項(xiàng)目策劃的原理
一、心理原理
(一)項(xiàng)目策劃的心理基礎(chǔ) 項(xiàng)目策劃作為人類智慧的具體體現(xiàn)形式,無(wú)論屬于哪個(gè)范圍、領(lǐng)域,無(wú)論是施于己或用于人,都是人的一定心理活動(dòng)的結(jié)果。離開(kāi)了人的心理活動(dòng),就不可能有項(xiàng)目策劃的產(chǎn)生。所以,項(xiàng)目策劃也可看作人腦對(duì)人際之間、對(duì)刺激因素及對(duì)知識(shí)經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)造性吸收,并隨之發(fā)生的一系列思維活動(dòng)。策劃從本質(zhì)上說(shuō)是人腦對(duì)客觀事物的主觀反映,但只有客觀事物,沒(méi)有人腦的參與,沒(méi)有人的 高級(jí)思維活動(dòng),就不會(huì)產(chǎn)生對(duì)客觀事物的理性認(rèn)識(shí)。心理活動(dòng)反映各種事物的映像,但又并不完全等同于客觀事物本身,而是區(qū)別于實(shí)在物質(zhì)的一種觀念上的東西。并且,人腦對(duì)客觀事物的反映,受反映者條件的制約,即受個(gè)人的知識(shí)結(jié)構(gòu)、閱歷經(jīng)驗(yàn)、個(gè)性特征的制約,因此,它又帶有個(gè)體色彩的主觀特征,它是思維的成果,是觀念中理性的東西,最集中地體現(xiàn)了人的心理現(xiàn)象的最根本特征。
(二)項(xiàng)目策劃的心理障礙 所謂的項(xiàng)目策劃的心理障礙是指策劃者在策劃之前或之中,在個(gè)人心理上形成的定勢(shì),致使思維導(dǎo)向背離客觀事物的一面,從而使策劃失敗。為了克服項(xiàng)目策劃中的心理障礙,我們先列舉幾種情況,以便策劃者在進(jìn)行項(xiàng)目策劃時(shí)多加注意。
1.畏懼現(xiàn)象 在外行看來(lái),項(xiàng)目策劃業(yè)與賭博業(yè)有許多相似之處,特別是當(dāng)事者都要付出一定的代價(jià),都要冒一定的風(fēng)險(xiǎn)。但是,風(fēng)險(xiǎn)就意味著機(jī)遇,機(jī)遇就意味著成功的開(kāi)始,風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇共存,風(fēng)險(xiǎn)大也意味著一定程度上的創(chuàng)新。成功的項(xiàng)目策劃背后是無(wú)數(shù)的坎坷,都會(huì)存在相當(dāng)大的風(fēng)險(xiǎn),尤其是在當(dāng)今日益變化的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)之中,非人為因素的層出不盡,策劃業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)更是很大。但在策劃業(yè) 的實(shí)際操作中,資歷越深的策劃人,策劃風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí)越強(qiáng)。不管是初出茅廬的策劃新秀,還是歷經(jīng)滄桑的策劃大家,都是力求用最小的代價(jià)換取最大的成功,在策劃的全過(guò)程中,付多少代價(jià),冒多少風(fēng)險(xiǎn),這都是策劃人十分關(guān)注的問(wèn)題。
畏懼心理是一個(gè)在正常生活環(huán)境中的人的共同心理特性,也是策劃者的一個(gè)重要的心理特征。尤其在中國(guó)人的眼里,求穩(wěn)、怕出事的心理更為突出,這一心理特征,在常人來(lái)說(shuō),是生活安寧的 基礎(chǔ),給人們帶來(lái)的利處大于弊處,而對(duì)于一個(gè)策劃者來(lái)說(shuō),畏懼心理是策劃的一大心理障礙。由于存在這樣一種心理,有許多本不困難的問(wèn)題變成難題,本已到手的勝利功虧一整。"三國(guó)"時(shí)期 袁紹畏懼風(fēng)險(xiǎn),失掉了多少次消滅曹操的大好時(shí)機(jī),使自己的優(yōu)勢(shì)變?yōu)榱觿?shì),由安全轉(zhuǎn)入險(xiǎn)境;諸葛孔明因"向不弄險(xiǎn)",拒絕采納魏延直搗曹操腹地的建議,失去了北伐中原的有利時(shí)機(jī);司馬額因畏懼風(fēng)險(xiǎn),對(duì)處于空城之中的孔明不敢發(fā)起攻擊,千軍萬(wàn)馬被琴聲所退,計(jì)諸葛亮策劃出了一項(xiàng)千古流傳的"空城計(jì)"。
任何策劃都要付出一定的代價(jià),都要冒一定的風(fēng)險(xiǎn),俗話說(shuō)"凡多人事險(xiǎn)中求"。風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇、成功是三朵姊妹花,項(xiàng)目策劃者要從心理上消除畏懼,才能減少精神束縛,放手開(kāi)拓創(chuàng)新,設(shè)計(jì)出 高人一籌的方案來(lái)。
2.刻板現(xiàn)象 所謂刻板現(xiàn)象是指人們常常將事物按一定的特征分為若干類,對(duì)每一類都有一個(gè)固定的看法,并作為判斷的依據(jù)。刻板現(xiàn)象是對(duì)人、事、物的最初步、最簡(jiǎn)單的認(rèn)識(shí),它雖有利于對(duì)事物作出概 括性的反映,但也容易形成錯(cuò)誤的判斷。
例如亞都加濕器的品牌市場(chǎng)進(jìn)入項(xiàng)目中就犯了上述的錯(cuò)誤。起初,亞都品牌進(jìn)入北京市場(chǎng)時(shí),銷(xiāo)路很好,待北京市場(chǎng)穩(wěn)定后,他們決定進(jìn)軍天津市場(chǎng)。他們認(rèn)為天津與北京地緣相近,人文相似,收入也差不多,所以認(rèn)為在天津不需要做先期調(diào)研或其它投入,產(chǎn)生好的銷(xiāo)售結(jié)果,然而事與愿違,北京地區(qū)銷(xiāo)售看好的加濕到了天津卻無(wú)人問(wèn)津。
