房地產(chǎn)淡市營銷怎樣吸引人的眼球

　　從3月14日溫總理答記者問中指出：房價還遠遠沒有回到合理價位。因此，調(diào)控不能放松。如果放松，將前功盡棄，而且會造成房地產(chǎn)市場的混亂，不利于房地產(chǎn)長期健康和穩(wěn)定發(fā)展，中國經(jīng)濟需要房地產(chǎn)行業(yè)長期平穩(wěn)的發(fā)展，世界也需要中國經(jīng)濟長期平穩(wěn)的發(fā)展。

　　我們從這個角度來看，政府的決心很堅定，政策在逐漸的完善，從虛到實的動態(tài)變化，事實上企業(yè)和相關(guān)的行業(yè)在更新變革，市場在優(yōu)勝劣汰，于此同時我們更應(yīng)該應(yīng)該勇敢的面對，冷靜的思考及采取有效的措施，而營銷在這個過程中扮演者重要的角色，接下來下淡談對淡市營銷的看法。

　　淡市營銷的原則應(yīng)該是真正面向客戶，迎合客戶需求，而不是單純的炒概念。此時更應(yīng)著重于產(chǎn)品價值的提升，使自己的產(chǎn)品更吸引眼球。

　　改變訴求點，力挺剛需，降價到底

　　3月18日，在銀川假日酒店內(nèi)，可以說是人聲鼎沸，完全看不出這是在20**年樓市的“冬天”，當日，中海國際社區(qū)舉行了一期二批次物業(yè)開盤，當天認購200多套，購房人群除了剛需客戶，改善客戶，也不乏投資客。除了驕人的業(yè)績外也讓人感受到了營銷策略上新的突破：主要源于此次中海首次推出“婚房置業(yè)計劃”，“首套房貸回歸30%”“首套房利率優(yōu)惠”等措施，再加上輔以低價3980元/㎡入市，滿足了青年人的剛性需求，同時給了準客戶置業(yè)的信心，為成交低迷的銀川樓市帶來了曙光。

　　營銷推廣創(chuàng)新，多重組合拳出擊

　　淡市市場常規(guī)的宣傳渠道難以起到效果，大家往往習慣濫用客戶資源，比如一二手房的客戶聯(lián)動、狂打報紙、濫發(fā)手機短信等等，其實這些方式對于項目的成交并沒有本質(zhì)的效果，重點還是要挖掘客戶的需求點，尋找目標目標群體、踏踏實實地想辦法打動客戶，而在宣傳上注意把如價格、優(yōu)惠、配套、環(huán)境、交通等屬性反映給客戶，通過價值的傳遞真正解決客戶的需求。

　　在推廣渠道上除了現(xiàn)場的包裝外，還要發(fā)掘一些新的傳播資源，比如剛性需求的客戶，大多為70、80后，群體年輕化。一是可以考慮網(wǎng)絡(luò)，通過購房群在線解讀，空間說說日志的轉(zhuǎn)發(fā)，微博的互動傳播，這些都是有效而又成本低的宣傳途徑，并且有一個大的優(yōu)點，這些訊息來自于目標客戶的親朋好友，可信度較高。二是考慮一些歌舞會、電影幕，酒吧等娛樂場所，可以適當?shù)馁澲蛘吖诿岣唔椖啃蜗蟮取Ｈㄟ^報紙媒體告知解讀政策、購房注意事項、裝修套餐推薦，戶型設(shè)計欣賞，居家妙招等知識性可讀性信息。四是通過現(xiàn)場、房展會、秋交會等平臺贈送帶有公司LOGO的利是封、卡通人物，創(chuàng)意禮物等精致物件，不但可以拉近銷售員與客戶的感情，而且潛意識的宣傳了公司的品質(zhì)和形象。五是有效的戶外媒體，距離項目要近，畫面內(nèi)容要新穎別致，能吸引人的眼球。

