前言

　　隨著國(guó)際化產(chǎn)業(yè)分工的深入發(fā)展和世界加工產(chǎn)業(yè)不斷向新興經(jīng)濟(jì)體轉(zhuǎn)移的大趨勢(shì)，21世紀(jì)的中國(guó)憑借其廣闊的市場(chǎng)、龐大的消費(fèi)群體、豐富廉價(jià)的勞動(dòng)力資源等優(yōu)勢(shì)，已成為名副其實(shí)的“世界工廠”，中國(guó)也因此完全融入世界經(jīng)濟(jì)體系，成為世界經(jīng)濟(jì)體系中不可或缺的重要成員。中山市海灣國(guó)際有限公司正是在這一背景下，為適應(yīng)世界潮流而組建的大型企業(yè)，著力打造國(guó)際化加工產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，進(jìn)一步提升加工產(chǎn)業(yè)水平成為我們矢志不渝的奮斗目標(biāo)。

　　本發(fā)展計(jì)劃書在充分展示“海灣國(guó)際”的發(fā)展軌跡、發(fā)展現(xiàn)狀的同時(shí)，根據(jù)國(guó)內(nèi)、國(guó)際經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)，系統(tǒng)地論述了“海灣國(guó)際”及海灣工業(yè)園的發(fā)展?jié)摿Γ钊腙U述了“海灣國(guó)際”未來的發(fā)展思路與發(fā)展規(guī)劃。我們相信，這將為我們引進(jìn)戰(zhàn)略投資、開展更廣泛的國(guó)際化合作提供了詳實(shí)的依據(jù)，同時(shí)也為所有國(guó)內(nèi)外合作伙伴、金融機(jī)構(gòu)、政府部門深入了解和掌握“海灣國(guó)際”的發(fā)展前景，增強(qiáng)投資與合作的信心提供了第一手資料。可以預(yù)見，在“海灣國(guó)際”全體股東和職員的共同努力下，我們的目標(biāo)一定能順利得以實(shí)現(xiàn)，為中山市的經(jīng)濟(jì)社會(huì)協(xié)調(diào)發(fā)展做出我們的貢獻(xiàn)。

　　目錄

　　第一章

　　公司基本情況

　　一、經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)范圍

　　二、職員構(gòu)成狀況

　　三、最近三年基本財(cái)務(wù)狀況

　　四、組織架構(gòu)

　　五、發(fā)展戰(zhàn)略

　　第二章

　　產(chǎn)品規(guī)模與市場(chǎng)潛力

　　一、近三年生產(chǎn)加工設(shè)備投入與產(chǎn)能提升情況

　　二、目前主營(yíng)產(chǎn)品生產(chǎn)能力

　　三、主營(yíng)產(chǎn)品介紹及市場(chǎng)規(guī)模與潛力

　　四、正在開發(fā)的產(chǎn)品及其市場(chǎng)規(guī)模與潛力

　　五、國(guó)際化的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)

　　六、產(chǎn)品研究與開發(fā)

　　七、良好的地方關(guān)系與社會(huì)資源

　　第三章產(chǎn)品制造與管理

　　一、主要生產(chǎn)設(shè)備情況

　　二、管理體系與管理機(jī)制

　　第四章發(fā)展計(jì)劃與融資規(guī)模

　　一、“海灣工業(yè)園”首期建設(shè)投資與未來建設(shè)投資情況

　　二、融資規(guī)模

　　三、融資用途

　　第五章財(cái)務(wù)分析與風(fēng)險(xiǎn)控制

　　一、產(chǎn)品、產(chǎn)量、成本、利潤(rùn)空間分析

　　二、未來三年靜態(tài)資金流量分析

　　三、風(fēng)險(xiǎn)控制

　　第一章公司基本情況

　　公司名稱：中山市海灣國(guó)際有限公司

　　成立時(shí)間：*年*月*日

　　注冊(cè)資本：3000萬(wàn)元人民幣

　　注冊(cè)地點(diǎn)：中山市**鎮(zhèn)沙港公路大豐工業(yè)區(qū)

　　公司性質(zhì)：民營(yíng)企業(yè)

　　法人代表：李**

　　本公司地處中山市北郊的**鎮(zhèn)，毗鄰京珠、中江高速公路、中山港等重要交通樞紐，地理?xiàng)l件得天獨(dú)厚，交通運(yùn)輸方便快捷，擁有占地面積達(dá)500畝的生產(chǎn)加工產(chǎn)業(yè)園。

　　一、經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)范圍

　　(參考營(yíng)業(yè)執(zhí)照上的描述)

　　主營(yíng)業(yè)務(wù)產(chǎn)品產(chǎn)值規(guī)模(金額：萬(wàn)元)：(表格略)

　　二、職員構(gòu)成狀況

　　公司現(xiàn)有員工630人，其中管理人員130人，生產(chǎn)工人500人;管理人員中，大專文化程度的有63人，占員工總數(shù)10%，大學(xué)本科(含雙學(xué)士)以上的有32人，占員工總數(shù)5%，碩士學(xué)位以上的有6人，占員工總數(shù)0.9%;各類專業(yè)技術(shù)人員(含中、高級(jí)職稱的工程師、技師)178人，占員工總數(shù)28%。(表格略)

　　四、最近三年基本財(cái)務(wù)狀況(表格略)

　　五、組織架構(gòu)

