一、項目提出
陽朔項目的提出,主要有三個目的:
為公司取得盈利---陽朔項目的地產(chǎn)銷售可以為公司取得一部分的盈利,并且在將來得很長一段時間內(nèi)都將作為一個成功的品牌屹立在著名的旅游風(fēng)景區(qū)。
為陽光100進行品牌推廣---陽朔地區(qū)每年的訪客將近300萬。如果能夠在當(dāng)?shù)貥淞㈥柟?00的品牌形象,便能夠使旅游者在休閑娛樂的同時,接受影響。從而使我們達(dá)到雙贏的目的。
尋找可持續(xù)性合作的商家---因為陽光100在全國的商業(yè)街不止陽朔一家,但是,在這里合作的商家,卻能夠推廣到全國各地的商業(yè)街。為今后建立可持續(xù)性合作提供了重要的商家資源。
二、品牌推廣
陽朔項目主要面向的是三類人:消費者(旅行者),商家(租賃者),買家(房地產(chǎn)個人、團體投資者)。
這三類人,互為依托,相輔相成。
消費者的大量涌入,必然會帶動商家的迅猛進駐,同時,商家的巨額利潤,也會引起大量房地產(chǎn)買家的高度介入。
針對三類人,我們分別設(shè)計了三類不同的推廣策略。
1.消費者(旅游者)
如何吸引消費者的眼球,并且在擴大在陽朔地區(qū)主力消費人群的數(shù)量,是個首先要解決的問題。
首先,陽朔地區(qū)的接待人群主要有兩類:團隊旅游者和自助旅游者。這兩類人存在著一些共性,當(dāng)然也有著各自的差別。
共性:
1.兩種人群的消費目的大體上是一樣的。
兩種人主要是為了休閑,娛樂進行消費。可以看出,針對旅游者,目的地的可游覽性、服務(wù)的針對性、周到性必定會從側(cè)面對其起到影響。
2.兩類人到達(dá)目的地的方式是一樣的。
都是先通過飛機、火車到達(dá)桂林后,再搭乘游船到達(dá)目的地陽朔。
3.兩類人獲取信息的途徑也有著一些相同點。
比如說,兩類人可能會更多地從報紙、雜志、電視、網(wǎng)絡(luò)上獲取旅游信息。
4.兩類人在陽朔的消費也有著重合。
飲食上的消費、住宿的消費、紀(jì)念品的消費。
區(qū)別:
1.兩類人的年齡區(qū)別
團游的旅行者主要是在30歲以上的人群,且中老年人偏多。
而自助游的旅行者,年齡一般在20歲左右。年輕人,行動能力較強。
因此,從年齡的差別上可以得出這個結(jié)論,兩類人在陽朔地區(qū)采取的行動方式是不同的。
2.兩類人的收入?yún)^(qū)別
團游的旅行者主要是中低層次的收入者,但目前來說,人數(shù)偏多。
自助游的旅行者大都是城市白領(lǐng),收入水平偏高。但目前來講,人數(shù)還在少數(shù)。
由以上可以看出,第一類人對消費地點的環(huán)境要求不高,但是對消費對象的價格、實際質(zhì)量會比較在意。
而第二類人,主要在乎消費能否帶來一定層次上的精神滿足,也就是說對消費對象的環(huán)境、周圍人群的文化要求比較高,是否能在服務(wù)水平、精神層次上滿足其要求,將直接決定陽朔地區(qū)旅游人群的多寡。
3.兩類人的停留時間區(qū)別
團游旅行者可能會在上午到達(dá),然后根據(jù)旅行團的安排,晚上回桂林住宿。
自助游的旅行者一般不會在乎什么時候到達(dá),什么時候離開。主要是根據(jù)自己的時間、狀態(tài)而定。根據(jù)這一不穩(wěn)定因素,這部分人會有50%的幾率留在陽朔地區(qū)過夜。
由此看來,第一類人在陽朔地區(qū)的消費,可能僅僅局限在餐飲、消費品、旅游紀(jì)念品的購買方面。而第二類人,除了上述的消費以外,還可能會增加酒店消費、酒吧消費、通信消費、以及一些夜間的消費。
4.兩類人的職業(yè)區(qū)別(或者說消費觀的區(qū)別)
兩類人在職業(yè)上的差別,其實在之前的收入差別上大都已經(jīng)反映出來。
