今這種生活方式已經(jīng)悄然走進中國。美容院作為傳播美的地方，也應(yīng)該成為身體力行的環(huán)保者。今年五一促銷，美容院可以考慮從“低碳護膚”這個方向出發(fā)，以“今年五一，讓我們一起來低碳護膚”為主題，來組織相關(guān)的促銷活動。

　　在組織相關(guān)的促銷活動的同時，美容院可以配合做一些“低碳護膚”的宣傳，并且在美容院實際的服務(wù)中體現(xiàn)出來，讓顧客感受到美容院貼心的服務(wù)。

　　“低碳護膚”五一促銷活動宣傳可以從以下幾個方面：

　　1、與自然合奏呵護肌膚曲

　　護膚幾乎是所有女性的必做功課，我們也可以采用低碳的方式進行。除了使用最簡單、環(huán)保的護膚品外，順應(yīng)季節(jié)和氣候轉(zhuǎn)換對肌膚進行合理呵護也是愛自己的最好方式。

　　低碳主張：美容專家指出，適宜季節(jié)和個人狀況的護膚方式既有效又不浪費，本身就是低碳生活的一種體現(xiàn)。

　　低碳行動：現(xiàn)在正值春季，氣溫變化大，最容易引發(fā)皮膚敏感，應(yīng)選用專業(yè)的敏感肌膚保養(yǎng)品來護理肌膚，對抗外來刺激。

　　同時，應(yīng)該經(jīng)常使用純凈水或者礦物水做濕敷，強化皮膚天然保護膜防止水分流失。另外，進入4月，防曬應(yīng)成為愛美女性每天的必修課。

　　此外，杜絕一切辛辣、海鮮、甜食、咖喱和碳酸飲料，多喝水排毒。還可以讓自己享受純天然綠色SPA，改善皮膚的新陳代謝功能。

　　2、善用天然生物塑造美麗

　　低碳主張：當(dāng)人們在追求美麗的過程中越來越注重健康、天然的時候，來自大自然的各種生物也就成為塑造美麗的佳品。與利用化學(xué)、醫(yī)學(xué)等方式美容不同，利用大自然生物進行美容的方式更健康環(huán)保，而且塑造的美麗也更具持久性。

　　低碳行動：目前市場上很多化妝品、護膚品都是以生物制劑為原料。這些護膚品的特點是不會立刻見效，但只要堅持就能讓肌膚步入健康軌道。此外，自己也可以直接用橄欖油、檸檬、黃瓜、蜂蜜、牛奶等食物進行美容。

　　3、順應(yīng)規(guī)律塑造完美身材

　　低碳主張：沒有女人會拒絕窈窕的身材，但面對林林總總的減肥方式，低碳美女只會選擇最健康、最順應(yīng)機體規(guī)律的美體方式。她們決不會以健康為代價，盲目追求“瘦”。

　　低碳行動：現(xiàn)在，時尚界將環(huán)保、有效、健康、綠色、無副作用的中醫(yī)經(jīng)絡(luò)減肥和美容納入新潮流。中醫(yī)經(jīng)絡(luò)減肥的原理在于，通過對穴位的刺激對人體內(nèi)分泌功能進行調(diào)整，從肥胖者病因入手，結(jié)合現(xiàn)代高科技儀器，通過辨證施治，既可減去體表脂肪，也可減去體內(nèi)的臟腑脂肪，達(dá)到標(biāo)本兼治的目的。中醫(yī)經(jīng)絡(luò)減肥完全摒棄化學(xué)合成藥物，利用大自然的規(guī)律，調(diào)節(jié)人的機體失衡狀態(tài)而達(dá)到瘦身美體的功效。

　　活動主題：“今年五一，讓www.dewk.cn我們一起來低碳護膚”

