地產(chǎn)公司策劃管理規(guī)定

　　一、項目營銷策劃

　　1、每年初，根據(jù)年度銷售任務結(jié)合項目推廣力度，制定全年度的廣告投放費 用預算單，經(jīng)總經(jīng)理辦公會議研究決定后，由總經(jīng)理簽發(fā)執(zhí)行；

　　2、項目的不同推廣階段，必須對推廣階段的市場、產(chǎn)品、設計規(guī)劃、銷售進 度等有充分的了解；

　　3、項目推廣前期，須對項目的全方位優(yōu)劣勢進行分析，制定項目的市場定位 ，并形成項目推廣方案向上級遞交；

　　4、選擇合適的廣告公司進行項目推廣，并負責及時跟進和落實推廣進度；

　　5、根據(jù)項目推廣方案并結(jié)合項目實際情況，制定項目廣告策略、價格策略、 產(chǎn)品策略、形象策略、媒體策略、推廣策略和公關營銷策略等；

　　6、根據(jù)項目不同階段的推廣需要，負責項目階段性創(chuàng)意廣告的制作及發(fā)布。 如平面、展示、戶外、印刷品、禮品、電臺和電視等；

　　7、負責監(jiān)測廣告發(fā)布效果，根據(jù)營銷推廣情況，對推廣策略作適時調(diào)整。

　　二、廣告媒體投放

　　1、報紙、電視、電臺、燈箱等常規(guī)媒體，發(fā)布方案由策劃人員報主管審核， 部門經(jīng)理核定，總經(jīng)理批準。

　　2、非常規(guī)媒體（新媒體）需通過書面報告的形式向公司申請，按合同的報批 審核流程辦理發(fā)布手續(xù)。

　　三、廣告合同審批

　　1、根據(jù)廣告制作需要尋找合作公司時，須對合作公司資質(zhì)考證、價格類比后 ，提供相關資料向部門經(jīng)理匯報，經(jīng)部門經(jīng)理審閱后，在公司辦公系統(tǒng)上填寫廣 告合同審批單逐級審批報總經(jīng)理批準，確定合作公司；

　　2、填寫策劃廣告合同審批單時，經(jīng)辦人須將合同內(nèi)容附在附件中一并遞交流 轉(zhuǎn)，逐級審批報總經(jīng)理批準后，方可在合同上蓋章。

　　3、合同簽訂蓋章后，原件留公司檔案員存檔。

　　4、廣告合同報批標準：

　　（1）合同立項金額在1000元以下的，由部門經(jīng)理批準；

　　（2）合同立項金額在1000元以上的，經(jīng)部門經(jīng)理審核后報總經(jīng)理批準；

　　四、廣告發(fā)布

　　1、廣告發(fā)布的版面、時間、內(nèi)容等須經(jīng)策劃中心商議，確定發(fā)布實施方案后 ，報部門經(jīng)理審核；

　　2、廣告公司制作的方案發(fā)布初稿，由策劃中心交部門經(jīng)理審閱，經(jīng)部門經(jīng)理 同意后簽字確認發(fā)稿，廣告公司方可發(fā)布；

　　3、發(fā)布稿的相關資料文件由策劃資料員存檔備案；

　　4、廣告發(fā)布后，由經(jīng)辦人負責驗收和監(jiān)看廣告，及時跟進調(diào)整，完全符合發(fā) 布要求后，方可支付相關后續(xù)款項。