團游旅行者,大都為城市中的弱勢群體,基本上為社會中、底層工作者。
自助旅行者,一
般上是一些有一定文化水平的城市白領(lǐng)。文化層次上的差異,也就決定了兩者的消費觀不同。前者的消費觀,主要是針對一些實在的消費品進行消費。而后者,更多的針對第三產(chǎn)業(yè)(服務(wù)業(yè))消費較多
首先,如何讓大眾知道陽朔項目,是必須要解決的問題。
我們可以從以下幾個方面進行推廣:
(一) 網(wǎng)站推廣
我們既然針對陽朔地區(qū),設(shè)置了自己的門戶網(wǎng)站,我們就要對網(wǎng)站進行大規(guī)模的推廣。因為這個媒體,是完全為陽朔地區(qū)服務(wù),且通過網(wǎng)站,我們還是可以進行營利的。
關(guān)于網(wǎng)站的推廣,有以下幾點建議
A.通過搜索引擎,使普通的網(wǎng)民能夠進入網(wǎng)站。例如,和3721合作,當(dāng)網(wǎng)民輸入“自助旅游”兩字之后,頁面直接跳轉(zhuǎn)到陽朔地區(qū)的門戶網(wǎng)站。
B.網(wǎng)絡(luò)廣告的投放。現(xiàn)代白領(lǐng)上網(wǎng)的人群非常之多,他們可能很少去收看電視,購買報紙雜志,但他們通過網(wǎng)絡(luò)所獲得的信息,要比上述傳統(tǒng)媒體來得快、直接、有效。因此,在大型門戶網(wǎng)站上,推廣我們的門戶網(wǎng)站,會取得更多的點擊到達(dá)量。
C.時尚類雜志的廣告投放。白領(lǐng)一般除了瀏覽網(wǎng)頁之外,還會訂閱一些時尚類的雜志。其中包括體育休閑、美容化妝、時尚消費、旅游消費、時尚購物。而在這一些雜志的廣告投放,也能夠吸引一大部分自助游的旅行者。
D.汽車廣告的投放。比如說,出租車,桂林旅游線路,飛機上的小冊子。這樣可以勾起一部分人的旅游沖動。
(二) 活動推廣
陽朔地區(qū)吸引人的,除了其獨特的自然風(fēng)光外,還應(yīng)該加入人文的內(nèi)容在里面。可以從以下幾個方面的活動進行。
A.定期舉辦大型的PARTY。例如,圣誕PARTY。
B.邀請名人在該地區(qū)進行活動。例如,邀請金鏞或文化界的名人,舉辦文化論壇。
C.開辦音樂節(jié),增加人文底蘊。
(三) 傳統(tǒng)推廣
傳統(tǒng)的推廣手段,可以說,是一種經(jīng)典的營銷、廣告策略。
A.平面媒體的廣告投放。
B.在推廣自助游的初期,可以免費向到該地的消費者租用自助游器材。
C.漫畫宣傳,利用容易被大眾所接受的漫畫形式,在旅游線路沿途的交通工具上放出。
D.開展網(wǎng)絡(luò)問卷調(diào)查,對有經(jīng)常旅游傾向的人,進行e-mail回訪。
E.陽朔品牌的包裝,提出精品、時尚、環(huán)保等概念。
F.伴隨季節(jié)的不同,推出各種不同的旅游口號。
之后,我們要解決的是如何讓消費者了解陽朔。
A.我們可以定期在門戶網(wǎng)站上介紹陽朔的旅游線路,使網(wǎng)民通過網(wǎng)站了解陽朔地區(qū)的文化特點。
B.可以結(jié)合旅游、時尚類的雜志、報刊,定期發(fā)表旅游者的文章,使大眾能通過文章、圖片了解到陽朔。
C.然后,我們便要讓旅游者體驗陽朔地區(qū)。
D.我們可以在陽朔地區(qū)設(shè)立主題酒吧,基于當(dāng)?shù)氐奈幕⒆匀惶攸c,設(shè)置每個酒吧的特色。從而讓到當(dāng)?shù)芈糜蔚娜烁惺芤环N陽朔氛圍。
E.定期在當(dāng)?shù)亟M織自助游的活動,吸引在路過當(dāng)?shù)氐膱F游旅行者,體驗自助游。從而為發(fā)展今后的自助游人群作鋪墊。