　　活動宣傳：低碳護膚，你應(yīng)該知道的健康美容方式。從低碳護膚的好處以及實際做法出發(fā)進行宣傳。同時配合相關(guān)優(yōu)惠促銷手段。

　　時間分析：目前美容進入旺季時期，季節(jié)正處于春夏換季時間，此時推出嶄新護膚理念，贏得顧客的興趣以及好感。

　　“低碳護膚”工作篇：

　　1、在為顧客做臉后，敷上面膜后關(guān)閉屋內(nèi)的燈光，這樣既讓顧客能夠徹底放松的休息，也節(jié)約了用電;

　　2、美容院中的任何設(shè)備一旦不用立即拔掉插頭。

　　3、在美容院內(nèi)種植一些凈化空氣的植物，如吊蘭、非洲菊等主要可吸收空氣中的有害物質(zhì)。

　　4、跟顧客溝通或傳遞資料多用電子郵件、MSN等即時通訊工具，少用打印機和傳真機。

　　5、將美容院每天收到的廣告宣傳品集中收集起來集中處理，以免每天有那么多紙張白白地被當(dāng)成垃圾一樣扔掉。

　　6、在不需要開空調(diào)的時候打開美容院的窗戶。夏天使用空調(diào)時，溫度稍微調(diào)高幾度。

篇3：超市(賣場)促銷活動方案其制定要點

　　超市（賣場）促銷活動方案及其制定要點

　　1.選擇合適的賣場。

　　（1）店方必須有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等；

　　（2）人流量大，形象好，地理位置好；

　　（3）超市定位及其商圈的顧客群，與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費群一致。

　　2.制定有誘因的促銷政策。

　　（1）師出有名。以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負(fù)面影響；

　　（2）盡量不做同產(chǎn)品搭贈（如'買二送一'），避免降價拋貨之嫌，否則結(jié)果可能'打不到'目標(biāo)消費者，反而'打中了'貪便宜低收入的消費群；

　　（3）可用成熟品牌帶動新品牌捆綁銷售。但要注意兩者檔次，定位必須在同一層次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊則不可取）；

　　（4）注意與重點超市聯(lián)合促銷。既促銷產(chǎn)品，又增進客情。如買本公司產(chǎn)品**元。贈該超市購物券一張；買該超市商品**元，贈本公司產(chǎn)品一份；

　　（5）面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。

　　3.選擇合適的產(chǎn)品品項和廣宣品、禮品。

　　（1）廣宣品設(shè)計原則

　　①廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費群心理特點一致。如運動飲料宣傳品基調(diào)--與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補充體力；中低價食品宣傳方向--更實惠、更大克重、更營養(yǎng)；兒童用品宣傳風(fēng)格--產(chǎn)品好吃／好用、贈品好玩、卡通化的訴求方式。

　　②POP上促銷價與原價同時標(biāo)出，以示區(qū)別；盡可能減少文字，使消費者在3秒鐘之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容。

　　③師出有名。冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等'藉口'。

　　④寫清楚限制條件。如限購5包／人、周末促銷、限量銷售、售完為止、**號之前有效等。

　　（2）贈品選擇原則

　　①盡可能是實惠而新穎的常見用品（太'生僻'的贈品，消費者不知道用途或用途太窄，難以接受）。

　　②高形象。低價位。如掛表、圍裙、T恤、計算器等。

　　③最好有宣傳意義。如圍裙、丁恤、口杯。

　　④與目標(biāo)消費群的心理特點及品牌定位相符。如運動飲料贈奧運小紀(jì)念品、中低價方便面贈味精、某知名飲料贈變形摩絲、透明鑰匙包等。

　　4.根據(jù)活動規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲備數(shù)量及物料需求。

　　促銷方案的制訂必須包含效果預(yù)估和費用預(yù)估兩方面內(nèi)容：

　　效果預(yù)估--根據(jù)所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產(chǎn)品流速帶來的影響作出促銷期間銷量的預(yù)估；

　　費用預(yù)估--根據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料（廣宣品、禮品）并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長短、預(yù)估銷量，準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算。

