安徽長征醫(yī)院平面媒體投放方案

安徽長征醫(yī)院平面媒體投放方案

一、前言

醫(yī)院，作為一種服務(wù)機構(gòu)，與人們的生活息息相關(guān)。客觀地說，一個醫(yī)院的形象，直接影響著廣大民眾的就醫(yī)情緒；也必然影響其自身的經(jīng)濟收益和長遠發(fā)展。醫(yī)院的形象對于其發(fā)展具有十分重要的意義。因此，對于醫(yī)院而言，建立并不斷提升自自己的形象，是必要的，更是其發(fā)展的必然。“形象”已經(jīng)成為各自發(fā)展的普遍制約“瓶頸”之一——誰具有“形象”魅力，誰將贏得市場、在競爭日益激烈的市場上閃亮勝出，已成為不爭的市場規(guī)律。

“廣告是企業(yè)的嘴巴。”一個公司缺少必要的廣告宣傳，等同于自我設(shè)限，不僅影響了自身形象的傳播，而且容易被同行趕超，在醫(yī)院并行的今天步履維艱。通過提高廣告費用，提高醫(yī)院對患者的軟件服務(wù)，從而減少同行競爭對手的跟進，擴大醫(yī)院在此地的患者占有率。

二、長征swot分析

1、優(yōu)勢

①安徽長征醫(yī)院起步較早，在合肥占據(jù)一定的市場優(yōu)勢。

②醫(yī)院資質(zhì)榮譽較高，現(xiàn)已獲得省衛(wèi)生廳的二級醫(yī)院是省市醫(yī)保定點醫(yī)院、全省新農(nóng)合定點醫(yī)院，編制床位100張，設(shè)有婦科、骨科、外科、內(nèi)科、泌尿外科、不孕不育科、整形美容科、耳鼻咽喉科、胃腸科、兒科、眼科、口腔科、肛腸科、康復(fù)科、結(jié)石科、計劃生育科、皮膚科等特色科室。

③醫(yī)院醫(yī)生經(jīng)驗豐富，資歷較高。長征現(xiàn)有3名主治醫(yī)師，1名主任醫(yī)師，4名副主任醫(yī)師，醫(yī)院員工素質(zhì)較高。

④省級首家微創(chuàng)專業(yè)醫(yī)院。

⑤長征醫(yī)院有國家領(lǐng)導(dǎo)題字，這個是其他醫(yī)院所沒有的。

2、

劣勢

①省內(nèi)醫(yī)院眾多，競爭大。

②宣傳力度不強。

③醫(yī)院受地理因素影響較大。

3、機會

①隨著春節(jié)的來臨，勢必會有大批患者前來醫(yī)院檢查就診，輕輕松松過個幸福年。

②朝陽行業(yè)，政府扶持力度大。

③安徽人口眾多，患者群數(shù)目龐大。

4、

威脅

①同行業(yè)跟風(fēng)明顯，從科室設(shè)置到企劃宣傳容易形成定式。

②金融危機影響，致使大批失業(yè)者，同時也相對影響了患者的檢查就診。

③春節(jié)前夕活動增多，直接影響醫(yī)院的財務(wù)狀況。

④外地醫(yī)院間的壁壘保護。

三、解決方案

1.鑒于醫(yī)療市場競爭激烈，關(guān)系復(fù)雜、利潤透明，應(yīng)積極努力的增加醫(yī)院的軟件服務(wù)，鞏固醫(yī)院人性化、愛心化服務(wù)形象。

2.與藥品廠商建立長期戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，穩(wěn)定供需關(guān)系，提高藥品配送能力，相應(yīng)減低醫(yī)療藥品成本。

3.長征固有患者資源是醫(yī)院最大的財富，繼續(xù)發(fā)揮長征服務(wù)上乘的形象優(yōu)勢，做好患者間的深層服務(wù)，以患者利益為醫(yī)院己任，將對醫(yī)院新活動的啟動起到極大的推動作用。

