新產(chǎn)品檢驗(yàn)驗(yàn)收制度（三）
為保證產(chǎn)品的質(zhì)量提高工作人員的質(zhì)量意識(shí)，特制定以下檢驗(yàn)驗(yàn)收制度：
一、對(duì)于裝配整套程序必須做到：
1.所有產(chǎn)品的裝配必須嚴(yán)格按照?qǐng)D紙要求嚴(yán)格裝配，防止零件錯(cuò)裝和漏裝現(xiàn)象發(fā)生。
2.所有需要修整清洗的零件必須修整清洗干凈，并用風(fēng)吹干。
3.所有水泵需用氣動(dòng)壓力機(jī)壓入的部件必須用壓力機(jī)壓入，杜絕鐵錘野蠻沖擊造成零件的損壞。
4.成品水壓試驗(yàn)及運(yùn)轉(zhuǎn)試驗(yàn)：必須按照要求進(jìn)行，水壓試驗(yàn)壓力不得低于0.4MPa，運(yùn)轉(zhuǎn)試驗(yàn)壓力按額定工作壓力的1.2倍進(jìn)行。試驗(yàn)員必須做好自己的標(biāo)記（標(biāo)記打在規(guī)定位置上）。
5.噴漆：要擦干凈外體油污噴漆要均勻，不得有漏噴和形成線流現(xiàn)象。
6.對(duì)于軸承、齒輪裸漏在外的泵要加防護(hù)措施以防雜物進(jìn)入，裝配過程中軸承外露的水泵必須在本工序加蓋防護(hù)罩。
二、工作人員必須執(zhí)行事項(xiàng)：
1.所有水泵重要工序機(jī)封齒輪油封安裝必須經(jīng)過檢查員檢驗(yàn)批準(zhǔn)方可進(jìn)行下道工序，特別鋁軸架與泵體接合面的4-M10螺母必須用扳手校緊。
2.裝配工作人員必須對(duì)自己裝配好的產(chǎn)品做好工序記錄，每道工序都要有負(fù)責(zé)人，工序記錄卡片經(jīng)檢查人員簽字方可證明該批水泵合格可開入庫(kù)單，否則該批水泵視為無效產(chǎn)品，檢查員不予工票簽字統(tǒng)計(jì)不予計(jì)算工資。
3.所有水壓試驗(yàn)及運(yùn)轉(zhuǎn)試驗(yàn)人員必須做好自己試驗(yàn)記錄，打印本人規(guī)定的標(biāo)記試壓時(shí)間必須滿足規(guī)定要求。（標(biāo)記打在不影響外觀質(zhì)量的加工處，字跡清晰）
4.產(chǎn)品入庫(kù)必須有入庫(kù)單憑證方可入庫(kù)，倉(cāng)庫(kù)管理員只有收到入庫(kù)單才能準(zhǔn)許入庫(kù)。（為了更好的做產(chǎn)品總數(shù)的合算）
5.由于轉(zhuǎn)換皮帶輪或標(biāo)牌的產(chǎn)品，操作者需到質(zhì)量部備案，辦理新的編號(hào)。
以上兩大條必須遵守，違反制度和拒不執(zhí)行的檢查人員直接上報(bào)廠部并給予處罰。
三、責(zé)任：
1.凡因質(zhì)量問題返回廠內(nèi)的產(chǎn)品，一律由銷售部書面反饋給質(zhì)量部和生產(chǎn)供應(yīng)部由質(zhì)量部進(jìn)行檢查，質(zhì)量部將檢查結(jié)果報(bào)企營(yíng)辦和銷售部；銷售部與用戶進(jìn)行溝通，溝通結(jié)果報(bào)企營(yíng)辦和質(zhì)量部。
2.凡出廠的產(chǎn)品在柴油機(jī)廠試車過程中，出現(xiàn)的質(zhì)量事故查明原因因安裝和試驗(yàn)疏忽造成的索賠損失，由操作者負(fù)責(zé)，懲罰不低于200元/臺(tái)，車間主任不低于100元/臺(tái)。
