房地產(chǎn)銷售中心銷售行為管理
1. 著裝
■ 要求員工上班一律著工服、皮鞋，男員工打領(lǐng)帶，女員工化淡妝。
注：違反以上規(guī)定者處以10元/次罰款，銷售主管20元/次，銷售經(jīng)理50元/次。
2、儀容、儀表
■員工必須保持衣冠，頭發(fā)整潔，男員工發(fā)長(zhǎng)不過耳，遮領(lǐng);
■女員工淡妝上崗，打扮適度，除不配帶夸張首飾，耳飾可配帶耳釘，統(tǒng)一著米色長(zhǎng)腿襪;
■注意個(gè)人衛(wèi)生，工作前不(中)不得飲酒;
■態(tài)度和藹，不得面帶倦意;
■上班時(shí)不得帶有色眼鏡;
■客戶面前不得修指甲，剃牙，掏鼻子，挖耳朵，打飽嗝，伸懶腰，哼歌，化妝，抽煙。
注：違反以上規(guī)定者處以10元/次罰款，銷售主管20元/次，銷售經(jīng)理50元/次。
3.禮貌禮節(jié)
■對(duì)客戶態(tài)度自然、大方、熱情、穩(wěn)重、有禮，做到笑臉相迎，用好敬語。
■常用禮貌用語"您好""請(qǐng)""謝謝""對(duì)不起""不客氣"等。
■與客戶相遇時(shí)，要主動(dòng)讓路，與客戶同行時(shí)，禮讓客戶先行。
■接待客戶時(shí)面帶微笑，與客戶談話時(shí)應(yīng)講究禮貌，用心聆聽，不搶話，爭(zhēng)辯;批評(píng)時(shí)不辯解，冷靜對(duì)待，及時(shí)上報(bào)。
■不得以生硬，冷淡的態(tài)度待客。
■電話鈴響三聲內(nèi)接聽電話，接電話要先說"您好，優(yōu)地銷售中心"，掛斷電話之前要說："歡迎您光臨現(xiàn)場(chǎng)咨詢""謝謝您的來電""再見"
違反以上規(guī)定者處以10元/次罰款，銷售主管20元/次，銷售經(jīng)理50元/次。
4.前臺(tái)服務(wù)
■銷售前臺(tái)需保持整潔，各種物品應(yīng)擺放整齊。前臺(tái)人員應(yīng)坐姿端正，如有違反，在場(chǎng)人員罰款20元/次。
■如遇明確說明是踩盤、市調(diào)人員，由當(dāng)值銷售主管負(fù)責(zé)認(rèn)真接待，如主管不在則由當(dāng)值銷售人員負(fù)責(zé)接待，之后再補(bǔ)接客戶。如發(fā)現(xiàn)相互推脫、不認(rèn)真接待客戶現(xiàn)象公司將予以從重處罰。
違反規(guī)定者處以50元/次罰款，銷售主管100元/次，銷售經(jīng)理200元/次。
■嚴(yán)格按照前臺(tái)接待輪班制度，前一輪負(fù)責(zé)通知下一輪，如發(fā)現(xiàn)前臺(tái)當(dāng)值人員空崗(無人接待、無人接聽電話)(兩分鐘不計(jì))，則當(dāng)值人員連同上一輪當(dāng)職人員同罰20元/人;現(xiàn)場(chǎng)值班主管罰款50員/次;銷售經(jīng)理罰款100元/次。
5.投訴意見
如接到客戶投訴其服務(wù)態(tài)度、服務(wù)質(zhì)量不高的，銷售員罰款50元/次，銷售主管罰款100元/次，銷售經(jīng)理罰款200元/次。
如接到開發(fā)商投訴，當(dāng)事人處以罰款100-200元/次，銷售主管罰款200-500元/次，銷售經(jīng)理罰款2000-5000元/次。
篇2：房產(chǎn)銷售部銷售人員行為規(guī)范
一、 總則
1、遵守和維護(hù)國(guó)家各項(xiàng)法律、法規(guī)和政策。關(guān)心企業(yè)，熱愛本職工作。
2、工作主動(dòng)熱情，文明服務(wù)，努力維護(hù)企業(yè)聲譽(yù)，對(duì)客戶態(tài)度可藹，尊重客戶。不卑不亢。
3、努力學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)水平和服務(wù)技能，嚴(yán)格遵守公司一切規(guī)章制度，勤儉節(jié)約，愛護(hù)公物。
