公寓酒店項目銷售部主要工作任務

　　1、做好市場調查。

　　以地區市場環境和同物業客源為背景，調查地區客源、客源構成、價位水平、周圍地區寫字樓、賓館出租率、價格、客源檔次、客人需求變化和市場發展動向、特點、競爭態勢等，為制定公司市場銷售方案、銷售策略、銷售措施、價格等提供客觀依據。

　　2、研究市場定位。

　　以同物業的設施、設備條件和服務項目為依據，根據市場調查資料，研究確定同物業主要市場目標、客源檔次、客源構成、主要客戶,并據此擬定對不同客源、不同季節的價格水平，形成目標市場定位，使公司設施設備和服務項目的市場定位適應目標市場的客人需求，形成市場競爭優勢。

　　3、擬定市場銷售策略。

　　在市場定位的基礎上，針對不同目標市場的客人需求、消費特點、消費水平和支付能力，分別擬定不同策略、市場開發方案、措施和方法。并針對客人需求變化和市場競爭需要，適時調整銷售策略，以擴大市場占有率，提高銷售收入。

　　4、確定市場銷售目標。

　　在掌握市場資料和歷史銷售資料及客人需求變化的基礎上，逐月、逐季、逐年做出銷售預測，擬定銷售計劃，核定與落實銷售指標，將目標管理和部門銷售工作結合起來，保證銷售任務的完成。

　　5、組織市場銷售活動。

　　在擬定銷售計劃的基礎上，制定市場銷售行動計劃，分解落實各銷售主任的計劃任務，然后組織銷售主任深入市場，認真做好公司、散客、會議、團隊等不同客源的銷售工作，通過各種形式的銷售活動，不斷為公司帶來豐富的客源，提高公司設施利用率。

　　6、開始促銷活動。

　　利用多種媒體和公關手段，加強同各級政府機構、地區社團、新聞機構、客源機構的聯系，組織內部與社會公關活動，協調內部關系，不斷提高公司知名度和美譽度，樹立市場形象，為公司各項業務活動的開展贏得市場，不斷提高社會效益和經濟效益。

篇2：公寓酒店項目銷售部工作任務

　　公寓酒店項目銷售部工作任務

　　1、做好市場調查。

　　以地區市場環境和同物業客源為背景，調查地區客源、客源構成、價位水平、周圍地區寫字樓、賓館出租率、價格、客源檔次、客人需求變化和市場發展動向、特點、競爭態勢等，為制定公司市場銷售方案、銷售策略、銷售措施、價格等提供客觀依據。

　　2、研究市場定位。

　　以同物業的設施、設備條件和服務項目為依據，根據市場調查資料，研究確定同物業主要市場目標、客源檔次、客源構成、主要客戶,并據此擬定對不同客源、不同季節的價格水平，形成目標市場定位，使公司設施設備和服務項目的市場定位適應目標市場的客人需求，形成市場競爭優勢。

　　3、擬定市場銷售策略。

　　在市場定位的基礎上，針對不同目標市場的客人需求、消費特點、消費水平和支付能力，分別擬定不同策略、市場開發方案、措施和方法。并針對客人需求變化和市場競爭需要，適時調整銷售策略，以擴大市場占有率，提高銷售收入。

　　4、確定市場銷售目標。

　　在掌握市場資料和歷史銷售資料及客人需求變化的基礎上，逐月、逐季、逐年做出銷售預測，擬定銷售計劃，核定與落實銷售指標，將目標管理和部門銷售工作結合起來，保證銷售任務的完成。

　　5、組織市場銷售活動。

　　在擬定銷售計劃的基礎上，制定市場銷售行動計劃，分解落實各銷售主任的計劃任務，然后組織銷售主任深入市場，認真做好公司、散客、會議、團隊等不同客源的銷售工作，通過各種形式的銷售活動，不斷為公司帶來豐富的客源，提高公司設施利用率。

　　6、開始促銷活動。

　　利用多種媒體和公關手段，加強同各級政府機構、地區社團、新聞機構、客源機構的聯系，組織內部與社會公關活動，協調內部關系，不斷提高公司知名度和美譽度，樹立市場形象，為公司各項業務活動的開展贏得市場，不斷提高社會效益和經濟效益。