催眠術(shù)介紹和在銷(xiāo)售武城碧云天項(xiàng)目過(guò)程中的具體運(yùn)用

　　● 成功來(lái)自人的魅力

　　無(wú)論在單位或者朋友之間，都令人奇怪地發(fā)現(xiàn)：有一種討人喜歡和人緣很好的人。這種人即使沒(méi)有特別值得一提的才能，可總有吸引人的魅力。比起那種具有驚人機(jī)智和超眾才能的幸運(yùn)者，這種人或許在其一生中更能占到更多的便宜。

　　在工作單位中，與同事關(guān)系不協(xié)調(diào)的人，無(wú)論有多少個(gè)人才能，也不會(huì)獲得很大的發(fā)展。一個(gè)單位的工作，多半靠大家協(xié)作才能完成。因此，不能與同事協(xié)調(diào)一致的人，其本身工作既不能順利完成，又會(huì)給整體的工作效率帶來(lái)不良影響。在領(lǐng)導(dǎo)看來(lái)，這樣的人也不受歡迎，結(jié)果遲遲得不到晉升加薪，于是不滿(mǎn)情緒油然而生，被周?chē)率柽h(yuǎn)。與此相反，能使人愉快的人，不僅能使整個(gè)單位空氣活躍，且能吸引周?chē)姸嗪献髡叱錾瓿沙^(guò)自身才能的工作。

　　在當(dāng)今大量生產(chǎn)的年代，產(chǎn)出已經(jīng)大于需求，銷(xiāo)售工作的好壞已經(jīng)成為一個(gè)企業(yè)能否生存和發(fā)展的先決條件，所謂"沒(méi)有銷(xiāo)售便沒(méi)有事業(yè)"。而銷(xiāo)售業(yè)績(jī)50%到95%的成功率又取決于與人打交道的能力。

　　當(dāng)然，銷(xiāo)售人員自己對(duì)商品知識(shí)也極為重要，但只要稍加學(xué)習(xí)，這種知識(shí)誰(shuí)都能掌握。有計(jì)劃地進(jìn)行每天的工作也是成功的條件，這是每個(gè)認(rèn)真的實(shí)干家必須注意的問(wèn)題。

　　問(wèn)題在于同顧客打交道的能力，其中也包括吸引人的魅力，成功的業(yè)務(wù)人員無(wú)一例外地具有這種能力。

　　"產(chǎn)生魅力的原則"其實(shí)就是"暗示的規(guī)律"。所謂暗示，并非命令人家"這樣做、那樣做"，而是讓對(duì)方自然地接收我方的想法。只要他接收我方的想法，以后便會(huì)自己實(shí)行。受命而為，令人索然無(wú)味；自己主動(dòng)去做，即使感到為難也會(huì)毫不介意。

　　讓人毫無(wú)抵觸地接收我方想法的思想的技術(shù)就是暗示法。讓人從"毫無(wú)抵觸"開(kāi)始，進(jìn)而"自愿"地接受才是真本事。

　　如能悉心領(lǐng)會(huì)暗示的規(guī)律并運(yùn)用自如，不僅能就能改造自己的性格，討人喜歡，而且能運(yùn)用自己的暗示力量使自己的想法讓他人自愿接受。

　　●所謂暗示，就是催眠

　　●催眠在武城碧云天項(xiàng)目銷(xiāo)售過(guò)程中的應(yīng)用

　　要讓客戶(hù)隨著你的語(yǔ)言和手勢(shì)，讓他感覺(jué)他正在參與你所描述的全部過(guò)程或者正在重溫往日的喜悅和成功。

　　應(yīng)用舉例一。（電梯的好處）

　　"×總，您的車(chē)是什么牌子？""紅旗"

　　"如果您選擇了武城碧云天，那么你就可以開(kāi)著您的紅旗車(chē)到花園正門(mén)；您不用下車(chē)，碧云天的保安會(huì)認(rèn)識(shí)您，他會(huì)給你老遠(yuǎn)就敬禮，讓您進(jìn)入花園。"

　　"你一點(diǎn)都不用像其它人一樣為尋找車(chē)位發(fā)愁，直接將紅旗車(chē)開(kāi)進(jìn)地下車(chē)庫(kù)，您的車(chē)位一直在哪里等著您呢！"

　　"無(wú)論您給孩子或太太買(mǎi)多少東西，或者您多么希望回家，都沒(méi)有問(wèn)題；高速電梯直達(dá)車(chē)庫(kù)，不用1分鐘，您就可以出現(xiàn)在太太面前了。"

　　應(yīng)用舉例二。（人車(chē)分流的好處）

　　"武城碧云天的花園內(nèi)沒(méi)有任何車(chē)輛，您可以不受任何限制地散步，當(dāng)然不可以走進(jìn)草坪里面（笑）；完全不用擔(dān)心老人和孩子的安全。"

