第一部分：研究部分
第一段：市場調(diào)研
一、研究目標(biāo)與內(nèi)容。
l區(qū)域性房地產(chǎn)行業(yè)及競爭對手研究
1、已購房者特征研究
2、目標(biāo)消費(fèi)者研究、分析
（1）目標(biāo)消費(fèi)者的基本購房特征
（2）目標(biāo)消費(fèi)者對目標(biāo)地區(qū)及樓盤的評價(jià)
（3）目標(biāo)消費(fèi)者購買競品特征分析
（4）消費(fèi)者對目標(biāo)樓盤的認(rèn)知情況與認(rèn)知途徑
二、研究方法的確定
三、工作計(jì)劃
四、待購買者調(diào)查配額
五、二手咨訊收集
六、費(fèi)用預(yù)算及明細(xì)
七、研究品質(zhì)控制
第二段：項(xiàng)目檢示
一、項(xiàng)目的初步設(shè)想、目的
二、可行性研究，卻是最大不確定性和機(jī)動(dòng)性
三、經(jīng)濟(jì)性研究
四、合理性
五、投資決案可行性報(bào)告（45個(gè)要項(xiàng)檢示）
六、籌資狀況，制約營銷戰(zhàn)略的制定
第三段：項(xiàng)目規(guī)劃、設(shè)計(jì)檢示（四大因素分析）
l規(guī)劃檢視：
一．社會(huì)因素
二．家庭因素
三．自然因素
四．指標(biāo)因素
l設(shè)計(jì)檢視
一．面積趨向
二．功能配置
三．功能分區(qū)
四．戶型設(shè)計(jì)
五．設(shè)計(jì)觀念
第四段：環(huán)保建筑的設(shè)計(jì)理念與措施檢示
一、自然
二、資源與能源
三、使用周期
四、人類
五、城鎮(zhèn)與社區(qū)
第二部分：營銷戰(zhàn)略、計(jì)劃制定
l戰(zhàn)略部分：
一、市場：
目標(biāo)市場區(qū)隔
（1）細(xì)分市場
（2）行業(yè)細(xì)分
二、外部環(huán)境
1、社會(huì)環(huán)境
2、法律環(huán)境
3、經(jīng)濟(jì)環(huán)境
4、競爭環(huán)境
三、對手
顯在（或潛在）分割有限購買力
四、COST分析
自立和主要競爭對手的問題、機(jī)會(huì)、優(yōu)勢、劣勢
五、行動(dòng)選擇
用頭腦風(fēng)暴法列出戰(zhàn)略選擇方案
l計(jì)劃部分：
一、目標(biāo)
二、戰(zhàn)略
1、投資需求點(diǎn)
2、本項(xiàng)目的最大化利益點(diǎn)（利益群）
3、制價(jià)
4、何種管道最方便滿足
三、計(jì)劃：
1、利潤計(jì)劃、銷售計(jì)劃
2、資源計(jì)劃、成本控制
3、詳盡、分階段的部分計(jì)劃
4、盈利業(yè)績
5、投資回報(bào)與運(yùn)營資本回報(bào)分析
6、人員配置與組織設(shè)置
7、培訓(xùn)
8、激勵(lì)與報(bào)酬方案
第三部分：廣告?zhèn)鞑ゲ呗浴⒂?jì)劃
l廣告?zhèn)鞑ゲ呗裕?BR>一、廣告目標(biāo)
二、廣告受眾
三、廣告核心概念創(chuàng)意
四、廣告表現(xiàn)風(fēng)格
五、媒介組合策略
l廣告?zhèn)鞑ビ?jì)劃
一、媒介排期
二、廣告效果評估
三、廣告費(fèi)用預(yù)算
第四部分：營銷推廣策略及計(jì)劃
l營銷推廣策略
一、推廣目標(biāo)
二、推廣對象
三、推廣主題創(chuàng)意
四、推廣之廣告配合
五、推廣階段及細(xì)化
六、推廣費(fèi)用
七、推廣效果評估
第五部分：CI規(guī)劃及分階段介入計(jì)劃
一、溶入VI中的MI（企業(yè)開發(fā)理念）規(guī)劃
二、VI創(chuàng)意設(shè)計(jì)
標(biāo)志
標(biāo)準(zhǔn)色、標(biāo)準(zhǔn)字
名片
工地圍墻
……120余項(xiàng)
第六部分：CS（顧客滿意）規(guī)劃
一、銷售系統(tǒng)CS規(guī)劃
1、客戶關(guān)系管理規(guī)范
（1）客戶咨詢管理
（2）客戶拒怨管理
（3）&nbs
（4）客戶投訴處理
（5）客戶滿意情況追蹤、評估
（6）顧客滿意指數(shù)調(diào)研
2、銷售活動(dòng)現(xiàn)場管理
（1）電話管理規(guī)范
（2）通話管理規(guī)范
（3）銷售電話評估
（4）樓盤銷售檢討
二、物業(yè)管理系統(tǒng)CS規(guī)劃
1、物業(yè)正常問題處理規(guī)范
2、保安系統(tǒng)滿意規(guī)范（30項(xiàng)）