F.聯(lián)合陽光100的商住用戶,以及各大公司。為其員工制定優(yōu)惠的旅游線路,進行推廣。
H.組織當(dāng)?shù)芈糜握?自主選舉精品路線,并且通過某些形式,鼓勵自助游,鼓吹自助游的風(fēng)氣。讓旅游者能夠真正融入陽朔地區(qū)。
最后,我們需要讓旅游者愛上陽朔地區(qū)。
A.設(shè)立房屋出售政策,吸引到當(dāng)?shù)芈糜蔚耐顿Y者。
B.定期舉行文化節(jié)。
C.進行旅游優(yōu)惠積分政策,吸引回頭客。
D. 培養(yǎng)當(dāng)?shù)鬲毺氐奈幕諊?讓其自主形成,我們通過政策扶持其發(fā)展。
2. 商家
商家進駐的目的,就是贏取最高額利潤。而利潤的帶來,則多靠消費者。我們可以針對消費者,為商家提供所需信息。
推廣方案:
讓商家知道:
類似以上對消費者實行的推廣方案
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nbsp; 讓商家體驗、愛上:A.為主力商家提供N個月的免租期。
B.為商家在網(wǎng)上、網(wǎng)下,建立一整套的銷售方案,并為其解決配送渠道問題。
C.定期在旅游區(qū)內(nèi),舉行某一類型商品的促銷活動。
D.將商家的信息,加入到陽光100的俱樂部中,為會員印制的刊物上,免費刊登廣告。
E.利用網(wǎng)站的注冊會員,實際到達(dá)陽朔地區(qū)旅游者等信息,吸引商家進駐。
3. 買家
A.為其準(zhǔn)備已經(jīng)有商家租賃合約的房屋,并提供銀行按揭的服務(wù)。
B.進行網(wǎng)上、網(wǎng)下地段拍賣。
C.將該地區(qū)的投資回報利用新聞的方式發(fā)放到媒體上。
D.采取價格策略。
E. 在媒體上,炒作該地區(qū)的經(jīng)濟效應(yīng)。
三、品牌體驗
主要針對消費者。
1.旅游信息的及時發(fā)布。
2.旅游票務(wù)的預(yù)定、打折。
3.旅游線路的及時發(fā)布。
4.地區(qū)人文的建設(shè)。
5.服務(wù)產(chǎn)業(yè)的建設(shè),包括休閑類服務(wù),地區(qū)特色服務(wù)。
6.自助產(chǎn)品的體驗,展覽。
7.旅游工具,消費品的促銷。
8.酒店、餐飲類的服務(wù)。
9. 自助游專業(yè)俱樂部,主題商業(yè)片區(qū)。
四、服務(wù)中心
建設(shè)建議:
1.票務(wù)預(yù)訂
2.酒店預(yù)訂
3.旅游信息發(fā)布
4.地圖免費發(fā)放
5.自助游物品展示
6.自助游文化推廣
7.整體服務(wù)中心的主題建設(shè)
8.視頻風(fēng)景預(yù)覽
9.旅游積分獎勵
10.打折卡免費發(fā)放
11.商業(yè)街租賃
篇2：濟南市特色商業(yè)街區(qū)命名管理辦法
山東省濟南市人民政府辦公廳
濟南市人民政府辦公廳關(guān)于印發(fā)濟南市特色商業(yè)街區(qū)命名管理辦法的通知
濟政辦發(fā)〔20**〕38號
各縣（市）、區(qū)人民政府，市政府各部門：
《濟南市特色商業(yè)街區(qū)命名管理辦法》已經(jīng)市政府同意，現(xiàn)印發(fā)給你們，請認(rèn)真貫徹執(zhí)行。
濟南市人民政府辦公廳
二O一二年十月八日
濟南市特色商業(yè)街區(qū)命名管理辦法
第一條 為加強和規(guī)范濟南市特色商業(yè)街區(qū)的命名管理工作，推動商業(yè)街培育和發(fā)展，提升商業(yè)街品位及影響力，引導(dǎo)和擴大消費，打造城市服務(wù)業(yè)品牌，根據(jù)商務(wù)部《商業(yè)街管理技術(shù)規(guī)范》（SB/T10517-20**），結(jié)合我市實際，制定本辦法。
