商場策劃必讀

　　1、策劃籌備階段：制定詳細(xì)的促銷計(jì)劃方案，一定要考慮全面，確保促銷活動(dòng)順利而有效的實(shí)施。組織一個(gè)策劃小組從目的、準(zhǔn)備、實(shí)施、成本直到效果的評估測定制定出一整套的方案，交由上層研究決定修改并付諸執(zhí)行。

　　2、前期的準(zhǔn)備階段：這一階段要進(jìn)行的是比較繁瑣卻非常重要的工作。

　?。?）選擇合適的促銷時(shí)間與地點(diǎn)：特別日期（節(jié)假日）、時(shí)段、持續(xù)多少天、設(shè)幾個(gè)促銷點(diǎn)、主會(huì)場設(shè)置、人員配置、物品配置、獎(jiǎng)品贈(zèng)品發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則與數(shù)量限制等。

　　（2）器材物品類：現(xiàn)場用到的展臺(tái)，條幅，拱門，氣球，一拉寶，張貼的海報(bào)，宣傳單（彩印或黑白），音響——聽覺的沖擊（可用擴(kuò)音喇叭替代），其他贈(zèng)品——捆綁式銷售贈(zèng)品、買幾贈(zèng)幾的贈(zèng)品、參與即贈(zèng)的獎(jiǎng)品、購買抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品等等。視整體情況與公司經(jīng)濟(jì)實(shí)力有選擇的、安排好數(shù)量的合理準(zhǔn)備與使用。

　?。?）人員：促銷員工的選擇與安排，如要組織節(jié)目、游戲、活動(dòng)則考慮請嘉賓、主持人（稍有名氣費(fèi)用要低），請促銷員視情況決定數(shù)量（建議請大學(xué)生，可靠且廉價(jià)）。

　?。?）宣傳造勢的準(zhǔn)備：如有實(shí)力，前期的大規(guī)模全方位造勢宣傳是必不可少的。如想節(jié)省，有些工作也是應(yīng)該做的，去人口密集的市中心區(qū)域散發(fā)傳單，發(fā)放區(qū)域與發(fā)放數(shù)量要事先決定。市內(nèi)影響力大的媒體（報(bào)紙廣播電視）投放廣告，注意媒介的選擇、媒介暴露的頻次、成本預(yù)算等，以期達(dá)到廣泛告知的宣傳效果。

　?。?）各方關(guān)系的前期協(xié)調(diào)：確保一切行為活動(dòng)符合法律法規(guī)——市容、城管、工商等部門提前打好招呼，避免到時(shí)出現(xiàn)不必要的麻煩。戶外活動(dòng)必須要經(jīng)過有關(guān)部門的批準(zhǔn)，廣告宣傳也必須要有合法的批文?？傊?，一切可能出現(xiàn)的問題、麻煩事先都要想到，做好應(yīng)對一切突發(fā)事件的準(zhǔn)備，免得到時(shí)措手不及。

　?。?）總成本預(yù)算：物品的準(zhǔn)備、人員的費(fèi)用、協(xié)調(diào)各方關(guān)系、廣告宣傳費(fèi)用等等一切成本要有事前的準(zhǔn)確預(yù)算。

　　（7）促銷效果的預(yù)測：促銷目的，預(yù)測銷售數(shù)量銷售額。

　　3、執(zhí)行實(shí)施階段：注意現(xiàn)場氣氛的調(diào)節(jié)與掌控，盡可能多地吸引人氣。視覺、聽覺、利益訴求點(diǎn)等多方面的感官?zèng)_擊，以求吸引、刺激、誘導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注與消費(fèi)?，F(xiàn)場的布置要有足夠的空間，便于消費(fèi)者聚集與關(guān)注、購買，布置要新穎整潔有沖擊力?，F(xiàn)場的宣傳海報(bào)、條幅等要醒目。現(xiàn)場活動(dòng)，如節(jié)目、游戲、宣傳等要有極強(qiáng)的互動(dòng)性與參與性，能帶動(dòng)起氣氛來。請嘉賓、主持人等，要確保以產(chǎn)品為主，一切活動(dòng)需圍繞產(chǎn)品以產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行，切忌喧賓奪主?，F(xiàn)場的秩序一定要維持好，這就需要我們的工作人員要做好很多工作，如贈(zèng)品獎(jiǎng)品的發(fā)放要公正合理有序、安排足夠的工作人員、合理的布局與足夠大的活動(dòng)空間等等。還是上面提到的那句話，必須做好應(yīng)對各種突發(fā)事件的準(zhǔn)備。

　　4、促銷效果評估總結(jié)：如果促銷是持續(xù)型的就進(jìn)行階段性評估，最后總體評估；如促銷是短期的，就進(jìn)行總體的評估總結(jié)。評估促銷目的是否達(dá)到，銷量是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，進(jìn)行媒介效果的評定，收支情況進(jìn)行準(zhǔn)確的核算與分析。

　　5、善后工作的進(jìn)行：一切事后工作的處理，費(fèi)用的結(jié)算等等。

　　總析：

　　新品促銷，一定要突出主題，突出品牌與訴求點(diǎn)，先想一想要達(dá)到怎樣的效果或是追求怎樣的目的，通常新品促銷的目的應(yīng)該是擴(kuò)大品牌知名度，擴(kuò)大短期銷售量與銷售額。強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的訴求點(diǎn)與利益點(diǎn)，即產(chǎn)品的賣點(diǎn)，結(jié)合促銷常采用的系列手段，打折銷售、贈(zèng)品式銷售、有獎(jiǎng)銷售、積分等。積極造勢與配合以概念營銷和事件營銷。

