香蜜湖1號(hào)銷售手冊(cè)：規(guī)劃及設(shè)計(jì)

　　1、規(guī)劃設(shè)計(jì)特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)是什么？

　　設(shè)計(jì)理念：最大限度利用景觀資源的規(guī)劃設(shè)計(jì)概念。

　　香蜜湖1號(hào)基地地形平坦，局部有起伏，最大高差約4米。為使香蜜湖景觀最大化引入小區(qū)內(nèi)，將場(chǎng)地由西至東逐漸抬高，在心理上首先造成"迎向"香蜜湖的感觀，然后通過視線分析，爭取使盡量多的住戶可以在家中飽覽香蜜湖風(fēng)景，從而體現(xiàn)出項(xiàng)目獨(dú)一無二的尊貴性。

　　本項(xiàng)目基地條件為朝向與景觀的融合提供了較為有利的條件，因而規(guī)劃布置保證絕大多數(shù)住宅朝景象良好的西南，從而實(shí)現(xiàn)景觀資源的最大化利用。豎向上采用"類山地手法"營造出一定坡度，使小區(qū)內(nèi)空間富于變化，而且可創(chuàng)造更好的觀景效果。

　　2、建筑設(shè)計(jì)風(fēng)格及理念是什么？

　　香蜜湖1號(hào)總體風(fēng)格在建筑上是體現(xiàn)優(yōu)雅、平和的典雅主義建筑風(fēng)格，環(huán)境體現(xiàn)注重內(nèi)外空間交流、彰顯尊貴的歐式風(fēng)情園林。

　　"典雅主義"（Formalism又譯"形式美主義"）是同"粗野主義"并進(jìn)然而在藝術(shù)效果上卻與之相反的一種傾向，從設(shè)計(jì)思想上來說是比較"理性"的。"典雅主義"的美學(xué)根源是戰(zhàn)前"現(xiàn)代建筑"中對(duì)材料與結(jié)構(gòu)的"真實(shí)"表現(xiàn)，致力于運(yùn)用傳統(tǒng)的美學(xué)法則來使現(xiàn)代的材料與結(jié)構(gòu)產(chǎn)生規(guī)整、典雅的莊嚴(yán)感。由于此類作品使人聯(lián)想到古典主義或古代的建筑形式，于是"典雅主義"又稱"新古典主義"，"新帕拉第奧主義"或"新復(fù)古主義"。

　　"典雅主義"建筑色彩典雅柔和，注重細(xì)部，注重選用柔和細(xì)致的建筑材料，建筑形式包容性強(qiáng)，具有懷舊情調(diào)，但不照搬故有樣式，貼近歐式但有改良，是折衷的建筑形式。

　　典雅主義幽雅的建筑風(fēng)格可充分體現(xiàn)頂級(jí)住宅的悠閑和舒適，因?yàn)閮?yōu)雅而帶有文化的氣氛，容易成為各種文化的載體。

　　典雅主義的建筑風(fēng)格包容性強(qiáng)，作為風(fēng)格主要體現(xiàn)的TOWNHOUSE容易與高層住宅達(dá)成協(xié)調(diào)。

　　3、建筑設(shè)計(jì)特色是什么？

　　建筑為了實(shí)現(xiàn)景觀資源最大化，采用了1/3建筑正南北朝向，其余2/3建筑采用了西南朝向的規(guī)劃思路，從而實(shí)現(xiàn)景觀資源的最大化利用。

　　4、建筑立面設(shè)計(jì)風(fēng)格？材質(zhì)？

　　色彩以海洋、藍(lán)天、綠野為原始藍(lán)本，建筑群整體色調(diào)中性偏暖，微弱對(duì)比。立面大面積為略暖的象牙白，局部為高彩度明黃、赭石、深綠等有所跳躍。盡力避免冷色調(diào)、大面積暖色和較強(qiáng)的大面積色彩對(duì)比，色彩關(guān)系應(yīng)沉穩(wěn)、淡雅、柔和。