第二條 濟南市特色商業(yè)街區(qū)分為綜合性商業(yè)街區(qū)和專業(yè)性商業(yè)街區(qū)。
綜合性商業(yè)街區(qū)是指歷史悠久、區(qū)位優(yōu)越、規(guī)模集聚、業(yè)態(tài)豐富、定位清晰、功能完善、品牌云集、管理健全、效益良好，處于商業(yè)中心地位，集購物、餐飲、休閑、娛樂、體驗于一體，擁有主力店及眾多國內(nèi)外品牌店，集聚效益明顯，具有較強輻射能力和較高知名度的商業(yè)街區(qū)。
專業(yè)性商業(yè)街區(qū)是指某一類商品或服務(wù)經(jīng)營面積，達(dá)到商業(yè)街區(qū)總經(jīng)營面積60%以上，或擁有某一類專業(yè)經(jīng)營店鋪30個以上，匯集該類專業(yè)知名企業(yè)，具有高度專業(yè)化、集群化、規(guī)模化、品牌化和輻射力，依托相關(guān)產(chǎn)業(yè)度高，形成商業(yè)和產(chǎn)業(yè)互動發(fā)展，具有較強輻射能力的商業(yè)街區(qū)。
第三條 本辦法適用于我市行政區(qū)域內(nèi)特色商業(yè)街區(qū)的命名。
第四條 濟南市特色商業(yè)街區(qū)由市政府命名，原則上每年組織1次。
第五條 濟南市特色商業(yè)街區(qū)建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)本市特色商業(yè)街區(qū)建設(shè)發(fā)展的組織協(xié)調(diào)工作。市商務(wù)局組織成立評審委員會，負(fù)責(zé)特色商業(yè)街區(qū)的論證和評審。
第六條 濟南市特色商業(yè)街區(qū)應(yīng)當(dāng)符合以下標(biāo)準(zhǔn)：
（一）符合濟南市城市總體規(guī)劃和商業(yè)網(wǎng)點規(guī)劃；
（二）商業(yè)規(guī)模集聚，經(jīng)營特色鮮明，業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)合理，市場定位清晰，綜合效益良好；擁有知名的地方特色、老字號店鋪、龍頭企業(yè)和國內(nèi)外品牌商家，市場影響力和輻射力明顯，對區(qū)域商業(yè)服務(wù)業(yè)發(fā)展作出突出貢獻，有較高的知名度和美譽度；
（三）綜合功能完備，具有達(dá)標(biāo)的公共服務(wù)性配套設(shè)施，與城市交通樞紐實現(xiàn)有機結(jié)合；
（四）商家誠信經(jīng)營和消費環(huán)境良好，人文環(huán)境優(yōu)良，街區(qū)商會（協(xié)會）組織的行業(yè)自律作用突出，投訴、服務(wù)機制健全，能為經(jīng)營者和消費者提供高效、滿意的服務(wù)；
（五）基礎(chǔ)設(shè)施完善，具有達(dá)標(biāo)的消防、安全、衛(wèi)生、治安、環(huán)保、節(jié)能、排煙、排污、排水、公廁、交通、停車、標(biāo)識、指示、監(jiān)控、垃圾、無障礙等設(shè)施和條件；
（六）周邊環(huán)境優(yōu)化，建筑風(fēng)格、空間布局與商業(yè)經(jīng)營、街區(qū)功能、歷史背景、地域文化相適應(yīng)。在規(guī)劃、建筑、設(shè)計、裝修、亮化、店招、綠化、人文、休閑、景觀、小品等方面獨具特色；（七）商業(yè)街已開業(yè)運營1年（含）以上，主街區(qū)總長度大于150米（含），店鋪數(shù)量達(dá)到30家（含）以上（餐飲類商業(yè)街可適當(dāng)放寬）；其中，經(jīng)營面積在5萬（含）平方米以上為大型商業(yè)街區(qū)，3萬（含）—5萬平方米為中型商業(yè)街區(qū)，1萬（含）—3萬平方米為小型商業(yè)街區(qū)。