二、服從領(lǐng)導(dǎo)
1、領(lǐng)導(dǎo)安排的工作應(yīng)認(rèn)真完成。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的安排有不同的意見時(shí)，可以提出，在安排未作改變前必須嚴(yán)格遵照完成，同時(shí)可向上一級(jí)領(lǐng)導(dǎo)申訴。不服從安排者，可對(duì)其停崗1-3天，情節(jié)嚴(yán)重者直至開除的處罰。
2、完成工作時(shí)若遇特殊情況或克服不了的困難，應(yīng)立即向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。因隱瞞事實(shí)造成的損失，由當(dāng)事人全部承擔(dān)。
三、現(xiàn)場(chǎng)管理規(guī)范
1、遵守作息時(shí)間，不遲到，不早退，上崗之前做好準(zhǔn)備工作。銷售現(xiàn)場(chǎng)作息時(shí)間：
8：00（刊出廣告當(dāng)日提前半小時(shí)上班）-18：00（留值班人員值班，值班人員下班時(shí)間根據(jù)項(xiàng)目具體情況決定，值班人員第二天可9：00上班），特殊情況以臨時(shí)安排為準(zhǔn)。公司銷售經(jīng)理對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷售人員進(jìn)行電話或現(xiàn)場(chǎng)考勤，凡遲到、早退者除按公司規(guī)定進(jìn)行處罰外，公司銷售經(jīng)理還將在每周例會(huì)上點(diǎn)名批評(píng)并對(duì)其進(jìn)行20-80元不等的罰款。其罰款標(biāo)準(zhǔn)是：遲到、早退1-30分鐘扣款20元，以此類推。遲到、早退超過2小時(shí)，以曠工處罰，除按公司規(guī)定進(jìn)行處罰外，公司還將對(duì)其進(jìn)行停崗3天（工資和誤餐補(bǔ)助停發(fā)），并按每曠工一天罰款的標(biāo)準(zhǔn)處罰。包庇者照此標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行同樣的處罰。
2、現(xiàn)場(chǎng)銷售主管根據(jù)工作情況安排輪休，并將輪休安排上報(bào)公司銷售經(jīng)理，原則為每周休息一天，周六、周日不安排休息，如有特殊情況，現(xiàn)場(chǎng)銷售主管和銷售經(jīng)理有權(quán)隨時(shí)中止輪休，銷售人員一律不存假、補(bǔ)假。病假須有區(qū)級(jí)以上醫(yī)院證明，事假必須提前申請(qǐng)并經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)同意后方可執(zhí)行，事假一天以內(nèi)由現(xiàn)場(chǎng)銷售主管審批，三天以內(nèi)由公司銷售經(jīng)理審批，三天以上由總經(jīng)理審批。
3、愛護(hù)公司及項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的一切設(shè)施設(shè)備，造成損失照價(jià)賠償。
4、堅(jiān)守工作崗位，認(rèn)真做好本職工作，工作時(shí)精神飽滿，不玩忽職守，不得進(jìn)入與自身工作無關(guān)的區(qū)域?，F(xiàn)場(chǎng)銷售主管有權(quán)對(duì)工作熱情不高、精神不佳及離崗者處以停崗一天處罰。
5、工作時(shí)間內(nèi)不聚堆、閑聊，不嘻笑打鬧，不經(jīng)批準(zhǔn)不準(zhǔn)會(huì)客。違反者可處以停崗一天處罰。
6、工作時(shí)間不吃東西，不聽放收錄音機(jī)，不談私事，不飲灑，不做與工作無關(guān)的一切事情。上班時(shí)間不準(zhǔn)在售房處睡覺。違反一次，罰款50元。