　　"如果在其它小區(qū)，有人開(kāi)車(chē)著急回家，小孩有正在玩耍；意外就不可避免地發(fā)生了。這太可怕了，發(fā)生在任何人身上都是不可想向的！"

　　"有個(gè)花園就發(fā)生過(guò)撞擊小孩的事情，還是人車(chē)分流好。"

　　應(yīng)用舉例三（武城碧云天的環(huán)境和車(chē)位）。

　　"我們這里許多客戶(hù)都是原來(lái)住在棕南和棕北的"

　　"他們當(dāng)時(shí)選擇棕南和棕北的理由是：在當(dāng)時(shí)看來(lái)，棕南和棕北雖然價(jià)位高，但綠化和環(huán)境是當(dāng)時(shí)成都最好的。"

　　"但隨著情況的變化，棕南和棕北的所謂綠化，已經(jīng)讓他們?nèi)虩o(wú)可忍，更讓人氣憤的是幾乎沒(méi)有停車(chē)的地方。"

　　"他們是成都最早購(gòu)買(mǎi)高檔住宅的一群人，他們的切身體會(huì)是買(mǎi)房子一定要有真正的休閑空間和充足的車(chē)位。"

　　"他們的經(jīng)驗(yàn)告訴他們武城碧云天就是他們的理想家園。"

篇2：樓盤(pán)銷(xiāo)售說(shuō)辭:戶(hù)型介紹讓客戶(hù)眼睛一亮

　　樓盤(pán)銷(xiāo)售說(shuō)辭：戶(hù)型介紹如何讓客戶(hù)眼睛一亮

　　樓盤(pán)銷(xiāo)售時(shí)，面對(duì)挑剔的客戶(hù)，怎么解說(shuō)戶(hù)型？本文整理了一套針對(duì)房屋戶(hù)型的整體介紹，涵蓋臥室、廚衛(wèi)、起居室等，讓你在給客戶(hù)介紹戶(hù)型的時(shí)候絕對(duì)“有話(huà)聊”。

　　▌臥室篇

　　在購(gòu)買(mǎi)住宅時(shí)，首先會(huì)涉及到的就是“居室”，而現(xiàn)在“一居室”、“兩居室”等的稱(chēng)謂，基本上延續(xù)了80年代以前有室無(wú)廳，或僅有一過(guò)廳的單元結(jié)構(gòu)形式，其核心仍然是唯臥室獨(dú)尊。所不同的是，按照現(xiàn)代人的生活習(xí)慣，將起居室從傳統(tǒng)的臥室中獨(dú)立出來(lái)，形成了“廳”。盡管如此，當(dāng)選擇住宅時(shí)，恐怕首先考慮的還是有幾個(gè)臥室，才能滿(mǎn)足生活的需求。因此，當(dāng)居室作為臥室體現(xiàn)了睡覺(jué)這種住宅最原始的功能時(shí)，就成為了值得玩味的空間。

　　1.臥室的尺度

　　那么，從進(jìn)門(mén)上床，到功能分區(qū)，選擇多大面積的臥室，才顯得更為合理呢？

　　（1）基本的10平方米

　　開(kāi)間為3米、進(jìn)深為3.3米的尺度，基本能滿(mǎn)足雙人臥室家具的擺放。臥室中最少應(yīng)有雙人床、床頭柜和大衣柜，當(dāng)然，如果擁有獨(dú)立的衣帽間，衣柜的部分可以省去。以床為中心，是考察臥室尺度是否合理的關(guān)鍵。一般床應(yīng)平行于窗戶(hù)擺放，并保持一段距離，否則會(huì)影響上下床的便捷性，生活的私密性，并且心里上缺乏安全感，同時(shí)，灰塵、噪音和迎頭風(fēng)等，都會(huì)影響睡眠和健康。

　　以床長(zhǎng)2米來(lái)計(jì)算，加上床前留有0.8米的通道，墻體中縫約0.2米的厚度，臥室的開(kāi)間應(yīng)為3米。小雙人床的寬度1.5米，床頭柜0.4~0.6米，衣柜深度0.6米，這樣加起來(lái)，3.3米是起碼的要求。當(dāng)然，若放置單人床，房間的面積可以稍小一些，但小于8平方米的睡眠空間，可能會(huì)有局促感。

　　（2）舒適的15平方米

　　開(kāi)間3.6米，進(jìn)深4.2米，可以迎電視入室，這已經(jīng)成為臥室，尤其是主臥室設(shè)計(jì)的潮流。入睡前擁著被窩看電視，是比在客廳正襟危坐更為舒適的享受。因此，除去床長(zhǎng)2米、走道0.8米、墻體中縫約0.2米之外，還應(yīng)增加0.6米厚的電視桌，這樣開(kāi)間就要增大到3.6米。由于深度加大到4.2米，除去基本的床、床頭柜和衣柜外，還可以增加1.2米長(zhǎng)的小型書(shū)桌或梳妝臺(tái)，當(dāng)然，也可以換個(gè)大點(diǎn)的1.8~2米的KING SIZE大床。總之，15平方米的臥室要舒適一些。