亞都加濕器在進(jìn)入天津市場(chǎng)的項(xiàng)目策劃中,失敗之筆就在于沒(méi)有認(rèn)真分析天津與北京的具體差別,而是以刻板的認(rèn)識(shí)對(duì)待天津市場(chǎng),因而無(wú)法取得成功。而事后,亞都改變了思維模式,展開(kāi)一系列的市場(chǎng)活動(dòng),使亞都加濕器深入天津老百姓的家里,取得了最終的勝利。
3.初次現(xiàn)象 所謂初次現(xiàn)象是指一種先入為主的思想方法,即用過(guò)去的印象或先聽(tīng)到消息所形成的各種認(rèn)識(shí)去評(píng)價(jià)事物、做出判斷或決策的錯(cuò)誤心理。
項(xiàng)目策劃人在進(jìn)行策劃時(shí),常受到先入為主的心理定勢(shì)的影響,以致對(duì)客觀情況做出錯(cuò)誤的結(jié)論,使策劃失去了正確的前提條件。"從三歲見(jiàn)到老","一碗水看到底",這些都是這種現(xiàn)象在具體 生活中的生動(dòng)體現(xiàn),作為策劃人要堅(jiān)決擺脫這種固定的思維方式,用運(yùn)動(dòng)的全面的聯(lián)系的觀點(diǎn)分析問(wèn)題,進(jìn)而找出解決問(wèn)題的創(chuàng)意。不能想當(dāng)然,無(wú)論什么問(wèn)題,都要拿到實(shí)踐去檢驗(yàn),進(jìn)而再作用于實(shí)踐,要經(jīng)過(guò)思維--實(shí)踐--思維這樣一個(gè)經(jīng)常的過(guò)程識(shí)有這樣,才能適合變化的客觀條件,做出正確的策劃創(chuàng)意。
4.井蛙效應(yīng) 所謂井蛙效應(yīng)是指在進(jìn)行策劃時(shí),只見(jiàn)眼前利益、局部利益,而忽略長(zhǎng)遠(yuǎn)利益、全局利益的一種心理。
在項(xiàng)目策劃的具體實(shí)踐中,往往表現(xiàn)出一種急功近利的行為,以致于為了局部利益而放棄了全局的利益,為了眼前的利益而放棄了長(zhǎng)遠(yuǎn)利益,為了追求近期的功效,往往忽略對(duì)方式、方法的正 確性研究,在自我的印象中,卻又常常把本來(lái)屬于眼前利益和局部利益,看成為極為重要的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益和全局利益,這種策劃心理,常導(dǎo)致策劃的失誤以致失敗。
在我們?nèi)粘５纳钪?想買(mǎi)一個(gè)物美價(jià)廉的商品是人們的共同心理,哪怕稍稍少花一點(diǎn)兒錢(qián),也會(huì)感到心理上的滿足和成就,有經(jīng)驗(yàn)的策劃者,常常利用這一心理,放出誘餌,"欲將取之,必先 予之",但是,如果策劃人急功近利,貪圖小便宜,則可能會(huì)吃大虧。(三)項(xiàng)目策劃的心理規(guī)律 盡管策劃千變?nèi)f化,但策劃的運(yùn)作與成功有著它的心理規(guī)律可循的。主要是:
1.滿足心理需要。心理需要是人們心理活動(dòng)的前提條件,是人的行為產(chǎn)生的原因,也是個(gè)性積極性的源泉。心理學(xué)家馬斯洛把人的需要?jiǎng)澐譃槲鍌€(gè)層次:生理的需要、安全的需要、愛(ài)和歸屬的需要、尊重的需要啟我實(shí)現(xiàn)的需要。人們的這些需要在人際活動(dòng)中都是有_定體現(xiàn)的,項(xiàng)目策劃要善于利用這些需要,從而有效地進(jìn)行心理訴求。除了上述講的五個(gè)層次外,還包含一個(gè)總體策劃上的心理需要,即"知己"、"知彼"的需要,"知己知彼、百戰(zhàn)不殆"這一條也是策劃與較量的基礎(chǔ)和關(guān)鍵。情況不明就不能拿出針對(duì)別人的有效方案來(lái),就等于盲人騎瞎馬,必然處處碰壁。作為一個(gè) 策劃者,凡能了解策劃對(duì)象的心理需要,以合理的方法滿足他們的相應(yīng)需求,就會(huì)有的放矢,取得最大的成功。
2.利用心理弱點(diǎn)。人在反映客觀現(xiàn)實(shí)事物時(shí),由于各種客觀與主觀因素的干擾,有時(shí)候不能完全地、正確地反映客觀事物,即使正確地反映了客觀事物,受人的心理素質(zhì)和活動(dòng)水平的制約,經(jīng) 歷理性思維的階段,也不一定就能得出與實(shí)際完全吻合的判斷來(lái),即使能得出正確的思維結(jié)論,由于人們的心理對(duì)客觀現(xiàn)實(shí)的適應(yīng)及所處的狀態(tài),也未能客觀地反映現(xiàn)實(shí),因此,合理、恰當(dāng)?shù)乩眯睦砣觞c(diǎn),會(huì)產(chǎn)生意想不到的效果。
二、情感原理
情感是人所持有的一種心理過(guò)程可心理狀態(tài),是主體對(duì)客體是否滿足自身的需要而產(chǎn)生的態(tài)度評(píng)價(jià)或情感體驗(yàn)。情感在性質(zhì),和內(nèi)容上取決于客體是否滿足了主體的某種需要,滿足了需要,就產(chǎn)生了積極、肯定的情感,否則,就會(huì)產(chǎn)生消極、否定的情感。情感對(duì)人的行為有選擇性和指向性的作用,人對(duì)于那些符合或滿足自身需要的客觀事物,總是產(chǎn)生一種積極的、肯定的、喜愛(ài)和接近的態(tài)度和情感體驗(yàn),而對(duì)那些與自身需要無(wú)關(guān)或相抵觸的客觀事物則報(bào)之消極、否定、厭惡和疏遠(yuǎn)的情感傾向,而且人們面臨著外部的各種各樣的刺激和信息都能喚起主體的注意,都能引導(dǎo)起主體 的興趣。實(shí)際上,人們對(duì)許多刺激物或信息視而不見(jiàn),充耳不聞,而只有當(dāng)這種刺激和信息直接或間接地,現(xiàn)實(shí)或潛在地符合了主體的某種價(jià)值需要,才能誘發(fā)主體產(chǎn)生積極、肯定、喜愛(ài)和接近的情感體驗(yàn)。項(xiàng)目策劃面向的策劃客體如人時(shí),人作為情感體驗(yàn)的主體,對(duì)策劃產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評(píng)價(jià),進(jìn)而影響策劃的成敗。
人有七情六欲,重情又是中國(guó)人特有的品質(zhì),加強(qiáng)情感溝通,激發(fā)主體人的積極、肯定、喜愛(ài)和接受的情感及情緒體驗(yàn),有著重要的作用。在策劃者與策劃對(duì)象之間架起一座心靈的橋梁,傳達(dá) 愛(ài)心,引發(fā)共鳴,從而取得意想不到的效果。