3.因漏檢、錯(cuò)檢、資料不全所造成的質(zhì)量損失由檢查負(fù)責(zé)，懲罰不低于100元/臺(tái)，部門負(fù)責(zé)人不低于200元/臺(tái)。
4.因不報(bào)檢，或拒絕檢驗(yàn)所造成的質(zhì)量事故，有操作者負(fù)全部責(zé)任。
望車間工作人員與檢查人員積極配合工作，控制好產(chǎn)品質(zhì)量，提高工作效益。
編制：審核：批準(zhǔn)：
篇2：新產(chǎn)品上市的渠道戰(zhàn)術(shù)
新產(chǎn)品上市的渠道戰(zhàn)術(shù)
1.營(yíng)造聲勢(shì)，搶占先機(jī)
(1) 這種戰(zhàn)術(shù)在于以迅雷不及掩耳之勢(shì)搶占渠道，使競(jìng)爭(zhēng)者無法及時(shí)反應(yīng)，從而爭(zhēng)取到充足的推廣時(shí)間，順利地在市場(chǎng)上立足。
(2) 對(duì)于新產(chǎn)品渠道銷售方案實(shí)施這種戰(zhàn)術(shù)，首先要做的就是迅速鋪貨，要按照滲透式鋪貨戰(zhàn)術(shù)的方式，以高比例的實(shí)物返利刺激渠道大量進(jìn)貨，造成聲勢(shì)，使產(chǎn)品迅速流入到各級(jí)渠道，避免競(jìng)品的阻擋。
(3) 在渠道銷售方案促銷開展的同時(shí)，還要配合投放媒體廣告或者宣傳活動(dòng)，以拉動(dòng)消費(fèi)者的需求，策應(yīng)渠道的推廣活動(dòng)，使產(chǎn)品能順暢地流通到終端。
(4) 此戰(zhàn)術(shù)適用于流通性強(qiáng)的產(chǎn)品，可以迅速通過多級(jí)渠道到達(dá)終端，否則有在渠道中造成大量積壓的危險(xiǎn);而且高比例的返利政策也不能實(shí)施太久，否則會(huì)造成較大的副作用，影響以后的推廣。
2.避其鋒芒，循序漸進(jìn)
(1) 這種戰(zhàn)術(shù)的目的在于避開競(jìng)爭(zhēng)者的注意力，低調(diào)進(jìn)入市場(chǎng)，不與競(jìng)爭(zhēng)者發(fā)生直接的沖突，爭(zhēng)取足夠的時(shí)間做好市場(chǎng)基礎(chǔ)工作，積蓄力量，形成局部?jī)?yōu)勢(shì)，逐漸蠶食市場(chǎng)份額。
(2) 在具體的手段運(yùn)用上截然不同于第一種方式，在新產(chǎn)品上市階段將不采用任何促銷措施，只是選擇重點(diǎn)渠道進(jìn)行鋪貨，并著重于零售終端的管理，做好終端陳列，與渠道建立良好的關(guān)系。另一方面則要依靠經(jīng)銷商的批發(fā)網(wǎng)絡(luò)對(duì)市場(chǎng)自然滲透，避免引起競(jìng)品的注意而造成不利。
(3) 這種戰(zhàn)術(shù)往往適用于實(shí)力較弱、資源有限、市場(chǎng)基礎(chǔ)較差的企業(yè)，其成功的要點(diǎn)是建立局部?jī)?yōu)勢(shì)，包括市場(chǎng)基礎(chǔ)和渠道關(guān)系，這種即便是競(jìng)爭(zhēng)者發(fā)動(dòng)攻擊也不會(huì)無法抵擋。
篇3：剛上市新產(chǎn)品做好市場(chǎng)推廣
剛上市的新產(chǎn)品如何做好市場(chǎng)推廣
一、推廣的意義
市場(chǎng)推廣的作用顯而易見：