　　降價不但有方，而且要有理

　　降價的六個要素：

　　一、判斷正確的入市時機，搶占降價先機，率先啟動市場；二、確定能夠吸引客戶的價格，并能達到項目銷售目標，同時是開發(fā)商損失最少的降價比例；三、范圍調(diào)整、控制降價套數(shù)、造成瘋搶效果；四、小步快走、穩(wěn)步提升、短期內(nèi)迅速出貨、并及時補貨；五、不正面直接降價、每次降價都有理由；六、全方位配合，展示、推廣、活動、形象、包裝、全力配合提升項目性價比。三個要注意的意識：危機意識，降價前后要考慮老業(yè)主的感受，做好意外事件準備；團隊意識，策劃與銷售緊密配合，定期對銷售團隊補充新鮮血液、進行專業(yè)培訓；保持敏感度，在降價過程中，時刻關(guān)注客戶對價格的反應(yīng)以及市場的變化。案例：森林半島里于去年的11月2日率先上市，價格低至4880元/㎡，總價22萬起，理由是以08年銀川的價格，買森林半島的黃金屋！銷售業(yè)績是首推第一批房源被搶購，旗開得勝，賺足了眼球，同時打開了銀川降價的狂潮，當然，其他樓盤的降價效果就不是很明顯。

　　先聚人，再留住人，再帶來人

　　淡市之下，造場為重中之重。沒有人氣，就意味著沒有成交。所以一定要讓場地先“熱”起來，既要保證售樓處有人，還要留得住人，盡量讓人群停留的時間長一些，在軟件上可以放一些悠揚的輕音樂，吧臺提供一杯淡茶，欣賞著沁人心脾的綠植鮮花，讓客戶的身心不由自主放松下來。此時，置業(yè)顧問通過介紹交談，了解客戶的需求，解決他們關(guān)心的問題，因勢利導。關(guān)鍵之處就在于如何打動他們，現(xiàn)在市場下，價格是很重要的一方面，除了必要的宣傳，還要進行降價優(yōu)惠促銷，在策略上促銷不能一次給足，這樣不斷吸引客戶上門：如來訪有獎、成交砸金蛋減房款、按時簽約減房款、老帶新，新老業(yè)主同時有禮、小團購小優(yōu)惠、大團購大優(yōu)惠等。

　　精準尋覓，一切以客戶為中心

　　客戶是企業(yè)利潤的最終決定者，特別是現(xiàn)在，對于掙扎在調(diào)控洪流中的企業(yè)來講，更是如此，必須抓住抓緊客戶，隨著樓市大勢發(fā)生重大的轉(zhuǎn)變，客戶及客戶需求也需要用全新的視角去看。調(diào)控以來，投資、投機型購房需求受到限制，剛需和改善型需求成為市場的絕對主流。隨著客戶主群體的變化，營銷目標也應(yīng)隨之改變，將更多的目光與精力轉(zhuǎn)投這些群體身上。把脈新群體新需求，以前的營銷渠道也要隨之做出調(diào)整。比如，一要“坐銷”“行銷”相結(jié)合，銷售人員走出去，挖掘更多潛在客戶；二為多借助外部資源，比如戰(zhàn)略聯(lián)盟、協(xié)會交流、商會組織；三是發(fā)動基層群眾，形成口碑宣傳，贊助居民委員文藝活動、支持村委會圖書館，建希望小學等；最后同時刺激對老客戶的獎勵，帶動老客戶的人際圈，以增加客戶來訪，贏得更多潛在客戶。總結(jié)起來就是一切以客戶為中心，運用線上、線下多種渠道，重新梳理項目賣點，釋放銷售信息，重塑項目頂級形象，讓人眼前一亮。

　　銷售團隊——戰(zhàn)士士氣即是戰(zhàn)斗力

　　淡市之下，需要團隊作戰(zhàn)，需要不斷對銷售團隊進行激勵，銷售團隊的士氣是項目完勝的關(guān)鍵，要改變以往銷售人員單兵作戰(zhàn)的模式，形成小團隊作戰(zhàn)、銷售與策劃作戰(zhàn)、二級與三級作戰(zhàn)的“團隊協(xié)作模式，同時不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)水平，定時培訓學習，增加獎勵鼓舞士氣！

　　企業(yè)的明天，要更吸引眼球

　　引申來看，客戶的要求其實構(gòu)成了對我們產(chǎn)品新的標識，尺度更細了，要贏得客戶，要贏得市場，這個尺子會變得更長更細，從眼前考慮，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上：把戶型做小、把生活做大，在目前市場形勢下，市場剛性需求凸顯，銷售主力為120平米以下的小戶型更有市場。對于企業(yè)長遠考慮來講，不斷的重視和完善客戶端的需求，從品質(zhì)、節(jié)能、環(huán)保、節(jié)材的角度出發(fā)進行考慮，應(yīng)該在調(diào)控的同時積極的參與綠色、低碳的發(fā)展，同時提供超值的服務(wù)，是房地產(chǎn)行業(yè)未來需要堅持的主流的道路。