"希望工程"就是一個(gè)精彩的情感訴求式的項(xiàng)目策劃。近代中國(guó)的歷史是一部斗爭(zhēng)史,民族的振興是多少人的希望,其中"教育教國(guó)"被眾多國(guó)人推崇。國(guó)民素質(zhì)的提高,增強(qiáng)民族的素質(zhì),興我中華,一直是勤勞的中國(guó)人的追求目標(biāo)。"希望工程"的推出,正應(yīng)了人們的這種情感需求,因此引起海內(nèi)外華人的關(guān)注,這種"教育治國(guó)"、"教育救國(guó)"正激起了人們的這一民族情結(jié)。孩子是中華民族的希望與未來(lái),教育是中華民族騰飛的催化劑,正因?yàn)槿藗冊(cè)诿褡迩楦猩袭a(chǎn)生了強(qiáng)烈的共鳴,所以這項(xiàng)策劃收效很好,在神州大地上掀起了愛(ài)的高潮,上至中央領(lǐng)導(dǎo),下至平民百姓;近至國(guó)內(nèi)各界人士,遠(yuǎn)至世界各地僑胞,人們紛紛解囊相助,把希望寄予了"希望工程 “。
"希望工程'體現(xiàn)了中華民族的凝聚力,體現(xiàn)了中華民族的民族情結(jié),在人們的心目中喚起了愛(ài)心的共鳴,喚起了民族強(qiáng)盛的責(zé)任感,正因?yàn)槿绱?這項(xiàng)策劃至今長(zhǎng)盛不衰,為中國(guó)的教育注入了一股新生的力量,為中華民族的振興提供了千古留存的創(chuàng)意大手筆。從此,我們可以得出,善于利用人們的情感,會(huì)在策劃中取得巨大的功效。
三、創(chuàng)新原理
項(xiàng)目策劃能否有新的突破,是其成敗的關(guān)鍵,創(chuàng)新能吸引人們的興趣,吸引人們參與其中,從而使策劃力挫群雄,實(shí)現(xiàn)其自身的價(jià)值。創(chuàng)新不僅是項(xiàng)目策劃的原則,而且還是其重要的特征,因 此,我們對(duì)創(chuàng)新要認(rèn)真對(duì)待,仔細(xì)研究,掌握其規(guī)律,應(yīng)用于策劃實(shí)踐,從而更好地指導(dǎo)現(xiàn)實(shí)生活。
創(chuàng)新原理轉(zhuǎn)換成心理學(xué)和創(chuàng)造思維學(xué)的術(shù)語(yǔ),就是創(chuàng)造思維問(wèn)題,具體要注意以下兩個(gè)問(wèn)題:
首先,策劃者根基要深厚,具有淵博的知識(shí),如天文、地理、歷史及社會(huì)學(xué)、倫理學(xué)、心理學(xué)、管理學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)等市場(chǎng)知識(shí),從而形成策劃人策劃的文化沉淀,在這種文化沉淀中培養(yǎng)創(chuàng)新的思維。
其次,策劃者要有創(chuàng)造性的思維,策劃創(chuàng)新的關(guān)鍵在于能否打破固有的思維模式,走向廣闊的思維領(lǐng)域,能否擺脫單一的思維模式,跨入立體的思維空間。
佛學(xué)講道,要求有悟性,這種悟性也是創(chuàng)新之道。策劃同樣也要求獨(dú)具匠心的"悟",別出心裁的"悟"。
1.原理之一:攀龍附鳳,借梯
上樓。即利用現(xiàn)成的各人效應(yīng)以及知各度,推進(jìn)策劃活動(dòng)的順利進(jìn)展。這種創(chuàng)新原理是利用一定的條件,使之變成炒作的焦點(diǎn),進(jìn)而以點(diǎn)帶面,由表及里地帶動(dòng)生劃的順利進(jìn)行。2.原理之二:老樹(shù)開(kāi)花,推陳出新。即利用受眾的懷舊心理以及策劃對(duì)象的歷史底蘊(yùn)進(jìn)行生劃訴求,以陳出新舊中求。例如"孔府家酒"的品牌項(xiàng)目策劃中,策劃者把其包裝設(shè)計(jì)出古色古香的樣式,勾起了人們對(duì)偉大哲人孔子的懷念以及對(duì)那個(gè)時(shí)代的神往,從而與受眾產(chǎn)生共鳴。
3.原理之三:反彈琵琶,逆向思維。即運(yùn)用逆向思維,打破常規(guī),反其道而行之。例如"傻瓜"項(xiàng)目中,策劃人一反當(dāng)時(shí)追求照相機(jī)的多種功能的時(shí)尚,推出了新一代簡(jiǎn)單易用的"傻瓜相機(jī)",結(jié)果一炮走紅。
四、人文原理
項(xiàng)目策劃的人文原理即利用人與自然界之間的和諧,激起人對(duì)自然的利用開(kāi)發(fā)的熱情,從而達(dá)到資源的優(yōu)化配置。
20世紀(jì)末的昆明世界園藝博覽會(huì)就是一個(gè)很好的證明。這次博覽會(huì)由國(guó)際博覽局和國(guó)際園藝生產(chǎn)者協(xié)會(huì)批準(zhǔn)并經(jīng)正式注冊(cè)的AI類專業(yè)博覽會(huì)。從1999年5月1日到10月31日,歷時(shí)184天,其主題為:"人與自然--邁向?qū)κ兰o(jì)"。
博覽會(huì)的展覽內(nèi)容主要有悠久的園藝傳統(tǒng)和豐富的園藝品種;傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代文化相結(jié)合的庭院建設(shè);保護(hù)自然環(huán)境、維護(hù)生態(tài)平衡的成果;獨(dú)具匠心、充滿魁力的花壇;與園藝、園林和環(huán)境相關(guān)的紀(jì)念品,以及各地的風(fēng)味食品。此外,還舉行了大型文化演出、聯(lián)歡活動(dòng)、慶典活動(dòng)、學(xué)術(shù)活動(dòng)、各國(guó)館日活動(dòng)等,并以世界先進(jìn)的娛樂(lè)、旅游設(shè)施開(kāi)展文化、旅游、觀光活動(dòng)等。
中國(guó)政府十分重視這次盛會(huì),國(guó)務(wù)院總理*向世界各國(guó)首腦簽發(fā)了邀請(qǐng)函,并在1996年12月成立了中國(guó)1999昆明世界國(guó)藝博覽會(huì)組織委員會(huì),國(guó)務(wù)院副總理李嵐清擔(dān)任組委會(huì)主任,并設(shè)立了云南省園藝博覽局,具體負(fù)責(zé)博覽會(huì)的工作。