　　材料合理的利用各類材料的組合是營造建筑物個(gè)性特征的有效手段；注重組合效果形成的質(zhì)感趣味而不是片面追求全部或某一種材料是否貴重高檔，是選擇材料的普遍原則。為表達(dá)建筑物尊貴、豪華的特點(diǎn)，石材的大面積應(yīng)用不可避免。應(yīng)合理高效的利用各種材料的不同特質(zhì)，來表現(xiàn)建筑物的卓而不凡和高貴氣質(zhì)。在近人尺度部位，可采用粗重石料、光面磚、木材等進(jìn)行對(duì)比。

　　5、園林景觀設(shè)計(jì)特點(diǎn)是什么？

　　香蜜湖片區(qū)擁有20萬平方米香蜜湖綠色生態(tài)區(qū)，43萬平方米的綠色植物園，與安托山、塘朗山郊野公園形成深圳"城市中心綠肺"。

　　對(duì)于寶貴的香蜜湖自然景觀，法定圖則已明確指出要嚴(yán)格保護(hù)該片區(qū)的湖水資源。香蜜湖1號(hào)的園林規(guī)劃設(shè)計(jì)在保留原有標(biāo)志性景物的同時(shí)，還通過景觀設(shè)計(jì)，建立二條景觀視線通廊：一為南北向通廊，在通廊范圍內(nèi)，南北景區(qū)視野貫通，既可感受湖水景色，又可借北部塘朗山郊野公園之景，享受山野風(fēng)光，使整個(gè)園區(qū)空間景觀具有更多層次；二為東西向通廊，該通廊可使香蜜湖景區(qū)與農(nóng)科植物公園遙相呼應(yīng)，緊密相關(guān)。

　　一條貫穿小區(qū)的景觀軸線將高層、多層住宅和別墅區(qū)聯(lián)系起來。景觀軸在翡翠谷擴(kuò)大為一個(gè)椰風(fēng)休閑廣場(chǎng)，為高層住戶提供了一個(gè)休憩和互相交往的場(chǎng)所。景觀軸穿越整個(gè)聯(lián)排別墅區(qū)到達(dá)市政公園。在這條軸線上長長的大理石臺(tái)階和茂密的樹林，廣場(chǎng)，水景交織在一起，形成了一個(gè)親切而富有詩意的場(chǎng)所。

　　6、小區(qū)有什么特色園林景觀？

　　1)入口林蔭儀仗路

　　在寧靜氣氛的烘托中，你走進(jìn)深深的府邸，高大的喬木、林蔭中的小徑、大片的綠地景觀，在悠然自得中憑添了些許的敬意與謹(jǐn)慎--第一印象，并不張揚(yáng)。緩緩走近，隱約傳來陣陣歡快的水聲，仿佛森林中一群快樂的小精靈，在吸引著你……

　　入口處，中心的大面積綠島上靜臥著這一區(qū)域的標(biāo)志，標(biāo)志牌從材質(zhì)上、體量感上顯得自然古樸，與環(huán)境融為一體，絲毫不現(xiàn)張揚(yáng)，卻暗示著一份尊貴。

　　經(jīng)過短暫的空間過渡，來到受限的區(qū)域，設(shè)計(jì)精巧的關(guān)卡，隱蔽的警衛(wèi)亭，暗示著即將進(jìn)入私人的領(lǐng)地。向內(nèi)走，踏著圖案典雅的中心大道，在高大榕樹的圍和中走近會(huì)所，空間上豁然開敞，質(zhì)感厚重的弧形平臺(tái)，將人送到水池邊，加強(qiáng)親水的感覺。利用地形高差而形成的跌水景觀，層次豐富的涌泉穿插，配合前方池中的雕塑，形成了一種仰觀的景觀效果，不僅在空間上豐富了層次的變化，在心理感受上也加強(qiáng)了會(huì)所建筑的震撼力，是建筑與景觀進(jìn)行了一次完美組合，互相襯托，互增魅力。

　　2)水上會(huì)所

　　整個(gè)建筑在形式多變的水景表現(xiàn)與會(huì)所后寬闊的泳池所包圍，使得整個(gè)會(huì)所仿佛漂在水中的綠島，而優(yōu)美的泳池曲線與實(shí)體的放置頗有神話中一池三山的造景趣味。室內(nèi)的泳池運(yùn)用玻璃墻體與外泳池半隔離，運(yùn)用玻璃的透與植物的實(shí)在視覺上形成霧里看花的效果，在空間上加強(qiáng)了層次，在功能上豐富了變化。