　　選擇合適的促銷手段，合理制定促銷價(jià)格，現(xiàn)場產(chǎn)品合理擺放，做好促銷區(qū)的衛(wèi)生工作，確保價(jià)格標(biāo)示正確，價(jià)格牌置于醒目的位置，確定宣傳單發(fā)放及海報(bào)的張貼到位，嚴(yán)防產(chǎn)品缺貨等。

　　補(bǔ)充：

　　一、促銷流程模式

　?。?）場地費(fèi)用：首先我們要考慮到的就是場地費(fèi)用，因?yàn)椴煌膱龅刭M(fèi)用相差很多，即使是同一種場地，也可能因?yàn)椴煌奈恢枚M(fèi)用不同。

　　（2）供貨數(shù)量：如果我們要和藥店或零售商合作，就必須和各個(gè)門店談好所需要的商品數(shù)量和合作方式。

　　（3）零售價(jià)格控制：有時(shí)零售商把你的商品的價(jià)格定的比促銷價(jià)還低，你的促銷就根本無法進(jìn)行，這只能依賴你和零售商的溝通和協(xié)調(diào)。

　?。?）活動(dòng)過程控制：活動(dòng)過程控制不僅僅是我們自己的事情，同時(shí)也需要零售商共同協(xié)助參與準(zhǔn)備工作。

　　針對促銷活動(dòng)必須做到：

　　1、工具：你要自己準(zhǔn)備工具如：馬克筆、膠帶、圖釘?shù)取?/p>

　　2、宣傳品：（1）種類：海報(bào)、產(chǎn)品說明書、吊旗、橫幅、太陽傘、報(bào)紙、邀請函等。

　?。?）作用：

　　a、節(jié)約時(shí)間與說明

　　b、建立良好的品牌形象

　　c、刺激消費(fèi)者購買

　?。?）影響宣傳品成功的因素。

　　a、陳列點(diǎn)必須醒目、安全

　　b、造型設(shè)計(jì)，要求簡單大方，能夠快速傳遞信息

　　c、高度位置，太高和太低都不適于閱讀

　　d、尺寸大小要和零售商商量好，不然零售商認(rèn)為你做太大或太小。

　　e、與產(chǎn)品及環(huán)境的配合，要考慮到產(chǎn)品及所在環(huán)境的情況

　　f、應(yīng)注意的方面：1有創(chuàng)意、搶眼、超過競爭對手；2陳列時(shí)間會(huì)影響到它的效果；3、時(shí)效性。

　　3、促銷人員培訓(xùn)與管理：有些促銷人員是臨時(shí)招來的，即使是公司員工，也都要進(jìn)行本次促銷的具體培訓(xùn)。如：

　?。?）制定作業(yè)規(guī)則。

　?。?）活動(dòng)內(nèi)容及時(shí)間。

　?。?）促銷人員崗位職責(zé)。

　　（4）活動(dòng)現(xiàn)場安排。

　　4、促銷贈(zèng)品。

　　5、活動(dòng)執(zhí)行與控制：

　?。?）陳列“五比”

　?。?）活動(dòng)現(xiàn)場巡視監(jiān)控：除了促銷人員外，管理人員也要在現(xiàn)場檢查主要職能是：

　　a、巡視并能及時(shí)處理意外情況；

　　b、保持正常的陳列；

　　c、確保宣傳品利用；

　　d、促銷人員執(zhí)行規(guī)范。

　　二、促銷執(zhí)行

　　在活動(dòng)現(xiàn)場巡視時(shí)，我們要考慮檢查以下問題：

　　1、正確的產(chǎn)品組合：是否是我們正在進(jìn)行的促銷產(chǎn)品；

　　2、正確的形式：促銷形式是否正確，產(chǎn)品陳列形式是否正確；

　　3、正確的面位：產(chǎn)品陳列面位是否是促銷協(xié)議中規(guī)定的；

　　4、正確的位置；

　　5、正確的助銷工具：助銷工具是否有助于增加銷量；

　　6、正確的信息傳達(dá)：

　　7、正確的促銷活動(dòng)信息：以正確的方式傳達(dá)給消費(fèi)者。

　　8、正確的銷售價(jià)格。

　　同時(shí)我們

首先要看消費(fèi)者需要什么？顧客能否保持忠誠取決于他們所要的價(jià)值，如果我們想建立忠誠就必須作到以下幾點(diǎn)規(guī)范。

　?。?）公司必須做到無處不在，換句話說，顧客需要時(shí)，對公司必須可望不可及。

　?。?）公司絕不應(yīng)責(zé)問、爭論、試圖改變顧客的行為。

　　（3）拿出一定的利潤空間減輕社會(huì)和環(huán)境問題。

　　三、促銷費(fèi)用管理

　　要想進(jìn)行有效的計(jì)劃與控制，首先要搞清楚哪些活動(dòng)開支可歸入促銷開支項(xiàng)目，然后，再細(xì)分促銷活動(dòng)的各種開支，完成這兩步之后才可開始有效地進(jìn)行編制預(yù)算的工作。