　　公司實(shí)行在股東會(huì)、監(jiān)事會(huì)、董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總裁負(fù)責(zé)制，并按照現(xiàn)代企業(yè)集團(tuán)管理規(guī)范的要求，實(shí)行所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離的經(jīng)營(yíng)管理體制，努力創(chuàng)建務(wù)實(shí)、高效、靈活的組織管理體系。公司目前的組織架構(gòu)如下：(略)

　　六、發(fā)展戰(zhàn)略

　　根據(jù)公司的總體發(fā)展目標(biāo)，為把“海灣產(chǎn)業(yè)園”真正打造成國(guó)際化加工產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，共享國(guó)際產(chǎn)業(yè)分工與轉(zhuǎn)移的豐碩成果，實(shí)現(xiàn)公司跳躍式發(fā)展，為此，我們制定和實(shí)施了一系列企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。

　　1、實(shí)施以市場(chǎng)為導(dǎo)的國(guó)際產(chǎn)銷聯(lián)盟戰(zhàn)略

　　根據(jù)市場(chǎng)和客戶的需要規(guī)劃產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)，在充分利用現(xiàn)有國(guó)際貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)和網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，不斷穩(wěn)固和發(fā)展(WALMART、

　　HUNTEL、OMEGA需要更新)等產(chǎn)銷戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，充分利用跨國(guó)公司龐大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)與跨國(guó)貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)，不斷拓寬產(chǎn)品營(yíng)銷渠道，提高市場(chǎng)占有率。

　　同時(shí)，我們還將利用未來研發(fā)生產(chǎn)的高附加值產(chǎn)品拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并以足夠的人力、物力關(guān)注國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展，但近期仍以歐美市場(chǎng)、澳洲市場(chǎng)為主，兼顧其他市場(chǎng)的有效拓展;遠(yuǎn)期將實(shí)施國(guó)際、國(guó)內(nèi)并舉的市場(chǎng)政策，爭(zhēng)取更大的發(fā)展空間。

　　2、實(shí)施不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略

　　隨著國(guó)際化生產(chǎn)加工規(guī)模的日益擴(kuò)大，傳統(tǒng)加工產(chǎn)業(yè)的獲利空間在不斷萎縮，因此，不斷研究開發(fā)高科技和高附加值的新產(chǎn)品，采用新工藝、新技術(shù)、新材料無疑將成為我們未來發(fā)展的重要支柱。

　　公司將以目前已開發(fā)生產(chǎn)的智能烤爐、高效節(jié)能洗碗機(jī)、潛水泵等產(chǎn)品為龍頭，通過與國(guó)外專業(yè)設(shè)計(jì)研發(fā)機(jī)構(gòu)建立緊密型、松散型相結(jié)合的合資、合作關(guān)系，不斷開發(fā)適應(yīng)市場(chǎng)和消費(fèi)者需要的具有科技含量高、性能卓越、附加值高、獲利空間大的前沿產(chǎn)品，確保企業(yè)強(qiáng)盛的生命力和可持續(xù)發(fā)展。

　　3、實(shí)施企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力戰(zhàn)略

　　企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是一個(gè)企業(yè)存在和發(fā)展的基礎(chǔ)，是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的集中表現(xiàn)，是企業(yè)健康和持續(xù)發(fā)展的根本保證。我們著力營(yíng)造的核心競(jìng)爭(zhēng)力將具體表現(xiàn)在：

　　核心產(chǎn)品：通過產(chǎn)業(yè)化的生產(chǎn)加工體系的建立和實(shí)施，形成產(chǎn)量、質(zhì)量、性能、技術(shù)含量、成本在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者中難以匹敵的產(chǎn)品。

　　核心技術(shù)：通過不斷改進(jìn)和完善專業(yè)化、規(guī)模化生產(chǎn)加工體系，形成高水平的生產(chǎn)加工工藝與高質(zhì)量的產(chǎn)品質(zhì)量保障技術(shù)，再配合以不斷提升的產(chǎn)品創(chuàng)新與改進(jìn)能力，打造其他競(jìng)爭(zhēng)者難以仿效的潛在優(yōu)勢(shì)。

　　核心文化：形成以人性為依歸，以文化為載體，以優(yōu)化管理為目標(biāo)的企業(yè)核心價(jià)值體系，不斷增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力、向心力與員工的團(tuán)隊(duì)意識(shí);追求企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益相統(tǒng)一的責(zé)任型企業(yè)，提高企業(yè)的知名度和社會(huì)美譽(yù)度。

　　4、實(shí)施有效的人才戰(zhàn)略

　　人是企業(yè)最關(guān)鍵、

　　最活躍的因素，是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的創(chuàng)造者和維護(hù)者。富有朝氣和創(chuàng)造性的人力資源是發(fā)揮其他資源最大效用的基礎(chǔ)，也是最大限度利用其他資源的有效途徑，實(shí)施有效的人才戰(zhàn)略是企業(yè)不斷發(fā)展壯大的根本保證。因此，我們將實(shí)施“以人為本”的完善的人才使用、管理、

　　激勵(lì)機(jī)制與措施，讓更多、更好的人才愿意來、留得住，與企業(yè)共同成長(zhǎng)。

　　第二章產(chǎn)品規(guī)模與市場(chǎng)潛力

　　經(jīng)過幾年的發(fā)展，“海灣國(guó)際”已逐步走上規(guī)模化生產(chǎn)的軌道，產(chǎn)品產(chǎn)量與規(guī)模逐年提升。

　　一、近三年生產(chǎn)加工設(shè)備投入與產(chǎn)能提升情況(表格略)

　　二、目前主營(yíng)產(chǎn)品生產(chǎn)能力(表格略)