這次博覽會(huì)的參展園林主要有:
珍奇樹(shù)木園,樹(shù)木園位于世博園中部,占地面積為25400平方 米。園內(nèi)移栽培植各種植物70余科300余種,共計(jì)2萬(wàn)株,分為木蘭科種植區(qū)、珍稀瀕危植物栽培區(qū)、經(jīng)濟(jì)林區(qū)、森林植物種植資源區(qū)等。除此之外,還有名貴藥草園、秀麗盆景園、君子竹園、民族菜園、蔬菜果園等等。
這次世博會(huì)不僅是自然界物種的盛會(huì),還體現(xiàn)了人與自然的和諧,園林花卉與舞臺(tái)奇葩共艷,自然景觀與人文景觀爭(zhēng)交相映,在開(kāi)幕式上,演出了獨(dú)具東方藝術(shù)扭力的舞龍獅、民族歌舞、山西 威風(fēng)鑼鼓、卡通人物表演等。
昆明世博會(huì)的舉行,生態(tài)環(huán)境與人文珠聯(lián)壁合,奏出一首人與自然的主題曲。
五、造勢(shì)愿理
項(xiàng)目策劃的造勢(shì)原理是指策劃人在進(jìn)行策劃時(shí),利用一定的活動(dòng)項(xiàng)目,比如文化節(jié)、博覽會(huì)兒匕賽等等,進(jìn)而推廣與之相關(guān)或不相關(guān)的事物的知名度,從而取得一定的效益。
這種原理具體體現(xiàn)在"文化搭臺(tái),經(jīng)濟(jì)唱戲"的大型活動(dòng)中,例如亞太啤酒節(jié)就是一個(gè)精典。四川綿陽(yáng),巧借亞運(yùn)之風(fēng),于1990年4月下旬在成都體育館廣場(chǎng)舉行了首屆"亞太啤酒節(jié)",這是以啤酒為主題的大型文化項(xiàng)目,從工程的策劃到具體操作,及工程所取得的成果,都表明它是一個(gè)十分成功的項(xiàng)目工程。
在20世紀(jì)80年代,中國(guó)的啤酒行業(yè)發(fā)展速度驚人,全國(guó)各地呼在啤酒廠紛紛投產(chǎn)上馬,在大好份勢(shì)下,四川省啤酒行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)自然也很激烈。19*成都啤酒市場(chǎng)形成了"亞太啤酒"、"綠葉啤酒"、"山城啤酒"三足鼎立的局面。四川人人公共關(guān)系事務(wù)所策劃人員,深入分析了當(dāng)時(shí)的啤酒市場(chǎng),于19*12月策劃制作了啤酒節(jié)的方案。1990年2月,啤酒節(jié)公關(guān)策劃被推薦給了綿陽(yáng)市啤酒廠,廠里的策劃人員經(jīng)過(guò)仔細(xì)考慮,確定了以本廠"亞太啤酒"命名本次啤酒節(jié),抓住此次機(jī)遇,與四川人人公共關(guān)系事務(wù)所簽訂"亞洲啤酒節(jié)公關(guān)服務(wù)合同"。承辦啤酒節(jié)的有關(guān)策劃者,通過(guò)各種新聞媒介,大作廣告宣傳,制造聲勢(shì),于當(dāng)年4月10日,在成都賠山飯店召開(kāi)了啤酒節(jié)的新聞發(fā)布會(huì),此次發(fā)布會(huì)成為罕見(jiàn)的新聞界大聚會(huì),為綿陽(yáng)啤酒廠的形象與品牌宣傳,起到了舉足輕重的作用。
在啤酒節(jié)期間,成都籠罩在一片喜悅之中。在啤酒節(jié)會(huì)場(chǎng),迎門(mén)而立的是一大型廣告牌,上面寫(xiě)著"亞運(yùn)之年唱亞太,更添風(fēng)采"。文化娛樂(lè)節(jié)目豐富多彩,有啤酒競(jìng)飲歡樂(lè)賽、接酒趣味賽等等。這個(gè)項(xiàng)目給企業(yè)帶來(lái)了巨大的經(jīng)濟(jì)效益,節(jié)省了大量的廣告宣傳費(fèi)用,為促進(jìn)成都啤酒行業(yè)的良性競(jìng)爭(zhēng),維持競(jìng)爭(zhēng)秩序,顯示了特有的扭力。大大提高了亞太啤酒的知名度與美譽(yù)度,塑造了企業(yè)的良好市場(chǎng)形象。把企業(yè)文化與社會(huì)文化有機(jī)的結(jié)合起來(lái),文化搭臺(tái),大造聲勢(shì),唱經(jīng)貿(mào)大戲,聲東擊西,弦外之音,創(chuàng)名牌之路,可見(jiàn)利用節(jié)日項(xiàng)目進(jìn)行造勢(shì),要特別注意節(jié)日與所要表現(xiàn)事物的內(nèi)在聯(lián)系,進(jìn)而兩者有機(jī)的結(jié)合起來(lái),相互融合。
項(xiàng)目策劃的方法
一、頭腦風(fēng)暴法
頭腦風(fēng)
暴法又稱集體思考法或智力激勵(lì)法,于1939年由奧斯本首先提出的,并在1953年將此方法豐富和理論化。所謂的頭腦風(fēng)暴法是指采用會(huì)議的形式,如集專家開(kāi)座談會(huì)征詢他們的意見(jiàn),把專家對(duì)過(guò)去歷史資料的解釋以及對(duì)未來(lái)的分析,有條理地組織起來(lái),最終由策劃者做出統(tǒng)一的結(jié)論,在這個(gè)基礎(chǔ)上,找出各種問(wèn)題的癥結(jié)所在,提出針對(duì)具體項(xiàng)目的策劃創(chuàng)意。
這種策劃方法在進(jìn)行會(huì)議時(shí),策劃人要充分地說(shuō)明策劃的主題,提供必要的相關(guān)信息,創(chuàng)造一個(gè)自由的空間,讓各位虧家充分表達(dá)自己的想法。為此,參加會(huì)議的專家的地位應(yīng)當(dāng)相當(dāng),以免產(chǎn) 生權(quán)威效應(yīng),從而影響另一部分專家創(chuàng)造性思維的發(fā)揮。專家人數(shù)不應(yīng)過(guò)多,應(yīng)盡量適中,因?yàn)槿藬?shù)過(guò)多,策劃成本會(huì)相應(yīng)增大,一般5一12人比較合適。再者會(huì)議的時(shí)間也應(yīng)當(dāng)適中,時(shí)間過(guò)長(zhǎng),容易偏離策劃案的主題,時(shí)間太短,策劃者很難獲取充分的信息。這種策劃方法要求策劃者具備很強(qiáng)的組織能力、民主作風(fēng)與指導(dǎo)藝術(shù),能夠抓住策劃的主題,調(diào)節(jié)討論氣氛,調(diào)動(dòng)專家們的興奮點(diǎn),從而更好地挖掘?qū)＜覀儩撛诘闹腔邸?