　　促銷預(yù)算及控制還要包括下列步驟：

　　1、確立公司的促銷目標(biāo)，即所花的錢能銷售多少產(chǎn)品，能獲利多少。

　　2、確認(rèn)目標(biāo)及策略以使公司能達(dá)到預(yù)期的目的。

　　3、決定開支的數(shù)目。

　　4、隨時(shí)了解現(xiàn)場意見，并做好應(yīng)付突發(fā)事件的預(yù)算。

　　四、促銷人員管理

　　為了能夠組建一支有效的促銷隊(duì)伍，我們從促銷人員的選擇到他們的培訓(xùn)，再對整個(gè)促銷團(tuán)隊(duì)的監(jiān)督和評估，都要有一套完整的程序來幫助我們完善工作，在這里，我們就介紹一下促銷人員工作。

　　1、促銷人員的選擇：必須有一支充滿活力又經(jīng)驗(yàn)豐富的促銷隊(duì)伍對銷售可以說是錦上添花，所以說促銷人員的工作包括如下幾個(gè)方面：

　?。?）產(chǎn)品、賣場維護(hù)：維護(hù)公司產(chǎn)品的陳列，保證貨品擺放。

　?。?）促銷地點(diǎn)布置：如海報(bào)張貼超市卡、吊旗等。

　?。?）促銷推廣：向顧客宣傳公司產(chǎn)品，激發(fā)顧客的購買欲望。

　?。?）及時(shí)完成并上交工作報(bào)表。

　　2、促銷人員的培訓(xùn)。

　　無論多好的產(chǎn)品，多么好的促銷活動(dòng)，如果沒有一個(gè)好的促銷員展示給消費(fèi)者看，仍然不會(huì)刺激起消費(fèi)者的購買欲望，促銷員的培訓(xùn)是否到位及服務(wù)態(tài)度的好壞直接關(guān)系到促銷活動(dòng)的成功與否，所以，對促銷人員的培訓(xùn)非常重要，它主要包括以下內(nèi)容：

　?。?）基本背景及技能培訓(xùn)。

　　a、公司背景和經(jīng)營理念培訓(xùn)；

　　b、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)：如產(chǎn)品的賣點(diǎn)，使用方法等；

　　c、工作程序培訓(xùn)；

　　d、促銷員崗位職責(zé)培訓(xùn)：包括銷售講解、活動(dòng)講解、及時(shí)預(yù)靠補(bǔ)貨等。

　　（2）銷售技巧和售后服務(wù)方面的培訓(xùn)：

　　a、服務(wù)態(tài)度與銷售技巧的培訓(xùn)：如該顧客打招呼，如何回答顧客的問題，如何判斷顧客是否有購買意愿，如何對付不禮貌顧客等。

　　*工作態(tài)度：互惠互贏，不卑不亢。

　　*說話技巧：明朗沉穩(wěn)的語調(diào)，積極靈活的反應(yīng)。

　　*傾聽：認(rèn)真傾聽顯示出你對顧客的尊重。

　　*微笑和贊美。

　　*控制時(shí)間；在最短的時(shí)間內(nèi)激起顧客對產(chǎn)品的興趣。

　　*有針對性的寒暄。

　　*真誠的對等每一個(gè)人：不要把產(chǎn)品功效擴(kuò)大，要客觀巧妙。

　　當(dāng)你遇到困難時(shí)的反應(yīng)方式及技巧：

　　*當(dāng)遭到客戶拒絕時(shí)：泰然耳若，有禮貌道別。

　　*當(dāng)客戶對我們的產(chǎn)品和企業(yè)提出不滿時(shí)：我們應(yīng)放松心情，避免緊張，不可逃避，要正確對待，尊重客戶，仔細(xì)傾聽。

　　*當(dāng)客戶對產(chǎn)品價(jià)格提出太貴時(shí)：

　　b、明確贈(zèng)送贈(zèng)品的條件，以防贈(zèng)品誤送、濫送、多送、少送。

　　c、明確獎(jiǎng)罰制度與獎(jiǎng)罰措施，以避免贈(zèng)品的不送和促銷員的失職等行為。

　　3、促銷人員可監(jiān)控及考核標(biāo)準(zhǔn)。

　　對促銷人員可監(jiān)控主要是對促銷人員的服務(wù)態(tài)度、方法等進(jìn)行檢查，主要有以下幾個(gè)方面：

　　*儀表；是否按公司要求等。

　　*用語：是否使用禮貌規(guī)范用語。

　　*服務(wù)：是否提供一流服務(wù)。

　　*行政紀(jì)律：如考勤，有無遲到早退，穿著不得體，有無聊天，吃東西等不良行動(dòng)。

　　*賣場維護(hù)。

　　*售后服務(wù)：發(fā)現(xiàn)問題是否能及時(shí)解決。

　　五、活動(dòng)效果評估

　　促銷活動(dòng)效果的評估是個(gè)非常重要的階段，它不是在促銷活動(dòng)結(jié)束后才有，而是貫串于促銷的整個(gè)過程。

　　評估活動(dòng)基本分以下四個(gè)方面進(jìn)行：

　　1、活動(dòng)所設(shè)定目標(biāo)的達(dá)成。

　　2、活動(dòng)對銷售的影響。

　　3、活動(dòng)的利潤評估。

　　4、品牌價(jià)值的建立。

　　5、結(jié)果分析：統(tǒng)計(jì)、分析、診斷。

篇2：商場商業(yè)策劃招商代理合同

　　商場商業(yè)策劃招商代理合同

　　甲方：(以下簡稱"甲方")