　　三、主營(yíng)產(chǎn)品介紹及市場(chǎng)規(guī)模與潛力

　　1、烤爐：(分析圖略)

　　(主要描述產(chǎn)品有多少種規(guī)格型號(hào)、性能或功能、用途及與其他同類產(chǎn)品相比的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn))

　　2、工業(yè)通風(fēng)設(shè)備：(分析圖略)

　　(主要描述產(chǎn)品有多少種規(guī)格型號(hào)、性能或功能、用途及與其他同類產(chǎn)品相比的的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn))

　　3、潛水泵：(分析圖略)

　　(主要描述產(chǎn)品有多少種規(guī)格型號(hào)、性能或功能、用途及與其他同類產(chǎn)品相比的的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn))

　　4、抽油煙機(jī)：(分析圖略)

　　(主要描述產(chǎn)品有多少種規(guī)格型號(hào)、性能或功能、用途及與其他同類產(chǎn)品相比的的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn))

　　5、貨架：(分析圖略)

　　(主要描述產(chǎn)品有多少種規(guī)格型號(hào)、性能或功能、用途及與其他同類產(chǎn)品相比的的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn))

　　四、正在開發(fā)的產(chǎn)品及其市場(chǎng)規(guī)模與潛力

　　1、節(jié)能洗碗機(jī)：(分析圖略)

　　(主要描述產(chǎn)品有多少種規(guī)格型號(hào)、性能或功能、用途及與其他同類產(chǎn)品相比的的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn))

　　2、廁用環(huán)保分離器：

　　(主要描述產(chǎn)品有多少種規(guī)格型號(hào)、性能或功能、用途及與其他同類產(chǎn)品相比的的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn))

　　五、國(guó)際化的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)

　　多年來，我們通過烤爐、風(fēng)扇等系列產(chǎn)品與全球最大的連鎖貿(mào)易商(WALMART、HUNTEL、OMEGE需要更新)等建立起長(zhǎng)期產(chǎn)銷戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，利用國(guó)際跨國(guó)公司強(qiáng)大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)與品牌優(yōu)勢(shì)，建立起了遍布?xì)W美、澳洲、東南亞、中東等30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的國(guó)際貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)，為我公司產(chǎn)品迅速走向市場(chǎng)，不斷拓展國(guó)際市場(chǎng)空間，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率奠定了牢固的基礎(chǔ)。

　　目前，公司正繼續(xù)與數(shù)家國(guó)外大型跨國(guó)公司接洽，開展意向性合資合作談判或建立緊密的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，為我們拓展更廣闊的市場(chǎng)空間提供了良好的機(jī)會(huì)。

　　六、產(chǎn)品研究與開發(fā)

　　我們通過與國(guó)外*****

　　公司建立長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作關(guān)系，把產(chǎn)品研究與開發(fā)的核心部分放在國(guó)外，緊跟世界市場(chǎng)的發(fā)展需要，使我們用最少的投入獲得最前沿的產(chǎn)品研發(fā)成果。這樣，我們就只要承擔(dān)產(chǎn)品模具、生產(chǎn)工藝圖、樣板制作、產(chǎn)品性能檢測(cè)、調(diào)試等輔助設(shè)計(jì)工作，可以把主要的精力放在的工藝技術(shù)的革新與改進(jìn)上，在不斷提高生產(chǎn)加工工藝質(zhì)量、水平的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)考慮生產(chǎn)加工的效率與節(jié)能降耗，以最大限度降低生產(chǎn)加工成本，提高單位產(chǎn)品的利潤(rùn)空間，為我們打造現(xiàn)代化、國(guó)際化的加工產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，吸引更多更好的合作伙伴創(chuàng)造了充分和必要的有利條件。

　　七、良好的地方關(guān)系與社會(huì)資源

　　多年來良好的營(yíng)運(yùn)實(shí)踐不僅使我們與廣大供應(yīng)商、出口貿(mào)易商建立了誠(chéng)信互惠、相互理解與支持的魚水關(guān)系，而且還贏得了海關(guān)、商檢、稅務(wù)、

　　銀行以及各級(jí)地方政府的廣泛支持和信任，樹立了良好的社會(huì)形象和信譽(yù)，為今后的發(fā)展?fàn)I造了良好的外部環(huán)境。

　　到目前為止，我們已為所在地區(qū)提供了500多個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)，未來隨著企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，將吸收更多的人員加盟公司。同時(shí)，我們積極響應(yīng)中山市政府的號(hào)召，自覺承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，積極參與各項(xiàng)公益活動(dòng)，受到各級(jí)政府的好評(píng)。

　　第三章產(chǎn)品制造與管理

　　公司成立以來，我們?cè)?ldquo;海灣產(chǎn)業(yè)園”的總體規(guī)劃設(shè)計(jì)、配套工程建設(shè)和首期工業(yè)廠房建設(shè)、生產(chǎn)加工設(shè)備、辦公設(shè)備購(gòu)置等方面的投入已超過****萬(wàn)元，初步形成了現(xiàn)代化的、完整的工業(yè)生產(chǎn)體系。

　　一、主要生產(chǎn)設(shè)備情況：(金額：萬(wàn)元)(表格略)

　　二、管理體系與管理機(jī)制

　　1、我們嚴(yán)格按照ISO9001質(zhì)量管理體系的要求，建立起完善的產(chǎn)品質(zhì)量管理與控制體系，制定和實(shí)施統(tǒng)一的質(zhì)量檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和檢測(cè)手段，使產(chǎn)品質(zhì)量的保障與控制更加容易和有效，確保產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定與提高。我公司于*年*月*日正式通過***