　　（3）分區(qū)的20平方米以上

　　開(kāi)間3.9米，進(jìn)深5米。居室加寬以后，在床尾放個(gè)腳踏，感覺(jué)就會(huì)大不一樣，如果將雙人床換成兩張單人床，還可以體驗(yàn)分居新時(shí)尚。

　　開(kāi)間4.2米以上，進(jìn)深6米以上。這樣大的臥室，進(jìn)行動(dòng)靜分區(qū)是顯示氣派的一種選擇。除了原有的床、腳踏、床頭柜和大衣柜形成的靜區(qū)外，還要適時(shí)布置上雙人沙發(fā)、貴妃椅、梳妝臺(tái)以形成動(dòng)區(qū)。

　　2.臥室的主次

　　（1）臥室有主有次

　　在兩居室以上的戶(hù)型中，臥室必然有主有次，也就是一個(gè)主臥室和若干個(gè)次臥室。通常來(lái)說(shuō)，主臥室的面積較之次臥室要大一些，有的還配有衛(wèi)生間、衣帽間和陽(yáng)臺(tái)等等，并且占據(jù)著居室中比較好的位置。若您與父母同住或子女年齡較大時(shí)，還可以選擇有“次主臥”配置的住宅，也就是說(shuō)，次主臥也帶有衛(wèi)生間甚至陽(yáng)臺(tái)，只是面積略小于主臥。設(shè)立次主臥的目的一是滿(mǎn)足老人或者孩子居住方便的需要，二是作為客房也顯示出檔次，這一點(diǎn)在高檔住宅或者別墅中會(huì)時(shí)有顯現(xiàn)。

　　（2）重要的是配備幾衛(wèi)或幾浴

　　目前國(guó)內(nèi)的公寓類(lèi)住宅，兩衛(wèi)已比較普遍，但達(dá)到三衛(wèi)以上的卻屈指可數(shù)。而西方發(fā)達(dá)國(guó)家，人們說(shuō)起房子來(lái)，除了幾室?guī)讖d外，很重要的就是幾衛(wèi)或幾浴，因?yàn)樗麄兺ǔ８饔酶鞯模改缸优珠_(kāi)使用，有的甚至夫婦也各有自己的衛(wèi)生間。擁有多衛(wèi)雖然占用了居室的面積，但卻大大提高了舒適度，是未來(lái)住宅發(fā)展的方向。

　　▌廚衛(wèi)篇

　　廚房和衛(wèi)生間是體現(xiàn)一個(gè)家庭生活質(zhì)量高低的關(guān)鍵場(chǎng)所，又是住宅科技體現(xiàn)得非常集中的地方。比如廚房，日常生活中的很多時(shí)光要在其中度過(guò)；又比如衛(wèi)生間，潔具的配置直接影響著舒適度。因此，這兩個(gè)部位的優(yōu)劣對(duì)戶(hù)型的檔次有著重要的影響。

　　1.廚衛(wèi)的尺度

　　（1）廚房大于5平方米

　　廚房的基本功能是炒菜做飯，我國(guó)《住宅設(shè)計(jì)規(guī)范》中規(guī)定，廚房的最小面積為5平方米，小于這個(gè)數(shù)值，室內(nèi)的熱量聚集就會(huì)過(guò)大，人呆著就會(huì)不舒服。5平方米，中式廚房的最低限度，而9平方米以上，則是廚房舒適度提高的標(biāo)志。

　　一般來(lái)說(shuō)，單排操作凈寬不小于1.5米，雙排操作凈寬不小于2.1米，而操作線要大于2.1米。這一數(shù)值是以人的活動(dòng)需要0.9米而設(shè)定的，假定目前的櫥柜寬度為0.6米，單排櫥柜的廚房?jī)魧捑蛻?yīng)大于1.5米，同樣，雙排應(yīng)大于2.1米。而操作線除去爐灶、洗碗池外，必須保證0.5米以上的操作臺(tái)面，這樣才能使廚房正常工作，而西式廚房，操作線還應(yīng)加大許多。

　　從現(xiàn)階段住房的習(xí)慣和需求來(lái)說(shuō)，6~8平方米基本上合適，兩三個(gè)人在里面可以轉(zhuǎn)得開(kāi)，包包餃子、炒炒菜，其樂(lè)融融。