　　5.規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護活動效果。如果促銷期大于1天，那么及時補貨、陳列、保證場內(nèi)貨品充足、陳列整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很容易疏忽、也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷方案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣宣品布置落實到具體人身上（促銷小姐、理貨員、業(yè)務(wù)員）。規(guī)定責(zé)任人保持對促銷商場的高頻回訪率．完成接單、上貨、陳列工作以保證促銷效果。

　　6.各項人員、物料準(zhǔn)備工作有完成排期表。以上各項工作落實后，接下來就進入了實質(zhì)性的準(zhǔn)備工作，為避免某項工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進程，需將準(zhǔn)備工作細(xì)分責(zé)任，落實到人，規(guī)定完成時間。

　　7.每一個執(zhí)行人都有明確的崗位職責(zé)、培訓(xùn)手冊，有專項檢核督辦、獎罰規(guī)定。促銷活動期越長，越容易在促銷過程中出現(xiàn)某一環(huán)節(jié)的失控，如：活動某一天斷貨、斷禮品、禮品丟失；促銷員遲到、竄崗，新補充的促銷員未經(jīng)培訓(xùn)和很好的事前溝通。對促銷政策不清楚：忘了帶廣宣品、廣宣品布置混亂、理貨無人具體負(fù)責(zé)；促銷期出現(xiàn)意外事件卻不知應(yīng)由誰具體負(fù)責(zé)處理或聯(lián)系不到該負(fù)責(zé)人……

　　以上種種現(xiàn)象，不僅會影響促銷效果，而且會給店方帶來混亂，引起客訴甚至終止合作。良好的計劃和責(zé)任落實可以避免現(xiàn)場失控的局面。參與促銷的所有人員。每個人都應(yīng)該拿到自己的崗位職責(zé)說明，對自己所扮演的角色、在活動期間的工作，做到細(xì)分到每天、每小時甚至每句話的培訓(xùn)，明白自己擔(dān)負(fù)的具體責(zé)任、活動期內(nèi)每天的細(xì)分工作流程以及要填報的信息表單、相應(yīng)的獎罰方法。各司其職才能保證整個活動如期順利展開。

　　8.各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間，建立必要的、簡潔的管理表單。暢通檢核、督辦、復(fù)命渠道，增加預(yù)警危機處理功能。

　　管理制度：

　　（1）業(yè)務(wù)代表回訪要求及工作日報表--填表人：業(yè)代：內(nèi)容：回訪時間，檢查備貨陳列情況記錄，跟進工作記錄，需支援問題；匯報人：項目經(jīng)理／銷售經(jīng)理。

　　（2）促銷員工作日報表--填表人：促銷員；內(nèi)容：各人當(dāng)日贈品領(lǐng)用、消耗、退回情況，當(dāng)天促銷業(yè)績，競品流量反饋，其他異常信息；匯報人：促銷現(xiàn)場負(fù)責(zé)人（如促銷主管）。

　　（3）促銷日報表--填表人：促銷現(xiàn)場負(fù)責(zé)人（如促銷主管）；內(nèi)容：當(dāng)日整體促銷業(yè)績，促銷人員考勤評分，贈品領(lǐng)用、消耗、退回數(shù)量，競品信息反饋，其他異常信息；匯報人：項目經(jīng)理。

　　（4）促銷效果檢核表--填表人：指定促銷檢核人員（如項目經(jīng)理、銷售經(jīng)理）；內(nèi)容：促銷現(xiàn)場布置，促銷人員工作態(tài)度、技能，與店方合作狀況等方面檢核記錄：匯報人：項目經(jīng)理／銷售經(jīng)理。

