一、 崗位名稱：銷售代表
二、 直接上級：銷售部經(jīng)理
三、 本職工作：注意個人儀表，禮貌服務，維護公司形象，解疑答難，締結合同，正確、清楚填寫各類銷售文本，保證售房款的及時回攏，及時．準確的上交按揭資料，收集．反饋信息，提出合理建議。
四、 直接責任：確保銷售指標的完成，合同正確，信息真實，講解清楚，解決異議，避免糾紛，團結協(xié)助，維護公司利益，按工作流程辦事，交接及時。
五、 主要權力：在公司允許的范圍內行使代表權，擁有建議和解釋權。
六、 崗位素質：認真，誠實，口齒清楚，表達能力強，團結同仁，有責任心，有一定的專業(yè)知識，有應變能力，形象好。
篇2：房地產銷售代表工作內容與職責
一個銷售代表,實際上在工作中扮演著多重的角色。他的工作內容涵蓋比較廣,銷售工作要求達到的成果也是多角度的。
一.銷售代表最直接的工作是銷售,要能成功地推銷公司的產品。
二.銷售代表的橋梁作用:
(1)是公司與客戶之間的橋梁,不僅要把公司的經(jīng)營理念和產品宣傳推薦給客戶,還要將客戶的意見及時反饋給公司。
(2)銷售代表是公司和市場之間的橋梁,公司產品通過銷售代表流向市場,市場也通過銷售代表了解、接受公司產品。銷售代表要能收集要能不斷收集市場信息,包括市場對公司產品的反饋,使公司不斷改進,公司產品能更符合市場需要。
(3)銷售代表是公司形象的代表,表現(xiàn)的是公司的精神風貌。
三.銷售代表是客戶購房的專業(yè)顧問。銷售代表要利用自己不斷學習掌握的全面專業(yè)知識為購房客戶提供咨詢和服務,細致耐心地想客戶推薦銷售的樓盤。
四.銷售代表是服務行業(yè)的一員,要有良好的服務意識,能為客戶做好周到細致的服務。幫助客戶解決購房過程中遇到的各種困難。
五.銷售代表的崗位職責:
1、按公司規(guī)定的業(yè)務流程進行銷售接待;
2、負責本人客戶的簽約和回款;
3、輔助客戶的購房貸款和預售登記手續(xù);
4、完整填寫客戶登記表格,為公司積累客戶資料;
5、收集客戶和市場信息,并能歸納整理為自己和公司所用。
6、按公司要求完成市場調研或其他工作;
7、按公司要求參加業(yè)務學習和討論,并能通過學習和討論是自己不斷提高業(yè)務素質;
8、按公司要求認真及時進行工作統(tǒng)計和總結。
篇3：地產銷售代表崗位職責
一.項目前期 ,項目準備工作 (一)服從銷售部整體工作安排,接受專案組人員編排決定。
(二)專案培訓工作。按時參加銷售部或公司組織的案前培訓,無故不得缺席。協(xié)助專案組進行前期準備工作,積極參與實地觀測與市場調查。
(三)參加專案組上崗考核,考核通過后正式編入項目銷售專案小組.
(四)協(xié)助專案組進行入場準備,按時進場,迅速適應環(huán)境并開展日常工作.
二.項目銷售期
(一)完成計劃銷售任務,發(fā)揮工作能動性,自主地克服困難完成各階段及總體項目銷售任務,注意銷售數(shù)量與質量之間的關系,追求銷售量高質優(yōu)的目標。
(二)遵守現(xiàn)場操作流程,以規(guī)范行為完成集中引導,促進成交。銷售代表在現(xiàn)場應嚴格按照既定的現(xiàn)場操作流程開展工作,有條理有秩序地進行從樓盤介紹到訂購成交的各個環(huán)節(jié)。
(三)客戶跟蹤服務,銷售代表應對累積潛在客戶進行隨時跟蹤回訪,并正確詳細記錄于客戶接洽表內,以主動出擊的精神,www.dewk.cn爭取有效客戶,促進銷售。銷售代表有責任對已成交客戶進行售后服務工作,根據(jù)客戶訂購條款內容、特殊情況與專案組其他成員共同完成合同簽定 、催款、特殊事項協(xié)調等售后收尾工作,并確保工作的時效與質量。銷售代表有責任對流失客戶進行統(tǒng)計與分析,并從中發(fā)現(xiàn)自身的操作問題,自主的加以改進,不斷提高銷售技能與銷售質量.
(四)鉆研業(yè)務,努力學習案場其他人員的銷售特點,提高自身業(yè)務水準.
(五)維護專案組團結,發(fā)揮團隊合作精神,增強互相之間的銷售配合,積極進行業(yè)務技能的交流,共同進步,以公司利益為最高目標。
(六)與專案組外其他部門或單位取得良好溝通,步調一致,顧全大局,協(xié)同解決問題。
(七)銷售代表的一切銷售行為均須符合公司總的業(yè)務指令精神,并接受現(xiàn)場銷售主管的指示監(jiān)督,安排與調配。
三.項目收尾期
(一)結合公司工作重心的轉移,服從部門工作崗位調整安排。
(二)協(xié)助整個專案組進行收尾撤案工作。進行客戶遺留問題處理,于撤案前進行合理解決。協(xié)助進行現(xiàn)場財、物、檔案整理,并安全轉移至公司。
(三)完成項目銷售個人總結 。