房地產(chǎn)項目開盤盛典致詞
各位來賓，女士們、先生們：
大家上午好!
今天我們在這里隆重舉行“**?**華城”的開盤盛典，在此我謹代表西安華陸實業(yè)有限公司及全體員工向****房地產(chǎn)開發(fā)公司“**?**華城”項目盛大開盤表示熱烈的祝賀，向前來參加開盤盛典的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、向已簽訂認購書或正式合同的“**?**華城”新業(yè)主和即將成為“**?**華城”新業(yè)主的朋友們，以及前來參加慶典的各位媒體朋友們表示熱烈地歡迎和真摯地感謝。
作為****房地產(chǎn)開發(fā)公司發(fā)展的見證人，今天參加這個儀式我非常高興。****房地產(chǎn)開發(fā)公司從建立到****商住小區(qū)、玉泉花園等項目的建設(shè)，直到今天“**?**華城”的發(fā)售，我看見一個房地產(chǎn)企業(yè)從誕生到成長到逐步成為**市房地產(chǎn)領(lǐng)跑企業(yè)的全過程，公司成長的過程是一個開發(fā)理念逐步完善的過程，是一個產(chǎn)品逐步升級的過程，更是一個開發(fā)商逐步成熟的過程。“**?**華城”項目的公開發(fā)售就是**公司逐步走向成熟的見證。
“**?**華城”南臨即將建成的“**湖”和風(fēng)景秀麗的渭濱公園，北接繁華商業(yè)區(qū)和文化教育區(qū)，交通便利，是****房地產(chǎn)開發(fā)公司20**年著力打造的**市房地產(chǎn)市場經(jīng)典品牌產(chǎn)品之一，并榮獲中國西部房地產(chǎn)市級20名盤稱號。項目總建規(guī)模8萬余平方米，建成后可向社會提供包括多層、高層、小高層在內(nèi)的高檔住宅400多套，并配有設(shè)施完善的黃金商鋪。“**?**華城”由**圓、**公館、**新天地、**坊四個園區(qū)組成，軟、硬件配套設(shè)施完善，擁有32%的綠化率、專業(yè)的物業(yè)管理、先進的電子安全防衛(wèi)系統(tǒng)、寬帶通訊系統(tǒng)，業(yè)主休閑、娛樂、場館等。****房地產(chǎn)開發(fā)公司將以“精心打造房地產(chǎn)精品，樹立企業(yè)和樓盤品牌”和誠信的經(jīng)營理念，在保證工程施工質(zhì)量的同時，我們將以“引領(lǐng)小康社會的文明生活、構(gòu)筑自然優(yōu)美的人文環(huán)境”為己任，把“**?**華城”建設(shè)成為**首席集現(xiàn)代化、智能化于一身的復(fù)合型高尚社區(qū)，充分實現(xiàn)人性化的居住意識形態(tài)，演繹現(xiàn)代生活的時尚居家夢想。我們堅信，好房子永遠有市場，精品永遠有掌聲。隨著時間的推移，“**?**華城”必將被越來越多的人認識、喜歡和選擇!
朋友們，在“**?**華城”的開發(fā)建設(shè)過程中，我們受到了市委市政府、區(qū)委區(qū)政府及各級主管部門的大力支持和幫助，借此機會向市委市政府、區(qū)委區(qū)政府及各有關(guān)職能部門、向關(guān)心和支持“**?**華城”開發(fā)建設(shè)的社會各界友人表示衷心的感謝，同時也希望社會各界朋友能夠一如既往地共同參與“**?**華城”的開發(fā)建設(shè)，積極的為我們獻言獻策，我們愿同社會各界一道，為加速**城市建設(shè)步伐，為打造“中國最具魅力城市”，改善城市居民住宅環(huán)境做出我們不懈地、更大的貢獻。
謝謝大家!