4.加大長征醫(yī)院品牌宣傳力度，加大醫(yī)院活動宣傳。

四、媒體投放規(guī)則

1、媒體分析

平面媒體以其①信息傳播的針對性強，可以根據(jù)產(chǎn)品的預(yù)期市場定點投放，廣告效果明顯直接。②廣告制作速度快，成本低，能夠快速的到達目標(biāo)客戶手中。③報紙靈活及時，區(qū)域市場覆蓋面大，能廣泛的被接收，可信賴性強。④稿件易于修改，可供目標(biāo)客戶傳閱，廣告信息持續(xù)時間較長。等優(yōu)勢被許多醫(yī)院青睞，針對長征醫(yī)院的品牌宣傳選擇平面媒體無疑是非常好的選擇。

2、媒體選擇

平面媒體的投放要想獲得好的收效，就不得不考慮平面媒體的覆蓋面和目標(biāo)受眾。而這兩個方面具體表現(xiàn)在報紙的發(fā)行量、讀者范圍、報紙影響力等方面。

下圖是安徽地區(qū)四大代表性平面媒體比較圖：

名稱

發(fā)行量

“三高“人群比例

傳閱率

讀者忠誠度

新安晚報

62萬份

30%

4.5人/期

79%

安徽商報

32萬份

15%

3人/期

45%

江淮晨報

28萬份

15%

2人/期

40%

合肥晚報

20萬份

20%

2.5人/期

50%

（“三高”：高收入、高消費、高學(xué)歷人群）

①《新安晚報》從20**年3月1日起實行“晚報早出”的戰(zhàn)略，發(fā)行時間從每天下午3點提到早上7點，新聞、發(fā)行提速10小時，當(dāng)日廣告時效延長10小時，廣告到達率提高了35%，全省96.3%以上的讀者都可在當(dāng)日看到《新安晚報》，報紙當(dāng)日到達率為安徽報業(yè)之首。

②目前，《新安晚報》每日在合肥印刷外，在黃山、蕪湖、宿州、蚌埠、阜陽、安慶、銅陵、六安、淮南、巢湖、滁州等

11個分印點同步印刷，為全省率先實行異地分印的媒體。此外，《新安晚報》在全省除了通過郵局發(fā)行之外，還設(shè)立了31個市級自辦發(fā)行站，其中合肥發(fā)行站13個，形成了完善、快捷、周密的自辦發(fā)行網(wǎng)絡(luò)。目前安慶、淮南、蚌埠、巢湖、六安、阜陽、銅陵、安慶等合肥周邊城市的發(fā)行量增幅均超過9%以上，也是當(dāng)?shù)厥袌稣加新首罡叩拿襟w。

③現(xiàn)為合肥市暨安徽省發(fā)行量最大的報紙，連續(xù)8年為安徽報業(yè)廣告營業(yè)額之首。全國媒體廣告經(jīng)營收入百強排名中《新安晚報》位居第66位，平面媒體百強中位居第30位，是安徽唯一進入雙百強的平面媒體。

綜合分析安徽地區(qū)的平面媒體不難發(fā)現(xiàn)，《新安晚報》不論是從發(fā)行量、三高人群比例、傳閱率還是目標(biāo)受眾群體，不僅滿足長征醫(yī)院在安徽的影響力，建立安徽長征醫(yī)院美譽度和拉攏新患者的三重媒體需求，而且為安徽長征醫(yī)院后續(xù)活動的跟進奠定了堅實的媒體基礎(chǔ)。

3、廣告位選擇

3.1報眉：

據(jù)CNKI數(shù)據(jù)表明，有79％的人信息來自于視覺，而根據(jù)人眼觀看報紙的習(xí)慣，報眉與人眼的流動照面性僅次于欄目主標(biāo)。而且位置顯著，位于報紙欄目右上方；觀感直接，對于提升品牌意識作用很大。

報眉因其價格優(yōu)惠而獲得醫(yī)院所認(rèn)可，“小報眉掘起大市場”已經(jīng)被越來越多的醫(yī)院認(rèn)可。不過報眉的投放量必須要有一定的量，否則構(gòu)不成足夠的流動照面性會降低投放效果。

3.2中縫：

位于報紙的中間位置，讀者只需展開報紙便可看到。同報眉的流動照面性不同，中縫有其自身的優(yōu)勢。相對于報眉它的文字投放量上占據(jù)優(yōu)勢，可以較清楚的闡述醫(yī)院的服務(wù)項目，對于跟蹤報道醫(yī)院有非常好的效果。