　　在會(huì)所一側(cè)，進(jìn)入深院的途中，利用高差極大的擋土墻部分，借勢(shì)而選了自然生態(tài)的跌水瀑布，流水時(shí)而激流而下，時(shí)而涓涓細(xì)流，池中的水杉，山石上的花草，以及上部平臺(tái)種植的品種不同的高大喬木，使得這一處在不同季節(jié)表現(xiàn)出多樣的迷人景色，佇立在親水平臺(tái)上，呼吸著清清的植物清香，聆聽著叮咚的水聲，觀賞著池中悠閑自得的仙鶴，仿佛置身于人間仙境。

　　設(shè)計(jì)師說："設(shè)計(jì)的靈感又來源于《桃花源記》中那一種溪流小徑幽幽的欲揚(yáng)先抑的表達(dá)手法。"設(shè)計(jì)師中西景觀設(shè)計(jì)理念得到了完美的結(jié)合，而能感受到這些，你不禁覺得三生有幸。

　　3)翡翠谷

　　翡翠谷，四季如春的地方。蜿蜒的小徑、起伏的地勢(shì)、豐富的水體變化，如同一曲輕快、流暢、旋律充滿跳躍性的圓舞曲。整個(gè)軸線上由水之舞、煙雨江南、鏡中花等幾處大的主題景點(diǎn)和如干小景點(diǎn)組成。走在這巧奪天工、渾然天成的翡翠谷，自然的節(jié)奏旋律使人有一種閑云散鶴般的悠然自得，景觀上的節(jié)奏與自然界的天籟之音相結(jié)合使這里宛如人間的天堂。

　　與翡翠谷有著微妙聯(lián)系的景觀軸線從景觀節(jié)點(diǎn)開始。一路上亭臺(tái)樓榭，小橋流水，兩大、兩小四處景觀節(jié)點(diǎn)，從路線上跌宕起伏、變化多樣。景觀特色上結(jié)合兩端的景觀風(fēng)格從自然到人工，中間又有交錯(cuò)穿插的設(shè)置使得整個(gè)空間充滿了跳動(dòng)的旋律。在這里，設(shè)計(jì)師運(yùn)用多樣的表現(xiàn)方式去創(chuàng)作充滿活力的景觀，把握共性的節(jié)奏與韻律感，營造目不暇接的人間美景。內(nèi)部街道的表現(xiàn)的手法運(yùn)用曲線的符號(hào)

，色彩不一、質(zhì)地不同的材質(zhì)使原本單調(diào)的行走線路變得活潑而有生氣。大量點(diǎn)綴于道路兩邊的喬灌木掩映著路的盡頭，曲徑幽深、樹影婆娑、詩情畫意、虛實(shí)相生，頗有深宅大院的那份含蓄與尊貴。在路的端頭均點(diǎn)綴著小型的主題小品，被姹紫嫣紅的植物所圍繞的小品成為各個(gè)亮點(diǎn)，使每一段充滿情趣的"探險(xiǎn)"在一段峰回路轉(zhuǎn)后達(dá)到最后的高潮。

　　7、泳池規(guī)格如何？水衛(wèi)生有何措施？

　　香蜜湖1號(hào)泳池有兩個(gè)，一個(gè)為室內(nèi)恒溫泳池，另一個(gè)為室外泳池。

　　8、名家對(duì)香蜜湖1號(hào)的點(diǎn)評(píng)

　　1)名家介紹（風(fēng)水大師介紹）

　　黃一真先生

　　當(dāng)代著名建筑風(fēng)水專家

　　《現(xiàn)代住宅風(fēng)水》主編

　　香港鳳凰衛(wèi)視《鏘鏘三人行》特邀嘉賓

　　香港迎請(qǐng)佛指舍利瞻禮大會(huì)特邀貴賓

　　2)名家點(diǎn)評(píng)

　　香蜜湖1號(hào)西接香梅路，北臨僑香路，地處深圳的核心地帶，集景田、香梅北、中心公園、僑城東、安托山、新洲、蓮花山等地氣之精華，地塊所居之重要性，乃深圳三大風(fēng)水吉地，華僑城、香蜜湖、南澳之首，尊貴之勢(shì)自不待言。

