天鵝湖公寓北溝別墅案名廣告詞

2024-06-19 780

　　天鵝湖公寓及北溝別墅的案名及廣告詞

　　公寓案名：

　　1覽水親山居

　　案名闡釋：（1）離山近，又因樓層，地勢(shì)相對(duì)較高，景觀視野好，可以看水，突出了特點(diǎn)。（2）為何叫“居”？近來樓盤命名以“村”、“庭”、“居”、“莊”、“閣”、“軒”等為后綴似有上升趨勢(shì)，這些后綴，文化品位較高，雖然同樣古老，卻沒有腐朽氣，有老、莊的神秘飄逸感，如“××村”給人以群體歸屬感，“××庭”給人以高尚獨(dú)立感、“××居”悠閑瀟灑的空靈感、“××莊”回歸自然頤養(yǎng)天年感、“××廬”格調(diào)文化的品位感。但“村”、“庭”、“莊”適宜大型住宅區(qū)，而“居”、“閣”、“軒”適宜于組團(tuán)命名或獨(dú)立、小型樓盤。

　　廣告詞可否這么寫：觀山，觀水，觀天下；好園，好林，好人家

　　（觀天下，顯得大氣不俗，因?yàn)槲覀兪谴蟊P，大手筆；好人家，又有家的溫馨，適合居住。

　　全/新/小/戶/型/推出！山水間高速旁精裝小戶型——北京能有多少套？（突出適合度假投資的特點(diǎn)，并且客戶有緊迫感）

　　公寓案名２：

　　羅馬春天

　　因?yàn)樘禊Z湖是歐洲小城鎮(zhèn)的規(guī)劃，風(fēng)格是意大利托斯卡納風(fēng)格，休閑度假產(chǎn)品，而羅馬是意大利的首都，中心，文化名城，是意大利占地面積最廣、人口最多的城市，也是世界最著名的游覽地之一，與天鵝湖相吻合。羅馬氣候溫暖，四季鮮明，春季正是一年中最適合出游的季節(jié)，而公寓即將在春天推向市場(chǎng)，羅馬春天，有歐洲氣息，浪漫，美好，時(shí)尚。近幾年北京別墅市場(chǎng)出現(xiàn)一些異域風(fēng)情的案名，比如溫哥華森林別墅，可溫哥華是加拿大的，東方普羅旺斯別墅，可普羅旺斯是法國(guó)的，還有萬科假日風(fēng)景4期維也納，維也納屬于奧地利。

　　北溝別墅案名沒想好，別墅廣告詞可否這么寫：“中國(guó)只有一座北京城　北京只有一個(gè)天鵝湖” ，“絕世山水限量珍藏——天鵝湖別墅 ”（突出山水兼得，獨(dú)一無二，不可復(fù)制的優(yōu)勢(shì)）或“風(fēng)暖了，花開了，樹綠了，？？？別墅在春天盛開了”，“春天，我和？？？別墅有個(gè)約會(huì)”，此廣告詞突出了別墅的美，也邀請(qǐng)了客戶看房。

　　以下是別墅案名的分類：

　　“靠山吃山”型：西山美墅館、自在香山、西山美廬，香山甲第，西山庭院、檀香山、別墅山、香邑山、香山?清琴、香山81號(hào)院、香山藝墅、御墅臨楓、四季?香山、半山楓林、香山別墅、別墅山等

　　“靠水吃水”型：北京灣、納帕?爾灣、富力灣、華遠(yuǎn)?靜林灣、琉璃湖別墅、湯HOUSE、灣流匯、亞瀾灣、長(zhǎng)河玉墅、林溪?jiǎng)e院、麗灣、龍灣、紅螺湖別墅、碧水莊園A區(qū)、碧海方舟、渡外?云居、棕櫚灘等

　　“中式風(fēng)情”型：天倫隨園、水墨林溪、觀唐、龍山書院、易郡、紫廬、國(guó)花園、尚東庭、水岸江南、水郡長(zhǎng)安、晴翠園?國(guó)粹、水青庭、園墅、運(yùn)河岸上的院子、紫檀、竹語(yǔ)堂等