1、迅速提高售點(diǎn)的鋪市率，為廣告提供市場(chǎng)基礎(chǔ)。
2、最快速反饋市場(chǎng)信息。
3、控制市場(chǎng)，打擊對(duì)手，抵御競(jìng)爭(zhēng)。
4、營(yíng)造氣氛，煽動(dòng)消費(fèi)者。
對(duì)于剛剛上市的新產(chǎn)品，市場(chǎng)推廣對(duì)打開銷路會(huì)起到事半功倍的效果。
二、推廣計(jì)劃
進(jìn)行市場(chǎng)推廣之前，需要制定一份詳實(shí)的計(jì)劃。內(nèi)容包括：推廣區(qū)域、責(zé)任人、行程地點(diǎn)、時(shí)間、參加人、終端用品數(shù)量、費(fèi)用的支出等等。
計(jì)劃制定要合理，具有可行性。
三、準(zhǔn)備工作
為使市場(chǎng)推廣能有條不紊地進(jìn)行，下面這些準(zhǔn)備工作必不可少。
1、人員分工
市場(chǎng)推廣參加人員一般在三人以上，為了避免混亂局面出現(xiàn)，在出發(fā)前要有明確分工，并賦予相應(yīng)的責(zé)任。
A、主講：負(fù)責(zé)談判
B、出納：負(fù)責(zé)送貨、結(jié)帳、《推廣工作記錄表》的填寫
C、宣傳員：負(fù)責(zé)氛圍的營(yíng)造，宣傳品與贈(zèng)品的保管。
大家雖然分工，但分工不分家，在推廣過程中，應(yīng)精誠(chéng)合作。
2、物品的準(zhǔn)備
A、交通工作：三輪車或貨車。
B、貨：從當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商處借，數(shù)量要足，品項(xiàng)要全。
C、終端用品：招貼畫、折頁(yè)、禮品等。
D、其它：經(jīng)銷商的名片、《推廣工作記錄表》、《出庫(kù)單》、《訂貨單》等。
3、心理準(zhǔn)備
在市場(chǎng)推廣中，要明確需要推銷什么。
A、推銷激情B、推銷感情 C、推銷產(chǎn)品
D、推銷價(jià)格E、推銷數(shù)量 F、推銷氛圍
4、目標(biāo)達(dá)成
A、較高的鋪市率 B、品項(xiàng)要齊全
C、營(yíng)造好的售點(diǎn)氛圍D、建立好的口碑
四、實(shí)施
在市場(chǎng)推廣中，工作內(nèi)容包括：
1、賣：向售點(diǎn)以批發(fā)價(jià)售貨。
2、貼：張貼POP，注意以多、牢、好取勝。
3、發(fā)：宣傳品、折頁(yè)、小報(bào)等。
4、掛：懸掛橫幅，規(guī)格根據(jù)售點(diǎn)的門面確定。
5、記：填寫《推廣工作記錄表》。
在具體執(zhí)行中，以售貨為主線，其它內(nèi)容可以在售貨過程中穿插進(jìn)行。其全過程可分為下面幾個(gè)步驟：
1、接近
即以不速之客的身份拜訪客戶，這分為初訪和復(fù)訪。
1）初訪：完全以陌生人的身份訪問客戶。作為業(yè)務(wù)員要能承受客戶的冷淡與拒絕，堅(jiān)定信念，以百折不撓的精神把我們的產(chǎn)品推銷出去。作為業(yè)務(wù)員要能根據(jù)當(dāng)時(shí)的情境，找到一種和客戶接近的方法，為成交作一個(gè)良好的鋪墊。
怎樣接近呢？各人有各人的方法，下面羅列幾種：
A、調(diào)查接近：以市場(chǎng)調(diào)查的方式接近客戶。
B、詢問接近：這是一種常見的方法，要讓對(duì)方明確自己的身份。