7、上班時(shí)間不得在售房處吸煙。違反一次，罰款20元。
四、儀表、儀容
1、工作時(shí)只能穿工作裝，工作裝每天保持平整。
2、工作時(shí)只能穿不露趾皮鞋，皮鞋保持清潔光亮。
3、勤洗頭洗澡，保持個(gè)人清潔衛(wèi)生。
4、一律短發(fā)，男員工頭發(fā)不蓋耳，女員工的不過肩，不得染發(fā)。
5、除結(jié)婚戒指以外不佩戴一切裝飾物品。
6、勤剪指甲，不得涂有色指甲油。
7、男員工工作時(shí)間必須打領(lǐng)帶。
公司銷售經(jīng)理和公司領(lǐng)導(dǎo)有權(quán)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷售員的儀表進(jìn)行督導(dǎo)，如發(fā)現(xiàn)儀表不符合規(guī)定的，令其立即改正，所耽誤時(shí)間以事假計(jì)算，并處以每次20元罰款。
五、環(huán)境衛(wèi)生
1、現(xiàn)場(chǎng)銷銷售主管負(fù)責(zé)安排每天的清潔值日。
2、維護(hù)售房處地面、墻面、門窗及售房處通道的清潔。
3、售房處內(nèi)部物品碼放整齊，桌面不得堆放報(bào)紙、書籍、包等與工作無關(guān)的東西，保持桌面清爽、整潔。
4、 保持桌凳擺放整齊，客戶走后立即恢復(fù)原狀。
5、 不隨地吐痰、不亂丟廢棄物。
現(xiàn)場(chǎng)銷售主管可隨時(shí)對(duì)每個(gè)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行檢查，不合格者，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)責(zé)任人處以50-100元的罰款。
六、工作牌
1、員工當(dāng)班時(shí)必須佩戴工作牌，發(fā)現(xiàn)沒佩戴工作牌一律罰款20元。
2、工作牌如有遺失，應(yīng)立即向辦公室報(bào)告，否則，按未佩戴工作牌處理，補(bǔ)辦新工作牌須向公司財(cái)務(wù)部交工本費(fèi)人民幣10元。
3、員工調(diào)動(dòng)工作或調(diào)離時(shí)應(yīng)將有關(guān)物品和證件交回辦公室，否則不予
七、電話禮節(jié)
1、電話鈴聲一響，必須在兩聲以內(nèi)接聽。違反一次，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷售主管處以20元罰款。
2、拿起話機(jī)首先用普通話問侯：“您好，（項(xiàng)目名稱）”。接聽電話一律用普通話。違反一次對(duì)當(dāng)事人處以10元罰款。
3、認(rèn)真聽清對(duì)方講話，電話機(jī)旁應(yīng)常備記事本、筆，作好客戶電話記錄，如對(duì)方要找的人不在，必須問明是否需要留言。
4、掛斷電話時(shí)，務(wù)必等對(duì)方掛斷后，自已再輕輕放下話筒。
5、工作時(shí)間非緊急情況不準(zhǔn)打私人電話，打私人電話及接聽私人電話每次不得超過兩分鐘，打私人電話每天不得超過三次。違反一次，對(duì)當(dāng)事人罰款20元。
八、團(tuán)結(jié)協(xié)作
1、同事間應(yīng)相應(yīng)尊重、相互幫助、相互理解。
2、不可背后對(duì)上司、客戶、同事評(píng)頭論足，或散布流言蜚語，滋生事端。
3、經(jīng)常進(jìn)行業(yè)務(wù)切磋。
4、主動(dòng)為接待客戶的銷售員做好協(xié)調(diào)工作，如倒茶、送資料、補(bǔ)充解釋等。
5、一個(gè)銷售員在接待客戶時(shí)，未接待客戶的銷售員必須認(rèn)真聽取該銷售員的介紹，待客戶離開后互相討論，吸取經(jīng)驗(yàn)，指出不足，提出改正意見。