　　現(xiàn)代設(shè)計(jì)認(rèn)為，廚房是家庭主婦每天工作時(shí)間最多的地方，理應(yīng)大一些，其地位應(yīng)等同于主臥。一個(gè)9平方米以上的廚房，不僅可以做飯、設(shè)置早餐桌，還可以分隔出中西廚房，單設(shè)炒菜間，同時(shí)將冰箱、烤箱、洗碗機(jī)消毒柜、洗衣機(jī)等白色家電布置進(jìn)來(lái)，使廚房成為家庭飲食中心，帶來(lái)豐富的生活氣息。因此，一些高檔住宅，已經(jīng)將廚房面積設(shè)計(jì)為10余平方米，超越了單純烹飪的需要，而成為一個(gè)享受的生活中心。

　　（2）衛(wèi)生間大于3平方米

　　衛(wèi)生間的基本功能是如廁和洗浴，個(gè)別還加進(jìn)了洗衣功能。一般來(lái)說(shuō)，衛(wèi)生間主要擺放的潔具三件套，既洗手盆、坐便器和浴缸或淋浴間，因此應(yīng)大于3平方米，否則人在里面轉(zhuǎn)動(dòng)起來(lái)就會(huì)不方便。

　　通常120平方米以上的兩居室，應(yīng)有兩個(gè)衛(wèi)生間：主衛(wèi)生間6平方米左右，可以從容安排洗手臺(tái)、坐便器、浴缸；次衛(wèi)生間4平方米左右，安排洗手盆、坐便器和淋浴間。

　　目前衛(wèi)生間面積多在4~6平方米左右，有些時(shí)髦的設(shè)計(jì)將面積提高到6~10平方米甚至更多，這中間不僅能放下三角按摩浴缸、淋浴間、坐便器什么的，還可以將洗手臺(tái)換成雙人的，并增加潔身器，這一點(diǎn)，在發(fā)達(dá)國(guó)家非常普遍。如果再奢侈一點(diǎn)，裝上電視、音響、酒吧臺(tái)和休閑椅，衛(wèi)生間就成了家庭的一個(gè)特殊的享樂(lè)中心。

　　2.廚衛(wèi)的形狀

　　（1）操作動(dòng)線是核心

　　在挑選廚房時(shí)，不僅要看面積大小，更多的是要考慮櫥具的布置，這關(guān)系到日后使用的便利性。

　　廚房的操作流程一般是存放、洗滌、切削、備餐、烹飪。需要的設(shè)備也分為儲(chǔ)藏類(lèi)：冰箱、櫥柜；洗滌類(lèi)：洗滌槽、洗碗機(jī)、消毒柜；加工類(lèi)：烤箱、微波爐、電飯堡、電爐、煤氣灶、抽煙機(jī)；等等。

　　常見(jiàn)的廚房布局有：一字型、L型、U型、雙排等。

　　一字型是連續(xù)布置器具，對(duì)于操作流程來(lái)說(shuō)，實(shí)際上不見(jiàn)

得方便，尤其是兩人以上備餐，會(huì)產(chǎn)生交叉。但這種布置的優(yōu)點(diǎn)是節(jié)省面寬，最窄可以到1.5米。

　　L型布置會(huì)好一些，可以把灶具或操作臺(tái)甩在一邊，而且對(duì)面寬也不會(huì)要求明顯增大，1.5米以上即可，開(kāi)門(mén)也靈活得多，長(zhǎng)短邊均可。其優(yōu)勢(shì)是在同等面積下，可以縮短操作動(dòng)線。如果面積足夠大，早餐臺(tái)和洗衣機(jī)都可以放下。

　　U型布置是最好的方式，能夠容納多人，操作動(dòng)線更為合理，但面積也要加大，開(kāi)門(mén)的位置只能是一個(gè)方向，一般來(lái)說(shuō)，這種方式?jīng)]有陽(yáng)臺(tái)。

　　雙排布置和U型相似，只是因?yàn)殚_(kāi)陽(yáng)臺(tái)門(mén)，而將櫥柜分成兩排。

　　比較大的戶(hù)型中，可以把廚具放在廚房正中，人們環(huán)繞四周操作，這種布局在西方十分常見(jiàn)。

　　有些戶(hù)型為了適應(yīng)西式廚房的需要，干脆將廚房打開(kāi)，并和餐廳連在一起，這樣做的好處是整個(gè)就餐空間顯得寬敞明亮，但中餐多油煙的狀況很難適應(yīng)。因此，結(jié)合兩者的中西分廚應(yīng)運(yùn)而生，既炒菜間封閉，操作臺(tái)開(kāi)放，滿(mǎn)足了不同的需要。