　　ISO9001體系認(rèn)證，所有產(chǎn)品均獲得UL、TUV……等標(biāo)志認(rèn)證。

　　2、建立了統(tǒng)一的資源配置與管理機(jī)制，對(duì)下屬企業(yè)進(jìn)行統(tǒng)一和規(guī)范化管理，實(shí)行統(tǒng)一的企業(yè)VI形象和企業(yè)文化，統(tǒng)一的用工與管理制度，統(tǒng)一的薪酬與福利制度，統(tǒng)一的社區(qū)服務(wù)體系等，強(qiáng)化了企業(yè)的凝聚力和向心力，管理效率不斷提高。

　　3、建立了統(tǒng)一的人事管理機(jī)構(gòu)和產(chǎn)品研發(fā)機(jī)構(gòu)，根據(jù)崗位的需要對(duì)外招聘管理人員、財(cái)務(wù)人員、技術(shù)人員、銷售人員和生產(chǎn)工人，并根據(jù)每個(gè)崗位的特點(diǎn)選擇最合適的人員;制定和實(shí)施嚴(yán)格的綜合考核方案，實(shí)行崗位輪換制和末位淘汰制，充分運(yùn)用各種激勵(lì)機(jī)制強(qiáng)化員工管理。同時(shí)，我們還與多所大學(xué)建立了直接關(guān)系，每年定向招生、定向培養(yǎng)和儲(chǔ)備相關(guān)專業(yè)人才，為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展增強(qiáng)后勁。

　　4、建立了統(tǒng)一的財(cái)務(wù)核算機(jī)構(gòu)，通過財(cái)務(wù)結(jié)算中心加強(qiáng)產(chǎn)品成本核算機(jī)制，提高產(chǎn)品成本核算的準(zhǔn)確性和及時(shí)性，并實(shí)行統(tǒng)一對(duì)外融資，統(tǒng)一支付各種款項(xiàng)，統(tǒng)一清收各種貨款的制度，根據(jù)客戶訂單、資金規(guī)模、生產(chǎn)能力等基本條件下達(dá)年度、季度和月度資金使用計(jì)劃，并隨時(shí)進(jìn)行調(diào)控，對(duì)閑余資金進(jìn)行有效運(yùn)營(yíng)增值，最大限度減少資金占用，加快資金周轉(zhuǎn)，不斷提高資金的使用效益，確保資本運(yùn)營(yíng)的良性循環(huán)。

　　5、建立了統(tǒng)一的物流采購(gòu)機(jī)構(gòu)，統(tǒng)一對(duì)外采購(gòu)，統(tǒng)一對(duì)外付款，將原來的零售采購(gòu)變?yōu)榕l(fā)采購(gòu)，對(duì)國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格浮動(dòng)較大的鋼材等主要原材料采用期貨、招標(biāo)、集團(tuán)采購(gòu)等方式進(jìn)行，努力降低采購(gòu)成本，確保每一個(gè)產(chǎn)品以最小的成本獲得最大的效益。

　　6、下屬各生產(chǎn)工廠嚴(yán)格按照公司生產(chǎn)訂單組織生產(chǎn)，通過實(shí)施敏捷化即時(shí)生產(chǎn)方式，實(shí)現(xiàn)中間產(chǎn)品零庫(kù)存運(yùn)作，并運(yùn)用完善的電腦信息系統(tǒng)，隨時(shí)調(diào)控生產(chǎn)過程的產(chǎn)品產(chǎn)量與時(shí)間進(jìn)度，及時(shí)快捷地處理和解決生產(chǎn)過程中發(fā)生的各種問題與不協(xié)調(diào)現(xiàn)象，基本形成專業(yè)化、規(guī)模化即時(shí)配套生產(chǎn)體系。

　　7、建立了統(tǒng)一稽核、監(jiān)察機(jī)構(gòu)和制度，由公司董事會(huì)和監(jiān)事會(huì)對(duì)各副總裁、職能部門和生產(chǎn)廠進(jìn)行稽核、監(jiān)察，加強(qiáng)內(nèi)部管理，用制度去制約每一個(gè)人，避免道德風(fēng)險(xiǎn)和內(nèi)部腐敗現(xiàn)象的發(fā)生。

　　8、建立了統(tǒng)一、高效、快捷、適時(shí)、靈敏的資訊數(shù)據(jù)處理系統(tǒng)，為產(chǎn)品生產(chǎn)、營(yíng)銷、成本控制、采購(gòu)供應(yīng)、資金運(yùn)作，以及人財(cái)物的管理提供完全、適時(shí)、準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)和信息，并通過實(shí)施先進(jìn)的數(shù)據(jù)采集、錄入、控制、管理等軟件和規(guī)范運(yùn)作，為企業(yè)的科學(xué)高效、快捷準(zhǔn)確的決策和管理提供依據(jù)，以適應(yīng)瞬息萬(wàn)變的信息化時(shí)代的要求，避免重大的管理和決策失誤。

　　第四章發(fā)展計(jì)劃與融資規(guī)模

　　根據(jù)公司著力打造現(xiàn)代化、國(guó)際化加工產(chǎn)業(yè)平臺(tái)的發(fā)展目標(biāo)，“海灣產(chǎn)業(yè)園”的建設(shè)與發(fā)展是我們?nèi)堪l(fā)展規(guī)劃中的首要目標(biāo)。