第七部分：銷售工具及實(shí)務(wù)
一、批文
1、公司營業(yè)執(zhí)照
2、商業(yè)房銷售許可證
二、銷售資料
1、統(tǒng)一說詞
2、房型平面圖
3、價(jià)目標(biāo)
4、付款方式
5、交屋標(biāo)準(zhǔn)
6、客戶資料表
7、辦理產(chǎn)權(quán)證有關(guān)程序、稅費(fèi)
8、入住流程
9、入住收費(fèi)明細(xì)表
10、預(yù)書
11、預(yù)售合同標(biāo)準(zhǔn)文本
12、個(gè)人住房抵押合同
13、個(gè)人住房公積金借款合同
14、個(gè)人住房商業(yè)性借款合同
15、按揭辦理方法
16、利率表
17、樓書
第八部分：銷售組織培訓(xùn)
一、總經(jīng)理特訓(xùn)營
全新課程設(shè)計(jì)，信息量超越傳統(tǒng)培訓(xùn)5倍以上，將使全部由總裁成一線，操盤高手擔(dān)任。
二、銷售人員培訓(xùn)
1、應(yīng)急型培訓(xùn)（1周28課時(shí)，20向?qū)９?nèi)容）
2、正常培訓(xùn)（25天、100課時(shí)、78項(xiàng)內(nèi)容）
3、長遠(yuǎn)戰(zhàn)略性銷售人員培訓(xùn)（45天、180課時(shí)、212項(xiàng)內(nèi)容）
第九部分：合作方式
（一）不與銷售業(yè)績掛鉤的合作方式
1、月服務(wù)費(fèi)：6萬
2、我方需給第三方付費(fèi)的項(xiàng)目，我方收執(zhí)行費(fèi)用的8%傭金（制作類、發(fā)布類）
3、涉及CI熱體開發(fā)，以個(gè)案報(bào)價(jià)，另行收費(fèi)
4、第一個(gè)月月費(fèi)付款40%，月底支付余額，此后每月支付。
（二）與銷售業(yè)績掛鉤的合作方式：
前提：
1、我方必須從項(xiàng)目立項(xiàng)階段開始介入
2、項(xiàng)目調(diào)研、規(guī)劃、設(shè)計(jì)，必須充分征求我方意見
3、銷售政策由我方制定
4、制價(jià)方案我方參與
5、銷售專用不得低于總額的8%（包括廣告、促銷、公關(guān)等推廣費(fèi)用）
6、銷售啟動(dòng)費(fèi)用在總銷售費(fèi)用的30%以上
我方取費(fèi)方式：
l我方取費(fèi)按銷售額的2%提成
l付款：簽訂合同付保證金20萬
此后：
銷售完成（按總面積算）50%開始支付提成
總面積×均價(jià)×銷售率（銷售面積÷總面積）×2%
此后每月：
當(dāng)月完成銷售面積×均價(jià)×2%
（本月銷售面積＝本月止銷售總面積－上月止銷售總面積）
銷售完成85%以上時(shí)，必須付清所有提成款
（所有提成款＝總開發(fā)面積×均價(jià)×2%）
20萬保證金在最后一次支付提成款時(shí)沖抵
核心小組成員。
八年國際著名廣告公司相關(guān)資歷（曾服務(wù)過上海奧美廣告、廣州麥肯光明廣告公司），
服務(wù)過摩托羅拉、雀巢、福特汽車等知名品牌。
曾服務(wù)、策劃、參與策劃過的樓盤：
珠三角：廣州碧桂園、麗江花園、白云堡小區(qū)、美的金海岸花園、奧林匹克花園
長江流域：武漢虹景花園、亞貿(mào)廣場、世貿(mào)廣場、南
湖中央花園、麗島花園、學(xué)府佳園
宜昌世紀(jì)花園、東山花園
上海望海花園、名人苑
東北地區(qū)：大連金海灣別墅、臨海花園
西北地區(qū)：均利國際廣場
北京地區(qū)：北辰購物廣場、紫云山莊
特長：房地產(chǎn)全程營銷
美術(shù)學(xué)院建筑設(shè)計(jì)系
8年的房地產(chǎn)廣告創(chuàng)作經(jīng)驗(yàn)
關(guān)于“案名”
案名是一種向往，
案名是一種方向，
案名是一種態(tài)度，
案名，是行為。
1、辭典語言：
地方天圓上河圖
2、新詞：優(yōu)詩美地陽光星期八世紀(jì)村地球村
&nb
真愛真愛我家臺(tái)北喜多流晶溢彩
峰會(huì)
3、外語：塞納維拉閱讀/發(fā)現(xiàn)歐洲劍橋ME時(shí)代
建外SOHO國寶SMARTUPTOWN上城
臺(tái)北GOGO夏木涑石
4、人名：超級市民典藏家林與堂圓山皇裔
大地子民
5、地理名稱：楓丹白露香榭麗綠洲長島捷運(yùn)瑞士
陽光西班牙西班牙名苑
萊茵清境柏林愛樂藍(lán)彎半島皇后大道
東堤灣畔
新華名邸新華世紀(jì)園 維景灣畔香格里拉
天母極品臺(tái)大山莊京士柏山荷蘭村
6、大寫數(shù)字：公園2000公園3000WINDOW2000