　　（2）潔具擺放是關(guān)鍵

　　衛(wèi)生間雖然面積不大，但潔具的擺放合理與否對(duì)空間的有效使用影響很大。一般來(lái)說(shuō)，下排式坐便器的下水口固定了坐便器的位置，輕易不能改變，所能調(diào)整的就是洗手臺(tái)和浴缸及淋浴間。因此，在選擇衛(wèi)生間時(shí)要仔細(xì)計(jì)算，盡可能將到達(dá)各潔具的交通通道留在中間，使其共用。

　　干濕分離是衛(wèi)生間一種新的形式，一般是設(shè)計(jì)成里外間，也就是把淋浴、坐便和洗手臺(tái)分離，或者把淋浴、浴缸和坐便、洗手臺(tái)分離，減少潔具使用過(guò)程中的相互影響。

　　3.廚衛(wèi)的位置

　　（1）廚房靠近戶(hù)的外側(cè)

　　廚房的位置往往影響著主人的生活，有的人在家做飯的機(jī)會(huì)不多，廚房?jī)H僅擔(dān)當(dāng)熱飯燒水的職能；有的人全家經(jīng)常聚在一起，廚房餐廳成了情感交流的中心；也有的人雇了保姆，希望廚房離臥室越遠(yuǎn)越好。因此，在挑選廚房時(shí)，一定要結(jié)合實(shí)際，安排好和其它部分的關(guān)系。

　　廚房和玄關(guān)。原則上廚房離戶(hù)門(mén)越近越好，這樣剛買(mǎi)的肉菜和清理出來(lái)的生活垃圾才可以盡量少的影響室內(nèi)衛(wèi)生。同時(shí)，作為動(dòng)區(qū)的廚房和餐廳靠近戶(hù)的外側(cè)，也可以減少對(duì)靜區(qū)的臥室產(chǎn)生干擾。

　　廚房和餐廳。廚房和餐廳的關(guān)系是最為密切的，相互之間最好緊緊相連，甚至打通成一片。

　　廚房和陽(yáng)臺(tái)。廚房要寬敞、明快一些，使主婦的勞動(dòng)變得有情趣。天然采光是十分必要的，不僅能節(jié)約電力能源，而且是自然界細(xì)菌的殺手。有很多人認(rèn)為廚房不必有陽(yáng)臺(tái)，認(rèn)為花錢(qián)不值得，實(shí)際上，有一個(gè)臨時(shí)放置蔬菜、肉類(lèi)的空間也還比較實(shí)用。

　　廚房和保姆房。雇保姆的家庭往往需要一間保姆房，通常的設(shè)計(jì)是將其安排在廚房的附近，面積在3平方米左右，以能放下單人床和床頭柜為宜。

　　（2）衛(wèi)生間使用方便

　　衛(wèi)生間是家庭成員及來(lái)客經(jīng)常光顧的地方，要做到設(shè)置合理、使用方便。主衛(wèi)生間必須在主臥之內(nèi)，這樣主人的沐浴、更衣都比較方便；次衛(wèi)生間要盡可能位于幾個(gè)居室中間，這樣大家使用起來(lái)都會(huì)很方便。

　　有幾點(diǎn)需要注意：衛(wèi)生間的門(mén)不要對(duì)著大門(mén)，即便是，也要想法錯(cuò)開(kāi)，不然一開(kāi)大門(mén)便瞅見(jiàn)如廁的舉動(dòng)，總是有些不雅；衛(wèi)生間的門(mén)不能對(duì)著餐廳，里面的氣味會(huì)影響正常的食欲；衛(wèi)生間的門(mén)也最好不要正對(duì)著客廳，家里人出入的一舉一動(dòng)闖入來(lái)客的眼簾，多少有些尷尬；并且衛(wèi)生間也不能安排在下層住宅的客廳、臥室之上，嘩嘩的流水聲會(huì)對(duì)日常生活產(chǎn)生干擾。

　　▌起居篇

　　雖然傳統(tǒng)的稱(chēng)謂突出了臥室的重要性，但實(shí)際上，現(xiàn)代住宅形成了以起居室為核心的結(jié)構(gòu)樣式，其中起居室包括：門(mén)廳、客廳和餐廳。

　　1.起居的分類(lèi)

　　（1）門(mén)廳是戶(hù)型的臉面

　　門(mén)廳也叫“玄關(guān)”，這個(gè)稱(chēng)呼來(lái)自于日本，是入戶(hù)的過(guò)渡空間，因?yàn)槿毡救诉M(jìn)屋后要先換上拖鞋和和服，才好在榻榻米上坐臥。玄是深?yuàn)W的意思，入戶(hù)時(shí)要有一個(gè)緩沖的空間，既可以換換衣物和鞋，不至于把外面的塵土帶進(jìn)屋，又避免一覽無(wú)余，使坐在客廳的人不自在。進(jìn)門(mén)時(shí)，經(jīng)過(guò)空間由低到高，面積由小到大，光線由弱到強(qiáng)的變化，使人的心理上有個(gè)過(guò)渡，而非直接“登堂入室”。之所以稱(chēng)其為“臉面”，是因?yàn)殚T(mén)廳的設(shè)計(jì)裝飾往往濃縮了整個(gè)戶(hù)型裝修的精髓。目前很多戶(hù)型為節(jié)約空間，將起居室設(shè)計(jì)為“開(kāi)門(mén)見(jiàn)餐”或“開(kāi)門(mén)見(jiàn)客”，缺少了“曲徑通幽”、“循序漸進(jìn)”的感覺(jué)。因此，在條件許可的情況下，盡可能選擇或裝修出門(mén)廳來(lái)。