　　5、廣告發(fā)布的款項支付：

　　（1）每月申報月度廣告支付資金計劃，由部門經(jīng)理審核，造價審核部立項， 總經(jīng)理批準后，送公司財務部；

　　（2）已簽訂廣告發(fā)布合同的款項支付，按款項支付流程付款；

　　（3）未簽廣告發(fā)布合同的款項支付，按已批準后的廣告款項申報單付款。

　　五、策劃資料管理

　　1、廣告發(fā)布前，策劃資料員需提前將廣告稿在部門間發(fā)布傳閱；

　　2、相關報紙軟文的發(fā)布，策劃資料員需在發(fā)布后三日內(nèi)送相關人員傳閱；

　　3、項目的不同進度階段，由策劃中心根據(jù)需要拍照留存；

　　4、已發(fā)布的廣告、成品印刷品、銷售資料等需存檔管理，每年度收集造冊；

　　5、公司大事的記錄，必須作年度存檔，并及時更新；

　　6、部門策劃方案、廣告稿、發(fā)布方案等，策劃資料員需及時存檔整理；

　　六、策劃資料的查閱

　　1、相關策劃資料須及時報送公司存檔，查閱時根據(jù)公司檔案管理規(guī)定執(zhí)行；

　　2、未報送公司存檔的策劃資料，相關人員在查閱時須經(jīng)策劃主管批準營銷部 經(jīng)理同意后方可查閱；

　　3、未按規(guī)定擅自查閱或透露策劃資料（方案），由此產(chǎn)生后果公司將追究法 律責任。

篇2：地產(chǎn)營銷部廣告策劃管理辦法

　　一、從**以前的樓盤廣告可以看出：

　　1、我公司的形象營銷策劃與樓盤新建議項目營銷策劃是營銷部中策劃小組的策劃主管負責策劃，由總經(jīng)理負責實施。公司形象策劃屬于“年度策劃方案”;新建議項目屬于“新建議項目營銷策劃方案”。

　　2、做廣告的時間，一般分為三個階段：樓盤開盤、樓盤封頂、樓盤交樓。

　　3、媒介方式一般為：廣告牌、戶外燈旗、營銷部形象裝飾、標志制定、宣傳單張、宣傳樓書、媒體廣告(電視、報紙等)。

　　二、按公司要求定期制作廣告策劃，并明確制作的周期頻率、根據(jù)買點、工程進度訂立宣傳廣告計劃活動的安排等。

　　三、根據(jù)營銷戰(zhàn)略，應遵循廣告策劃的原則：時代、創(chuàng)新、實用、階段、全局。

　　四、根據(jù)所宣傳樓盤的特點、內(nèi)容，聯(lián)系廣告公司討論方案并要求其出具體的方案，選擇至少三家廣告公司所做的方案并上報經(jīng)理以及公司策劃小組定案。

　　五、根據(jù)樓盤的客觀內(nèi)容以及上級指導，通過定價、審核等客觀地選擇一家廣告公司。

　　六、要求所其選擇的廣告公司按要求出方案。

　　七、根據(jù)最后確定的方案，簽訂合同，跟蹤工程進度，確定付款細則，驗收工程質(zhì)量。

篇3：房地產(chǎn)發(fā)展公司營銷策劃管理制度

　　房地產(chǎn)發(fā)展有限公司營銷策劃管理制度

　　第一章總則

　　第一條為加強對營銷策劃事務的管理，明確責任，使工作有序開展，特制訂本制度。

　　第二條本制度適用于公司內(nèi)部整個營銷系統(tǒng)。

　　第二章市場調(diào)研作業(yè)規(guī)范

　　第三條明確調(diào)查目的及內(nèi)容：把握市場競爭及需求的特點，為產(chǎn)品進行準確定位，策劃經(jīng)理應編制或委托中介機構編制"市場環(huán)境調(diào)研報告"。

　　第四條制定調(diào)查計劃：根據(jù)調(diào)查目的和內(nèi)容制定或委托中介機構制定詳細周密的"市場調(diào)查計劃表"，其內(nèi)容應當包括：

　　(一)調(diào)查內(nèi)容及對象：確定調(diào)查的具體內(nèi)容，還需確定具體實施調(diào)查的對象個體，確定具體的調(diào)查范圍;

　　(二)調(diào)查方法：針對本次調(diào)查目的和內(nèi)容確定具體調(diào)查方法。

　　(三)調(diào)查時間表：調(diào)查日期和調(diào)查作業(yè)進度的安排。

　　第五條收集相關基礎資料：通過各種有效渠道收集與調(diào)查目的相關的各種現(xiàn)有的基本的信料，常見的資料來源渠道包括：

　　(一)實地調(diào)研收集到的一手資料;

　　(二)各種公開傳媒上的資料;

　　(三)通過拜訪各有關政府部門獲取當?shù)赜嘘P房地產(chǎn)資料;

　　(四)當?shù)馗鞣N房地產(chǎn)中介機構獲取當?shù)赜嘘P房地產(chǎn)市場最新資料;

　　(五)各種房地產(chǎn)展銷會、招商會、洽談會、交流會等：通過參加各種房地產(chǎn)展銷會、招商會、洽談會、交流會等，獲取相關房地產(chǎn)資料。

　　第六條編輯整理信息資料：對現(xiàn)場調(diào)查所獲得的原始信息資料進行審查整理、編輯加工，以確定調(diào)查資料是否有誤，樣本是否符合要求，調(diào)查記錄是否完備，若發(fā)現(xiàn)不足或存在問題，應及時調(diào)整調(diào)查提綱，作補充調(diào)查，以保證最后調(diào)查得出結(jié)論的完整性和準確性;