C、幫忙接近：抓住機(jī)會(huì)，幫助對(duì)方陳列等和對(duì)方接近。
D、贊揚(yáng)接近：適時(shí)、適地、適當(dāng)?shù)乜洫?jiǎng)客戶。
E、贈(zèng)品接近：用公司漂亮、新奇的禮物來吸引對(duì)方。
F、求教接近：向客戶請(qǐng)教產(chǎn)品銷售中的問題。
接近客戶的過程中，業(yè)務(wù)員要注意下列事項(xiàng)：
A、良好的第一印象，注意儀表、談吐。
B、喚起客戶的注意力
a.保持目光接觸；
b.利用“實(shí)物”（產(chǎn)品或資料）作道具；
c.學(xué)會(huì)逗人笑。人們比較喜歡可笑的事、可笑的人。
d.把客戶拖入推銷的過程中。
C、及早跟客戶找到語(yǔ)言上的共鳴。
2）復(fù)訪：再次造訪，相比而言，更容易達(dá)成跟客戶的默契，要注意禮節(jié)、問候，要與初次有所變化，使客戶感覺到關(guān)系更進(jìn)一步。
2、商談
這個(gè)過程實(shí)質(zhì)便是引起客戶的興趣與認(rèn)同，激發(fā)購(gòu)買欲望的過程。作為售點(diǎn)的老板，他們希望采購(gòu)的貨好銷而且可以賺大錢。我們跟客戶在商談過程中，就應(yīng)要引出客戶的需要，然后推銷我們的產(chǎn)品的個(gè)性和特色，以及這種特色給客戶帶來的益處。
商談中要注意下列一些方面：
A、聽客戶多說，不與其在觀點(diǎn)上爭(zhēng)論。
B、利用動(dòng)員性的資料，引起對(duì)方的興趣。
C、讓客戶感覺到需要，主動(dòng)提出看樣品。
D、借助《推廣工作記錄表》，告訴對(duì)方前面走過的一些售點(diǎn)的進(jìn)貨與銷售情況。
E、感染和利用在場(chǎng)的其他人，旁邊的人有時(shí)起決定作用。
F、表情要自信，語(yǔ)氣要肯定。
在商談過程中，客戶不會(huì)很爽快地就接受產(chǎn)品，拒絕或反對(duì)購(gòu)買產(chǎn)品是一種很常見的現(xiàn)象，理由如下：
A、討厭業(yè)務(wù)員；
B、討厭產(chǎn)品：一是不熟悉產(chǎn)品，二是賣過不好賣；
C、經(jīng)濟(jì)理由：價(jià)格太貴；
D、客戶太忙：沒時(shí)間聽你說；
E、銷售同類產(chǎn)品；
F、客戶為老年人，思想較固執(zhí)；<BR> G、不愿意整箱購(gòu)買，希望代銷；
H、為了了解價(jià)格的合理性；
I、擔(dān)心送上門的貨質(zhì)量無法保證，曾經(jīng)有過上當(dāng)受騙的教訓(xùn)。
對(duì)于客戶的拒絕，作為業(yè)務(wù)要能找出好的對(duì)策：
A、但是法：先順從客戶，同時(shí)提出自己的理由。
B、詢問法：重新調(diào)整產(chǎn)品的賣點(diǎn)。
C、否定法：絕對(duì)否定客戶的懷疑。
D、故事法：以實(shí)際事例應(yīng)對(duì)客戶。
E、數(shù)據(jù)法、返投法、資料活用
法、轉(zhuǎn)移話題法等等
3、達(dá)成成交
達(dá)成成交是一種激動(dòng)人心的事情，長(zhǎng)時(shí)間的磨牙，終于有了實(shí)質(zhì)性的回報(bào)，下面就具體分析：
1）容易成交的情況：
A、對(duì)業(yè)務(wù)員本人有好感；
B、看過產(chǎn)品廣告，對(duì)產(chǎn)品有好感；
C、有人曾經(jīng)來詢買過；