頭腦風(fēng)暴法的不足之處就是邀請(qǐng)的專家人數(shù)受到一定的限制,挑選不恰當(dāng),容易導(dǎo)致策劃的失敗。其次,由于專家的地位及名譽(yù)的影響,有些專家不敢或不愿當(dāng)眾說(shuō)出與己相異的觀點(diǎn)。這種策劃方法的優(yōu)點(diǎn)是:獲取廣泛的信息、創(chuàng)意,互相啟發(fā),集思廣議,在大腦中掀起思考的風(fēng)暴,從而啟發(fā)策劃人的思維,想出優(yōu)秀的策劃方案來(lái)。
二、德?tīng)柗品?/STRONG>
德?tīng)柗品ㄊ窃?0世紀(jì)60年代由美國(guó)蘭德公司首創(chuàng)和使用的一種特殊的策劃方法。德?tīng)柗品ㄊ枪畔ＥD的一座城市,因阿波羅神殿而馳名,由于阿波羅有著高超的預(yù)測(cè)未來(lái)的能力,故德?tīng)柗瞥闪祟A(yù)測(cè)、策劃的代名詞。
所謂德?tīng)柗品ㄊ侵覆捎煤兊姆绞交螂娫挕⒕W(wǎng)絡(luò)的方式,反復(fù)也咨詢專家們的建議,然后由策劃人作出統(tǒng)計(jì),如果結(jié)果不趨向一致,那么就再征詢專家,直至得出比較統(tǒng)一的方案。這種策劃方法的優(yōu)點(diǎn)是:專家們互不見(jiàn)面,不能產(chǎn)生權(quán)威壓力,因此,可以自由地充分地發(fā)表自己的意見(jiàn),從而得出比較客觀的策劃案。
運(yùn)用這種策劃方法時(shí),要求專家具備策劃主題相關(guān)的專業(yè)知識(shí),熟悉市場(chǎng)的情況,精通策劃的業(yè)務(wù)操作。專家的意見(jiàn)得出結(jié)果后,策劃人需要對(duì)結(jié)果進(jìn)行統(tǒng)計(jì)處理。但是這種方法缺乏客觀標(biāo)準(zhǔn),主要憑專家判斷,再者由于次數(shù)較多,反饋時(shí)間較長(zhǎng),有的專家可能因工作忙或其它原因而中途退出,影響策劃的準(zhǔn)確性。
三、拍腦瓜法
拍腦瓜法又稱創(chuàng)意法,是指策劃人收集有關(guān)產(chǎn)品、市場(chǎng)、消費(fèi)群體的信息,進(jìn)而對(duì)材料進(jìn)行綜合分析與思考,然后打開(kāi)想象的大門(mén),形成意境,但不會(huì)很快想出策劃案,它會(huì)在策劃人不經(jīng)意時(shí)突然從頭腦中跳躍出來(lái)。
拍腦瓜法其實(shí)并不是在短時(shí)間內(nèi)一拍即完,而是經(jīng)過(guò)一個(gè)長(zhǎng)時(shí)間的前提準(zhǔn)備工作,思緒積累到一定程度,自然而然地流露出來(lái),它需要策劃人具備一定的策劃功底,具有淵博的專業(yè)知識(shí)。策劃人要像蜜蜂采蜜一樣,從各種鮮花中一點(diǎn)一滴地采集最有效的成份。高爾基說(shuō)過(guò):"文字是巨大而重要的事業(yè),它建立在真實(shí)上,它們接觸到的一切都要求真實(shí)。"意思是堅(jiān)持以真為本的藝術(shù)趣味,并對(duì)想象材料進(jìn)行集中概括加工,這種集中概括的心理過(guò)程,正是策劃所要經(jīng)歷的過(guò)程。
四、灰色系統(tǒng)法
系統(tǒng)是指相互依賴的兩個(gè)或兩個(gè)以上要素所構(gòu)成的具有特定功能的有機(jī)整體。系統(tǒng)可以根據(jù)其信息的清晰程度,分為白色、黑色和灰色系統(tǒng)。白色系統(tǒng)是指信息完全清晰可見(jiàn)的系統(tǒng);黑色系統(tǒng)是指信息全部未知的系統(tǒng);灰色系統(tǒng)是介于白色和灰色系統(tǒng)之間的系統(tǒng),即有~部分信息已知而另~部分信息未知的系統(tǒng)、字問(wèn)間大量存在的是灰色系統(tǒng)。
灰色系統(tǒng)法是指利用一些已知的行為結(jié)果,來(lái)推斷行為的回因或未來(lái)模糊的不確定性的行為。
五、智能放大法回
智能放大法是指對(duì)事物有全面而科學(xué)的認(rèn)識(shí).然后在這種認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上對(duì)事物的發(fā)展作夸張的設(shè)想,運(yùn)用這種設(shè)想對(duì)具體朝項(xiàng)目進(jìn)行策劃。
由于這種方法受到一定的時(shí)間、地點(diǎn)以及人文條件的制約,具體操作要靠策劃人自己來(lái)準(zhǔn)確的把握。
這種策劃方法容易引起公眾的議論,形成公眾輿論的焦點(diǎn),進(jìn)而很快拓展其知名度,形成炒作的原料。"沒(méi)有想不到的,只有做不到的",這是這種策劃方法的原則。但是這種策劃方法并不是一 味地往大處想,而是在現(xiàn)有的客觀條件下,合理地考慮到公眾的心理承受力,這就是說(shuō),智能放大法是有一定風(fēng)險(xiǎn)的,太過(guò)于夸張,容易導(dǎo)致策劃向反面發(fā)展,從而徹底改變策劃的初衷。
篇2：服裝訂貨會(huì)策劃方法
服裝訂貨會(huì)策劃方法
服裝訂貨會(huì)策劃對(duì)于服裝品牌企業(yè)來(lái)說(shuō)是營(yíng)銷(xiāo)工作中最重要的環(huán)節(jié)之一，服裝訂貨會(huì)的質(zhì)量會(huì)影響到一整季的銷(xiāo)售額，做好訂貨會(huì)得把握好訂貨會(huì)產(chǎn)品推廣、落單、利潤(rùn)獲取等實(shí)質(zhì)問(wèn)題。那么服裝企業(yè)服裝訂貨會(huì)如何策劃呢?