　　“異域風(fēng)采”型：歐郡（my villa）、格拉斯小鎮(zhèn)、納帕?爾灣、優(yōu)山美地、橘郡、德國(guó)印象、康城?暖山、美林香檳小鎮(zhèn)、歐陸苑、麥卡倫地、莫奈花園、蒙頓?卡雀、世爵?源墅、PEKING HOUSE首府、阿凱笛亞莊園、盧師山莊、原鄉(xiāng)美利堅(jiān)、達(dá)華依云莊園、華堂高爾夫莊園、天鵝堡、溫哥華森林等

　　“中西合璧”型：提香草堂、東方普羅旺斯、東方夏威夷、加州水郡等

　　“奢侈高貴”型：財(cái)富公館、麗宮、麗高王府、萬城華府、傲城?尊邸、龍邸、卓錦萬代、紫玉山莊、王府公寓等

　　“企業(yè)品牌打頭炮”型：珠江?一千棟，保利?壟上，華遠(yuǎn)靜林灣、順馳林溪、沿海?獨(dú)墅庭院、中房?水木蘭亭、中海?瓦爾登湖、中海柏聯(lián)別墅、珠江國(guó)際城、金隅山墅、富力丹麥小鎮(zhèn)、中體奧林匹克花園等

　　“體現(xiàn)別墅生活感受”型：美妙時(shí)光、清涼盛景、果嶺假日、加州陽(yáng)光、未來假日、京城雅居、水色時(shí)光、陽(yáng)光假日別墅、慢城、美麗鄉(xiāng)村、草根香村、龍湖香醍漫步、蝶舞草堂等

篇2：地產(chǎn)案名創(chuàng)作經(jīng)驗(yàn)談

老子道德經(jīng)的開篇就有一句話,叫“道可道,非常道;名可名,非常名”,可見“名”的分量,非同一般。“名”有多層意思,最常見有兩層:第一層是指稱謂、代號(hào),也可以說是識(shí)別,是名的原始含義;第二層意思是指榮譽(yù)、聲譽(yù)或頭銜之類,一旦第一層次的“名”與品質(zhì)發(fā)生關(guān)系,或達(dá)到與品質(zhì)的交融境界,“名”就會(huì)受關(guān)注或受歡迎,就上升到第二個(gè)層次,就成為了一種標(biāo)榜、一種性格、一種炫耀,就有了附加價(jià)值。為什么會(huì)有“大丈夫死不改名”的口號(hào),就是因?yàn)椤懊币巡皇窃疽饬x的“名”了,“名”不僅成為身份的符號(hào),更是價(jià)值的代號(hào),故有“名利”一詞,有名就有利,名是利的前提。

今天的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),似乎人人都懂得“名”的厲害。作為房地產(chǎn)的案名,更是開發(fā)商項(xiàng)目營(yíng)銷宴席的頭碗靚菜,作為項(xiàng)目的身份名片,雖然無形無體,但十分了得,以千金求名者,大有人在。不少開發(fā)商,項(xiàng)目做堵了,第一件事就是讓項(xiàng)目改名換姓,以求生求脫套,每每靈驗(yàn)。

就本人的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)看,一個(gè)成功的房地產(chǎn)案名需要做到以下幾點(diǎn):

一、對(duì)產(chǎn)品定位的暗示

好的案名必須蘊(yùn)藏對(duì)產(chǎn)品價(jià)值觀或者產(chǎn)品文化取向的暗示,做到案名與產(chǎn)品一體化。北京財(cái)富中心、數(shù)碼大廈基本上能做到這一點(diǎn),但也有拷貝版或演繹版,未免有東施效顰之嫌,好東西就學(xué)本身沒有什么可厚非的,但不了解自己的定位與產(chǎn)品價(jià)值導(dǎo)向,不了解客戶是誰(shuí),就生吞活剝,或刻意造仿,就有一點(diǎn)像仿冒金庸為“金唐”或“全庸”一樣滑稽,達(dá)不到預(yù)期效果。

二、對(duì)地段優(yōu)勢(shì)的傳遞

好的項(xiàng)目案名,一聽,一看,就知道在什么地方,能傳遞對(duì)地段屬性或地段性格的暗示,當(dāng)然,由于地段不好,有意隱藏地段是一個(gè)方面,但如果地段好,案名就應(yīng)該顯示地段特征。

三、對(duì)社區(qū)規(guī)模的傳達(dá)