九、接待禮節(jié)
1、客戶來訪必須起身迎接。
2、待客戶先入座自已再入座。
3、入座后必須為客戶送茶。
4、接待過程中，坐姿端正，不可背靠座背。
5、微笑服務(wù)，上班前調(diào)整好自已的情緒，不能將個(gè)人不良情緒帶入工作中。
6、接待客戶耐心、熱情，不可露出不耐煩的態(tài)度。
7、對(duì)客人的批評(píng)、建議虛心傾聽，作好記錄，不能處理的及時(shí)向上反映，并跟蹤針對(duì)此意見的改進(jìn)措施的落實(shí)，將結(jié)果告知客戶。
8、陪同客戶參觀工地必須給予客戶必要的照顧。
9、必須嚴(yán)格按照銷售口徑向客戶解說，不向客戶許下不能完成的諾言。
10、違反者銷售經(jīng)理及現(xiàn)場(chǎng)銷售主管有權(quán)中止其對(duì)客戶的接待，可對(duì)其處以停崗1-3天處罰。
十、學(xué)習(xí)規(guī)范
1、平時(shí)必須重視本行業(yè)的動(dòng)態(tài)，觀注每日的相關(guān)文章及廣告。
2、熟悉企業(yè)各方面情況，熟悉所銷售開發(fā)項(xiàng)目簡(jiǎn)況、房屋的方位、布局、各房間面積、功能、裝修標(biāo)準(zhǔn)、朝向以及建筑過程和現(xiàn)行售價(jià)等相關(guān)內(nèi)容。
3、定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，隨時(shí)了解成都市房市動(dòng)態(tài)變化，上交調(diào)查報(bào)告。
4、每月寫一則自已的典型售房案例的詳細(xì)經(jīng)過并加以評(píng)述。
5、參加銷售部業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。
6、每日一篇銷售日記，記錄并分析當(dāng)天的工作狀況。
對(duì)違反者處以下崗及停職學(xué)習(xí)處罰。
十一、接待規(guī)范
1、每個(gè)項(xiàng)目排定銷售員接待次序，按次序接待客戶。
2、按次序應(yīng)接待的銷售員不在場(chǎng)時(shí)（不論何種原因），由下一位銷售員接待，未經(jīng)主管同意，不得中途更換銷售員。
3、由老客戶帶來的新客戶，由老客戶指定的銷售員接待。
4、原則上確定客戶歸屬以客戶第一次接觸的銷售員為準(zhǔn)，如客戶第二次以上來訪，而第一次接待的銷售員不在，客戶也未提及曾經(jīng)來訪，第二次以上的接待的銷售員完成銷售，銷售獎(jiǎng)金按一人一半計(jì)算。
十二、職業(yè)道德
1、銷售人員必須嚴(yán)守公司銷售策略、銷售進(jìn)度、企劃、公司重大決策、管理辦法等重大機(jī)密。
2、維護(hù)公司利益，維護(hù)銷售管理中心集體形象，不得以達(dá)到個(gè)人目的直接或間接犧牲公司利益，嚴(yán)禁將客戶介紹到其他公司。
3、銷售過程中講解做到全面、準(zhǔn)確、實(shí)事求是，不得惡意隱瞞對(duì)客戶不利因素夸大有利因素達(dá)到銷售目的，杜絕任何欺騙行為，克盡職守。
4、銷售人員嚴(yán)禁合同一簽訂、傭金一提取就事不關(guān)已的思想，應(yīng)堅(jiān)持售前售后一個(gè)樣。
對(duì)違反第一、二條員工，處以下崗，情節(jié)嚴(yán)重者予以辭退，并賠償因泄密而造成的經(jīng)濟(jì)損失，將追究經(jīng)濟(jì)及法律責(zé)任。
對(duì)違反其他條款者，唯利是圖者，合同糾紛多，客戶投訴多，人際關(guān)系惡劣者，外以下崗。
罰款統(tǒng)一上繳公司財(cái)務(wù)部，作為公司銷售業(yè)務(wù)費(fèi)用列支。
篇3：地產(chǎn)銷售人員行為準(zhǔn)則與服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)