　　龍脈護(hù)持，勢(shì)力綿遠(yuǎn)

　　自古以來，中國以昆侖山為天下的祖山，風(fēng)水必須得認(rèn)脈尋宗，看山別水，察龍觀勢(shì)。遠(yuǎn)從中華大地追宗溯源，近探眼前河流道路、山脈的氣勢(shì)景象。

　　我國風(fēng)水龍脈大勢(shì)，源起昆侖山總脈，接塔吉克斯坦，西高東低，磅礴浩大，跌蕩起浮，氣勢(shì)雄偉，由西向東，向中原沿伸，西在塔里木盆地南方山峰和北方天山遙望相對(duì)。

　　南支龍向東南沿伸，分為一支三龍，南龍經(jīng)貴里山入云南，北龍向東沿四川盆地南邊，回頭向東北又分九龍川流環(huán)抱湖南。中支龍經(jīng)四川、貴州的大雪山、大涼山、五蓮峰入貴州高原進(jìn)兩廣的南盤江、北盤江山脈，入苗嶺、貓兒山進(jìn)廣東南嶺、九蓮山，隨珠江水流域，到達(dá)珠江三角洲，拱衛(wèi)著香港、深圳。這是源起昆侖支南嶺、羅浮山的壯麗河山的杰作。

　　風(fēng)水中以龍的名稱來代表山脈的走向、起伏、轉(zhuǎn)折、變化。因?yàn)辇埳谱兓艽竽苄。芮苌欤茈[能現(xiàn)，能飛能潛。山勢(shì)如龍，變化多端，龍脈的優(yōu)劣，需審定山脈的長遠(yuǎn)，辨別山脈的大小興衰。山脈來得綿遠(yuǎn)者，發(fā)富亦綿遠(yuǎn)，山脈來得短促者，發(fā)富亦短促。深圳主要旺氣流，是來源于北玄武，而北羅浮山脈，就是一條環(huán)護(hù)深圳的巨龍，其中望天螺至塘朗山是一道主支脈，護(hù)持著香蜜湖1號(hào)，形成勢(shì)力綿遠(yuǎn)的靠山。確保香蜜湖1號(hào)藏風(fēng)聚氣，旺氣內(nèi)斂。

　　東望明堂，大氣內(nèi)蓄

　　深圳中心區(qū)地界左在布吉河?xùn)|方，至深圳河為界，南臨深圳灣的紅樹林自然保護(hù)區(qū)，右西方在大沙河至深圳灣，此區(qū)域內(nèi)為深圳的中明堂區(qū)。中明堂的中心，為蓮花山以南，新洲路以東，彩田路以西，濱河路以北，即深圳規(guī)劃中的中心區(qū)。香蜜湖1號(hào)東望中明堂，即深圳的政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心。配合塘朗山山勢(shì)的抱環(huán)護(hù)衛(wèi)，山有龍勢(shì)，必遇明堂而蓄其氣，香蜜湖1號(hào)的未來興旺亦是因?yàn)橛袕?qiáng)龍之勢(shì)入此深圳最佳明堂。

　　入堂水局，貴不可言

　　中國地盆地勢(shì)離不開河流口岸，龍脈水勢(shì)凝聚富貴之氣，盤踞而成大城市。深圳的水勢(shì)由珠江水源蜿蜒而來，其龍頭在香港，而深圳正是接引水龍的氣口。

　　深圳四面環(huán)水，深圳的水局，引珠江及香江之氣脈，為深圳的富貴興旺錦上添花。在市區(qū)內(nèi)惟獨(dú)香蜜湖屬于入堂水，內(nèi)蘊(yùn)強(qiáng)大之財(cái)富，與深圳外局水勢(shì)的玉帶環(huán)腰的富貴水深圳河、深圳灣、珠江口水的前海與后海形成內(nèi)外陽水平衡，是香蜜湖、深圳水庫、梅林水庫、西麗水庫、鐵崗水庫、大沙河、布吉河、洪湖、梧桐河等深圳九大內(nèi)局水之首。風(fēng)水語云："山主人丁貴氣，水主財(cái)富榮華。"如此稀缺珍貴的富貴水局，必然導(dǎo)致香蜜湖1號(hào)的財(cái)富效應(yīng)。