一、服裝訂貨會(huì)前期計(jì)劃
服裝訂貨會(huì)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，工作交接頻率高，工作量大，工作過(guò)度緊密。工作安排變數(shù)快，所以如果服裝訂貨會(huì)如果沒(méi)有前期的詳細(xì)計(jì)劃，在服裝訂貨會(huì)舉行過(guò)程中就容易出亂，從而影響服裝訂貨會(huì)的總體質(zhì)量。
一、服裝訂貨會(huì)產(chǎn)前技術(shù)準(zhǔn)備
各部門(mén)在訂貨會(huì)前推廣產(chǎn)品倒計(jì)時(shí)工作準(zhǔn)備的方法介紹
1)設(shè)計(jì)部設(shè)計(jì)師整合產(chǎn)品推廣的制作方法
2)設(shè)計(jì)部設(shè)計(jì)師整合波段、上市時(shí)間、貨品組合搭配片狀形成的組合方法
3)企劃部訂貨會(huì)前陳列、布展、宣傳工作的準(zhǔn)備
服裝訂貨會(huì)內(nèi)容與操作方法
產(chǎn)品的波段設(shè)置與準(zhǔn)備。
① 波段的設(shè)置以時(shí)間、面料的薄厚、顏色的深淺款式的長(zhǎng)短進(jìn)行延續(xù)，并與季節(jié)相配合。這種操作方式方法是最大限度節(jié)約品牌設(shè)計(jì)、品牌供應(yīng)商、零售加盟代理商的投資額度和加速投資周期及產(chǎn)品在季節(jié)中不斷變化的尊重與順應(yīng)相結(jié)合的操作習(xí)慣。這種習(xí)慣在服裝行業(yè)里已經(jīng)延續(xù)了150年。這150年的延續(xù)工作形成了這個(gè)行業(yè)在設(shè)計(jì)企劃、零售投資的游戲規(guī)則
② 設(shè)計(jì)師在集中波段里進(jìn)行款式搭配，應(yīng)用面料的顏色特點(diǎn)和成份特點(diǎn)，與季節(jié)產(chǎn)品需求、時(shí)間相匹配，形成嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕M合配搭、設(shè)計(jì)創(chuàng)意，提高產(chǎn)品附加值
③ 采購(gòu)和生產(chǎn)人員在集中原輔料到倉(cāng)和集中生產(chǎn)上必須以設(shè)計(jì)師所設(shè)置的波段為面料到倉(cāng)基礎(chǔ)和生產(chǎn)投單基礎(chǔ)，保證產(chǎn)品按波段上市、按時(shí)間上市、按組合搭配設(shè)計(jì)上市。訂貨會(huì)產(chǎn)前技術(shù)準(zhǔn)備產(chǎn)品推介波段、搭配、組合
4)、銷(xiāo)售部各職能人員服裝訂貨會(huì)前倒計(jì)時(shí)工作準(zhǔn)備內(nèi)容
1、意向客戶的走訪、洽談、邀請(qǐng)參加訂貨會(huì)及確認(rèn)訂貨會(huì)到會(huì)時(shí)間表的工作內(nèi)容和方法介紹
2、服裝訂貨會(huì)客戶接待、訂貨計(jì)劃落實(shí)的制定、商議及最終確認(rèn)的方法介紹
3、服裝訂貨會(huì)訂貨原則、各種標(biāo)準(zhǔn)文本的制作(訂單)
二、服裝訂貨會(huì)期間的客戶服務(wù)與客戶談判落單工作安排內(nèi)容準(zhǔn)備
1、服裝訂貨會(huì)商務(wù)洽談針對(duì)客戶訂單、服裝訂貨的指導(dǎo)和幫助方法
2、服裝訂貨會(huì)商務(wù)洽談針對(duì)客戶訂單在審核方法和控制標(biāo)準(zhǔn)要求方法
3、服裝訂貨會(huì)商務(wù)洽談針對(duì)設(shè)計(jì)師與AD后期產(chǎn)品上市服務(wù)于代理商在終端貨品放置引導(dǎo)訂貨的操作方法(設(shè)計(jì)師、AD人員引導(dǎo)代理商訂貨)
4、商務(wù)洽談針對(duì)客戶資料與客戶意見(jiàn)在服裝訂貨會(huì)上的征求方法
5、商務(wù)洽談針對(duì)服裝訂貨會(huì)意向客戶談判技巧和溝通方法的基本功培訓(xùn)。
三、解決代理商、加盟商在終端店鋪營(yíng)運(yùn)上的實(shí)際問(wèn)題及培訓(xùn)方法
1、如何為代理商、加盟商做店鋪終端操作專業(yè)培訓(xùn)
2、如何為代理商、加盟商下達(dá)終端銷(xiāo)售目標(biāo)及季節(jié)產(chǎn)品上市的新要求。
隨著服裝品牌和店鋪的日益增多，服裝業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈。做好對(duì)終端客戶的培訓(xùn)，是提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力最有效的途徑之一。而利用服裝訂貨會(huì)期間的時(shí)間花上一天半天來(lái)做培訓(xùn)工作，不但可以提升加盟商的品牌經(jīng)營(yíng)理念和店鋪管理能力，還可以使加盟商對(duì)品牌公司的信心和忠誠(chéng)度有所提高。當(dāng)然，也有部分加盟商對(duì)學(xué)習(xí)的意識(shí)還不夠，特別是在服裝訂貨會(huì)上，非常急于看到貨品，這樣他們不但自己對(duì)培訓(xùn)懷有抵觸心理，還有可能影響到其他人。所以服裝訂貨會(huì)時(shí)的培訓(xùn)工作如果做的不好，很可能適得其反。這樣就要求對(duì)培訓(xùn)課題和服裝訂貨會(huì)培訓(xùn)講師的選擇非常慎重。
和眾營(yíng)銷(xiāo)策劃首席營(yíng)銷(xiāo)策劃顧問(wèn)何俊鋒老師認(rèn)為在服裝訂貨會(huì)上給加盟商開(kāi)設(shè)較成功的培訓(xùn)會(huì)，不僅可以提升加盟商的品牌操作能力，對(duì)服裝訂貨會(huì)和訂貨量的把握本身也會(huì)形成非常好的幫助。
四、讓秀場(chǎng)將訂貨會(huì)推向高潮。