　　根據(jù)公司的總體規(guī)劃設(shè)計(jì)，整個(gè)海灣工業(yè)園區(qū)總占地面積500畝，即333,333平方米，

　　建筑占地134,180平方米，容積率為0.59，綠化率為35%，園區(qū)總建筑面積為220000平方米，其中標(biāo)準(zhǔn)工業(yè)廠房18棟，共130000平方米，總裝廠房2棟共16,128平方米，員工宿舍及生活配套設(shè)施55,360平方米，員工餐廳7,000平方米，綜合辦公樓和研發(fā)中心15,000平方米，總投資約4.9億元人民幣。

　　一、“海灣產(chǎn)業(yè)園”首期建設(shè)投資與未來建設(shè)投資情況(表格略)

　　二、融資規(guī)模

　　鑒于“海灣產(chǎn)業(yè)園”建設(shè)和營(yíng)運(yùn)發(fā)展的需要，未來我公司需融資約*****萬(wàn)元人民幣，其中通過股權(quán)融資60%(希望融資的對(duì)象包括：可提供資金的個(gè)人或企業(yè)、捆綁或借殼上市融資等)，另外40%擬通過公司資產(chǎn)抵押借款、擔(dān)保借款、互保借款、貼現(xiàn)、押匯、打包及補(bǔ)償貿(mào)易等方式解決。

　　三、融資用途

　　1、建設(shè)“海灣產(chǎn)業(yè)園”，擴(kuò)大生產(chǎn)能力,改造/添置生產(chǎn)設(shè)備及先進(jìn)的質(zhì)量計(jì)量檢測(cè)儀器和設(shè)備;

　　2、公司營(yíng)運(yùn)所需的流動(dòng)資金,以擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,開展物料大批量采購(gòu)及成品安全庫(kù)存、周轉(zhuǎn)、客戶賬期支持等;

　　3、進(jìn)一步加強(qiáng)市場(chǎng)推廣、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及售后服務(wù)體系建設(shè);

　　4、添置產(chǎn)品輔助研發(fā)設(shè)計(jì)設(shè)備，開展新技術(shù)、新設(shè)備、新工藝的引用開發(fā)、儲(chǔ)備，并加大與國(guó)外產(chǎn)品研發(fā)合作伙伴的技術(shù)合作，爭(zhēng)取開發(fā)更多適應(yīng)市場(chǎng)需要的產(chǎn)品等;

　　5、開展招標(biāo)及現(xiàn)金支付采購(gòu)，大力降低直接材料采購(gòu)成本。

　　有關(guān)合資合作、戰(zhàn)略投資的具體方式與細(xì)節(jié)另行制定或商討。

　　第五章財(cái)務(wù)分析與風(fēng)險(xiǎn)控制

　　綜上所述，我們的強(qiáng)勢(shì)主要表現(xiàn)在：

　　1、擁有20余年機(jī)電、五金加工制造經(jīng)驗(yàn)，凝聚和培養(yǎng)了一支強(qiáng)有力的制造業(yè)管理團(tuán)隊(duì);

　　2、擁有完備和成熟的機(jī)電、五金加工制造技術(shù)，為生產(chǎn)加工高品質(zhì)產(chǎn)品奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ);

　　3、擁有國(guó)際化的大型產(chǎn)業(yè)園，生產(chǎn)加工能力不斷提升，發(fā)展空間大，為大批量、規(guī)模化生產(chǎn)創(chuàng)造了良好的條件。

　　弱勢(shì)則主要是沒有自主研發(fā)、自主品牌的產(chǎn)品，依賴性強(qiáng)，容易受到國(guó)際貿(mào)易保護(hù)主義和客戶流失的制約和影響。

　　但在全球化不斷發(fā)展和國(guó)際加工產(chǎn)業(yè)大規(guī)模轉(zhuǎn)移的今天，我們的機(jī)會(huì)總是大于挑戰(zhàn)，而且與我們建立了產(chǎn)銷戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系的客戶，都是當(dāng)今世界級(jí)的大型跨國(guó)公司，具有經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)、訂單穩(wěn)定、業(yè)務(wù)量大的特點(diǎn)。同時(shí)，作為世界經(jīng)濟(jì)主要推動(dòng)力量的美國(guó)，近年來一直處于穩(wěn)定增長(zhǎng)時(shí)期，消費(fèi)能力和水平不斷提高，加上烤爐等耐用消費(fèi)品因轉(zhuǎn)移到中國(guó)生產(chǎn)，產(chǎn)品成本和市場(chǎng)銷售價(jià)格大幅度降低后，購(gòu)買群體和市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，逐步走入中低收入家庭，這無疑為我們創(chuàng)造了更大的商機(jī)和廣闊的市場(chǎng)空間。從下述圖表中更可清楚看出相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景：(分析圖略)

　　近年來，隨著國(guó)內(nèi)加工產(chǎn)業(yè)的深入發(fā)展，具有一定生產(chǎn)加工能力的企業(yè)不斷涌現(xiàn)，但基本上以中小企業(yè)為主，具有和我們同樣規(guī)模的企業(yè)卻并不多。跨國(guó)公司雖然不可能把所有的雞蛋放在一個(gè)籃子里，但也不可能找很多企業(yè)來分散加工一個(gè)訂單，這不符合跨國(guó)公司的效益、成本原則。由于他們的訂單大、品質(zhì)要求高、交貨期短等因素，決定了他們只能選擇規(guī)模大、品質(zhì)保證能力強(qiáng)、生產(chǎn)工藝、技術(shù)、設(shè)備成熟、先進(jìn)的企業(yè)進(jìn)行合作。