　　乙方：上海___房地產(chǎn)咨詢有限公司(以下簡稱"乙方")

　　乙方就前期策劃、招商代理"君悅時(shí)代"商場(以下簡稱"該商場")事項(xiàng)，經(jīng)與甲方友好協(xié)商，簽訂本合同，以資共同遵守執(zhí)行。

　　一、代理標(biāo)的之基本情況

　　1、甲方委托乙方代理招商"君悅時(shí)代"的商場部分位于臨沂市解放路____________號(hào)，由地下1層及地上1至4層組成，預(yù)計(jì)租賃總建筑面積25000平方米，具體面積以政府部門的測繪報(bào)告為準(zhǔn)。

　　2、委托期限：

　　自____年__月__日起至____年__月__日止。

　　二、雙方的主要權(quán)利和義務(wù)

　　1、甲方權(quán)利和義務(wù)

　　甲方應(yīng)主動(dòng)、及時(shí)提供與該項(xiàng)目前期策劃、招商工作相關(guān)的技術(shù)及法律文件資料給乙方，以利于策劃、招商工作的順利。

　　甲方將正式委任一名負(fù)責(zé)人代表甲方對乙方的工作進(jìn)行督導(dǎo)、檢查，并對甲乙雙方的工作進(jìn)行協(xié)調(diào)。甲方和乙方合作過程中的所有事宜均以此專人統(tǒng)一口徑后與乙方溝通的內(nèi)容為準(zhǔn)。甲方如需調(diào)換此專人，應(yīng)書面通知乙方。

　　甲方應(yīng)提供現(xiàn)場招商中心，負(fù)責(zé)招商中心必要的設(shè)施運(yùn)行費(fèi)用、辦公費(fèi)用等。

　　經(jīng)甲方同意后，乙方有權(quán)按照雙方確認(rèn)的招商計(jì)劃(以下簡稱"招商計(jì)劃")及租金底價(jià)進(jìn)行招商。若客戶要求的價(jià)格等于或高于招商底價(jià)，則乙方有權(quán)與客戶允諾成交，若低于招商租金底價(jià)，則需由甲方最終書面確認(rèn)，方可允諾成交。

　　為保證本項(xiàng)目招商目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)，甲方應(yīng)按__"預(yù)期總租金額"的________%制訂招商推廣費(fèi)用預(yù)算，該物業(yè)之招商推廣費(fèi)用支出全部由甲方承擔(dān)，包括但不僅限于媒體廣告、軟性推廣、異地推廣、現(xiàn)場布置、樓書和宣傳品制作、發(fā)布、郵遞費(fèi)用、模型費(fèi)用等。乙方負(fù)責(zé)按照經(jīng)甲方審核同意的招商計(jì)劃提供每階段推廣方案及預(yù)算，最終由甲方?jīng)Q定并由甲方組織實(shí)施。乙方所有對該物業(yè)宣傳包裝的文字、圖片，均經(jīng)甲方審核同意后方可對外公布。

　　本合同簽訂后，甲方將不負(fù)責(zé)接待客戶，所有客戶由乙方依照本合同的相關(guān)條款進(jìn)行接待、確認(rèn)和談判，但由甲方辦理有關(guān)預(yù)租合同、租賃合同的最終審核并簽字蓋章，同時(shí)負(fù)責(zé)收取客戶定金、租金以及相關(guān)費(fèi)用。

　　2、乙方權(quán)利和義務(wù)

　　受甲方委托，乙方在對該物業(yè)的整體布局、內(nèi)外部環(huán)境、工程進(jìn)度、房型和房屋內(nèi)部結(jié)構(gòu)、經(jīng)營業(yè)態(tài)等一切有關(guān)本項(xiàng)目情況充分了解的基礎(chǔ)上，乙方將依據(jù)對該物業(yè)的經(jīng)營業(yè)態(tài)定位，向甲方提供該物業(yè)整體招商策略及招商計(jì)劃，經(jīng)甲方確認(rèn)后方可實(shí)施。

　　乙方須單獨(dú)就該物業(yè)地下一層、地上一層至四層向甲方提交招商計(jì)劃，供甲方審核批準(zhǔn)，并按照甲方審核同意的招商計(jì)劃進(jìn)行招商。乙方不得違反甲方審核同意的招商計(jì)劃招商。

　　乙方應(yīng)主動(dòng)、及時(shí)提供廣告方案、招商中心包裝方案、戶外看板(POP)、燈箱旗幟、橫豎幅招商文案。

　　乙方應(yīng)主動(dòng)、及時(shí)提供宣傳策略(SP、RP)制定，推廣創(chuàng)意稿、單片、平面稿等。

　　乙方應(yīng)主動(dòng)、及時(shí)提供廣告計(jì)劃表(行程表、預(yù)算表)，媒體版面、報(bào)章雜志軟廣告方案提供、展板、平面效果圖等制作。每月底提交下月廣告計(jì)劃(含預(yù)算)供甲方審核。

　　乙方將充分運(yùn)用自身的信息網(wǎng)絡(luò)，運(yùn)用適當(dāng)、有效的方法通過市場流通渠道，尋找、聯(lián)絡(luò)適合該物業(yè)的經(jīng)營商家。