摩登100
7、功能名稱：（功效、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、成分、用途）雅景軒、
寶翠園 韻韻濤居 石上清泉、麗水清庭、
溫泉賞、云頂別墅 云景豪園 云河樂揚(yáng)
8、商品類別名稱：麗池大別墅祁福新村田林小區(qū)
當(dāng)代藝墅
9、企業(yè)名稱：太古城中海謦園萬科城市花園
陸家嘴花園中遠(yuǎn)兩灣城東苑綠世界
聯(lián)洋花苑
篇2：精簡版房地產(chǎn)合作開發(fā)合同
精簡版房地產(chǎn)合作開發(fā)合同
立合同單位：
_______________(以下簡稱甲方)
_______________(以下簡稱乙方)
為明確責(zé)任，恪守信用，特簽訂本合同，共同遵守。
項(xiàng)目內(nèi)容及規(guī)模：
總投資及資金籌措：
總投資____萬元
(其中：征地費(fèi)____萬元，開發(fā)費(fèi)____萬元，建筑安裝費(fèi)____萬元)。
投入資金規(guī)模____萬元，甲方出資____萬元，分__次出資，每次出資____萬元，預(yù)收款____萬元;乙方出資____萬元，分__次出資，每次出資____萬元。
合作方式：
各方負(fù)責(zé)：
甲方：_______________________________
乙方：_______________________________
經(jīng)營方式：_____________________________
資金占用費(fèi)按月利率__‰計(jì)付，并于每季末的前__天內(nèi)付給出資方。資金的償還按如下時(shí)間及金額執(zhí)行_________，最后一次還款時(shí)，資金占用費(fèi)隨本金一起還清。
財(cái)務(wù)管理：
1.成本核算范圍：_________________________
2.決算編制：___________________________
3.財(cái)產(chǎn)清償：___________________________
利潤分配：________________________________
違約責(zé)任：________________________________
其他：
1.該項(xiàng)目資金在______行開戶管理。
2.____方經(jīng)濟(jì)責(zé)任由______擔(dān)保。保證方有權(quán)檢查督促_____方履行合同，保證方同意當(dāng)____方不履行合同時(shí)，由保證方連帶承擔(dān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任。
3.____方愿以______作抵押品，抵押品另附明細(xì)清單作為本合同的附件。_____方不履行合同時(shí)，____方對抵押品享有處分權(quán)和優(yōu)先受償權(quán)。
本合同正本一式____份。甲方執(zhí)____份，乙方執(zhí)____份。合同副本___份，報(bào)送______等有關(guān)單位各存1份。雙方代表簽字后生效。
本合同附件有___________________，與本合同有同等效力。
本合同的修改、補(bǔ)充須經(jīng)由甲乙雙方簽訂變更合同協(xié)議書，并須保證方同意，作為合同的補(bǔ)充部分。
甲方：(公章)________
地址：________
郵編：________
電話：________
法人代表：(簽章)________
開戶行：________
帳戶：________
乙方：(公章)________
地址：________
郵編：________
電話：________
法人代表：(簽章)________
開戶行：________
帳戶：________
篇3：房地產(chǎn)銷售推廣合作協(xié)議
房地產(chǎn)銷售推廣合作協(xié)議
本協(xié)議當(dāng)事人
甲方：成都潔華物業(yè)管理有限公司
乙方：
根據(jù)國家有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，在友好、平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，甲乙雙方達(dá)成以下合作協(xié)議：
一、合作范圍