　　最后，淡市之下的營銷成功，非單一維度發(fā)力的結(jié)果，而是以上多方營銷行為協(xié)同作戰(zhàn)的成功，企業(yè)之中的營銷功能要突出，決策層需參與到營銷工作過程中，協(xié)調(diào)各部門整合推動，看來，吸引眼球也不可小覷的。

篇2：房地產(chǎn)營銷部制服采購定制合同

　　房地產(chǎn)營銷部制服采購定制合同

　　供方：________服飾行

　　需方：________集團有限公司

　　根據(jù)《中華人民共和國合同法》及有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，供需雙方按照平等互利的原則，經(jīng)協(xié)商一致簽約本合同。

　　一、產(chǎn)品名稱、單價、材質(zhì)、數(shù)量：同價格明細表(作為本合同附件)

　　二、合同產(chǎn)品總額：人民幣：叁仟柒佰捌拾元整。

　　三、付款條件及方式：貨到驗收合格后，7天內(nèi)結(jié)清貨款。(以普通國稅發(fā)票結(jié)帳)

　　四、交貨時間：____年6月26日

　　五、簽約、交貨地點：中山市____鎮(zhèn)。

　　六、交貨方式：汽車運輸。

　　七、質(zhì)量要求：供方保證合同產(chǎn)品符合所提供產(chǎn)品樣板的質(zhì)量、材質(zhì)、尺碼，并于簽定合同后7天內(nèi)向需方提供各種款式產(chǎn)品的樣板。供需雙方應(yīng)將樣板封存，并交由需方管理，供方履行交貨，需方確認無質(zhì)量問題后，樣板作為貨物交需方使用。

　　八、貨物接收和驗收：

　　(1)需方應(yīng)在貨到后三日內(nèi)按樣板完成驗收;

　　九、供方責任：

　　(1)供方需于簽定合同后2天內(nèi)到需方行政部對相關(guān)人員進行量身，確定制服的尺碼。

　　(2)供方需對驗收不合格的制服無條件返修到合格為止。

　　十、需方責任

　　(1)需方需于簽署本合同2天內(nèi)組織相關(guān)人員于統(tǒng)一時間內(nèi)集合，由供方進行量身。

　　十一、違約責任：

　　(一)供方責任：

　　(1)供方非不可抗力(如地震、水災(zāi)、風災(zāi)等)而不能交貨，供方無需承擔違約責任;

　　(2)供方非因不可抗力逾期交貨，(來自：銷售中心男西褲 男西褲 條 8 90 720 共4人每人2條

　　銷售中心女西褲 女西褲 條 36 85 3060 共18人每人2條

　　合計： 443780

　　注：以上所有報價均為含稅價。供方收款時，需向需方提供中華人民共和國境內(nèi)有效的等額發(fā)票。

篇3：房地產(chǎn)營銷部一手樓宇銷售流程

　　一、接待顧客，為顧客從樓盤的戶型、坐向、售價、配套設(shè)施等總體規(guī)劃作全面的介紹。

　　二、咨詢顧客心目中的購房要求，為顧客介紹合適的單元。

　　三、建議顧客到實地樓盤看樓，讓顧客感受小區(qū)的環(huán)境和配套設(shè)施。

　　四、為顧客選定的單元作一份計劃書，并詳細講解其內(nèi)容。

　　五、建議顧客留下聯(lián)系電話并定期跟蹤。

　　六、確定顧客要認購的單元。

　　七、銷售員將其認購的單元報銷控，與顧客簽署一式二份的《認購書》，并將認購書交予經(jīng)理審核，審核無誤后方可交予顧客。

　　八、簽署認購書時由指定人員開具票據(jù)，若定金不足一萬元時在簽署的《認購書》上約定補交定金的日期。

　　九、通知業(yè)主交納首期款(或補定金)，并約定簽署《商品房買賣合同》和《貸款合同》的具體時間。

　　十、由專員將已簽署的合同檢查無誤后送往交易所登記備案，備案時間一般為七個工作日。

　　十一、《商品房買賣合同》及《貸款合同》備案后，由指定的人員開具票據(jù)，并將合同派發(fā)給其跟蹤的銷售員手中，通知業(yè)主前來領(lǐng)取。

　　十二、通知業(yè)主收樓及準備收樓資料。

　　十三、協(xié)助業(yè)主辦理收樓手續(xù)。