服裝訂貨會(huì)的根本目的還是在于讓加盟商訂出一盤(pán)好貨、訂出一盤(pán)合理的貨，所以產(chǎn)品的宣傳和介紹是服裝訂貨會(huì)過(guò)程中最重要的環(huán)節(jié)之一，而秀場(chǎng)則可以把訂貨會(huì)推向高潮。
1、動(dòng)態(tài)秀與本季產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念介紹。加盟商來(lái)參加服裝訂貨會(huì)一般的心態(tài)都是滿懷期待的想看到這一季新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)水平，而動(dòng)態(tài)秀可以很好的起到展示效果。要走動(dòng)態(tài)就要認(rèn)真，不要為了省一點(diǎn)小錢(qián)就在某些環(huán)節(jié)上把握不好。比如在模特的選擇上、在舞臺(tái)的搭建上、在燈光和音箱的效果處理上、在走臺(tái)的安排上......每一個(gè)環(huán)節(jié)都要好好把握www.dewk.cn，不但要做的好，還要做的符合品牌風(fēng)格和本季產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念。一方面是用模特的秀場(chǎng)來(lái)展現(xiàn)本季的產(chǎn)品和產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念，另一方面也可以通過(guò)模特秀和設(shè)計(jì)總監(jiān)語(yǔ)言介紹相結(jié)合的方式來(lái)進(jìn)行展示，讓秀場(chǎng)把服裝訂貨會(huì)和加盟商的熱情推向高潮。
2、靜態(tài)展示與產(chǎn)品推介。一些品牌商不太注重對(duì)服裝訂貨會(huì)的產(chǎn)品的陳列，其實(shí)這是錯(cuò)誤的。服裝訂貨會(huì)產(chǎn)品的整體陳列效果對(duì)加盟商對(duì)本季產(chǎn)品的前期印象非常有影響力。常規(guī)的服裝訂貨會(huì)的陳列就是放在普通的陳列支架上，按照類別和款式掛出來(lái)，這樣的陳列方便于服裝訂貨時(shí)候找貨和各類別之間貨品的對(duì)比。服裝訂貨會(huì)的靜態(tài)展示最好安排在面積夠大的公司展廳，展廳運(yùn)用店鋪的貨架或者專門(mén)為服裝訂貨會(huì)設(shè)計(jì)的迎合品牌風(fēng)格的貨架，再加上模特出樣、燈光設(shè)計(jì)和廣告畫(huà)的指引以及突出整體效果的商品陳列，這樣的產(chǎn)品推介效果會(huì)更突出。
五、 提供專業(yè)的指導(dǎo)，給予合理的引導(dǎo)。
中國(guó)的大部分加盟商服裝訂貨時(shí)會(huì)出現(xiàn)以下幾點(diǎn)常見(jiàn)的問(wèn)題：1、大類比例把握不好;2、只憑眼光看款，讓訂貨會(huì)變成了“看貨會(huì)”;3、色彩把握不好，讓今后的整體店鋪陳列效果不好
;4、總量把握不好(怕庫(kù)存或盲目下量)。這些問(wèn)題會(huì)給本季貨品的銷(xiāo)售帶來(lái)很大的影響，甚至?xí)纬刹槐匾膸?kù)存和斷貨形象。營(yíng)銷(xiāo)部人員專業(yè)的指導(dǎo)和合理的引導(dǎo)則能有效解決這些問(wèn)題。那么，營(yíng)銷(xiāo)部人員首先應(yīng)該對(duì)貨品的訂、銷(xiāo)、存、補(bǔ)的原理和相互聯(lián)系以及利弊關(guān)系非常專業(yè)，其次是對(duì)本季貨品在前期就作以了解，再就是對(duì)每季的大類、尺碼、顏色等合理的比例進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，并做參考。在給加盟商做訂貨指引的時(shí)候要注意兩點(diǎn)，一是要不斷的、及時(shí)的去指引，而不是等到貨已經(jīng)訂完交單了再提出訂的不合理的地方，這樣修改的可能性會(huì)非常小;第二是一般不要給予款式上的建議，因?yàn)榭钍降匿N(xiāo)售只是個(gè)人眼光問(wèn)題，但從整盤(pán)貨上來(lái)講首先是整體的搭配問(wèn)題，再者地域性消費(fèi)差異、個(gè)人眼光的不同都會(huì)對(duì)此造成影響，一旦所建議的款式銷(xiāo)不好，可能會(huì)受到指責(zé)甚至失去信任。
服裝訂貨會(huì)策劃對(duì)于服裝品牌公司提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)來(lái)說(shuō)是個(gè)比較重要的事情，訂貨會(huì)的時(shí)間安排直接影響到生產(chǎn)周期，從而影響產(chǎn)品質(zhì)量與貨期，望要開(kāi)服裝訂貨會(huì)策劃的服裝品牌公司慎重對(duì)待。
篇3：房地產(chǎn)案名策劃技巧方法
隨著地產(chǎn)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,推廣技巧和手段成為了項(xiàng)目能否一舉成名擊敗對(duì)手關(guān)鍵,而項(xiàng)目案名又是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。好的案名不但能使項(xiàng)目很快在市場(chǎng)上流傳開(kāi)來(lái),節(jié)省了后期可觀的推廣費(fèi)用,而且還可以給項(xiàng)目增添不可估量的附加價(jià)值,在增加項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)的同時(shí),也給開(kāi)發(fā)商帶來(lái)了豐厚的利潤(rùn)。所以,對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)策劃公司和廣告公司來(lái)說(shuō),開(kāi)發(fā)商對(duì)所提案名的不斷推翻以及嚴(yán)格挑剔的做法,就不難理解了。