篇2：銷售開盤活動組織要點作業(yè)指導(dǎo)書
銷售開盤活動組織要點作業(yè)指導(dǎo)書
一、開盤活動的目的
通過開盤活動，將樓盤推向市場，迅速聚集人氣，吸引市場注意力，擴大樓盤知名度，為后期銷售創(chuàng)造有利條件。其作用有如下幾點：
1.對外宣傳樓盤正式公開發(fā)售；
2.迅速聚集人氣，創(chuàng)造有利的銷售條件；
3.引起市場關(guān)注，吸引潛在客戶前來訪問；
4.引起媒體炒作，擴大樓盤知名度；
5.開盤活動成功，為后期銷售創(chuàng)造有利條件。
二、開盤活動的組織流程
1.由市場營銷部高級經(jīng)理組織銷售開盤活動方案研討會，并測算開盤活動費用；
2.由銷售部經(jīng)理編制開盤活動策劃書，提交市場營銷部高級經(jīng)理審批；
3.市場營銷部高級經(jīng)理與集團營銷管理部溝通，修改細化開盤活動策劃書，形成實施方案；
4.召集開盤活動的所有相關(guān)人員，布置、落實開盤前準備工作，內(nèi)容包括活動方案、現(xiàn)場包裝、媒體宣傳、銷售培訓(xùn)、銷售資料、看樓專車、工作進度要求等；
5.落實開盤期間的崗位職責(zé)、崗位負責(zé)人、銷售流程等事項；
6.地區(qū)品牌專員對銷售現(xiàn)場接待人員的專業(yè)訓(xùn)練、現(xiàn)場包裝、宣傳資料、贈品、看樓專車等方面進行指導(dǎo)，特別注意集團VI與項目VI的正確組合與應(yīng)用；
7.市場營銷部高級經(jīng)理提前2-3天對展會的準備工作進行檢查，并就集團VI與項目VI的正確組合、應(yīng)用與集團行銷管理部進行溝通，對不合要求的項目進行整改。
8.開盤前最后檢查，再次明確分工及職責(zé)；
9.開盤活動的實施與控制；
10.反饋信息的收集與整理；
11.媒體廣告的投放和與監(jiān)測；
12.費用結(jié)算；
13.總結(jié)報告。
三、開盤活動策劃書的主要內(nèi)容
1.開盤活動的目的及背景；
2.開盤活動的時間、地點、內(nèi)容及節(jié)目安排；
3.開盤活動的籌備工作清單及執(zhí)行時間表；
4.開盤期間的媒體宣傳計劃、媒體采訪安排；
5.銷售資料（如樓書、折頁、宣傳單張、贈品）的準備；
6.看樓專車的接送時間、地點、頻率安排；
7.銷售現(xiàn)場的操作流程及控制程序；
8.相關(guān)部門的工作分配；
9.各崗位負責(zé)人的職責(zé)分配；
10.所需后勤物品清單；
11.所需注意和強調(diào)的品牌工作事項；
12.費用預(yù)算。
四、開盤活動的組織與策劃要點
1.開盤時機的選擇
開盤時機是否適宜，直接關(guān)系到開盤活動的成功與否。為了迅速聚集人氣,促進銷售,為后期銷售創(chuàng)造有利條件,選擇開盤時機應(yīng)注意以下幾點：
1.1選擇房地產(chǎn)銷售旺季開盤，避免在銷售低潮期開盤，如春節(jié)期間；
1.2盡量選擇周六、周日或公眾假期開盤，以便客戶有充裕的時間來參觀；
1.3開盤時間避免與大型房產(chǎn)展銷會或其他社會性大型活動沖突；
1.4注意天氣情況，避免在惡劣天氣情況下開盤。
2.銷售工具的準備
銷售工具是最重要、最必要的開盤條件，在開盤以前應(yīng)準備好以下幾項內(nèi)容：
2.1售樓書、宣傳單張、折頁
2.2戶型模型、項目規(guī)劃模型
2.3價格表
2.4付款方式
2.5優(yōu)惠措施（可選）