　　乙方應(yīng)成立招商小組進(jìn)駐項(xiàng)目招商中心，負(fù)責(zé)接待所有來訪商家并做好登記工作，依照本合同的相關(guān)條款進(jìn)行接待、確認(rèn)、談判和成交。

　　乙方應(yīng)當(dāng)配備一名招商經(jīng)理負(fù)責(zé)與甲方溝通有關(guān)具體招商事宜，管理日常工作。乙方應(yīng)認(rèn)真負(fù)責(zé)的做好客戶的接待工作，但乙方不得隨意對客戶承諾，如客戶提出附加條件，乙方須與甲方進(jìn)行協(xié)商并經(jīng)甲方書面認(rèn)可后執(zhí)行，否則，由此造成甲方損失的，應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任。

　　乙方在招商過程中就外部市場及該物業(yè)招商情況與甲方進(jìn)行招商例會(huì)。招商例會(huì)每周舉行一次，必要時(shí)可由甲方臨時(shí)召集，會(huì)議由乙方主持并作記錄，會(huì)后由乙方制成會(huì)議紀(jì)要給與會(huì)各方。

　　未經(jīng)甲方同意，在本合同履行過程中以及本合同履行完成后，乙方均不得使用或泄露在履行本合同過程中獲得的甲方的商業(yè)秘密或技術(shù)資料。

　　三、前期策劃費(fèi)、招商代理費(fèi)支付標(biāo)準(zhǔn)與方式

　　1、乙方完成前期策劃方案后，經(jīng)甲方審核通過并開始實(shí)施，甲方應(yīng)向乙方支付前期策劃費(fèi)貳拾萬元人民幣。

　　2、招商成功的標(biāo)志：客戶與甲方簽訂預(yù)租合同后，甲方收到簽約客戶自行支付首期租金，合計(jì)不少于一個(gè)月租金。

　　3、在合同期限內(nèi)，乙方應(yīng)完成招商指標(biāo)如下：

　　自本合同生效之日起________個(gè)月內(nèi)完成該物業(yè)面積50%，客戶與甲方簽訂預(yù)租合同并自行支付首期款，合計(jì)不少于一個(gè)月的租金。

　　自本合同生效之日起________個(gè)月內(nèi)完成該物業(yè)面積85%，客戶與甲方簽訂預(yù)租合同并自行支付首期款，合計(jì)不少于一個(gè)月的租金。

　　4、當(dāng)乙方按時(shí)完成該物業(yè)招商面積50%后，甲方應(yīng)在5個(gè)工作日內(nèi)向乙方支付人民幣叁拾萬元整。

　　5、當(dāng)乙方按時(shí)完成該物業(yè)招商面積85%后，甲方應(yīng)在5個(gè)工作日內(nèi)向乙方支付人民幣肆拾萬元整。

　　6、在甲方向乙方支付代理傭金的同時(shí)，乙方應(yīng)向甲方開具由稅務(wù)機(jī)關(guān)監(jiān)制的真實(shí)有效的發(fā)票。

　　四、招商管理

　　1、客戶接待

　　乙方應(yīng)負(fù)責(zé)接待所有類型的客戶，并做好客戶登記工作。

　　2、客戶登記

　　乙方應(yīng)在客戶接待的當(dāng)日根據(jù)當(dāng)日客戶接待的情況填寫《客戶確認(rèn)表》一式二份，并在每日下班前由雙方各自確認(rèn)并保存。

　　3、如客戶由于自身原因退定，則甲方有權(quán)按規(guī)定沒收客戶定金或收取一定的違約金，該款項(xiàng)甲、乙雙方各得50%(定金是否退還客戶，應(yīng)由甲方根據(jù)相應(yīng)法規(guī)決定)。

　　五、招商后勤

　　甲方將委托一家有豐富房地產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的律師行為該項(xiàng)目制訂所有招商相關(guān)法律文本及流程，該律師行同時(shí)負(fù)責(zé)招商過程中所涉及的法律相關(guān)問題的解答及法律手續(xù)的辦理。

　　六、合同解除及終止：

　　若甲乙雙方中任何一方未能履行本合同第二條(雙方的主要權(quán)利和義務(wù))中所規(guī)定的義務(wù)，另一方有權(quán)書面要求違約方在10個(gè)工作日內(nèi)整改，若在整改期限內(nèi)違約方未能達(dá)到本合同約定的要求，則守約方有權(quán)選擇單方面解除合同，合同的解除不影響違約方應(yīng)該承擔(dān)的違約責(zé)任。

　　七、違約責(zé)任

　　任何一方違反本合同的約定，視為違約行為，應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任。

　　甲方未按照本合同的約定支付代理傭金，則每逾期一日按照應(yīng)付而未付招商傭金之千分之三承擔(dān)違約責(zé)任。

　　甲乙雙方任何一方不得擅自解除本合同。甲方擅自解除本合同的，應(yīng)當(dāng)向乙方支付人民幣50萬元的賠償款；乙方擅自解除本合同的，應(yīng)當(dāng)向甲方支付人民幣50萬元的賠償款。

　　八、免責(zé)條款

　　由于自然災(zāi)害、戰(zhàn)爭以及其他不可預(yù)見的情況，并對其發(fā)生和后果不能防止或避免的不可抗力事故，直接影響本合同的履行，或者不能按約定的條件履行時(shí)，由合同雙方協(xié)商決定是否解除合同或部分免除履行合同責(zé)任，或者延期履行合同。

