公司銷售人員薪酬考核制度

第一部分銷售崗位介紹

一、崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)渠道開(kāi)拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計(jì)劃；

2、根據(jù)公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，提升銷售價(jià)值，控制成本，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售，積極完成銷售量指標(biāo)，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率；

3、與客戶保持良好溝通，實(shí)時(shí)把握客戶需求，為客戶提供主動(dòng)、熱情、滿意、周到的服務(wù)；

4、辦理各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作,要做到:積極聯(lián)系、事前請(qǐng)示、事后匯報(bào),忠于職守、廉潔奉公；

5、根據(jù)公司產(chǎn)品特點(diǎn)，進(jìn)行潛在客戶的開(kāi)發(fā)，為客戶建立、提供專業(yè)的管理咨詢服務(wù)；

6、維護(hù)和開(kāi)拓新的銷售渠道和新客戶，自主開(kāi)發(fā)及拓展上下游用戶；

7、收集一線營(yíng)銷信息和用戶意見(jiàn)，對(duì)公司營(yíng)銷策略、售后服務(wù)等提出參考意見(jiàn)；

8、按時(shí)填寫有關(guān)銷售表格，提交銷售分析和總結(jié)報(bào)告；

9、完成領(lǐng)導(dǎo)交付的其他臨時(shí)性工作。

二、任職要求：

1、大專及以上學(xué)歷，專業(yè)不限；

2、有無(wú)工作經(jīng)驗(yàn)均可，具有吃苦耐勞、積極主動(dòng)的精神風(fēng)貌，熟悉營(yíng)銷流程；

3、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，具有親和力；

4、頭腦靈活，具有很強(qiáng)的應(yīng)變能力和市場(chǎng)開(kāi)拓精神和協(xié)調(diào)、分析解決問(wèn)題的能力；

5、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識(shí)；

6、工作認(rèn)真、踏實(shí)、主動(dòng)，注重實(shí)效，膽大心細(xì)，有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力；

7、有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，喜歡從事具有挑戰(zhàn)性的工作。

8、無(wú)不良工作記錄。

三、晉升方向：

具備銷售經(jīng)理或渠道銷售經(jīng)理的任職資格，可晉升為銷售經(jīng)理或渠道銷售經(jīng)理。

第二部分銷售人員薪酬體系

一、銷售人員薪酬結(jié)構(gòu)介紹：

1、銷售人員的薪酬結(jié)構(gòu)由底薪和提成構(gòu)成。

2、銷售人員根據(jù)入職時(shí)間和業(yè)績(jī)表現(xiàn)可分為銷售員和銷售經(jīng)理。

3、銷售員剛?cè)肼毿枰?jīng)過(guò)為期半個(gè)月的培訓(xùn)及考核，考核合格之后正式接受公司銷售業(yè)務(wù)。

二、銷售人員工資核算方式介紹：

1、銷售人員個(gè)人底薪3000元，銷售經(jīng)理底薪4000元，完成銷售任務(wù)，提成分段計(jì)費(fèi)：

月業(yè)績(jī)區(qū)間（元）

提成比例

3601-7200的部分

15%

7201-10800的部分

20%

10801-14400的部分

25%

＞14401的部分

27%

2、銷售經(jīng)理團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)提成：

團(tuán)隊(duì)月業(yè)績(jī)區(qū)間（元）

提成比例

＜50000

1%

50001-100000

2%

100001-150000

3%

＞150001

4%

篇2：房地產(chǎn)公司薪酬制度

　　薪酬機(jī)制:

　　本公司遵循"按勞分配、效率優(yōu)先、兼顧公平及可持續(xù)發(fā)展"的原則,定期對(duì)內(nèi)考察公司員工各級(jí)薪酬水平,對(duì)外收集本行業(yè)勞動(dòng)力市場(chǎng)薪酬?duì)顩r,力求建立公平、合理、具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬體系。

　　薪酬體系:

　　公司薪酬體系有以下類別:

　　1、年薪制:實(shí)行年薪制員工為公司總經(jīng)理和黨委書(shū)記。

　　2、等級(jí)工資制:實(shí)行等級(jí)工資制員工為從事例行工作且非銷售業(yè)務(wù)的員工,包括管理職系中的各副總、總師、部長(zhǎng)、主任和技術(shù)職系、財(cái)會(huì)職系、行政事務(wù)職系與工勤職系的員工。