3.3版面

針對安徽長征醫(yī)院的活動可以選擇投放新安的版面廣告，對于活動的宣傳推廣有很好的效果。具體的版面規(guī)格可以根據(jù)醫(yī)院活動的大小而定。

3.4建議

若是想要快速切入市場，長征的投放就不能只限定于硬廣、報眉抑或中縫，版面的相互合作是很有必要的。比如中縫+報眉、報眉+硬廣或中縫+硬廣，它們即相對孤立又彼此聯(lián)系，讓目標(biāo)消費者不想看到都難，報眉吸引眼球，中縫進一步訴求，而硬廣卻是綜述，幾者間親密合作取得良好的效果者不勝枚舉，長征不妨好好的思考一下！

5、

新安優(yōu)惠套餐“月”計劃

版面

頻次

套紅、套彩

價格

省版（23×16.5cm）

2次/月

黑白

46640元

市版（23×16.5cm）

4次/月

套紅

60000元

報眼（7.8×1.7cm）

30次/月

套彩僅限8、9版

12500元

合計：119140元

→→【省版套彩加收30%

市版套彩加收15%】

六、結(jié)語

在商品經(jīng)濟發(fā)展飛速、信息量增加飛速的情況下,廣告成了一種非常重要的營銷手段,同樣的醫(yī)院,廣告做得好就能更門庭若市,而相反，誰忽視了廣告的作用,誰就會受到經(jīng)濟規(guī)律的嘲弄。

在安徽地區(qū)強有力的政策支持，再加上強勢媒體（新安晚報）作為安徽長征醫(yī)院品牌訴求的宣傳載體的宣傳推廣，必定能拉動患者眼球，為安徽長征醫(yī)院在本土的影響寫下新的篇章。

安徽長征醫(yī)院平面媒體投放方案

篇2：家居生活館開業(yè)媒體投放計劃

　　家居生活館開業(yè)媒體投放計劃

　　傳播策略

　　根據(jù)“某某——國際家居廣場”的營銷戰(zhàn)略及廣告訴求對象，通過媒體廣告、禮儀活動等形式對市場作全面的立體式的宣傳，把良好的品牌形象凸現(xiàn)于陸良廣大市民眼前，創(chuàng)造出良好的宣傳效應(yīng)，為今后發(fā)展，經(jīng)營戰(zhàn)略銷路。

　　媒體推廣安排

　　1、分階段推廣：整體宣傳工作分為3個階段推進，。

　　2、整合傳播擴大影響：組合多種傳播工具與媒介載體，結(jié)合事件行銷、公關(guān)活動等手段，全面影響業(yè)內(nèi)、目標(biāo)消費群體，使某某家居生活館開館營業(yè)成為全社會關(guān)注的焦點，提升本項目的綜合影響力。

　　3、在活動前15內(nèi)天即須訂好準(zhǔn)備投放的各種媒體，并付諸實施，確保前期炒作。印制好準(zhǔn)備派發(fā)的宣傳單頁、禮品袋等。

　　第一階段：活動前宣傳

　　宣傳時間：開館半月前左右。

　　宣傳方式：軟文宣傳造勢，做開館前的市場預(yù)熱工作。

　　宣傳內(nèi)容：傳達某某家居生活館——市首家高品質(zhì)精品家居生活館即將開業(yè)，家居行業(yè)市場格局即將發(fā)生改變。

　　傳達要素：生活館的經(jīng)營業(yè)態(tài)，品位、檔次、規(guī)模及商家概況等要素。

　　媒體安排：以報紙媒體為主網(wǎng)絡(luò)媒體為輔。

　　1、選媒體的原由：

　　報媒可讀性強，覆蓋面大，具有可收藏性；網(wǎng)絡(luò)媒體持續(xù)時間長，覆蓋范圍大，價格較低。

　　2、、具體報紙媒體大眾媒體《**商報》、《**都市報》；行業(yè)媒體《*周刊》和《***裝飾市場報》，網(wǎng)絡(luò)媒體《焦點房產(chǎn)網(wǎng)》和**《搜房網(wǎng)》。

　　3、廣告計劃：

　　A、在《**商報》、《華西都市報》上刊登2000字左右的軟文一次，預(yù)計價格5000元左右。

　　B、在《居周刊》上刊登1000字左右的軟文一次，價格1000元左右。

　　C、《裝飾市場報》是裝飾行業(yè)內(nèi)報刊，但其價格相對較低，且有還價的余地，其刊登形式和費用另計。

　　D、《焦點房產(chǎn)網(wǎng)》www.dewk.cn和《搜房網(wǎng)》上刊登2000字左右的軟文一次，預(yù)計價格4000元左右。

　　第二階段：開館前的市場攻關(guān)