　　（5）獎罰單--按崗位職責(zé)及獎罰制度，根據(jù)促銷檢核結(jié)果作出獎罰。

　　（6）促銷費用支出單--包括推頭費、促銷費、促銷員工資單等。

　　總結(jié)：一個周密的超市促銷執(zhí)行方案應(yīng)包括如下內(nèi)容：

　　1.背景：為什

么做促銷--新品推廣？節(jié)日促銷？競品攻勢……意在向上司說明促銷活動的必要性。

　　2.策略：選擇什么樣的促銷思路？要達(dá)到什么樣的目的？如對某品項在國慶期間進行買贈促銷，提升消費者的認(rèn)知度。

　　3.內(nèi)容：時間；地點；執(zhí)行人；促銷政策，如實贈等級、時間或數(shù)量限制；廣宣方式與陳列方式，如手繪POP數(shù)量及張貼位置、DM數(shù)量及發(fā)放時間和頻率、堆頭POP數(shù)量及陳列要求；促銷活動各崗位職責(zé)說明，工作內(nèi)容分解培訓(xùn)及獎罰制度；管理表單；效果預(yù)估；費用預(yù)估。

　　超市促銷活動準(zhǔn)備要點

　　1、談判技巧。

　　（1）談判前做好充足準(zhǔn)備：

　　①了解店方有關(guān)此項活動的負(fù)責(zé)人是誰，約定談判時間、地點、很客氣地告訴對方此次談判大約用要多少肘間；

　　②準(zhǔn)備好充足的談判工具，包括：促銷政策展示、贈品展示、促銷前該店的銷量記錄、促銷后該店的銷量預(yù)估、銷量增長（預(yù)計）曲線圖、利潤增長（預(yù)計）曲線圖、促銷現(xiàn)場布置效果圖。談判制勝的技巧是讓對方深切感受到此項活動帶給他們的利益，圖例、數(shù)據(jù)、效果圖等生動的演示工具會使談判更具說服力。

　　③話術(shù)提綱，包括：談判需達(dá)到的目的（備貨、陳列、價格、廣宣布置、堆頭大小面積、促銷人員人數(shù)、工作地點、服裝等）；談判前應(yīng)召集有經(jīng)驗的超市業(yè)務(wù)人員商討，對店方可能提出的要求和異議，大家集思廣益作出應(yīng)答方案。

　　（2）其他技巧：

　　①注意控制自身情緒，保持平靜理性的狀態(tài)，避免急于求成、不耐煩、興奮等；

　　②不做超出自己職權(quán)的許諾，不要夸大其辭；

　　③欲擒放縱。事前了解我方可讓步的空間，對方提出的要求即使在我方計劃之內(nèi)也不要輕易應(yīng)允，經(jīng)過'艱苦'談判之后的讓步會讓對方更有'成就感'；

　　④掌握談判節(jié)奏，在向?qū)Ψ教岢鲆粋€要求時避免在對方回答之前又提出另一個較低要求給對方選擇；

　　⑤談判不能達(dá)到共識時可暫且擱下稍后再談；

　　⑥如談判要延期進行，應(yīng)約好下次會談的時間和具體內(nèi)容。

　　（3）確認(rèn)談判結(jié)果：簽定促銷協(xié)議，注明時間、店名、陳列方式和面積、廣宣方式，店方進貨數(shù)量、貨款結(jié)算方式、促銷費用標(biāo)準(zhǔn)、支付方式、現(xiàn)場促銷人員人數(shù)、服裝、工作區(qū)等。

　　2．準(zhǔn)備工作注意事項。

　　（1）準(zhǔn)備工作責(zé)任到入，規(guī)定完成時間、檢核人，促銷前確認(rèn)各項工作到位。

　　（2）如果活動的策劃和執(zhí)行不是同一個團隊進行，活動前策劃人員要對執(zhí)行人員以口頭、書面、圖示、現(xiàn)場演示等方式充分說明方案內(nèi)容，同時策劃方應(yīng)派人全程跟進執(zhí)行過程予以輔導(dǎo)。

　　（3）陳列、上貨、廣宣品布置等工作盡量在前一天晚上做好，避免活動當(dāng)天才去做，更不要在店方生意高峰期做，以免引起現(xiàn)場混亂，給店方造成不便。

　　（4）活動前應(yīng)制作相關(guān)人員通訊錄，保證通訊暢通，同時了解促銷過程中店方的聯(lián)系入（如柜組長）是誰、聯(lián)系方法以及出現(xiàn)嚴(yán)重問題店方負(fù)責(zé)人是誰（如店長、經(jīng)理）、如何聯(lián)系。