　　一、未來五年主營(yíng)產(chǎn)品產(chǎn)值預(yù)估：(表格略)

　　二、主營(yíng)產(chǎn)品成本、利潤(rùn)空間分析：(金額：人民幣)(表格略)說明：根據(jù)產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模、原材料成本、生產(chǎn)制造常規(guī)費(fèi)用、管理費(fèi)用及國(guó)家與地方稅收法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格，并參考現(xiàn)行同類產(chǎn)品訂單價(jià)格等因素估算產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)成本、銷售收入與贏利空間。

　　二、未來五年靜態(tài)資金流量分析：(萬(wàn)元人民幣)(表格略)

　　說明：根據(jù)公司未來發(fā)展所需融資額度、借款償還期限、計(jì)劃流動(dòng)資金使用情況、銀行存貸利率變化情況與現(xiàn)行政策等估算未來靜態(tài)資金流量。

　　三、風(fēng)險(xiǎn)控制

　　在風(fēng)險(xiǎn)控制方面，我們認(rèn)為，任何投資都存在風(fēng)險(xiǎn)，關(guān)鍵是對(duì)產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)的各種因素是否處于可控制的范圍，從我國(guó)目前的政局和我公司所處的地理位置、社會(huì)環(huán)境分析，在一定時(shí)間內(nèi)尚不會(huì)有較大的政治風(fēng)險(xiǎn)和政策風(fēng)險(xiǎn)，也不會(huì)出現(xiàn)較大的自然災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)和戰(zhàn)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。相反，目前我國(guó)整體政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境是有史以來最好的時(shí)期，整個(gè)社會(huì)處于和諧向上的階段，特別是近年來，國(guó)家和廣東省放寬了融資渠道，加大力度扶持民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展，使我們?cè)?ldquo;海灣產(chǎn)業(yè)園”的建設(shè)資金的籌措上得到了有力的保障。

　　其次，我們的所有產(chǎn)品都由國(guó)外大型跨國(guó)公司直接下單生產(chǎn)，信用證結(jié)算，一般情況下不會(huì)產(chǎn)生產(chǎn)品積壓而造成不可遇見的損失，這對(duì)于確保資金流的正常有效運(yùn)營(yíng)起到了非常關(guān)鍵的作用。

　　三是我公司大型設(shè)備大部分采取補(bǔ)償貿(mào)易的方式從國(guó)外引進(jìn)，在一定程度上避免了我們?cè)谠O(shè)備投資上的閑置風(fēng)險(xiǎn)，生產(chǎn)線一啟動(dòng)就有產(chǎn)出，而且還有保證。

　　四是產(chǎn)品和營(yíng)銷渠道的多元化，使我們完全規(guī)避了依賴單一產(chǎn)品、單一客戶可能產(chǎn)生的季節(jié)性與客戶流失的風(fēng)險(xiǎn)，大大增強(qiáng)了我們的市場(chǎng)適應(yīng)和反映能力。

　　五是借助與國(guó)際大型跨國(guó)公司建立產(chǎn)銷戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，充分利用和發(fā)揮跨國(guó)公司擁有全球營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)與品牌的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)，避免了我們自己去打拼市場(chǎng)投入大、見效慢，甚至有可能完全失敗的風(fēng)險(xiǎn)。

　　六是借助與國(guó)外產(chǎn)品專業(yè)研發(fā)機(jī)構(gòu)的緊密合作，不僅使我們生產(chǎn)的產(chǎn)品緊跟世界市場(chǎng)的需要，而且用最少的投入獲得產(chǎn)品的研發(fā)成果，完全避免了自我研發(fā)所帶來的高投入與高風(fēng)險(xiǎn)。

　　可以相信，在公司全體股東、職員的共同努力下，在所有合作伙伴、戰(zhàn)略投資者、金融機(jī)構(gòu)和各級(jí)政府部門的大力支持配合下，海灣國(guó)際將如雄鷹展翅，鵬程萬(wàn)里，創(chuàng)造輝煌的未來

篇2：房地產(chǎn)發(fā)展公司銷售計(jì)劃管理制度

　　房地產(chǎn)發(fā)展有限公司銷售計(jì)劃管理制度

　　第一章總則

　　第一條 為規(guī)范部門計(jì)劃管理，使工作能正常、有序運(yùn)轉(zhuǎn)，特制訂本制度。

　　第二條 本制度適用于公司內(nèi)部整個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)。

　　第二章、銷售計(jì)劃的編制

　　第三條銷售計(jì)劃是各項(xiàng)計(jì)劃的基礎(chǔ)。銷售計(jì)劃中包括整個(gè)詳盡的銷售量及銷售金額。除了公司的經(jīng)營(yíng)方針和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)需要詳細(xì)的商品銷售計(jì)劃外，其他如未來發(fā)展計(jì)劃、利益計(jì)劃、損益計(jì)劃、資產(chǎn)負(fù)債計(jì)劃等的計(jì)劃與實(shí)行，均要以銷售計(jì)劃為基礎(chǔ)。

　　第四條銷售計(jì)劃的內(nèi)容

　　簡(jiǎn)明的銷售計(jì)劃的內(nèi)容至少應(yīng)包含下述幾點(diǎn)：

　　(一)商品計(jì)劃(制作什么產(chǎn)品?)

　　(二)渠道計(jì)劃(透過何種渠道?)

　　(三)成本計(jì)劃(用多少錢?)

　　(四)銷售單位組織計(jì)劃(誰(shuí)來銷售?)

　　(五)銷售總額計(jì)劃(銷售到哪里?比重如何?)