2.6《銀行按揭須知》
根據(jù)實際情況，應(yīng)準備好國內(nèi)銀行（香港銀行）的按揭須知，國內(nèi)業(yè)主（香港業(yè)主）按揭所需資料等參考性文件
2.7《按揭保險費率》
2.8看樓專車
2.9 展報
3.開盤前銷售培訓(xùn)
開盤前對銷售人員充分培訓(xùn)，有利于銷售工作順利進行，培訓(xùn)內(nèi)容包括以下幾點：
3.1接待禮儀
3.2熟悉項目情況
3.3熟悉項目賣點
3.4了解項目周邊競爭樓盤的概況
3.5熟悉發(fā)展商基本資料
3.模擬問答
4.銷售現(xiàn)場的包裝
銷售現(xiàn)場的包裝是體現(xiàn)樓盤形象的重要途徑，客戶對樓盤的第一印象便是從銷售現(xiàn)場開始的，因此現(xiàn)場包裝非常重要。包括以下幾項內(nèi)容：
4.1樣板房--若帶裝修出售，應(yīng)增加交樓標準樣板房；
4.2售樓處--根據(jù)實際情況確定設(shè)計風(fēng)格，應(yīng)注意展示區(qū)與洽談區(qū)的功能劃分；
4.3樣板區(qū)--包括景觀綠化
4.4工地現(xiàn)場--應(yīng)整齊有序，避免雜亂無章，以免使客戶對
建筑質(zhì)量產(chǎn)生疑慮，售樓處、樣板區(qū)與工地應(yīng)以圍板及其他包裝分隔；
4.5導(dǎo)視系統(tǒng)--應(yīng)清晰明確，具有較強的指引性；
4.6樓體條幅--突出賣點，吸引客戶；
4.7彩旗--增加現(xiàn)場氣氛；
4.8路旗--指引路人，增加現(xiàn)場氣氛。
4.9其他的輔助裝飾--根據(jù)實際情況增設(shè)其他裝飾，如升空氣球、充氣拱門等。
5.開盤活動的組織
開盤活動有助于增強現(xiàn)場氣氛、吸引客戶、促進現(xiàn)場成交，是開盤活動的重要內(nèi)容，其組織流程如下：
5.1確定開盤日期；
5.2草擬活動策劃書
5.3修改、細化活動策劃書，形成實施方案；
5.4發(fā)展商總經(jīng)理確定活動內(nèi)容及實施方案；
5.5按照既定的實施方案執(zhí)行。
6.開盤活動的組織要點
開盤活動有助于調(diào)動現(xiàn)場氣氛，刺激客戶，促進成交。但在節(jié)目組織上須應(yīng)注意以下幾點：
6.1選擇售樓處附近，人流量較大的地方舉行；
6.2選擇周六、周日或公眾假期舉行，以便客戶有充裕的時間參觀；
6.3節(jié)目內(nèi)容應(yīng)迎合當(dāng)?shù)匚幕?xí)慣；
6.4節(jié)目的內(nèi)容最好有新意、有吸引力；
6.5活動場地的布置應(yīng)注意功能劃分，使客戶能夠方便地樣板房參觀、與銷售人員洽談。
7.開盤期間的媒體配合
媒體配合對樓盤的宣傳推廣至關(guān)重要，而開盤活動則為媒體提供了炒作機會，應(yīng)當(dāng)有計劃、有步驟的安排媒體投放與宣傳，以達到擴大樓盤知名度、提升樓盤形象、促進樓盤銷售的目的。
7.1開盤前一天在媒體（通常選擇報紙）投放廣告，預(yù)告開盤，宣傳優(yōu)惠措施；
7.2開盤當(dāng)天在媒體（通常選擇報紙）投放廣告，宣傳優(yōu)惠措施，吸引客戶參觀現(xiàn)場；
7.3開盤后一周媒體跟蹤報導(dǎo)，以軟性廣告、圖文廣告宣傳樓盤，以保持樓盤在市場上的曝光率；
7.4其他媒體（如電視廣告、報紙廣告、雜志廣告）的相繼展開宣傳攻勢。
8.信息反饋表