大項(xiàng)目有“大名”,常用的后綴如“城”、“鎮(zhèn)”、“花園”、“中心”、“廣場(chǎng)”、“社區(qū)”等,小項(xiàng)目有“小名”,常用的語(yǔ)綴有“閣”、“軒”、“大廈”、“苑”等。如果案名與項(xiàng)目規(guī)模不對(duì)稱,會(huì)造成誤解和客戶的反感,對(duì)項(xiàng)目營(yíng)銷有害無利。

四、對(duì)物業(yè)功能屬性的傳達(dá)

臺(tái)灣的地產(chǎn)營(yíng)銷界曾經(jīng)總結(jié)不同類型物業(yè)的案名特征:“寫字樓要霸氣,別墅要雅氣,公寓住宅要溫馨”,不無道理。寫字樓是為企業(yè)服務(wù)的,大多數(shù)企業(yè)要品牌,要大氣,要實(shí)力,“霸氣”與之是合拍的,但是,隨著新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和越來越多的智慧型企業(yè)的崛起,企業(yè)對(duì)于品牌形象的需求也在悄悄發(fā)生變化,不再是一味的“霸氣”,更講究?jī)?nèi)涵、雋永、甚至人文氣,寫字樓案名的風(fēng)向也正在悄然變化。別墅一般在山美水美的郊區(qū),環(huán)境很重要,案名要傳遞環(huán)境特征和人們住別墅的感受,優(yōu)雅、超脫、與城市生活的對(duì)比自然是其主題。公寓住宅是“家”的概念,要“溫馨”,是符合產(chǎn)品屬性的。冰冷、生硬、作態(tài),一定是不受歡迎的。

五、對(duì)目標(biāo)客戶價(jià)值觀的迎合

不同的區(qū)域、不同的定位,就會(huì)有不同的客戶,而不同的客戶就有不同的格調(diào)、品位和價(jià)值取向。案名必須符合這一邏輯,新財(cái)富階層、BOBOS、中產(chǎn)階級(jí)、小資格調(diào)各不相同,低價(jià)房、經(jīng)濟(jì)適用房又不同。最近的“蘋果社區(qū)”就符合這一原則。今天,中國(guó)正處在社會(huì)階層重新定位的動(dòng)態(tài)期,以財(cái)富、格調(diào)為分水嶺的社會(huì)復(fù)雜階層正在形成,不同階層正在苦心積慮地尋找社會(huì)符號(hào)與標(biāo)簽,來界定自己的社會(huì)地位,因此,居住場(chǎng)所的案名也同樣成為身份的標(biāo)簽,案名是與身份對(duì)稱的密碼,密碼不對(duì),市場(chǎng)的陣腳就亂,營(yíng)銷就達(dá)不到預(yù)期值。

六、案名本身就是廣告

成功的案名,在推廣過程中還能擔(dān)當(dāng)廣告的功能,表達(dá)項(xiàng)目最突出的訴求,是一句很好的廣告語(yǔ)。不管在那里,一看到這樣的案名,就有聯(lián)想,就有好感,就和你潛在的需求接上口。許多客戶買財(cái)富中心,就是因?yàn)槊Q的緣故,喜歡它;“非常宿舍”也是一個(gè)例子,一看就是為年輕人準(zhǔn)備的小戶型,有點(diǎn)酷,也有點(diǎn)時(shí)尚,抓眼,抓心,就能抓人。

七、要給人深刻的第一印象

好的案名不僅字面美,而且立意深刻,令人過目不忘,從而達(dá)到很好的傳播效果。“橘郡”、“水印長(zhǎng)灘”都能做到這一點(diǎn),但前者更勝。

八、要通俗上口,音節(jié)搭配和諧

好的案名一定是通俗的案名,有位廣告大師說過,只有通俗才能傳播得更遠(yuǎn)。通俗不等于雷同,不等于庸俗,不等于低格調(diào),真正的高明是在通俗中見創(chuàng)新、見品位,在通俗中與眾不同,這樣才能歷久彌新,親切如故,如深圳萬科的“俊園”堪稱一個(gè)好案名。一些怪異、拗口、莫名其妙的案名,只能曇花一現(xiàn),時(shí)下北京許多公寓住宅的案名,過分個(gè)性化、時(shí)尚化、小資化,不是健康的方向,幾年之后,喊的人別扭,住的人更別扭。

(作者系

香江國(guó)際銷售總監(jiān),先后主持?jǐn)?shù)碼大廈、財(cái)富中心的營(yíng)銷推廣工作。)

----潘明朗

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