　　門(mén)廳的面積一般為3~5平方米，并配有衣柜和鞋柜。有些戶(hù)型是將居室入戶(hù)大門(mén)后的過(guò)道定為門(mén)廳，要注意過(guò)道的寬度是否能放置衣柜或鞋柜，否則就只能是簡(jiǎn)單的“過(guò)渡空間”，而非門(mén)廳。

　　（2）餐廳是戶(hù)型的脖頸

　　餐廳目前有幾類(lèi)：一是和門(mén)廳共用，一是和客廳共用，還有就是獨(dú)立餐廳。前兩者更多地是為了有效利用居室面積，但其結(jié)果往往是處于戶(hù)型的灰色空間中，采光并不十分良好，同時(shí)在就餐時(shí)會(huì)受到來(lái)自其他功能空間的干擾。而獨(dú)立餐廳，尤其是帶窗戶(hù)的“明餐廳”，則避免了上述缺點(diǎn)，但同時(shí)也占據(jù)了戶(hù)型內(nèi)的一個(gè)采光面，犧牲了一個(gè)臥室的空間。

　　說(shuō)是“脖頸”，是因?yàn)椴蛷d很多時(shí)候處于各功能區(qū)的結(jié)合部，起著連接溝通的作用。比如：餐廳盡可能和廚房、公共衛(wèi)生間集中在一起，上菜、如廁都會(huì)方便一些；餐廳一定要在戶(hù)型的外側(cè)，與靜區(qū)的臥室分開(kāi)，避免產(chǎn)生干擾；和客廳共用時(shí)必須設(shè)在廚房一端，不然總是橫穿看電視的區(qū)域，是件尷尬的事。

　　餐廳面積一般6~12平方米，可放置餐桌、餐椅和配餐臺(tái)等。

　　（3）客廳是戶(hù)型的軀干

　　客廳是戶(hù)型的中樞，相當(dāng)于人體的軀干，也是戶(hù)型中最大、最重要的居室。客廳是全家的活動(dòng)中心，是生活的重心所在，一般都占據(jù)著重要的采光、觀景面。

　　客廳的開(kāi)間很重要，現(xiàn)代家庭中的電視已經(jīng)是29寸以上，按照測(cè)算，人體與彩電之間的距離，應(yīng)相當(dāng)彩電屏幕寬度的7倍以上，所以通常為3.9米、4.2米、4.5米、4.8米、5.1米、5.4米等等。

　　如果是獨(dú)立客廳，面積可以小一些，如果是與餐廳、門(mén)廳合一的，則盡可能大一些，但最好要方正，明亮通透，有很好的視野。墻面盡量少開(kāi)門(mén)，通常在與窗戶(hù)夾角的兩個(gè)側(cè)墻面要保持3米以上連貫的“雙平行線”，一方面有利于擺放電視機(jī)、沙發(fā)和家具，另一方面也可避免穿堂現(xiàn)象。比較理想的客廳是，整個(gè)空間十分獨(dú)立，除了入口和陽(yáng)臺(tái)的推拉門(mén)外，無(wú)任何房門(mén)，使其幾乎不受任何干擾。

　　客廳的面積一般在20~50平方米之間，過(guò)大過(guò)小都要兼顧其它居室面積的均好性，以保持整體戶(hù)型的和諧。

　　2.起居的聯(lián)系

　　（1）交通通道是關(guān)鍵

　　起居室相當(dāng)于交通樞紐，起著聯(lián)系臥室、廚房、衛(wèi)生間、陽(yáng)臺(tái)等空間的作用。因此，在和各居室的聯(lián)系中，交通通道的布局顯得非常關(guān)鍵，既體現(xiàn)了各空間轉(zhuǎn)換的便利與否，又考驗(yàn)著居室面積的有效使用程度。因此，看一個(gè)起居室的設(shè)置是否合理，重要的是看與其聯(lián)系的