　　3、提成工資制:實(shí)行提成工資制員工為管理職系中的銷售中心主管營(yíng)銷策劃(來(lái)自:www.dewk.cn)的副主任和銷售/營(yíng)銷職系的員工。

　　4、特區(qū)工資制:實(shí)行特區(qū)工資制員工為公司特聘人員。

　　工資結(jié)構(gòu)包括以下內(nèi)容:

　　(1)基本工資:每月600元。

　　(2)工齡工資:ZZ集團(tuán)內(nèi)部的工齡工資為5元/年,ZZ集團(tuán)外的工齡工資為2元/年。

　　(3)等級(jí)工資:按照崗位評(píng)價(jià)和聘任職稱共同確定,體現(xiàn)崗位內(nèi)在價(jià)值和員工技能因素。

　　(4)績(jī)效工資:績(jī)效工資與每季度的考核結(jié)果掛鉤。績(jī)效工資分?jǐn)偟较乱患径热齻€(gè)月支付。

　　(5)年底獎(jiǎng)金:年底獎(jiǎng)金與年度考核結(jié)果、公司年度經(jīng)營(yíng)情況掛鉤。年底獎(jiǎng)金年底計(jì)算,下年初支付。

　　(6)銷售提成:銷售提成專門針對(duì)與銷售工作直接相關(guān)的人員,具體數(shù)額按照銷售收入一定比例來(lái)確定。

　　(7)餐費(fèi)是公司為每一位在公司食堂就餐的員工發(fā)放的一種補(bǔ)貼,每月300元。

　　(8)一般福利是指員工在各個(gè)重大節(jié)日期間獲得的公司為其發(fā)放的過(guò)節(jié)費(fèi)和其他實(shí)物形式的收入。

　　(9)四項(xiàng)統(tǒng)籌包括住房基金、醫(yī)療保險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)和失業(yè)保險(xiǎn)。企業(yè)與員工各承擔(dān)一部分。具體數(shù)額參見(jiàn)國(guó)家有關(guān)規(guī)定和企業(yè)相關(guān)政策。

　　(10)個(gè)人所得稅,在預(yù)定范圍內(nèi)由公司代員工繳納,超出范圍的由員工個(gè)人負(fù)擔(dān)。

　　工資調(diào)整:

　　公司工資調(diào)整原則是整體調(diào)整與個(gè)別調(diào)整結(jié)合。公司工資整體調(diào)整周期與調(diào)整幅度根據(jù)公司效益與公司發(fā)展情況決定。個(gè)別調(diào)整根據(jù)員工個(gè)人年底考核結(jié)果和職稱、崗位變動(dòng)決定。

　　1、根據(jù)考核結(jié)果調(diào)整。員工連續(xù)兩年內(nèi)考核結(jié)果累計(jì)一"優(yōu)"一"良"或以上者,以及連續(xù)三年考核結(jié)果為"良"者,工資等級(jí)在本職系本職稱系列內(nèi)晉升一級(jí)。當(dāng)年考核結(jié)果為"差"的員工,工資等級(jí)下調(diào)一級(jí),對(duì)于連續(xù)兩年考核結(jié)果為"差"的員工進(jìn)行待崗處理。

　　2、根據(jù)職稱變動(dòng)調(diào)整。若員工職稱發(fā)生變動(dòng),則員工工資等級(jí)變動(dòng)到當(dāng)前崗位相應(yīng)職稱系列的工資等級(jí)。

　　3、根據(jù)崗位變動(dòng)調(diào)整。若員工崗位發(fā)生變動(dòng),則員工工資等級(jí)變動(dòng)為相應(yīng)崗位當(dāng)前職稱系列的工資等級(jí)。

　　4、工資等級(jí)調(diào)整過(guò)程中,若目前等級(jí)已經(jīng)達(dá)到相應(yīng)崗位、職稱系列的最高檔次,則工資等級(jí)不再上升。

　　聘任職稱:

　　確定等級(jí)工資采用的是聘任職稱。聘任職稱的確定以外部職稱為主要依據(jù),參考員工個(gè)人績(jī)效和學(xué)歷。對(duì)于績(jī)效優(yōu)異者可以破格聘任,對(duì)于表現(xiàn)不佳者降級(jí)使用。

　　工資其它事項(xiàng):

　　1、根據(jù)工作需要必須加班,而且不能安排調(diào)休者,公司發(fā)放其加班費(fèi)。每月按21.5個(gè)標(biāo)準(zhǔn)工作日計(jì)算,計(jì)算基數(shù)為等級(jí)工資。