　　九、通知

　　合同的任何一方所發(fā)出的通知，應(yīng)以書面形式送達(dá)另一方所指定的地址：

　　甲方：_________

　　地址：_________

　　收件人：_________

　　電話：_________

　　傳真：_________

　　乙方：上海**房地產(chǎn)咨詢有限公司

　　地址：_________

　　收件人：_________

　　電話：_________

　　傳真：_________

　　如果任何一方的通訊地址有所改變，應(yīng)隨時(shí)按照合同約定，以書面通知對方改變后的通訊地址。一方未履行事先通知義務(wù)的，應(yīng)承擔(dān)由此造成的所有責(zé)任。

　　十、其他約定

　　1、商場外觀、內(nèi)部公共區(qū)域的裝修標(biāo)準(zhǔn)，乙方將根據(jù)商場定位經(jīng)營業(yè)種的規(guī)劃提供方案，甲方應(yīng)予配合。所涉及的裝修費(fèi)用，由甲方承擔(dān)。

　　2、乙方與客戶簽訂預(yù)租合同后，甲方應(yīng)在乙方通知的時(shí)間內(nèi)持預(yù)租合同與客戶簽訂租賃合同。

　　3、該商場的委托經(jīng)營合同雙方另行協(xié)商簽訂。

　　十一、附則

　　1、本合同及其所有附件均為不可分割之整體，具有同等的法律效力。本合同一式四份，甲、乙雙方各執(zhí)兩份。

　　2、本合同未盡事宜，經(jīng)雙方同意后另定補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議及其附件與本合同具有同等法律效力。

　　3、本合同履行過程中發(fā)生爭議，甲乙雙方本著誠實(shí)信用原則妥善商議解決，若協(xié)商解決不成或無法協(xié)商，則任何一方有權(quán)向該物業(yè)所在地法院提起訴訟。

　　(以下無正文)(本頁無正文，為雙方簽字蓋章頁)

　　甲方：______乙方：上海**房地產(chǎn)咨詢有限公司

　　(簽章)(簽章)

　　授權(quán)代表：________授權(quán)代表：________

　　簽署日期：________簽署日期：________

篇3：策劃執(zhí)行大型戰(zhàn)略性商場促銷活動(dòng)

　　如何策劃執(zhí)行大型戰(zhàn)略性商場促銷活動(dòng)

　　商場促銷三分策略，七分執(zhí)行

　　“終端促銷就如一場敵我雙方拼比綜合實(shí)力的戰(zhàn)役”，勝敗不僅將直接關(guān)系到此次活動(dòng)的最終效果并且對于商家的市場口碑及品牌美譽(yù)滲透具有重要的影響，商家間促銷活動(dòng)不僅需要斗智斗勇，更要講究內(nèi)部的戰(zhàn)術(shù)配合這樣才能將活動(dòng)的全盤目的達(dá)到預(yù)想的效果。

　　……現(xiàn)將今年六月份成功策劃執(zhí)行的福州三聯(lián)家電“海都·三聯(lián)首屆家電節(jié)”作為解析案例，來介紹如何策劃執(zhí)行好一場大型戰(zhàn)略性商場促銷活動(dòng)。

　　活動(dòng)策劃篇

　　一個(gè)成功的策劃案子不是一、兩個(gè)商業(yè)點(diǎn)子那么簡單，一個(gè)成功的案子應(yīng)由多個(gè)環(huán)節(jié)組成，必須在每個(gè)操作環(huán)節(jié)緊密配合下才能出色的完成。在開始介紹如何策劃一個(gè)商場促銷案時(shí)，我們必須先了解策劃一個(gè)促銷案的基本流程和要點(diǎn)。

　　明確活動(dòng)動(dòng)機(jī)：

　　任何一場活動(dòng)在策劃之前都必須明確活動(dòng)的目的，然后根據(jù)動(dòng)機(jī)和目的去設(shè)計(jì)最有利的解決方案。

　　動(dòng)機(jī)一：

　　經(jīng)歷過四月“空調(diào)閃電大會(huì)戰(zhàn)”、五月“開業(yè)大促銷”的全線獲勝，福州三聯(lián)家電在福州的家電市場閃亮登場可謂精彩十足。在三聯(lián)家電進(jìn)駐福州之前，福州家電市場已形成以大型百貨商店、專賣店到綜合大賣場，不同業(yè)態(tài)交相混戰(zhàn)，競爭相對激烈的局面，但仍缺乏規(guī)模性、專業(yè)性的業(yè)內(nèi)領(lǐng)頭羊。據(jù)悉國美、永樂等家電巨頭將在年內(nèi)進(jìn)駐福州，屆時(shí)福州家電零售市場必定將掀起一場“生死大戰(zhàn)”，如何在巨敵來臨前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢，對行業(yè)進(jìn)行“大洗牌”搶占市場份額、鞏固市場地位成為三聯(lián)家電的頭等大事。

　　動(dòng)機(jī)二：

　　6月份是家電銷售的淡季，如何讓淡季不淡，如何讓前階段開業(yè)的熱銷隆動(dòng)效應(yīng)延續(xù)，而不因?yàn)榈臼沽伦兂射N售“盲區(qū)”，組織一場大型的活動(dòng)以部分產(chǎn)品熱銷帶動(dòng)全線產(chǎn)品的熱銷成為了必要。