為保證甲乙雙方互利互惠、降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)和方便物業(yè)管理，為“置信芙蓉古城”客戶提供便捷、有效、高質(zhì)的服務(wù)，甲方與乙方重點(diǎn)合作，乙方授權(quán)甲方代乙方銷售推廣____。
二、合作方式
甲方為乙方提供適當(dāng)?shù)拈_展銷售業(yè)務(wù)的場所，并通過口頭、廣告等多種形式向業(yè)主推薦、推廣(廣告費(fèi)用由乙方自行承擔(dān))。
三、合作期限
1、從____年__月__日起至____年__月__日止，共計(jì)__個(gè)月。
2、協(xié)議期滿，本協(xié)議自然終止。
3、雙方如續(xù)訂協(xié)議，應(yīng)在本協(xié)議期滿十個(gè)工作日內(nèi)向?qū)Ψ教岢鰰嬉庖姟?/p>
四、合作項(xiàng)目費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)
1、由乙方按批發(fā)價(jià)向甲方供貨，所有品種單價(jià)不得高于____的價(jià)格。
2、對外銷售價(jià)格由甲方自行制定。
五、合作項(xiàng)目結(jié)算時(shí)間和方式
1、乙方每次送貨時(shí)結(jié)算前次貨款。
六、產(chǎn)品運(yùn)輸及費(fèi)用乘擔(dān)
1、甲方以電話形式通知乙方送貨(運(yùn)費(fèi)由乙方承擔(dān))。
2、送貨地點(diǎn)以甲方通知為準(zhǔn)。
七、權(quán)利義務(wù)
1、甲方的權(quán)利義務(wù)
(1) 甲方在宣傳上應(yīng)積極主動(dòng)、重點(diǎn)推薦和配合乙方合作范圍內(nèi)各項(xiàng)宣傳促銷活動(dòng)。
(2) 甲方對乙方提供的樣品及陳列設(shè)施負(fù)責(zé)進(jìn)行管理。
(3) 甲方在提供給乙方進(jìn)行展示的場所設(shè)立兼職推廣人員。
2、乙方的權(quán)利義務(wù)
(1) 乙方需積極配合甲方工作，遵守甲方的各項(xiàng)管理規(guī)定，按照協(xié)議內(nèi)容主動(dòng)繳納各類費(fèi)用。
(2) 乙方有義務(wù)向甲方提供售前、售中、售后的咨詢服務(wù)，產(chǎn)品促銷活動(dòng)期間乙方專業(yè)促銷人員須到促銷現(xiàn)場。
(3) 乙方須向甲方提供商品銷售發(fā)票。
(4) 乙方應(yīng)遵守國家法律法規(guī)和與客戶簽定的合同，做好顧客的售后服務(wù)工作。
八、責(zé)任
凡未能本著誠信原則行事、欺詐、違反本協(xié)議或在本協(xié)議授予權(quán)限之外行事而導(dǎo)致訴訟、索賠、罰款、賠償，或?yàn)槁男斜緟f(xié)議有關(guān)事件導(dǎo)致訴訟、仲裁、索賠、罰款、賠償，如果系甲方原因發(fā)生上述事件，造成的一切損失由甲方支付，如果系乙方工作失誤發(fā)生上述事件，造成的一切損失由乙方支付。如有爭議，由雙方協(xié)商解決。
九、不可抗力
由于非因甲方或乙方的過錯(cuò)或任何一方均不能控制的其它不可抗力情況下，使甲方或乙方不能執(zhí)行協(xié)議任何義務(wù)，因此而導(dǎo)致在耽誤期間不能執(zhí)行該義務(wù)應(yīng)予免責(zé)。
十、附件
1、對本協(xié)議的條款進(jìn)行補(bǔ)充，應(yīng)以書面形式簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議具有同等效力。
2、本協(xié)議之附件均為協(xié)議有效組成部分。本協(xié)議及其附件內(nèi)，空格部分填寫的文字與印刷文字具有同等效力。
3、本協(xié)議及其附件和補(bǔ)充協(xié)議中未規(guī)定的事宜，均遵照中華人民共和國有關(guān)法律、法規(guī)和規(guī)章執(zhí)行。
4、協(xié)議附件有關(guān)內(nèi)容如有與本協(xié)議不一致的，以本協(xié)議內(nèi)容為準(zhǔn)。
十一、本協(xié)議共三頁，自簽訂之日起生效，一式三份，甲方持兩份，乙方持一份，具同等法律效力。
甲方(蓋章)：________物業(yè)管理有限公司
授權(quán)代表(簽名)：________
經(jīng)辦人：________
乙方(蓋章)：________
授權(quán)代表(簽名)：________
地址：________
聯(lián)系電話：________
簽訂時(shí)間：________