　　宣傳時間：開館的前一周。

　　宣傳方式：報紙軟文宣傳加DM單夾報宣傳。

　　宣傳內(nèi)容：傳達某某家居生活館開業(yè)和商品促銷的信息。

　　傳達要素：開館時間、地點，開館的活動內(nèi)容，開館的商品促銷內(nèi)容。

　　媒體安排：以夾報為主，報紙和網(wǎng)絡(luò)媒體為輔。

　　1、選媒體的原由：

　　夾報是DM單發(fā)放最好的方式，價格比廣告低，內(nèi)容更加豐富多彩。

　　2、具體夾報媒體選擇《**商報》；軟文宣傳媒體選擇《**商報》、《華西都市報》、《居周刊》和《裝飾市場報》，網(wǎng)絡(luò)媒體為《焦點房產(chǎn)網(wǎng)》和《搜房網(wǎng)》。

　　3、廣告計劃：

　　A、夾報8000份，價格：

　　B、《**商報》、《華西都市報》1500字左右軟文刊登一次，預(yù)計費用4000元左右。

　　C、《居周刊》800字左右軟文刊登一次，預(yù)計費用1000元；《裝飾市場報》1000字軟文宣傳一次。

　　D、《焦點房產(chǎn)網(wǎng)》、《搜房網(wǎng)》1000字左右軟文宣傳一次，預(yù)計費用2400左右。

　　第三階段：活動后宣傳

　　宣傳時間：開館本周之內(nèi)

　　宣傳形式：報紙、電視新聞，報紙軟文

　　宣傳內(nèi)容：傳達現(xiàn)場活動內(nèi)容、熱烈的現(xiàn)場氛圍及促銷內(nèi)容

　　傳達要素：開館慶典的主題及內(nèi)容，以及本項目開館對行業(yè)和消費者帶來的影響。

　　媒體安排：以報紙、電視與網(wǎng)絡(luò)媒體的有償軟文、新聞播報為主。

　　廣告計劃

　　DM單：

　　1、內(nèi)容：某某家居生活館開館及活動促銷等內(nèi)容。

　　2、運作步驟：DM共計20000份

　　3、通過2種渠道宣傳：

　　A、派員分片區(qū)發(fā)送

　　B、報紙夾頁

　　4、DM單必須在一周前印制完成。

　　開業(yè)及展會費用預(yù)算

篇3：報紙媒體廣告投放方法

報紙種類繁多,各有各不同的閱讀人群,會產(chǎn)生不同的效果。一般廣告主偏愛發(fā)行量較大的報紙。受廣告預(yù)算的制約,除某些重要結(jié)點外,一個樓盤的廣告通常不會全部含蓋本地區(qū)的各大報紙,而是通過廣告費用與廣告效果的比較來進一步選擇,一般用每千人(戶)成本來衡量,取其低者。

廣告日期的排布

完整的報紙廣告的周期應(yīng)從屬于它的營銷周期,即開盤前期、開盤期、強銷期和持續(xù)期4個部分。由于房地產(chǎn)商品售后還有大量的工作:如現(xiàn)房售后的物業(yè)管理,期房售后的交房、入住、物業(yè)管理等,使這部分內(nèi)容也包含在持續(xù)期的范圍之內(nèi)。開盤前期報紙廣告以告知型為主,配合現(xiàn)場POP廣告和戶外廣告固定性廣告的制作。開盤期報紙廣告范圍擴大,表現(xiàn)在數(shù)量上的頻繁和刊登報紙種類的增多,伴隨著開盤期慶典活動和促銷活動,這時的報紙廣告以告知型和促銷型為主,廣播、雜志、直接郵寄等其他媒體廣告開始出現(xiàn)。當(dāng)強銷期來臨的時候,大量的報紙廣告繼續(xù)推進,各種類型都有展現(xiàn),同其他各種廣告媒體互相配合,促銷攻勢全面拉開。強銷期過后的持續(xù)期相對較長,廣告量比較平靜,其間隨著工程進度的推進、SP活動的開展以及節(jié)慶日的到來會有一些大的廣告配合,直至銷售完畢。出于對樹立公司形象的考慮,在持續(xù)期內(nèi),即使銷售已完畢,廣告還會平穩(wěn)繼續(xù),多以軟廣告形式出現(xiàn),以迎接下一期開盤或公司的另一個新盤問世。在持續(xù)期內(nèi)廣告日程型態(tài)的排布多采用間歇型和脈動型,軟硬廣告兼施。