　　市場調(diào)查

　　市場調(diào)查是策劃的重要環(huán)節(jié)，準(zhǔn)確無誤的市場市場調(diào)查資料，對策劃活動(dòng)的準(zhǔn)確定位和設(shè)計(jì)營銷戰(zhàn)略路線及活動(dòng)執(zhí)行過程中及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)術(shù)打好促銷戰(zhàn)極其重要的。

　　市場調(diào)查分為：事前調(diào)查、事中調(diào)查、事后調(diào)查。其中：事前調(diào)查是做促銷方案的基礎(chǔ)，可分為競爭對手分析、市場分析（商品分析、行情分析）；事中調(diào)查是指促銷方案在執(zhí)行過程中的情況跟蹤調(diào)查，以便及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)術(shù)，使方案更好地達(dá)到預(yù)期效果；事后調(diào)查是整體活動(dòng)結(jié)束時(shí)的評估，有利于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)不足，及明調(diào)整及進(jìn)行補(bǔ)救措施。

　　事前調(diào)查：

　　競爭對手分析：在三聯(lián)家電進(jìn)駐福州之前，福州家電市場已形成以大型百貨商店、專賣店到綜合大賣場，不同業(yè)態(tài)交相混戰(zhàn)，先后形成以東百、大洋、華都為代表的東街商業(yè)區(qū)；以環(huán)宇、九陽為代表的臺(tái)江商業(yè)區(qū)；以大利嘉為代表的區(qū)域家電批發(fā)零售中心。一線品牌是環(huán)宇、九陽專業(yè)家電賣場，這兩家賣場在形式上與三聯(lián)有相似之處，比三聯(lián)更早開業(yè)，是最具競爭力的對手；二線品牌是以大利嘉、電子城為代表的區(qū)域家電批發(fā)商，它們由許多小商家組成，特點(diǎn)是小而全，在運(yùn)營運(yùn)作上靈活多變，但整體缺乏核力，較難形成統(tǒng)一戰(zhàn)線。三線品牌東百、大洋、華都、沃爾瑪、麥德龍等百貨、綜合性超市，這類競爭對手主業(yè)不是放在家電，家電零售只是附業(yè)，因此在家電零售投入不大，競爭力相對較弱。在行業(yè)競爭方面，福州家電零售業(yè)尚屬于半封閉競爭狀態(tài)，競爭相對激烈。在三聯(lián)到來之前，本土商家就紛紛形成戰(zhàn)略聯(lián)盟以抵抗三聯(lián)的入侵。

　　三聯(lián)家電的優(yōu)勢在于規(guī)模效益，作為福建省最大規(guī)模的專業(yè)家電連鎖賣場，擁有目前為止全福州同類企業(yè)中最完善的物流體系、最齊全的商品線、面積最大的營業(yè)廳、面積最大的售后服務(wù)專區(qū)。三聯(lián)家電開業(yè)以來的四月“空調(diào)閃電大會(huì)戰(zhàn)”、五月“開業(yè)大促銷”兩場戰(zhàn)役打的轟轟烈烈引起了各大廠家的關(guān)注和重視，各大廠家在資源讓度上逐漸向三聯(lián)傾斜。

　　市場分析：在對福州家電市場各競爭對手舉行的各項(xiàng)活動(dòng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)各項(xiàng)促銷活動(dòng)的品牌參與數(shù)、影響力、促銷力度、廠商支持度都不是很高，均屬于小規(guī)模的促銷，缺乏整體性的大而全的促銷活動(dòng)。

　　事中調(diào)查（在活動(dòng)執(zhí)行篇中介紹后續(xù)）

　　事后調(diào)查，即事后評估（在活動(dòng)評估篇中介紹后續(xù)）

　　SP方案生成

　　“揚(yáng)長避短，善用優(yōu)勢”是策略成功不可缺的條件之一，通過市場調(diào)查我們對福州家電市場有了基本了解，我們將活動(dòng)定位在全線品牌參與的大型促銷活動(dòng)。為了讓促銷活動(dòng)更有影響力、效果更加明顯，“借勢、造勢”成為了必要。我們想到了利用媒體這一強(qiáng)大造勢支撐工具，《海峽都市報(bào)》是福建最受歡迎的市民報(bào)之一，其發(fā)行量及民眾關(guān)注度均為同類報(bào)紙中的佼佼者。作為第一位與媒體聯(lián)合進(jìn)行大規(guī)模炒作的家電零售商，《海峽都市報(bào)》也十分的珍惜和支持與三聯(lián)的這此合作，在媒體造勢和活動(dòng)先期宣傳方面都給予了極大的支持配合，以《海峽都市報(bào)》、三聯(lián)家電聯(lián)合命名的“海都·三聯(lián)首屆家電節(jié)”構(gòu)想就這樣橫空出世了。

　　有了對方案的初步構(gòu)想，要讓方案真正起到作用和效果，主要還是看促銷方案的內(nèi)容。商場促銷活動(dòng)最主要的目的是增加營業(yè)額，所以商場促銷活動(dòng)內(nèi)容要圍繞這個(gè)目的去組織。一個(gè)大型的商場促銷活動(dòng)，一般由三個(gè)不同作用的分支部分組成分別為：宣傳活動(dòng)、主線活動(dòng)、促銷活動(dòng)。