對(duì)于策劃公司和廣告公司來(lái)說(shuō),好的案名,大家都會(huì)有共鳴,都會(huì)去喜歡和玩味。好的案名,不但能容易抓住開(kāi)發(fā)商的心理,輕松擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,而且在后期的廣告延展上也容易去發(fā)揮,所以一個(gè)好的案名的作用是巨大的。但一個(gè)好的案名,不是輕易隨便就能想出來(lái)的,既需要平時(shí)豐富經(jīng)驗(yàn)的積累,對(duì)項(xiàng)目獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)的把握能力;也需要掌握一定的案名策劃技巧,這樣才不會(huì)浪費(fèi)了大量的寶貴時(shí)間也還是愁眉苦臉,擁有了豐富的案名策劃經(jīng)驗(yàn),掌握了案名策劃技巧,自然會(huì)體會(huì)到"案名本天成,妙手偶得之"的真切感悟了。
初略統(tǒng)計(jì)了一下,從最初的項(xiàng)目到如今剛開(kāi)盤(pán)的新項(xiàng)目,項(xiàng)目數(shù)量不下幾百個(gè),由于基本沒(méi)有重復(fù)的,因此案名自然也不下幾百個(gè)了,但基本可以用以下幾個(gè)類型來(lái)概括:
一、項(xiàng)目獨(dú)具的特色:
1、建筑設(shè)計(jì)風(fēng)格:柏林愛(ài)樂(lè)(設(shè)計(jì)風(fēng)格上采用德國(guó)簡(jiǎn)約手法);歐陸經(jīng)典(歐陸古典建筑風(fēng)格,如券門(mén)、券窗、坡屋頂?shù)?;
2、建筑布局特色:寬HOUSE(面寬大,進(jìn)深淺,見(jiàn)陽(yáng)面就多,居住非常舒適);陽(yáng)光板話(全板樓設(shè)計(jì)布局,面寬通透,與塔樓明顯區(qū)隔開(kāi)來(lái));
3、臨湖近水:長(zhǎng)河灣(項(xiàng)目緊臨與頤和園相通的長(zhǎng)河旁);湖光山舍(懷柔紅螺湖湖岸別墅項(xiàng)目,湖光山色一攬無(wú)遺);
4、 靠山擁景:西山庭院(西山腳下的中國(guó)圍合式建筑);香山藝墅(香山腳下的別墅,坐在家中就可觀賞香山四季美景)。
二、地域地段特色:
1、錦秋知春:中關(guān)村知春路上的項(xiàng)目;
2、紫金長(zhǎng)安:位于五棵松西長(zhǎng)安街旁的高檔項(xiàng)目;
3、百旺家苑:海淀百望山麓的低密項(xiàng)目,03年市場(chǎng)最熱銷(xiāo)項(xiàng)目;
4、陶然北岸:位于陶然亭公園旁的景觀高檔項(xiàng)目。
三、公司品牌延展:
1、珠江品牌:珠江駿景、珠江帝景、珠江綠洲等;
2、遠(yuǎn)洋品牌:遠(yuǎn)洋山水、遠(yuǎn)洋新干線、遠(yuǎn)洋風(fēng)景、遠(yuǎn)洋德邑等;
3.中海品牌:中海雅園、中海紫金苑;
4、光大品牌:光大花園、光大名筑;
四、豪華國(guó)際品質(zhì):
1、萬(wàn)豪國(guó)際公寓;
2、通用時(shí)代國(guó)際中心;
3.棕櫚泉國(guó)際公寓;這些項(xiàng)目都處在寸土寸金的CBD黃金地段上,而且從裝修檔次、配套設(shè)施、物業(yè)服務(wù)等方面都具有國(guó)際水準(zhǔn),因此,豪華國(guó)際是與地段和品質(zhì)分不開(kāi)的。
五、數(shù)字組合:
1、東1時(shí)區(qū)(項(xiàng)目地處京城的東部,是最早迎接陽(yáng)光的地方);
2、貢院6號(hào)(項(xiàng)目所處的門(mén)牌號(hào),貢院本身也是貴族名門(mén)的代名詞);
3.公園5號(hào)(說(shuō)明項(xiàng)目離朝陽(yáng)公園非常近,擁有優(yōu)越的地段和休閑空間);
4、五棟大樓(項(xiàng)目由5棟建筑群組成,體現(xiàn)項(xiàng)目的獨(dú)特之處);
5、學(xué)風(fēng)1911(項(xiàng)目地處清華大學(xué)附近,清華是五·四運(yùn)動(dòng)的發(fā)源地,符合目標(biāo)客戶群的心理特征)。
六、中英組合:
1、西貿(mào)DNA;
2、建外SOHO:既說(shuō)名了地點(diǎn),又說(shuō)明了項(xiàng)目市場(chǎng)定位;
3、GOGO新世代:針對(duì)80年代后出生的時(shí)尚新一族開(kāi)發(fā)的小戶型;
4、 BOBO自由城:自由城本已很普遍了,加上BOBO味道就不同了。
七:個(gè)性自我:
1、蘋(píng)果社區(qū):項(xiàng)目與蘋(píng)果沒(méi)有任何關(guān)系,但通過(guò)前期征集案名的炒作,使項(xiàng)目迅速在市場(chǎng)上流傳開(kāi)來(lái),推廣手段既獨(dú)特又節(jié)省了大量宣傳費(fèi)用;
2、卡布其諾:時(shí)尚人士非常喜歡的咖啡牌子,知名度甚廣,拿來(lái)主義,既省錢(qián)又省力;
4、境界:經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)04年的名盤(pán),不同的人可以得到不同的生活境界。 八、諧音巧用: 1、源屋曲:諧用于"圓舞曲",建筑本身具有高低之勢(shì),看上去像樂(lè)譜上跳動(dòng)的音符;既容易記住,又容易流傳;
2、高巢:本意是有高度的建筑,但發(fā)音又與"高潮"一樣,具體是什么樣的高潮,只有留給讀者無(wú)窮的想象空間了;
3、品閣:與"品格"同音,大意是說(shuō)有品味和格調(diào)的意思,但創(chuàng)意不算高明,所以市場(chǎng)知名度一般。 當(dāng)然,在策劃案名的時(shí)候,除了要突出案名的特色有創(chuàng)意之外,還要考慮到案名能較易被理解,不能費(fèi)解。閱讀上不能拗口,容易流傳和易于記憶等。不能帶有反面意思,以及忌諱的意思等,總之一個(gè)好的案名是千呼萬(wàn)喚才使出來(lái)的。 以上,僅是一些工作心得,希望起到"拋磚引玉"的作用,期望與高深者交流。