龍南·龍翔國際
端午感恩
真情回饋
金道地產經紀/龍翔國際項目
20**-6-3
端午節(jié)活動方案
1、活動目的
■感恩回饋為業(yè)主提供免費室內裝修設計，形成良好的口碑，有助于老業(yè)主帶動新客戶前來看房，吸引人氣，促進銷售;
■四期戶型鑒賞，抓住觀望四期的客戶和一些潛在客戶;
2、活動時間：6月12日
3、活動主題：感恩業(yè)主——免費送裝修設計方案答謝會
四、活動地點：龍翔國際售樓部
五、媒體選擇
■通過短信的方式吸引新老客戶來訪(共60萬條)
時間
發(fā)送內容
9日(10萬條)
龍南龍翔國際社區(qū)(書香苑)核心價值街鋪70-200㎡，千人學校、萬人社區(qū)、百萬公園助商業(yè)價值極速升漲，大社區(qū)商鋪才有大“錢”景3558098
10日(10萬條)
龍南龍翔國際社區(qū)(書香苑)核心價值街鋪70-200㎡，千人學校、萬人社區(qū)、百萬公園助商業(yè)價值極速升漲，大社區(qū)商鋪才有大“錢”景3558098
11日(20萬)
端午有驚喜!【龍翔國際】免費為業(yè)主設計裝修效果圖，當天限量推出特價房房源，3850元/㎡，房源緊俏先搶先得，精品美食盡情享受!3558098
業(yè)主：尊敬的業(yè)主!【龍翔國際】端午佳節(jié)真情回饋業(yè)主，免費為您量身設計裝修效果圖，端午當天您即可憑購房合同到售樓部登記!詳詢:3558098
12日(10萬)
粽子飄香，端午傳情!【龍翔國際】感恩業(yè)主免費送裝修設計活動真情上演，當天限量推出特價房源，3850元/㎡，精品美食盡情享受!3558098
13日(10萬)
特別報道：【龍翔國際】端午免費送裝修設計活動完美落幕，活動獲得了新老客戶的一致好評，名師名校、5A級公園、一線江景只為您尊享!3558098
■業(yè)主電話回訪(6月7日——6月10日)
6、活動實施
(1)與當地知名家居裝修公司合作，由其安排3名裝修設計人員，在龍翔國際售樓部安排設計區(qū);
(2)業(yè)主到場與設計人員溝通，為業(yè)主量身打造其裝修風格;業(yè)主亦可現場免費獲得設計公司事先設計好的裝修效果圖;
(3)售樓員與業(yè)主溝通，并視情況傳遞四期戶型;
7、售樓部布置
1、彩虹門：快樂端午，免費送裝修設計，享特價房源3850元/㎡
2、展架：主標：端午感恩，真情回饋
副標：一流裝修設計師為您的愛家量身設計裝修方案
端午限量推出特價房，3850元/㎡
3、迎賓牌1：歡迎業(yè)主回家，祝新老客戶端午節(jié)快樂。
迎賓牌2：熱烈歡迎贛州知名設計公司八零空間設計。
8、活動流程
8:00-9：00業(yè)主簽到
9:00-9：30主持人開場白及設計公司講解
開場：歡迎龍翔國際業(yè)主回家，在此我代表江西遠宏房地產開發(fā)有限公司祝到場的各位業(yè)主朋友家庭幸福、工作順利、萬事如意，端午佳節(jié)快樂!