　　第七條調(diào)查結(jié)果分析：根據(jù)整理歸納后的調(diào)查資料，結(jié)合《城市房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營管理條例》，策劃經(jīng)理負責組織分析論證，得出調(diào)查結(jié)論。

　　第八條撰寫調(diào)查報告：策劃經(jīng)理采用一定的形式將調(diào)查結(jié)果寫成詳盡的《市場環(huán)境調(diào)研報告》。

　　第九條遞交調(diào)查報告：按照本公司要求，將調(diào)查報告送交有關人士，作為房地產(chǎn)市場開發(fā)和房地產(chǎn)市場營銷的參考。

　　第十條資料歸檔存儲：將本次調(diào)查形成的資料整理歸檔，編制目錄與索引，并順序放入檔案柜中。

　　第三章項目定位報告的審核作業(yè)規(guī)范

　　第十一條分析銷售項目：策劃經(jīng)理根據(jù)《目標市場調(diào)查報告》，制定出該項目的《定位報告》。

　　第十二條審議方案：策劃經(jīng)理提請公司審議層對總體定位方案進行審議。

　　第十三條審查方案：將《項目總體定位報告》提交給公司決策層進行審查。

　　第十四條方案核準：經(jīng)審查后的《項目總體定位報告》提交給總經(jīng)理核準，總經(jīng)理必要時召集營銷有關人員了解情況，達成共識后批準《項目總體定位報告》，并提交給規(guī)劃設計公司進行設計。

　　第四章選擇中介合作公司洽談的作業(yè)規(guī)范

　　第十五條機構考察：對基本符合公司要求的中介機構由營銷總監(jiān)進行資信考察，考察方法可為網(wǎng)上考察、已提供服務的類似業(yè)績，必要時實地考察。考察內(nèi)容包括：中介機構實力、信譽及業(yè)績，把所考察的結(jié)果上交公司領導。

　　第十六條末次篩選：公司領導根據(jù)營銷總監(jiān)考察結(jié)果，再次對中介機構進行篩選，把不適合公司的中介機構剔除。

　　第十七條洽談：由營銷總監(jiān)通知中介機構，通過中介機構上門，上報公司領導層(必要時由董事長參與)同中介機構進行合作談判達成共識，確定中介機構。

　　第十八條建立檔案：由營銷員把中介機構的詳細資料整理成"中介機構資料匯總表"后統(tǒng)一入檔

　　第五章銷售方案評審作業(yè)規(guī)范

　　第十九條銷售方案審核：策劃經(jīng)理在提交《銷售方案》，必要時要求其提供市場調(diào)研的有關資料。銷售方案內(nèi)容包括：銷售方式及渠道、銷售單位組織設計、廣告方案、價格定位及策略、VI形象設計等。

　　第二十條方案審查：營銷總監(jiān)負責組織銷售部職員對銷售方案進行會審，會審人員必須在"文件審批會簽表"中簽署意見。

　　第二十一條提出修改意見：將經(jīng)審核后提出的《銷售方案》上報總經(jīng)理，總經(jīng)理提出修改意見。

　　第二十二條方案修訂：根據(jù)會審結(jié)果和總經(jīng)理意見，策劃經(jīng)理負責將修改意見重新納入銷售方案中。

　　第二十三條方案執(zhí)行：營銷部根據(jù)總經(jīng)理簽字后的方案執(zhí)行。

　　第六章階段性業(yè)績核查作業(yè)規(guī)范

　　第二十四條接受銷售表：每月底，銷售經(jīng)理制作《銷售情況月報表》、相關財務數(shù)據(jù)及有變更的情況。

　　第二十五條銷售情況匯總：由銷售經(jīng)理對本月銷售情況進行匯總：已售客戶數(shù)、房款回籠數(shù)以及按揭情況等財務數(shù)據(jù)。

　　第二十六條核對財務帳款：通過財務報表，由銷售經(jīng)理與財務部核對交款及辦理銀行按揭的情況。

　　第二十七條銷售經(jīng)理將《業(yè)績核查表》存檔。

　　第七章附則

　　第二十九條本制度解釋權、監(jiān)督執(zhí)行權歸營銷部。

　　第三十條本制

　　度自頒布之日起正式執(zhí)行，前期相關規(guī)定自行廢止。