交通通道，除了無(wú)法放置家具的顯性交通通道外，更多的是設(shè)置在家具之間的隱性交通通道，而這些是決定一套居室有效使用率的關(guān)鍵。

　　（2）動(dòng)靜分離是標(biāo)志

　　動(dòng)靜分離是住宅舒適度的標(biāo)志之一。像客廳、餐廳、廚房、次衛(wèi)生間等都屬于動(dòng)區(qū)，人們出入、活動(dòng)比較頻繁，而臥室、書(shū)房、主衛(wèi)生間等屬于靜區(qū)，人們相對(duì)比較安靜。現(xiàn)代住宅在動(dòng)靜處理上，一方面是“動(dòng)更動(dòng)，靜更靜”，比如，動(dòng)區(qū)中客廳和餐廳、門(mén)廳錯(cuò)落分開(kāi)，不在同一直線上，客廳朝南帶休閑陽(yáng)臺(tái)，餐廳朝北帶服務(wù)陽(yáng)臺(tái)，甚至抬高或降低幾十厘米，造成落差，使起居室的布局更加活潑，而靜區(qū)的臥室除了衛(wèi)生間、衣帽間、陽(yáng)臺(tái)外，增加了書(shū)房甚至家庭起居室等居室；另一方面是動(dòng)靜分離更為明顯，甚至只有一條交通通道聯(lián)系兩個(gè)區(qū)域，特別是躍層、錯(cuò)層和復(fù)式，一般下層為動(dòng)區(qū)，上層為靜區(qū)，樓梯是聯(lián)系兩個(gè)區(qū)域的交通通道。

　　在上述動(dòng)靜分離中，起居室的設(shè)置起著至關(guān)重要的作用。

　　3.次起居的打造

　　（1）次起居是住宅的新寵

　　近些年，人們對(duì)住宅的消費(fèi)逐漸從共性走向個(gè)性，但真正能滿(mǎn)足個(gè)性化消費(fèi)的是除去原有包括起居室和餐廳的主起居空間外，衍生出的次起居空間，包括：由會(huì)客廳、書(shū)房、計(jì)算機(jī)房等組成的工作空間；由健身房、陽(yáng)光室、咖啡茶座等組成的休閑空間；以及由視聽(tīng)室、琴房、棋牌室組成的娛樂(lè)空間。從這點(diǎn)上看，住宅已不是人們傳統(tǒng)意義上避風(fēng)擋雨的處所，而是精神需求的物質(zhì)載體，是自我價(jià)值觀的一種體現(xiàn)。因此，在安排好了基本食宿之后，如何在有限的空間容納人們無(wú)限的需求，就成了未來(lái)住宅發(fā)展的必然趨勢(shì)。

　　（2）模糊化是發(fā)展的趨勢(shì)

　　隨著人們對(duì)住宅功能細(xì)分的要求不斷增加，為了在有限的空間中滿(mǎn)足需求，次起居空間的功能分區(qū)逐漸朝著模糊化方向發(fā)展。

　　模糊空間是指沒(méi)有明確實(shí)用功能和界限的家居空間。很多時(shí)候，是利用戶(hù)型中各功能分區(qū)交叉或者難以安排的位置進(jìn)行設(shè)置，以方便更換。它一般是多元化的，或者是書(shū)房、計(jì)算機(jī)室所形成的工作空間，或者是健身、咖啡茶座、棋藝所形成的休閑娛樂(lè)空間。模糊并不簡(jiǎn)單地等同于混雜，前者將不同類(lèi)型的功能集合在一個(gè)空間里，是較低級(jí)的居住模式，而后者是將同類(lèi)型的功能相對(duì)集中，但分區(qū)模糊，使此空間和彼空間產(chǎn)生若即若離的聯(lián)系，在有限的空間中盡可能多地容納進(jìn)無(wú)限的需求，是較高級(jí)的居住模式。模糊功能空間，即讓同一空間在不同時(shí)段承擔(dān)不同的功能，采用示意性隔斷，使同一空間在不同視角呈現(xiàn)出不同功能。

　　▌邊角空間

　　服務(wù)空間是居室中的次要空間。在戶(hù)型布局上，服務(wù)空間對(duì)大面積的居室既是畫(huà)龍點(diǎn)睛，又起著填充和緩沖的作用，因此所處的位置差異較大。在居住使用上，服務(wù)空間是提高生活質(zhì)量、增強(qiáng)戶(hù)型功能的重要補(bǔ)充。在住宅價(jià)值上，服務(wù)空間具有和居住空間同樣的購(gòu)買(mǎi)價(jià)格，因而在其取舍上顯得至關(guān)重要。