正題：
江西遠宏房地產開發(fā)有限公司秉承“筑西班牙墅式城邦、建龍南首席高檔住宅”的原則，努力完善小區(qū)配套建設，使業(yè)主擁有一個美好的大家園。20**年江西遠宏公司花巨資打造龍南首個花園式的高檔學校“龍翔學校”，小學到初中，讓我們所有業(yè)主孩子能擁有一個高教育、美麗環(huán)境的學習區(qū)域。現江西遠宏即將又花巨資在四期打造貴族式的“龍翔幼兒園”，總建筑面積約有2300多平米。將來，業(yè)主孩子們讀書不用愁，從幼兒園到小學再到初中，一站式的教育配套，讓我們的孩子贏在起跑線上，個個都是北大清華才子。
今天，邀請所有的業(yè)主回家，是一個特大的喜事，二期、三期即將交付使用，現多數業(yè)主在室內裝修設計上發(fā)愁，不知道如何裝修才更加漂亮。在此，江西遠宏房地產為各位業(yè)主排憂解難，也作為一種回饋業(yè)主對龍翔國際的厚愛及大力的支持，特邀約贛州知名室內裝修設計公司：80設計公司。80設計公司將根據各位業(yè)主的要求免費設計整套室內裝修圖紙，業(yè)主可以根據需要，可由80設計公司裝修隊伍為您裝修，也可以選擇您滿意的裝修隊伍為您服務，但80設計公司將根據出具的裝修圖紙全程為您跟蹤裝修進程、裝修效果。
另外還有一個特大的消息，龍翔國際四期即將動工建設，這次戶型經過多番設計專家的評議更改，最終打造確立了戶型，三房126平米，四房136平米戶型。歡迎各位業(yè)主相互轉告親朋友好友，也在此選擇理想家園。
下面，我們邀請80設計公司設計師***為我們講解其公司設計理念。大家歡迎!
9:30業(yè)主排隊登記
11:00結束(業(yè)主可免費獲得事先設計好的效果圖一份);并根據業(yè)主的設計
要求約定領設計效果圖的時間;
八、物料準備
物料
數量
粽子50個
糖果5斤
龍眼5斤
礦泉水10件
凳子150張
彩虹字1副
展架噴繪1塊
迎賓牌寫真2塊
特價房展示牌1塊
九：人員安排
1、銷售人員全部到崗負責接持新客戶工作及與老業(yè)主接待。
2、總負責人：葉顯成
3、內場協調員：鐘海斌
4、客戶引導：胡娟
5、現場把控：朱瓊
6、保安：1名負責車輛引導擺放(統(tǒng)一放在坪或3號樓)、2名保安負責門前崗位，1名負責現場次序。
7、80設計公司安排3名設計師駐場。
8、主持人：待定
9、80設計公司安排一名設計理念解說員。
十：設計公司安排
1、三名-五名專業(yè)的設計師，對龍翔國際戶型必須先前有所了解的，駐場登記及了解業(yè)主需求。
2、因業(yè)主較多，為更加順暢的開展此次活動，設計師簡潔的解答業(yè)主問題，登記好業(yè)主信息，再后續(xù)到設計公司勾通詳情。
3、設計公司必須提供至少五套設計裝修效果圖紙到銷售現場。
篇2：人民醫(yī)院外出進修參加學術活動審批報銷流程規(guī)定
人民醫(yī)院外出進修參加學術活動審批、報銷流程規(guī)定
1．為進一步活躍學術交流氣氛，規(guī)范學術活動管理，特制定本規(guī)定。
2．為保證學術會議質量，學術活動的主辦方系中華醫(yī)學會、各級地方醫(yī)學會及相關專業(yè)委員會，必須蓋有相應專業(yè)委員會印章。
3．醫(yī)務人員外出參加學術活動必須有相應的論文被會議錄用交流，沒有交流文章或交流文章與會議主題不符合的不予安排。
4．醫(yī)務人員初級職稱原則上參加院內學術活動及全省規(guī)范化培訓；中級職稱原則上安排省內學術活動；科主任或具高級職稱者安排國內學術活動。同一人員原則上每年享受一次外出學習交流機會，特殊情況交院辦公會討論決定。
5．審批流程：
（1）一般人員外出交流人員持會議通知、交流論文、請假審批程序表經科主任、醫(yī)教科、分管院長審簽后，在醫(yī)教科登記備案（其中會議通知、論文需復印存檔）后方可參加外出學術活動。