　　(六)促銷計(jì)劃(如何銷售?)

　　第五條年度銷售總額計(jì)劃的編制

　　參考過去年度自己本身和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售實(shí)績(jī)，結(jié)合項(xiàng)目工程進(jìn)度、銷售結(jié)點(diǎn)進(jìn)行編制。

　　第六條月度銷售額計(jì)劃的編制

　　根據(jù)項(xiàng)目工程進(jìn)度、相關(guān)結(jié)點(diǎn)、銷售淡季、旺季進(jìn)行分解，將年度銷售計(jì)劃分解到每月的銷售計(jì)劃。

　　第七條銷售費(fèi)用計(jì)劃的編制

　　根據(jù)年度、月度銷售計(jì)劃，結(jié)合銷售推廣進(jìn)度，確定本年度、月度的銷售費(fèi)用。

　　第八條促銷計(jì)劃的編制

　　(一)與銷售方法相關(guān)的促銷計(jì)劃

　　1、POP(銷售點(diǎn)展示)

　　2、銷售贈(zèng)品及獎(jiǎng)金的支付

　　3、招待促銷會(huì)

　　4、掌握節(jié)日人口聚集處促銷

　　5、折扣優(yōu)惠促銷

　　(二)與銷售人員相關(guān)的促銷計(jì)劃

　　1、業(yè)績(jī)獎(jiǎng)賞

　　2、行動(dòng)管理及教育強(qiáng)化

　　3、銷售競(jìng)賽

　　4、團(tuán)隊(duì)合作的銷售

　　(三)廣告宣傳等促銷計(jì)劃著眼點(diǎn)

　　1、POP(銷售點(diǎn)展示)

　　2、宣傳單隨報(bào)夾入

　　3、戶外廣告

　　4、目錄、海報(bào)宣傳

　　5、報(bào)紙、雜志廣告

　　6、電視、電臺(tái)廣告

　　7、其他廣告

　　第三章附則

　　第九條本制度解釋權(quán)、監(jiān)督執(zhí)行權(quán)歸營(yíng)銷部。

　　第十條本制度自頒布之日起正式執(zhí)行，前期相關(guān)規(guī)定自行廢止。

篇3：發(fā)展總公司計(jì)劃、統(tǒng)計(jì)管理規(guī)定

　　**發(fā)展總公司計(jì)劃、統(tǒng)計(jì)管理規(guī)定

　　第一章 總 則

　　第一條為更好地適應(yīng)中國(guó)EE發(fā)展總公司(下稱EE公司)在國(guó)家計(jì)劃單列后新形勢(shì)的要求，加快轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，形成產(chǎn)權(quán)明晰、權(quán)責(zé)明確、科學(xué)有效的經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制，加強(qiáng)對(duì)全系統(tǒng)的計(jì)劃、統(tǒng)計(jì)管理，特制定本規(guī)定。

　　第二章計(jì)劃管理

　　第二條EE公司的計(jì)劃管理體系遵循總公司及所屬企業(yè)分級(jí)管理的原則，各所屬企業(yè)的計(jì)劃是制訂總公司計(jì)劃的基礎(chǔ)，總公司計(jì)劃是所屬企業(yè)各項(xiàng)工作的依據(jù)。

　　第三條總公司綜合計(jì)劃部是全系統(tǒng)計(jì)劃管理的職能部門，負(fù)責(zé)制定總公司計(jì)劃并組織協(xié)調(diào)各所屬企業(yè)的計(jì)劃，各所屬企業(yè)應(yīng)根據(jù)計(jì)劃管理工作的需要配備相應(yīng)人員，并指定計(jì)劃負(fù)責(zé)人。

　　第四條各所屬企業(yè)根據(jù)本單位上年度實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況，制定出切實(shí)可行的年度計(jì)劃、于每年一月三十日前報(bào)送總公司計(jì)劃部。年度計(jì)劃內(nèi)容主要應(yīng)包括年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、商品進(jìn)出口計(jì)劃、項(xiàng)目投資計(jì)劃等。

　　第五條對(duì)于各專業(yè)公司上報(bào)的年度計(jì)劃，總公司計(jì)劃部提出具體指導(dǎo)意見，并于每年三月底前正式批復(fù)下達(dá)，作為年終考核的主要依據(jù)。

　　第六條總公司計(jì)劃部根據(jù)國(guó)家對(duì)EE公司下達(dá)的任務(wù)和各所屬企業(yè)上報(bào)的年度計(jì)劃，匯總、編制總公司年度發(fā)展計(jì)劃草案并提交總公司辦公會(huì)討論、審定。

　　第七條總公司年度發(fā)展計(jì)劃內(nèi)容包括總體經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、商品迸出口計(jì)劃、項(xiàng)目投資計(jì)劃、資金使用計(jì)劃、培訓(xùn)計(jì)劃等。

　　第八條每年四月底前和八月底前各經(jīng)貿(mào)公司應(yīng)填報(bào)上半年和下半年《出口配額追加計(jì)劃》和《紡織品配額追加計(jì)劃》，由總公司計(jì)劃部統(tǒng)一匯總、平衡，上報(bào)經(jīng)貿(mào)部。

　　第九條每年九月初，各經(jīng)貿(mào)公司應(yīng)填報(bào)《配額和特定限量登記商品進(jìn)口計(jì)劃);各項(xiàng)目公司、子公司應(yīng)填報(bào)《商品住宅建設(shè)投資計(jì)劃》、《限額以上技術(shù)改造項(xiàng)目計(jì)劃》和《利用外資計(jì)劃》等，上報(bào)總公司計(jì)劃部進(jìn)行匯總分析后，統(tǒng)一報(bào)送國(guó)家計(jì)委。