　　服務(wù)空間包括：陽(yáng)臺(tái)、儲(chǔ)藏間、管道間和交通通道。

　　1.多種陽(yáng)臺(tái)的設(shè)置

　　（1）陽(yáng)臺(tái)的面積恰如其分

　　陽(yáng)臺(tái)習(xí)慣稱(chēng)為平臺(tái)或曬臺(tái)，從基本功能上分為生活陽(yáng)臺(tái)和服務(wù)陽(yáng)臺(tái)，從建筑形式上分為凸陽(yáng)臺(tái)、凹陽(yáng)臺(tái)、轉(zhuǎn)角陽(yáng)臺(tái)、組合陽(yáng)臺(tái)及屋頂陽(yáng)臺(tái)或露臺(tái)等，而從封閉程度上又分為開(kāi)放陽(yáng)臺(tái)、封閉陽(yáng)臺(tái)和陽(yáng)光室等。

　　陽(yáng)臺(tái)是供居住者進(jìn)行室內(nèi)外活動(dòng)、晾曬衣物、養(yǎng)殖花草、健身休閑等的生活空間，因此在面積上應(yīng)當(dāng)恰如其分。

　　生活陽(yáng)臺(tái)一般6~8平方米，放置健身器械、花花草草和休閑坐椅已經(jīng)足夠了，再大就有些累贅，過(guò)多地占用室內(nèi)空間不見(jiàn)得劃算。目前流行兩種組合陽(yáng)臺(tái)：一種是多角或弧形陽(yáng)光室，側(cè)面為敞開(kāi)式外陽(yáng)臺(tái)，風(fēng)和日麗，可以到外陽(yáng)臺(tái)憑欄遠(yuǎn)眺，風(fēng)雨瀟瀟，則留在陽(yáng)光室觀賞，頗有滋味；另一種是內(nèi)外雙陽(yáng)臺(tái)，內(nèi)側(cè)為大面積落地玻璃，外側(cè)為進(jìn)深僅幾十公分的敞開(kāi)式陽(yáng)臺(tái)，這樣既可以充分享受陽(yáng)光、美景，又可以最大限度地壓縮面積。

　　服務(wù)陽(yáng)臺(tái)的主要功能是晾曬和儲(chǔ)物，因而面積盡可能控制在3~5平方米以?xún)?nèi)，如果增加洗衣、早餐、炒菜等功能，面積可以適當(dāng)放大2~3平方米。

　　（2）陽(yáng)臺(tái)的數(shù)量不宜過(guò)多

　　一般來(lái)說(shuō)，一套戶(hù)型擁有一個(gè)生活陽(yáng)臺(tái)和一個(gè)服務(wù)陽(yáng)臺(tái)也就足夠了，如果居室多的可以再增加一個(gè)生活陽(yáng)臺(tái)，再多就有蛇足之嫌。通常，臥室外側(cè)設(shè)置陽(yáng)臺(tái)會(huì)對(duì)采光產(chǎn)生遮擋，并且陽(yáng)臺(tái)上的懸掛和擺放，對(duì)室內(nèi)的視覺(jué)多少會(huì)有影響。因此，提醒購(gòu)買(mǎi)者在選擇陽(yáng)臺(tái)多的戶(hù)型時(shí)要仔細(xì)斟酌。

　　2.交通通道的聯(lián)系

　　（1）過(guò)道來(lái)去便捷簡(jiǎn)約

　　過(guò)道是戶(hù)型中聯(lián)系各空間的交通通道，由于設(shè)計(jì)、房型和位置等原因，往往差異很大。有時(shí)為了保證戶(hù)型的整體舒適度，采用動(dòng)靜分離；有時(shí)為了使各功能空間搭配合理，采用舍近求遠(yuǎn)等等，這些都會(huì)使過(guò)道占用面積偏多，因此，要仔細(xì)權(quán)衡。在目前住宅價(jià)格偏高的情況下，選擇便捷簡(jiǎn)約的過(guò)道，降低戶(hù)型總價(jià)，也不失為一種權(quán)宜之計(jì)。

　　（2）樓梯上下方便美觀

　　從功能上講，作為垂直交通的工具，樓梯將層與層之間緊密地聯(lián)系在一起，選擇時(shí)，首先考慮的是上下是否方便。當(dāng)然除了滿(mǎn)足實(shí)用功能外，還應(yīng)當(dāng)作藝術(shù)品來(lái)對(duì)待，可以想象，先鋒時(shí)尚的造型，推陳出新的材料，能使樓梯成為躍層中的點(diǎn)睛之筆。

　　在裝飾材料上，不同的組合會(huì)產(chǎn)生不同的效果。采用不銹鋼、角鐵、鋁塑板、木板等打造的樓梯，光滑而富有質(zhì)感；金屬扶手配以木質(zhì)踏板，使人感覺(jué)既時(shí)尚又不乏生活氣息；玻璃以其玲瓏剔透而備受寵愛(ài)，與金屬結(jié)合后洋溢著十足的現(xiàn)代感；而水泥踏板和木扶手，穩(wěn)重大方而無(wú)過(guò)時(shí)之憂(yōu)。