（2）科主任除上手續(xù)外，需經院長審批后方才外出參加學術活動。
6．下列情況醫(yī)院不予安排外出參加各類學術活動
（1）對院內學術活動參加率<50%的人員。
（2）參加學術活動期間，參加非學術活動（如旅游等）經查實二年內不予安排外出參加各類學術活動。
（3）上一年度沒有完成醫(yī)教科規(guī)定的講座、培訓、教學任務的科室人員。
7.報銷標準：
報銷人按規(guī)定要求填寫好“差旅費報銷單”，交審計科審核無誤后，交分管院長、院長審批，再到財務科結報。
①初級職稱報銷相關費用的70%，飛機票不報銷；中級職稱報銷相關費用的80%，飛機票報銷60%；高級職稱（含副高）報銷相關費用的90%，飛機票報銷70%。
②相關費用標準：
A.初級職稱：住宿費≤120元/天，伙食≤30元/天，市內交通費≤10元/天（打的費原則上不予報銷）；
B.中級職稱：住宿費≤150元/天，伙食≤50元/天，市內交通費≤10元/天（打的費原則上不予報銷）；
副高以上：住宿費≤180元/天，伙食≤80元/天，市內交通費≤10元/天（打的費原則上不予報銷）；
D．會務費、資料費：工作人員外出參加學術活動，其會務費、資料費的控制標準為市級500元，省級700元；全國1000元。
以上費用在限額內按比例報銷。參加各類指令性的學習、培訓、開會或相關公務性活動，經院長審批可全額報銷。
篇3：促銷活動控制操作流程
促銷活動的控制操作流程
一、談判
談判是談判雙方或多方為實現各自的目的所進行的溝通和說服的過程，所以我們在談判的主要包括以下幾個方面的問題。
（1）場地費用：首先我們要考慮到的就是場地費用，因為不同的場地費用相差很多，即使是同一種場地，也可能因為不同的位置而費用不同。
（2）供貨數量：如果我們要和藥店或零售商合作，就必須和各個門店談好所需要的商品數量和合作方式。
（3）零售價格控制：有時零售商把你的商品的價格定的比促銷價還低，你的促銷就根本無法進行，這只能依賴你和零售商的溝通和協調。
（4）活動過程控制：活動過程控制不僅僅是我們自己的事情，同時也需要零售商共同協助參與準備工作。
針對促銷活動必須做到：
1、工具：你要自己準備工具如：馬克筆、膠帶、圖釘等。
2、宣傳品：（1）種類：海報、產品說明書、吊旗、橫幅、太陽傘、報紙、邀請函等。
（2）作用：
a、節(jié)約時間與說明
b、建立良好的品牌形象
c、刺激消費者購買
（3）影響宣傳品成功的因素。
a、陳列點必須醒目、安全
b、造型設計，要求簡單大方，能夠快速傳遞信息
c、高度位置，太高和太低都不適于閱讀
d、尺寸大小要和零售商商量好，不然零售商認為你做太大或太小。
e、與產品及環(huán)境的配合，要考慮到產品及所在環(huán)境的情況
f、應注意的方面：1有創(chuàng)意、搶眼、超過競爭對手；2陳列時間會影響到它的效果；3、時效性。
3、促銷人員培訓與管理：有些促銷人員是臨時招來的，即使是公司員工，也都要進行本次促銷的具體培訓。如：
（1）制定作業(yè)規(guī)則。
（2）活動內容及時間。
（3）促銷人員崗位職責。
（4）活動現場安排。
4、促銷贈品。
5、活動執(zhí)行與控制：
（1）陳列“五比”
（2）活動現場巡視監(jiān)控：除了促銷人員外，管理人員也要在現場檢查主要職能是：
a、巡視并能及時處理意外情況；
b、保持正常的陳列；
c、確保宣傳品利用；
d、促銷人員執(zhí)行規(guī)范。
二、促銷執(zhí)行
在活動現場巡視時，我們要考慮檢查以下問題：
1、正確的產品組合：是否是我們正在進行的促銷產品；
2、正確的形式：促銷形式是否正確，產品陳列形式是否正確；
3、正確的面位：產品陳列面位是否是促銷協議中規(guī)定的；
4、正確的位置；
5、正確的助銷工具：助銷工具是否有助于增加銷量；