　　西南見水，財(cái)丁大旺

　　香蜜湖1號(hào)風(fēng)水，以龍脈山勢(shì)，水法明堂，三大優(yōu)勢(shì)帶旺。西南盡攬香蜜湖稀有真水，根據(jù)三元玄空飛星學(xué)的布局， 20**年至2023年為下元八運(yùn)，西南見水，可大旺財(cái)丁。

　　坎高離下，可謂晉土

　　香蜜湖1號(hào)后高前低，視野更加開闊，左右環(huán)視，遠(yuǎn)瞻遙觀，四象齊備，五形俱全：左有青龍護(hù)架，右有白虎盤踞，后有玄武納氣，前有朱雀爭鳴，形成富貴之勢(shì)。此地塊所居之重要性，乃深圳三大風(fēng)水吉地，華僑城、香蜜湖、南澳之首。其地坎高離下，可謂晉土，居之富貴，當(dāng)出賢人。

　　金帶纏腰，富貴盈門

　　香蜜湖1號(hào)西接香梅路，北臨僑香路，地處深圳的核心地帶，集景田、香梅北、中心公園、僑城東、安托山、新洲、蓮花山等地氣之精華，被僑香路與香梅路呈有情金帶兜抱，形成了風(fēng)水學(xué)上著名的"金帶纏腰，富貴盈門"格局。

篇2：地產(chǎn)銷售現(xiàn)場(chǎng)管理工作手冊(cè)前言

　　地產(chǎn)銷售現(xiàn)場(chǎng)管理工作手冊(cè)前言

　　1、本手冊(cè)制定是在公司規(guī)章制度框架下制定，是公司規(guī)章制度的子制度，所有員工在共同遵守公司制度的同時(shí)，必須遵守現(xiàn)場(chǎng)管理?xiàng)l例。

　　2、本手冊(cè)是為了更好地展示公司品牌形象，保質(zhì)保量完成項(xiàng)目的銷售任務(wù)、創(chuàng)造優(yōu)秀的銷售業(yè)績，培養(yǎng)每位銷售員具備積極敬業(yè)的工作態(tài)度、良好的綜合素質(zhì)、強(qiáng)烈的服務(wù)精神和團(tuán)隊(duì)協(xié)助意識(shí)。

　　3、本手冊(cè)也是現(xiàn)場(chǎng)管理人員的工作指引，置業(yè)顧問的行為規(guī)范。

　　4、本管理制度最終解釋權(quán)在營銷中心。

　　5、本管理制度自20**年4 月20日起正式實(shí)行。

篇3：《房地產(chǎn)銷售管理手冊(cè)》前言

　　《房地產(chǎn)銷售管理手冊(cè)》前言

　　不依規(guī)矩，難成方圓

　　1.《銷售管理手冊(cè)》是根據(jù)公司的規(guī)范管理要求，吸收企業(yè)文化之精髓，以公司《員工手冊(cè)》為基礎(chǔ)，適應(yīng)銷售業(yè)務(wù)特點(diǎn)的管理規(guī)范，是銷售公司員工工作的依據(jù)。

　　2.本方案宗旨在科學(xué)、規(guī)范地建立銷售部穩(wěn)定高效的操作系統(tǒng)，提高組織機(jī)構(gòu)整體動(dòng)作能力。

　　3.《銷售管理手冊(cè)》包含銷售公司人員分工，崗位職責(zé)要求，部門各種業(yè)務(wù)制度，流程，現(xiàn)場(chǎng)管理制度及實(shí)施細(xì)則，駐外管理制度及實(shí)施細(xì)則，員工行為規(guī)范要求，監(jiān)督措施，獎(jiǎng)金提成規(guī)定等等。

　　4.《銷售管理手冊(cè)》既是銷售公司的操作系統(tǒng)，又是銷售公司的培訓(xùn)手冊(cè)，銷售公司全體人員必須閱讀此手冊(cè)，如有任何意見和建議可以向銷售公司總經(jīng)理提出，所有人員必須按照相關(guān)條款遵照?qǐng)?zhí)行。

　　5.本手冊(cè)是第一期版本，隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，內(nèi)容會(huì)不斷充實(shí)和完善，陸續(xù)推出新版本。