信息反饋為制定下一步推廣計劃提供了準確的依據(jù)，開盤期間推廣力度較大，來訪客戶較多，為收集、分析客戶需求提供了有利條件。可根據(jù)實際需要制定相應(yīng)的信息反饋表，主要包括以下調(diào)查內(nèi)容：
8.1客戶獲知樓盤信息的途徑
8.2客戶現(xiàn)住區(qū)域
8.3客戶購房用途
8.4客戶對戶型類型的需求
8.5客戶對戶型面積的需求
8.6客戶對價格的承受能力
8.7客戶對地段的認同度
8.8客戶對樓盤素質(zhì)的認同度
8.9客戶對付款方式的選擇
開盤活動策劃與組織還要根據(jù)各地樓盤的實際情況靈活安排具體事項，但可以肯定地說，周全、細致地考慮每一個組織環(huán)節(jié)，有利于開盤活動的順利進行。如果樓盤銷售打響第一炮，定能為后期銷售創(chuàng)造有利條件。
篇3：房地產(chǎn)開盤營銷效果總結(jié)
**居4期【尚城】開盤營銷效果總結(jié)
"十一"開盤廣告宣傳回顧
電視廣告:
9月28日新廣告片正式出街
東升、小欖電視臺每晚播出9次,連續(xù)3晚,合計播出宣傳片共計54次。
DM單張:
(1)28日分別在小欖郵政及中山郵政投放(小欖、東升)單張廣告,包括了小欖、東升(**花園、**居除外)的可投遞郵箱,小計約20000份;
(2)**花園、**居小區(qū)的各大堂張貼宣傳單張;
(3)街派,銷售員到小欖、東升各主要商業(yè)旺地派發(fā)宣傳單張......
短信:
28、29、30日連續(xù)3天使用企訊通發(fā)開盤活動信息于所有有登記客戶、業(yè)主。
戶外廣告:
**路、**路及**街部分燈旗廣告
**酒店對面商鋪廣告牌
**城T牌廣告
舊銷售中心戶外廣告牌
條幅:**居3條、**花園1條
..................
營銷費用小計(表略)
營銷效能數(shù)據(jù)反映:
電話訪問:
28~30日日均訪問電話量(只屬于項目咨詢部分,不包括其他工作訪問)達30~50之間。
9月份的其他時間日均電話訪問量未夠2個。
成交額:
截至10月4日下午4:30,銷售額突破3000萬元,共成交 套。
9月份的成交額為 元,共成交 套
銷售中心客流量:
1日: 批;2日: 批;3日: 批;4日: 批。
9月份日均客流量不超過2批,國慶期間客流量激增。
客戶質(zhì)量:
成交客戶量÷客流總量=÷=%
營銷投入比率:
營銷費用÷銷售額= %
"十一"推廣總結(jié)分析:
1.無論是影視片還是各類平面廣告,都給到市場一個全新的形象,為市場帶來了相當(dāng)?shù)臎_擊力,基本達到此階段(下階段推廣的方向更會是明確【尚城】組團--重點解決【尚城】是什么的問題)推廣的目的;
1.常規(guī)推廣渠道--電視起到的作用較為明顯,所以在接下來的推廣工作中將會繼續(xù)加強電視廣告的投放;
1.郵遞DM單張的作用也不可忽視,按照本次推廣的作用來看,今后不僅可以作為項目硬銷的推廣方式,同時也可以彌補區(qū)域軟文信息傳遞的重要渠道,將會成為項目區(qū)域推廣的最重要渠道之一;
1.當(dāng)前項目戶外廣告投放較為集中于東升更甚至是項目周邊,其作用并未有明顯表現(xiàn),但是由于推廣渠道的單一性,所以在接下來的營銷工作中須持續(xù)加強戶外推廣,(來自:www.dewk.cn)可以的話于小欖的主要街道投放燈旗廣告及戶外牌;
1.由于有登記的客戶量較為有限,所以當(dāng)前短信的作用只限于有登記、曾經(jīng)拜訪多的客戶,而未能有效的把項目信息傳遞給市場.