D、曾經(jīng)賣過這類產(chǎn)品，好賣；
E、熟悉的人在旁邊說好；
F、自己曾經(jīng)吃過（用過），對(duì)產(chǎn)品特色深信不疑；
G、生意做得好，進(jìn)不多的貨無所謂。
2）如何識(shí)別成交的時(shí)刻
A、客戶拿著樣品仔細(xì)考慮；
B、有共同話題，達(dá)成共鳴之時(shí)；
C、有第三者在場(chǎng)，征求第三者意見；
D、對(duì)業(yè)務(wù)員表示同情時(shí)；
E、認(rèn)真與業(yè)務(wù)員討價(jià)還價(jià)，或拿起計(jì)算器仔細(xì)算價(jià)之時(shí)；
F、對(duì)產(chǎn)品品嘗（試用）后比較滿意；
G、對(duì)贈(zèng)品表示興趣，并為贈(zèng)品的數(shù)量討價(jià)還價(jià)；
H、客戶為假設(shè)成交后的售后服務(wù)擔(dān)心；
I、對(duì)產(chǎn)品的某特點(diǎn)或賣點(diǎn)表示贊揚(yáng)之時(shí)；
J、詢問車上有無貨物。
3）促成成交的方法
A、直截了當(dāng)，懇求顧客成交。態(tài)度要自信，語(yǔ)言要誠(chéng)懇。
B、多次向客戶提出成交要求。在要求過程中，讓對(duì)方訂貨的數(shù)量可逐步削減。堅(jiān)持就是勝利
C、先假定顧客要買。無論是說話還是行動(dòng)都認(rèn)定對(duì)方會(huì)買，如把貨物送到柜臺(tái)上，打開，把產(chǎn)品放到貨架上。
D、借助《推廣工作記錄表》，告訴對(duì)方已經(jīng)進(jìn)貨的店家及進(jìn)貨的數(shù)量，這樣對(duì)方會(huì)由于從眾效應(yīng)而購(gòu)買。
E、說一些緊急情況，人為制造緊張氣氛，如“早晨出來帶了一百箱貨，現(xiàn)在只剩下幾箱了！”
F、問一些小問題，采用二者擇一法，如“三箱還是五箱？”或是大數(shù)報(bào)量“給你搬十箱好嗎？”對(duì)方會(huì)說：“太多了，五箱就夠了。”
G、利用誘餌法，利用贈(zèng)品或品嘗品。
H、先懸掛橫幅，布置氛圍，然后再談進(jìn)貨。
4）注意事項(xiàng)
A、確認(rèn)好產(chǎn)品的品種、數(shù)量、金額；
B、送給對(duì)方產(chǎn)品經(jīng)銷商的名片，便于以后購(gòu)貨；
C、不要露出得意之態(tài)。你的高興，客戶會(huì)有上當(dāng)受騙的感覺；
D、表示成交感謝，要留下來至少一分鐘，不能馬上就跑；
E、認(rèn)真填寫《推廣工作記錄表》，便于以后進(jìn)行售后服務(wù)；
F、幫助客戶進(jìn)行產(chǎn)品陳列。
五、推廣總結(jié)
1、每日推廣結(jié)束后，執(zhí)行人填寫整理好《市場(chǎng)推廣完成情況表》。
2、在市場(chǎng)推廣活動(dòng)中，被指定為推廣的督導(dǎo)的人要擔(dān)負(fù)起相應(yīng)的責(zé)任，需關(guān)注活動(dòng)的整個(gè)過程，跟蹤效果，及時(shí)反饋，并根據(jù)實(shí)際情況作出合理調(diào)整。
3、推廣活動(dòng)結(jié)束后，及時(shí)會(huì)同執(zhí)行人員和督導(dǎo)人員進(jìn)行總結(jié)，相關(guān)記錄表匯總存檔，并作獎(jiǎng)懲依據(jù)。