6、正確的信息傳達：
7、正確的促銷活動信息：以正確的方式傳達給消費者。
8、正確的銷售價格。
同時我們首先要看消費者需要什么？顧客能否保持忠誠取決于他們所要的價值，如果我們想建立忠誠就必須作到以下幾點規(guī)范。
（1）公司必須做到無處不在，換句話說，顧客需要時，對公司必須可望不可及。
（2）公司絕不應責問、爭論、試圖改變顧客的行為。
（3）拿出一定的利潤空間減輕社會和環(huán)境問題。
三、促銷費用管理
要想進行有效的計劃與控制，首先要搞清楚哪些活動開支可歸入促銷開支項目，然后，再細分促銷活動的各種開支，完成這兩步之后才可開始有效地進行編制預算的工作。
促銷預算及控制還要包括下列步驟：
1、確立公司的促銷目標，即所花的錢能銷售多少產品，能獲利多少。
2、確認目標及策略以使公司能達到預期的目的。
3、決定開支的數目。
4、隨時了解現場意見，并做好應付突發(fā)事件的預算。
四、促銷人員管理
為了能夠組建一支有效的促銷隊伍，我們從促銷人員的選擇到他們的培訓，再對整個促銷團隊的監(jiān)督和評估，都要有一套完整的程序來幫助我們完善工作，在這里，我們就介紹一下促銷人員工作。
1、促銷人員的選擇：必須有一支充滿活力又經驗豐富的促銷隊伍對銷售可以說是錦上添花，所以說促銷人員的工作包括如下幾個方面：
（1）產品、賣場維護：維護公司產品的陳列，保證貨品擺放。
（2）促銷地點布置：如海報張貼超市卡、吊旗等。
（3）促銷推廣：向顧客宣傳公司產品，激發(fā)顧客的購買欲望。
（4）及時完成并上交工作報表。
2、促銷人員的培訓。
無論多好的產品，多么好的促銷活動，如果沒有一個好的促銷員展示給消費者看，仍然不會刺激起消費者的購買欲望，促銷員的培訓是否到位及服務態(tài)度的好壞直接關系到促銷活動的成功與否，所以，對促銷人員的培訓非常重要，它主要包括以下內容：
（1）基本背景及技能培訓。
a、公司背景和經營理念培訓；
b、產品知識培訓：如產品的賣點，使用方法等；
c、工作程序培訓；
d、促銷員崗位職責培訓：包括銷售講解、活動講解、及時預靠補貨等。
（2）銷售技巧和售后服務方面的培訓：
a、服務態(tài)度與銷售技巧的培訓：如該顧客打招呼，如何回答顧客的問題，如何判斷顧客是否有購買意愿，如何對付不禮貌顧客等。
*工作態(tài)度：互惠互贏，不卑不亢。
*
說話技巧：明朗沉穩(wěn)的語調，積極靈活的反應。
*傾聽：認真傾聽顯示出你對顧客的尊重。
*微笑和贊美。
*控制時間；在最短的時間內激起顧客對產品的興趣。
*有針對性的寒暄。
*真誠的對等每一個人：不要把產品功效擴大，要客觀巧妙。
當你遇到困難時的反應方式及技巧：
*當遭到客戶拒絕時：泰然耳若，有禮貌道別。
*當客戶對我們的產品和企業(yè)提出不滿時：我們應放松心情，避免緊張，不可逃避，要正確對待，尊重客戶，仔細傾聽。
*當客戶對產品價格提出太貴時：
b、明確贈送贈品的條件，以防贈品誤送、濫送、多送、少送。
c、明確獎罰制度與獎罰措施，以避免贈品的不送和促銷員的失職等行為。
3、促銷人員可監(jiān)控及考核標準。
對促銷人員可監(jiān)控主要是對促銷人員的服務態(tài)度、方法等進行檢查，主要有以下幾個方面：
*儀表；是否按公司要求等。
*用語：是否使用禮貌規(guī)范用語。
*服務：是否提供一流服務。
*行政紀律：如考勤，有無遲到早退，穿著不得體，有無聊天，吃東西等不良行動。
*賣場維護。
*售后服務：發(fā)現問題是否能及時解決。
五、活動效果評估
促銷活動效果的評估是個非常重要的階段，它不是在促銷活動結束后才有，而是貫串于促銷的整個過程。
評估活動基本分以下四個方面進行：
1、活動所設定目標的達成。
2、活動對銷售的影響。
3、活動的利潤評估。
4、品牌價值的建立。
5、結果分析：統(tǒng)計、分析、診斷。