第七條 濟南市特色商業(yè)街區(qū)命名本著公開、公平、公正的原則，按照以下程序進行：
（一）市商務(wù)局根據(jù)市政府要求，組織各縣（市）、區(qū)人民政府申報；
（二）各縣（市）、區(qū)人民政府申報；
（三）市商務(wù)局組織評審委員會進行審核、現(xiàn)場考查和評審，提出論證評審意見；
（四）市商務(wù)局根據(jù)評審委員會論證評審意見，形成命名建議并向市政府報告；
（五）市政府研究同意后，予以命名，并向社會公布。其中，綜合性商業(yè)街區(qū)命名為“濟南市著名商業(yè)街”；專業(yè)性商業(yè)街區(qū)命名為“濟南市特色商業(yè)街”。
第八條 濟南市特色商業(yè)街區(qū)命名后，各縣（市）、區(qū)應(yīng)加強對特色商業(yè)街區(qū)的培育完善和日常監(jiān)管，全面提升管理服務(wù)水平，打造特色鮮明的精品商業(yè)街區(qū)。
第九條 市商務(wù)局應(yīng)加強對濟南市特色商業(yè)街區(qū)經(jīng)營運行、培育發(fā)展和改造建設(shè)情況的檢查，并及時將相關(guān)情況報告市特色商業(yè)街區(qū)建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組。
第十條 被命名的濟南市特色商業(yè)街區(qū)出現(xiàn)下列情況之一的，由市商務(wù)局組織評審委員會研究提出建議，報市政府同意后，撤銷其命名：
（一）因城市規(guī)劃、拆遷等原因，必須進行整體搬遷和重新規(guī)劃建設(shè)的；
（二）商業(yè)聚集度降低，規(guī)模萎縮，不再具有行業(yè)龍頭地位的；
（三）經(jīng)營特色弱化，主營行業(yè)與命名特色發(fā)生根本性變化的；
（四）基礎(chǔ)設(shè)施嚴(yán)重受損，經(jīng)營管理混亂，經(jīng)限期整改仍未達(dá)到規(guī)定條件的。
第十一條 本辦法自印發(fā)之日起施行，有效期5年。
篇3：商業(yè)街租房意向書
商業(yè)街租房意向書
甲方：* * *鄉(xiāng)* *村（出租戶）
乙方：**公司（租房戶）
**村東有村建商業(yè)房30問，房后空地南北長160.6米，東西寬65米，欲租給經(jīng)營商業(yè)的租戶，共同搞好農(nóng)村商業(yè)經(jīng)濟的繁榮。經(jīng)協(xié)商，與**公司達(dá)成意向，并訂立以下意向：
1.為防止房租變化，租期一次五年，自****年*月至****年*月止，到期后，如乙方需要，在同等條件下，可優(yōu)先繼續(xù)使用。
2.房租包括房后空地在內(nèi)，每年租金為***元，每年12月31日前繳清當(dāng)年租金，過期不繳，甲方有權(quán)收回乙方使用權(quán)。
3.商業(yè)房前不得擅自搭棚立牌，如必需，首先由乙方征得甲方意見后，按甲方意見辦理。
4．甲方不能隨意千涉乙方的經(jīng)營活動，更不能以此作為敲竹杠的理由。
5.在租用期間，如有國家征用或占地，乙方必須服從，屬乙方自建房屋拆遷費歸乙方，土地款項歸甲方。
6.本意向書一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。自簽訂之日起生效。
甲方：**鄉(xiāng)**村代表***（公章）
乙方：**公司代表***（公章）
****年*月*日