一、銷售人員儀表標(biāo)準(zhǔn)
1、賣場(chǎng)著裝:禁則:
男:
1)非西裝、甲克、有領(lǐng)襯衫;
2)帽子;
3)T血衫、運(yùn)動(dòng)鞋、任何性質(zhì)松緊褲子、棉襖、
4)不穿襪子;
2、發(fā)式:禁則:
男:
1)長(zhǎng)度超過15公分和或后發(fā)過領(lǐng)和或耳發(fā)蓋耳;
2)除黑色外所有顏色之染發(fā);
3)光頭;
4)結(jié)辮;
5)粘結(jié)或頭屑嚴(yán)重
女:
1)長(zhǎng)度短于5公分;
2)除黑色外所有之染(噴)發(fā);
3)蓬松;
4)光頭;
5)黏結(jié)或頭屑嚴(yán)重;
3、指甲:禁則:
1)任何一手指的指甲邊界長(zhǎng)度超過3毫米;
2)涂指甲油(膏)(無色除外);
3)指甲內(nèi)有污垢嚴(yán)重;
4、化裝:
男:
女:
5、飾物
任何非紀(jì)念性首飾;
純裝飾飾物;
二、銷售人員行為標(biāo)準(zhǔn)
1、坐:
2、站:
3、行:
禁則:
1)禁止在顧客面前吸煙;
3)禁止當(dāng)顧客面進(jìn)食;
4)禁止
4、言:
三、接聽顧客電話服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)
1、在營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi),銷售熱線響鈴3下內(nèi)接聽電話;
2、使用:"你好(來自:www.dewk.cn)(或早上/下午/中午/晚上好),百大地產(chǎn)(或望湖雅筑等案名),請(qǐng)問---您--對(duì)不起----再見(或BYE BYE)"等禮貌用語;
3、想象顧客在面前時(shí)應(yīng)作的表情和動(dòng)作(手勢(shì));
4、后于顧客掛電話。
四、顧客接待來訪服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)
1、顧客剛進(jìn)門時(shí),當(dāng)值售樓員為其開門、引領(lǐng);
2、全體售樓處在場(chǎng)人員(包括其他部門人員,除正在談判人員)起立;臉帶微笑或點(diǎn)頭示意。
3、當(dāng)值售樓員負(fù)責(zé)將顧客的:物品存放在妥善地方;隨從安排在休息處或談判桌處;孩子交給其他售樓員抱或玩耍(顧客要求其他除外)。
4、其他售樓員(僅其后當(dāng)值售樓員責(zé)任優(yōu)先)為其到水、拿圖紙、添水等服務(wù);
5、禁則:
1)談判期間,主談售樓員禁止接收:電話、傳呼、手機(jī)、私人拜訪;
2)談判期間,其他人員禁止:在談判區(qū)域行動(dòng),禁止在顧客背后3米以內(nèi)出現(xiàn);
3)談判期間,項(xiàng)目經(jīng)理不得安排主談售樓員其他工作。禁止任何打斷談判的行為;
五、服務(wù)禁則:
1、與顧客發(fā)生語言、動(dòng)作沖突;
2、譏諷、挖苦、嘲笑、作弄顧客;
3、在賣場(chǎng)大聲說話或奔跑;
4、在賣場(chǎng)同事間動(dòng)作沖突;
5、在賣場(chǎng)同事間口角;
6、在賣場(chǎng)當(dāng)顧客面進(jìn)食;
7、在賣場(chǎng)當(dāng)顧客面吸煙;
8、在賣場(chǎng)當(dāng)顧客面看報(bào)、讀小說、打私人電話等;
9、顧客在場(chǎng),挖鼻、盤發(fā)、掏耳、揉眼、剔牙、瘙癢等不良動(dòng)作;
10、與顧客打賭;
11、對(duì)在場(chǎng)顧客發(fā)表議論、評(píng)論;
六、著裝規(guī)范
上班著裝應(yīng)保持整潔、大方、得體,男職員不得留長(zhǎng)發(fā),女職員不得濃妝艷抹。
男職員:著襯衫、西裝、皮鞋,系領(lǐng)帶。
女職員:著有袖襯衫、西裝套裙或有袖套裙,著絲襪、皮鞋或涼鞋。