　　第十條每年十月初，各經(jīng)貿(mào)公司、子公司應(yīng)填報(bào)下一年度《出口總值計(jì)劃》、《出口收匯計(jì)劃》、《出口配額計(jì)劃》及《對(duì)原蘇東國(guó)家易貨貿(mào)易出口計(jì)劃》等，上報(bào)總公司計(jì)劃部，匯總后統(tǒng)一報(bào)送經(jīng)貿(mào)部。

　　第三章 總結(jié)、考評(píng)

　　第十一條總公司計(jì)劃部對(duì)總公司和各所屬企業(yè)計(jì)劃的執(zhí)行情況定期進(jìn)行檢查。對(duì)總公司的計(jì)劃完成情況原則上每半年檢查一次，對(duì)各所屬企業(yè)計(jì)劃完成情況年終檢查一次。一旦發(fā)生重大偏差應(yīng)及時(shí)查明原因并采取措施，。以糾正，或根據(jù)新的情況及時(shí)調(diào)整、修訂計(jì)劃。

　　第十二條各所屬企業(yè)應(yīng)根據(jù)本單位當(dāng)年計(jì)劃執(zhí)行情況，做好年度總結(jié)工作，于每年一月三十日前報(bào)送計(jì)劃部。

　　第十三條總公司計(jì)劃部根據(jù)總公司計(jì)劃完成情況及各所屬企業(yè)年度總結(jié)情況做好總公司年度總結(jié)工作，并于每年二月十五日前報(bào)送總公司領(lǐng)導(dǎo)。

　　第十四條總公司計(jì)劃部根據(jù)對(duì)各所屬企業(yè)計(jì)劃執(zhí)行情況的檢查結(jié)果和各所屬企業(yè)年度總結(jié)情況，會(huì)同人事本部、財(cái)務(wù)本部對(duì)所屬企業(yè)進(jìn)行考核。

　　第十五條對(duì)計(jì)劃執(zhí)行情況較好的所屬企業(yè)將給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì);不能完成計(jì)劃指標(biāo)者，將區(qū)分不同情況，對(duì)主要負(fù)責(zé)人進(jìn)行經(jīng)濟(jì)處罰直至撤銷職務(wù)。

　　第四章 統(tǒng)計(jì)管理

　　第十六條為了充分發(fā)揮統(tǒng)計(jì)信息和統(tǒng)計(jì)監(jiān)督的作用，總公司計(jì)劃部負(fù)責(zé)組織EE系統(tǒng)年度基本情況統(tǒng)計(jì)和對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)的月度統(tǒng)計(jì)工作。

　　第十七條EE系統(tǒng)年度基本情況統(tǒng)計(jì)工作由總公司計(jì)劃部會(huì)同總公司投資管理部、財(cái)務(wù)本部、人事本部及辦公室共同完成。統(tǒng)討范圍包括EE系統(tǒng)各專業(yè)公司、子公司，統(tǒng)計(jì)內(nèi)容包括迸出口、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、財(cái)務(wù)、投資、人員結(jié)構(gòu)等。

　　第十八條各所屬企業(yè)于每年一月底前將年度基本情況報(bào)表上報(bào)總公司辦公室，辦公室收齊報(bào)表后按報(bào)表內(nèi)容分送給總公司各有前部門。有關(guān)部門整理匯總后，于2月10日前送總公司計(jì)劃部。進(jìn)行整體匯總后，于2月底上報(bào)總公司領(lǐng)導(dǎo)。

　　第十九條各經(jīng)貿(mào)公司每月須填報(bào)(進(jìn)出口貿(mào)易合同執(zhí)行情況統(tǒng)計(jì)表調(diào)各子公司每月須填報(bào)《進(jìn)出口貿(mào)易情況統(tǒng)計(jì)表)，于每月5日前上報(bào)總公司計(jì)劃部。

　　第二十條進(jìn)出口業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)范圍、統(tǒng)計(jì)基本原則、統(tǒng)計(jì)原始憑證、貿(mào)易方式統(tǒng)計(jì)原則。商品價(jià)格等應(yīng)遵守《中華人民共和國(guó)對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)制度》的規(guī)定和總公司的有關(guān)要求。

　　第二十一條各所屬企業(yè)應(yīng)配備相應(yīng)統(tǒng)計(jì)人員(條件不具備的，可由計(jì)劃管理人員兼職)。統(tǒng)計(jì)人員必須嚴(yán)守秘密，妥善保管統(tǒng)計(jì)資料，未經(jīng)總公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，不得擅自對(duì)外泄露秘密，否則將對(duì)當(dāng)事人進(jìn)行嚴(yán)肅處理。

　　第二十二條凡總公司下發(fā)的要求填報(bào)的統(tǒng)計(jì)報(bào)表，各所屬企業(yè)統(tǒng)計(jì)人員應(yīng)按照?qǐng)?bào)表制度中規(guī)定項(xiàng)目和指標(biāo)認(rèn)真如實(shí)填報(bào)，并經(jīng)本單位領(lǐng)導(dǎo)審核簽字和加蓋公章后，按時(shí)報(bào)送。逾期不報(bào)的，總公司將給予通報(bào)批評(píng)直至追究單位領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，并在年終考評(píng)時(shí)給予處罰。

　　第五章 附 則

　　第二十三條本規(guī)定由總公司綜合計(jì)劃部負(fù)責(zé)解釋。