市場情況的分析

一則有效的廣告前提是相關(guān)人員對市場情況的了如指掌。主要包括營銷環(huán)境分析、客戶分析、個案分析和競爭對手分析等,尤其是后三方面是廣告策略實施中需要重點明確的。客戶分析主要分析客戶的來源和購買動機,如信賴開發(fā)商、價格適中、地段優(yōu)越、房型設(shè)計合理等,也要分析客戶可能會不滿意的因素。個案分析主要分析開發(fā)商的實力、過往業(yè)績、樓盤規(guī)劃、主要設(shè)備、裝修情況、面積、結(jié)構(gòu)、朝向、間隔、價格等多方面。競爭對手分析主要分析競爭對手實力和競爭樓肋的詳細(xì)情況,競爭對手的營銷活動和廣告策略也應(yīng)在分析的范圍內(nèi),以期揚長避短,尋找自身定位。市場情況分析看似與廣告設(shè)計表現(xiàn)等無關(guān)聯(lián),卻直接影響對廣告的把握,通過購買行為過程來影響廣告的有效性。

報紙廣告的具體作業(yè)

(1)明確廣告目的。主要確定廣告的類型、廣告欲達到的目標(biāo)和有關(guān)建議。這是一個重要因素,以后的工作都要受到廣告目標(biāo)的指導(dǎo)。

(2)根據(jù)廣告目標(biāo)確定廣告的具體報紙類型。通常開盤期和強銷期為造聲勢,涉及面廣,投放報紙種類多。在持續(xù)期內(nèi)一般只在發(fā)行量大的報紙上投放,在保證一定效果的同時降低成本。

(3)廣告刊登的次數(shù)和日程排布。通常在一較短的時期內(nèi),如一個星期、一個月內(nèi)同樣的廣告或者是微變的廣告會出現(xiàn)不止一次,反映該時段內(nèi)的樓盤動態(tài)、營銷狀況或賣點強調(diào),出現(xiàn)的次數(shù)和日程安排都要嚴(yán)格控制,少了不奏效,多了浪費。

(4)廣告的大小、投放位置和版面的考慮。廣告大小主要有整版、半版、1/4直版、通欄和半通欄。位置主要在新聞下和報頭,廣告版還有上下之分,同時涉及具體的版面。這些都要根據(jù)廣告目標(biāo)和成本來決定。一般而言,在顯著的版面上半版或整版地刊登,對增加客戶對樓盤的信心和對公司的信任大有裨益。

(5)廣告設(shè)計和表現(xiàn)。這是非常重要的部分,所有的考慮終將落實在具體的畫面、文字和言語中。

①醒目的標(biāo)題。廣告效果50%-70%是大標(biāo)題的力量。標(biāo)題一定要醒目,表達清晰,能具備一定文采則更佳。

②簡潔的文案。廣告的文字說明一定要主次分明,言簡意賅,樓盤的眾多信息沒有必要在一則廣告中一訴而盡。突出重點,語言流暢即好。

③易識別的色彩。若是彩色廣告,本身不有色彩優(yōu)勢,比黑白廣告容易受人注目,但要避免色彩堆砌。建議最好以一種色彩為主,而該色彩可以是企業(yè)色或樓盤的專用指定色,貫穿在該樓盤的整個營銷周期內(nèi)的報紙廣告中。

④真實的畫面。廣告中的畫面一定要真實,不能引起消費者歧義的聯(lián)想。在建中的應(yīng)注明是效果圖。

(6)廣告效果的測定。通常可以分兩步進行。第一步在廣告發(fā)布之前,在公司內(nèi)部或邀請部分專家先交流意見,進行必要的修改,確保發(fā)布前的質(zhì)量。第二步是發(fā)布后,通過現(xiàn)場來電來訪下定等統(tǒng)計來反映廣告的市場效果,也可以邀請部分客戶對廣告發(fā)表意見看法,從而反復(fù)調(diào)整,日致完善。