　　加班費(fèi)=(加班天數(shù)*等級(jí)工資)/21.5

　　2、經(jīng)公司批準(zhǔn)請(qǐng)病事假者,根據(jù)請(qǐng)假天數(shù)在從月工資中作相應(yīng)扣除。

　　病事假工資扣除額=請(qǐng)假天數(shù)*(等級(jí)工資+績(jī)效工資)/21.5

　　3、待崗員工只發(fā)放固定工資中的基本工資部分。

　　4、公司脫產(chǎn)培訓(xùn)員工,每月發(fā)放其固定工資和績(jī)效工資。績(jī)效工資考核系數(shù)根據(jù)外派時(shí)間長(zhǎng)短決定。

　　工資支付:

　　公司每月23號(hào)將員工工資直接存入交通銀行每位員工個(gè)人帳戶中。每月工作日按21.5天計(jì)算。調(diào)入調(diào)出員工工作不滿月的,按實(shí)際工作日計(jì)發(fā)工資。公司每月向員工提供一份工資明細(xì)單,員工可于每月的24日至30日向人力資源部查詢。

篇3：房地產(chǎn)薪酬考核制度

　　為了充分發(fā)揮薪酬的激勵(lì)制約作用,克服平均主義,薪酬應(yīng)和集團(tuán)下達(dá)給各公司的綜合指標(biāo)相對(duì)應(yīng)。為使員工的收入與工作職責(zé)、工作態(tài)度、工作績(jī)效相掛鉤,根據(jù)集團(tuán)實(shí)際情況,特制定此暫行辦法。

　　一、考核內(nèi)容

　　(一)集團(tuán)考核各公司內(nèi)容

　　1、完成經(jīng)營(yíng)目標(biāo)情況(銷售收入、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)、成本費(fèi)用控制、上繳資金量等)

　　2、企業(yè)內(nèi)部管理規(guī)范化情況(建章建制、公司領(lǐng)導(dǎo)班子團(tuán)結(jié)與配合等)

　　3、集團(tuán)方針政策及各項(xiàng)規(guī)章制度執(zhí)行情況(大局觀、集團(tuán)一盤棋思想建設(shè))

　　4、提升曼達(dá)品牌形象方面所做的貢獻(xiàn)(通過(guò)系列公關(guān)活動(dòng)提升曼達(dá)品牌美譽(yù)度)

　　5、員工培訓(xùn)、(來(lái)自:www.dewk.cn)企業(yè)文化活動(dòng)開(kāi)展情況(定期開(kāi)展員工培訓(xùn)和豐富多彩的企業(yè)文化活動(dòng))

　　6、創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)方面的成效,突出貢獻(xiàn)方面。

　　7、管理不善造成責(zé)任事故從而對(duì)公司集團(tuán)造成不良影響方面。

　　二、考核方法

　　考核結(jié)果分為優(yōu)、良、中、差,集團(tuán)將對(duì)考核結(jié)果為優(yōu)的予以獎(jiǎng)勵(lì)和采取薪酬激勵(lì)辦法;對(duì)差的進(jìn)行必要的扣罰。

　　三、集團(tuán)獎(jiǎng)罰政策

　　1、連續(xù)兩年綜合考核為優(yōu)的公司全體員工薪酬總體水平可提升5%-10%,作為給員工加薪升職或特殊獎(jiǎng)勵(lì)之用。

　　2、全年綜合考核為良的公司現(xiàn)薪酬標(biāo)準(zhǔn)不升不降。

　　3、全年綜合考核為中的公司扣除全年工資總額中浮動(dòng)工資的50%。

　　4、綜合考核為差的公司扣除該公司全年工資總額中浮動(dòng)工資的100%。

　　5、對(duì)發(fā)生重大責(zé)任事故(包括工程質(zhì)量、財(cái)務(wù)方面,安全事故等方面)的公司不管考核結(jié)果如何,取消該公司當(dāng)年評(píng)選先進(jìn)單位資格。

　　四、除集團(tuán)統(tǒng)一考核標(biāo)準(zhǔn)外各公司可參照如下條件對(duì)員工進(jìn)行考核

　　1、工作績(jī)效方面,

　　2、工作態(tài)度方面,

　　3、遵章守規(guī)方面,

　　4、技能提高方面,

　　5、參加培訓(xùn)方面

　　6、其他方面,

　　7、各公司可結(jié)合實(shí)際情況,制定出與員工薪酬掛鉤的管理細(xì)則。