海參產品推廣方案

海參的營養價值是毋庸置疑的，對于普通老百姓來說，價錢才是關鍵，所以海參的價格才是影響其銷售量的主要原因，貴公司提出開發三款禮品海參并未說明三種禮品的檔次和針對人群，不好做出具體方案，以下拙見僅供參考。

1.

我認為要打市場還是從低端好產品入手，不要上來就貴的咋舌，但也不能太便宜，否則會讓人覺得是假貨，買的不放心，價格一定要中等偏上，當然，這個要考慮到成本和預期利潤，前期是不能考慮一本萬利的，市場占有份額在前期是重中之重，所以，貴公司要從當地超市做起，先推出三種之中較低檔的海參，價格一定要低，一定要老百姓尤其是主婦們能夠買回家然后在家屬區自發宣傳開，當然如何能讓超市接受你們的海參是你們的銷售部門應該努力的方向，注意，此時一定不要促銷，雖然促銷在短期可以取得一定利潤但不利于長期發展，貴公司如果有較雄厚資金的話可以在省臺、市臺做廣告，廣告不需要很優雅的，只要能達到目的就行，就像腦白金的廣告，雖然大家都惡心它的廣告，但目的達到了：大家都認識它，都認為它是高檔禮品。

2.

較高檔的海參包裝一定要好一些，主要針對病患和腦力勞動者，但生產量不能比低擋的多，因為贊助學校活動花費要小很多，所以可以在贊助學校活動時進行宣傳，尤其要針對高考者，在高考前一定要打通學校關節，進行學校宣傳，可以為畢業班制作倒計時牌、警示語之類的，當然一定要附上公司和產品大名

3.

高檔海參根本不可能為大眾所接受，它只能成為高端禮品，這些價格一定要高，東西一定要好，包裝一定要上檔次，生產份額要少的多，宣傳力度不可過大，但不要擔心為人所不知，花很多錢買禮物送人的一定會好好挑選的，會在貨架上看到你的東西的

綜上，我總的意見還是從普及入手，先搶占市場，在根據市場情況調整生產份額

篇2：運用產品鋪貨的渠道推廣戰術

　　運用產品鋪貨的渠道推廣戰術

　　(1)批發流通：1：省、市級一、二級批發流通市場2：商品流通領域的大批發商

　　(2)零售終端：1：夫妻店2：食雜店3：小型賣場4：自選量販5：冷飲攤店

　　(3)消費終端：1：餐飲大排擋2：中小酒店3：賓館、招待所內部餐廳4：娛樂休閑場所：歌舞廳、洗浴中心、酒吧、咖啡廳、茶藝館、保齡球、館游泳館等

　　(3)酒店商超：1：大型KA類B類超市、買場、商場、2：連鎖店 3：大酒店、星級賓館、4：大型休閑中心

　　(4)休閑夜店：1：娛樂休閑場所：歌舞廳、洗浴中心、酒吧、咖啡廳、茶藝館等

　　1.滲透式鋪貨

　　(1) 利于迅速打開各個渠道，隱蔽行動，避免競爭，搶占市場占有率，以最快的速度，最短的時間，www.dewk.cn完成立體鋪貨行動，為以后大力推廣打下良好基礎。

　　(2) 利用返利加大經銷商庫存和資金壓力，迫使經銷商的經營重心向我們的產品傾斜。

　　(3) 加大各級經營者的返利比例，業代監督實施，防止經銷商截留返利，影響鋪貨速度和密度。

　　(4) 多級促銷、渠道造勢，利用給商家的返利和給消費者的優惠政策，調動各級經銷商和消費者的銷售與消費積極性。

　　(5) 各級業代可提前以海報、傳單、通知形式，讓各級經銷商知曉此次促銷的政策，同時爭取定單并協助經銷商向二批和零售終端鋪貨、定貨。

　　(6) 適用條件：1商家有足夠經濟實力，2好的商業信譽和穩固的終端網絡，3在廠家實力不足時，可區域性實施此方案，4適合低價位、流通性強、隨機性消費強的產品。

　　2.選擇性鋪貨

　　(1) 這樣的鋪貨方式主要是階段性的，并且也要根據產品的特點來安排渠道的鋪貨。首先有選擇地進入對產品影響大的重點渠道;然后通過重點渠道的示范作用來調動其他渠道的積極性;同時，這種方式所投入的費用較少，適應性比較好。

　　(2) 促銷政策：因為不同的產品選擇的重點渠道銷售方案是不同的，所以促銷政策要根據具體的情況來設計。如果將批發商作為重點鋪貨渠道銷售方案，則適合采取實物返利的方式;如果直接將零售終端作為鋪貨重點渠道，則可采取樣品、禮品贈送、支付入場費、安排堆頭陳列等推廣形式。

　　(3) 掌握好節奏：對于應該首先進入批發渠道還是零售渠道，進入的時機以及何時擴大鋪貨的渠道范圍，都要根據市場的變化情況做出恰當的安排。

　　(4) 適用變化：此方式適合實力較弱的企業、產品的上市階段或者是開拓市場的初期以及資金緊張的時期采用。

　　3.廣告造勢鋪貨

　　(1) 這是一種拉動式的鋪貨方式，即在產品鋪貨前先投放廣告(傳單、報刊、海報、電視、流動車體等媒體)，一段時間后再進行產品鋪貨。

　　(2) 這種方式的重點是先刺激需求，然后以需求帶動產品的流通。一方面先打廣告可以使消費者產生認知，因為廣告具有滯后性，消費者對廣告要接受一定程序后才會產生購買行為，可以充分利用時間來安排鋪貨。另一個重要方面則是廣告的投放利于對渠道的控制，因為渠道進貨往往受廣告的影響，甚至是一個主要的因素，因此在廣告后鋪貨，可以順利地使渠道接受產品，縮短鋪貨的時間。

篇3：運用多產品推廣渠道戰術

　　運用多產品推廣的渠道戰術

　　1.組合式推廣

　　（1） 這是一種交叉營銷戰術，將不同產品組合起來，以暢銷產品帶動滯銷產品或者暢銷產品互相帶動，目的是向同一消費群體銷售盡可能多的產品。

　　（2） 有三種方式：一是硬性規定批發商在購進暢銷產品或者老產品時，必須同時再購進一定比例的滯銷產品或新產品；二是吸引批發商，規定只要購進滯銷產品或新產品，就可以按一定比例獲贈暢銷產品；三是積分，規定購進暢銷產品或老產品可以積多少分，購進滯銷產品或新產品又可以積多少分，最后將不同的分數累積起來就可以獲得相應的獎勵。

　　（3） 以上第二、三種方式比較好，而第一種方式則不能常用，而且也只有實力大的企業可以采用，但一定要注意協調渠道的關系，否則將引發渠道銷售方案的不滿。

　　2.分品類經營

　　（1） 此戰術的目的在于使同一個企業的每個產品都能得到充分的重視，將不同產品分給不同的經銷商經營，以集中經銷商對產品的推廣資源，同時對經銷商也造成壓力，促使其提高業績。

　　（2）分品類經營的重點在于局部分開經營、整體合并經營，對每個產品而言是分了，而對于整個企業而言，這些產品都要體現出整體的品牌形象或企業形象。

　　（3）分品類經營方式只適合于中等規模的市場。如果市場太大，一個經銷商 根本沒有能力獨立推廣一個產品，而市場也太復雜，分品類經營難度大；而如果市場太小，一個經銷商就能經營所有的產品，分品類則會浪費資源，容易引發不必要的市場糾紛，而且也分散了經銷商的銷售額，不利于提高積極性。