　　（5）超市的工作人員常常會向促銷人員索要贈品、禮品，所以最好在促銷前與店方達(dá)成共識，請店方約束工作人員在促銷期間不得向廠方促銷員索取禮品，促銷結(jié)束后可由廠方促銷負(fù)責(zé)人向店方贈送一部分禮品。

　　促銷活動現(xiàn)場執(zhí)行注意事項

　　1.促銷第一天，銷售人員／促銷負(fù)責(zé)人員和執(zhí)行人員要提早到場，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位，整理廣宣品、陳列及標(biāo)價。當(dāng)天主管要全程跟進，了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處以調(diào)整改善，并對促銷人員進行現(xiàn)場輔導(dǎo)。

　　2．促銷期越長，越容易出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，必須規(guī)定銷售人員高頻回訪，檢核庫存，確保庫存安全。

　　3．促銷人員應(yīng)明確促銷目的和促銷政策，掌握推銷技巧。促銷目的不僅是銷售產(chǎn)品，還包括消費者直接／間接參與人數(shù)、品牌形象宣傳、與店方互動交流加深客情，以及本品和競品售賣信息、使用信息的反饋。推銷技巧包括推銷心態(tài)（推銷從顧客說'不'開始，不論經(jīng)歷多少次拒絕，都要保持積極愉快的工作狀態(tài)，推銷的訣竅是積極主動）、推銷話術(shù)（消費者異議回答話術(shù)、目標(biāo)消費者等）。

　　4．管理：（1）禮儀、服裝、工作紀(jì)律、檢核方式、需填表單、薪資及獎罰制度；（2）主管要不定期巡場，對現(xiàn)場工作人員是否按崗位職責(zé)積極認(rèn)真工作作出檢核打分，并通知當(dāng)事人；（3）主管要每周召開促銷工作人員周會，統(tǒng)計銷量、評估業(yè)績、宣讀檢核結(jié)果、了解存在問題，及時互動尋求改進。

　　5．告知是促銷成功的關(guān)鍵：（1）消費者路過店門外就可以看到醒目的促銷信息：（2）店內(nèi)貨架上有促銷告知信息：（3）堆頭、促銷區(qū)的廣宣品盡可能簡潔醒目傳達(dá)促銷內(nèi)容；（4）在超市內(nèi)非本產(chǎn)品銷售區(qū)域，告知促銷信息并指明本產(chǎn)品銷售位置；（5）收款臺、出入口是重點告知區(qū)域。通過以上5個告知點的布置，消費者隨時都可以接觸到本品的促銷信息，這本身就是最有力的促銷政策。廣泛告知是促銷成功的秘訣。

　　超市促銷活動總結(jié)要點

　　1.促銷前銷量與促銷期銷量的曲線圖、柱形圖對比。

　　2.促銷前超市利潤與促銷期超市利潤的曲線圖、柱形圖對比。

　　3.現(xiàn)場照片。

　　4.活動總費用匯報、活動總銷量匯報、費用占比。

　　5.競品信息、消費者直接／間接參與人數(shù)、店方合作意愿以及意見、建議匯報。

　　6.項目經(jīng)理攜責(zé)任業(yè)代再次拜訪賣場負(fù)責(zé)人，通過現(xiàn)場照片、前后銷量對比、利潤對比等工具'對店方作出匯報'，旨在傳達(dá)此次活動是雙方受益，對店方帶來銷量、利潤以及店頭形象改善的利益，聽取店方意見和建議，增進雙方的合作關(guān)系。

　　7.活動組召開總結(jié)會，總結(jié)促銷活動成功和不足之處以及經(jīng)驗教訓(xùn)，提出改良意見。

　　8.對促銷方案中崗位職責(zé)、培訓(xùn)資料、準(zhǔn)備工作排期表、話術(shù)等進一步修改完善，為下次活動做好經(jīng)驗積累，對相關(guān)人員的工作效績進行考評、獎罰。