　　主線活動(dòng)：即活動(dòng)的核心內(nèi)容，它貫穿于活動(dòng)的整個(gè)過程，是活動(dòng)主要內(nèi)容。爭取知名品牌支持，擴(kuò)大知名度、影響度對于三聯(lián)家電這家才登陸福州市場不久的公司來說是衷為重要的。構(gòu)建品牌聯(lián)盟，關(guān)注品牌、保護(hù)品牌成為三聯(lián)家電此次活動(dòng)的重要目的之一。因此，主線活動(dòng)為名為“時(shí)尚家電，精致生活”的名牌廠商文化展，同時(shí)舉行各大品牌的促銷讓利活動(dòng)。

　　活動(dòng)長達(dá)一個(gè)月（5月31日-6月29日），在品牌促銷讓利安排方面，六月是空調(diào)銷售的旺季，因此空調(diào)促銷成為活動(dòng)主推項(xiàng)目，貫穿整個(gè)活動(dòng)。我們選擇活動(dòng)開始（5月31日一6月1日）及結(jié)束前（6月28日－6月29日）為全線產(chǎn)品讓利促銷，中間四周，每周根據(jù)不同的側(cè)重點(diǎn)選擇不同套系產(chǎn)品進(jìn)行促銷讓利，如：電腦、數(shù)碼、手機(jī)為一套系的促銷，彩電、空調(diào)為一套系的促銷等。這樣安排促銷活動(dòng)，使每周不斷都有新內(nèi)容，同時(shí)也不忽略主線活動(dòng)的推廣

，使活動(dòng)內(nèi)容充實(shí)豐滿。

　　促銷活動(dòng)：這里的促銷活動(dòng)指為主線活動(dòng)添枝加葉的活動(dòng)，主要以時(shí)段促銷、周末促銷為主，其主要作用是：帶動(dòng)營業(yè)清淡時(shí)段的銷售，凝聚人氣，深度挖掘最大消費(fèi)潛力等。在做大型的活動(dòng)時(shí)，在原先策劃好的促銷活動(dòng)基礎(chǔ)上，可以根據(jù)市場變化，增加不同的促銷活動(dòng)，使總體活動(dòng)顯的更精神，更好地達(dá)到預(yù)期效果。

　　本次家電節(jié)促銷活動(dòng)安排，周一至周五“早安、晚安　三聯(lián)有禮”，以購物贈(zèng)送折扣券的形式帶人氣最低彌的時(shí)段銷售。周末帶動(dòng)人氣的“限時(shí)、限量驚爆搶購”；打擊競爭對手，搶拉客源的“超低特價(jià)，超級(jí)好禮”。每一項(xiàng)促銷活動(dòng)都應(yīng)有其針對性，才會(huì)給總活動(dòng)起到了畫龍點(diǎn)睛的作用。

　　宣傳活動(dòng)：宣傳活動(dòng)是不以銷售為直接目的，而是以宣傳總體活動(dòng)及企業(yè)形象間接帶動(dòng)銷售的活動(dòng)，是大型活動(dòng)必不可少的部分。特別對商場促銷來說，宣傳活動(dòng)的策劃也是不可缺少的一部分，它不僅能為商場帶來人流量，而且還樹立了企業(yè)形象。

　　媒體造勢是宣傳活動(dòng)的主要方式之一。在活動(dòng)前一周我們就開始在《海峽都市報(bào)》投放整版《海都·三聯(lián)首屆家電節(jié)》硬廣和《榕城6月空調(diào)誰來救市》等軟文及巴士廣播網(wǎng)半點(diǎn)報(bào)時(shí)廣告等將主推產(chǎn)品，特別是空調(diào)的各類促銷信息全部刊播出來，通過媒體先將市場預(yù)熱，為后面成功打好銷售戰(zhàn)鋪墊了基礎(chǔ)。

　　公益性活動(dòng)也宣傳活動(dòng)的方式之一。本次家電節(jié)的公益性活動(dòng)－－“健康天使　白衣戰(zhàn)士”三聯(lián)家電義賣表真情活動(dòng)，就是根據(jù)時(shí)機(jī)設(shè)計(jì)出的公益活動(dòng)，取得了很好的效果。本次家電節(jié)適逢今年5－6月份全國上下都在抗擊非典，各地的醫(yī)生都積極支援小湯山，此時(shí)舉行義賣表真情活動(dòng)在獻(xiàn)愛心的同時(shí)，很好地樹立起企業(yè)公眾形象。

　　廠商聯(lián)合活動(dòng)，在保護(hù)品牌、增強(qiáng)廠家信心同時(shí)很好地起到宣傳作用，也是宣傳活動(dòng)的方式之一。構(gòu)建品牌聯(lián)盟，爭取最大限度的廠家支持，是本次家電節(jié)的舉辦宗旨之一。因此廠商聯(lián)合活動(dòng)成了必不可少的活動(dòng)?！栋藘|時(shí)空flash動(dòng)畫賀卡大賽之大話三聯(lián)》、《三聯(lián)之夜惠威強(qiáng)片之夜》，本次家電節(jié)兩個(gè)具有代表性的廠商聯(lián)合活動(dòng)，在宣傳電腦品牌八億時(shí)空、音響惠威時(shí)收到了不同凡響的效果，引起了許多電腦愛好者、及音響發(fā)燒友的觀注。