營銷策劃主要包括了三部分服務(wù)內(nèi)容:市場定位與產(chǎn)品設(shè)計定位,市場推廣策劃,項目銷售策劃(項目銷售階段)。

●市場定位與產(chǎn)品設(shè)計定位:

根據(jù)前期市場分析,確定項目的整體市場定位,并確定目標客戶群定位,進行目標客戶群體分析,在市場定位和營銷策劃總體思路下,提出產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計基本要求,協(xié)助確定符合市場需求和投資回報的產(chǎn)品設(shè)計方案,產(chǎn)品規(guī)劃、設(shè)計理念,最終完成產(chǎn)品定位。

具體內(nèi)容包括:

項目總體市場定位

目標人群定位

項目開發(fā)總體規(guī)劃建議組團規(guī)劃建議交通道路規(guī)劃建議

戶型設(shè)計建議

整體風格建議外立面設(shè)計建議

園林景觀規(guī)劃建議

社區(qū)配套設(shè)施會所建議

樓宇配套建議建議裝修標準建議裝飾材料建議

物業(yè)管理建議

● 市場推廣策劃:

根據(jù)市場競爭環(huán)境分析和項目自身優(yōu)劣勢分析,針對目標市場需求,制定有效的市場推廣計劃,為產(chǎn)品上市銷售做好準備。內(nèi)容包括市場推廣主題策略,營銷策略,銷售策略,市場推廣工具設(shè)計(VI設(shè)計及宣傳品、銷售工具設(shè)計),廣告設(shè)計創(chuàng)作,媒體投放,公關(guān)活動策劃等。

具體內(nèi)容是:

市場推廣主題定位:市場推廣主題,市場推廣概念,項目核心賣點提煉

項目案名建議

銷售策略:開盤時機選擇,定價方法,付款方式,銷售組織,銷售計劃,銷售控制

廣告策略 :廣告推廣階段計劃,廣告推廣目標,訴求人群項目訴求重點,各類廣告創(chuàng)意(報紙,戶外,電播等)

媒體投放策略 :媒體選擇,媒體組合,投放預算,媒體計劃,媒體排期

公關(guān)策略:媒體公關(guān),軟文撰寫,公關(guān)活動策劃,協(xié)助活動執(zhí)行

● 項目銷售策劃(項目銷售階段):

此階段主要是幫助發(fā)展商制定銷售計劃,協(xié)助展開促銷工作,做好銷售現(xiàn)場管理顧問,幫助發(fā)展商實現(xiàn)預定銷售時間計劃和收入計劃。

具體內(nèi)容包括:

開盤時機選擇,回款計劃,回款方式,定價方法,付款方式

銷售組織,銷售計劃,銷售控制,銷售流程,統(tǒng)一說辭

銷售培訓,銷售制度,銷售現(xiàn)場包裝策略,樣板間策略

銷售現(xiàn)場管理,客戶資料管理,客戶服務(wù)跟蹤,促銷計劃

促銷策略,月度資金分配,月度銷售分析,競爭對手跟蹤

市場機會點分析,深度賣點挖掘,價格策略調(diào)整

銷售策略調(diào)整

篇2：房地產(chǎn)營銷策劃部部門職責范本

　　房地產(chǎn)營銷策劃部部門職責范本

　　房地產(chǎn)營銷策劃部負責公司房地產(chǎn)項目的前期策劃工作。房地產(chǎn)營銷策劃部向公司領(lǐng)導負責，具體職責如下：

　　1. 針對公司決定開辟的區(qū)域市場或房地產(chǎn)項目所在地，展開市場調(diào)查工作。調(diào)查內(nèi)容包括：當?shù)胤康禺a(chǎn)行業(yè)的發(fā)展水平，現(xiàn)有房地產(chǎn)項目的地理分布、功能及市場定位，現(xiàn)有和潛在競爭對手的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢，當?shù)胤康禺a(chǎn)的消費習慣及發(fā)展趨勢，當?shù)卣?guī)范房地產(chǎn)行業(yè)的政策法規(guī)，當?shù)噩F(xiàn)有媒體的組成、收費及影響力等;

　　2. 結(jié)合公司的發(fā)展戰(zhàn)略、擁有的資源狀況及市場調(diào)查的結(jié)果，確定項目的市場定位。內(nèi)容包括：項目的功能用途，項目的社會及經(jīng)濟效益，項目的實施周期等;

　　3. 針對既定項目，在企業(yè)發(fā)展部、房地產(chǎn)綜合事務(wù)部及相關(guān)部門的協(xié)助下進行市場營銷策劃。策劃內(nèi)容包括：項目的經(jīng)濟技術(shù)指標，所要面對的細分市場，項目的投融資計劃，相關(guān)媒體策劃，銷售及定價策略等;

　　4. 形成營銷策劃的相關(guān)文件指導下一階段的工作。文件包括：工程設(shè)計任務(wù)委托書、工程概算書、項目資金需求計劃、定價及銷售方案、項目實施進度表等;

　　5. 監(jiān)督指導公司房地產(chǎn)項目的設(shè)計、施工過程及樓盤的銷售工作;

　　6. 搜集、整理、分析、總結(jié)國內(nèi)外同行成功案例及經(jīng)驗教訓;

　　7. 對下屬房地產(chǎn)控股公司的房地產(chǎn)項目市場營銷策劃方案提出改進或修改意見;

　　8. 向下屬房地產(chǎn)控股公司輸送房地產(chǎn)營銷策劃人才;

　　9. 承辦公司領(lǐng)導交辦的其他工作。

篇3：房地產(chǎn)公司營銷策劃中心文員崗位描述

　　房地產(chǎn)公司營銷策劃中心文員崗位描述

　　1、職務(wù)名稱：營銷策劃中心文員

　　2、直接上級：營銷策劃副總經(jīng)理

　　3、本職工作：負責辦公室日常事務(wù)

　　4、工作責任：

　　*打印各類文稿件。

　　*對本部門所、有文件進行歸類整理、立檔、歸檔。

　　*每周各售樓處貸款互帳情況的統(tǒng)計及情況分析。

　　*每月各售樓處貸款情況的審核、檢查、督促。

　　*協(xié)助經(jīng)理協(xié)調(diào)服務(wù)中心與各售樓處的關(guān)系。

　　*協(xié)助辦理相關(guān)的銷售手續(xù)，并做好檔案管理工作。

　　*代理業(yè)務(wù)的拓展及情況分析。

　　*積極完成上級領(lǐng)導交代的其他工作。