食品股份公司業務人員績效考核獎懲管理辦法
為了便于對業務人員的工作業績、狀況進行考核評定，充分調動業務人員工作積極性，確保公司各項工作目標的順利實現，特制定本管理辦法如下：
一、將考核的主要內容從單純的銷售業績考核變為績效考核，并將考核內容予以量化，賦于分值，從而全面掌握業務人員的工作情況，也可從中獲取有價值的市場信息。具體內容如下：
1、銷售狀況評價：
A、本期銷量（）件，占當月任務量的()%，本期銷售目標是否實現（），是否達到進度要求（），下一考核期你的目標銷量是 （）。
B、本期銷量較上期提高或減少（）件，增長或減少（）%。
C、本期所銷售的各款式的占比是（），是否達到公司規定標準（）。
D、本期對提升銷量最有幫助的款式是（），對提升銷量最有阻礙的款式是（ ）。
E、本期對提升銷量最有價值的客戶是（ ），對提升銷量最有阻礙的客戶是（ ）。
說明：在銷售狀況評價中對于“是非”答案，答“是”的得2分，否則不得分，其他內容每空1分，不填不得分，總分為16分。
在銷售狀況評價中，根據規定的得分標準，你應得（ ）分。
2、市場狀況評價：
A、本期我司款式（重點）在當地市場的市場份額分別為（ ），是否達到公司在求標準（ ）。
B、本期你統計的幾個競品款式的銷量分別是（ ）。
C、本期你認為對我公司經銷款式造成最大威脅的競品款式是（ ），原因是（ ）。
D、本期你認為我公司的最大競爭對手是（ ），原因是（ ）。
E、下一考核期你的重點攻關客戶是（ ）。
說明：在市場狀況評價中對于“是非”答案，答“是”的得2分，否則不得分，其他內容每空1分，不填不得分，總分為9分。
在市場狀況評價中，根據規定的得分標準，你應得（ ）分。
3、工作態度及個人素質評價：
A、本期你是否為公司提供了有價值的信息？如有請舉例。
B、本期你是否在改善和加強與廠家業務人員的關系方面做了有效的工作？如有請舉例。
C、本期你是否能科學、合理、有效的安排工作時間并在工作中按時完成上級交給的各項工作任務？如有請舉例。
D、本期在工作中，你是否能夠做到發揚團隊精神，注重與他人合作并以公司利益為重？如是請舉例。
E、本期你是否閱讀了至少一本（一篇）以上的有意義的書籍（文章）？如是請舉例并說明它對你的工作有何指導意義。
說明：以上5個問題每題5分，如果答案是否定的，則不得分，如果答案是肯定的，則先得2分，舉出實例的，可根據實際情況由考核人員自行打分（標準為1──3分），總分為25分。
在工作態度及個人素質評價中，根據規定的得分標準，你應得（ ）分。
根據以上3項考核內容，你的得分總數為（ ）分。注：如在考核期內因違反公司各項勞動紀律和制度（如考勤制度、例會制度等）被記錄或處罰的，每人次總分數的基礎上遞減2分，如有違反公司各項同政策規定給公司造成重大經濟、名譽損失的，每人次遞減5──10分。
本考核期因違紀應扣（ ）分，你的最后實際得分為（ ）。
二、特別說明：
1、以上考核內容可制作成表格或以問卷形式出現，并由被考核人員詳細填寫有關內容后，在每一考核期結束后2天內，交到考核人員手中。
2、對于考核中出現的各種需要對照的“公司規定標準”，可由我部在考核期初根據情況予以提供。如市場份額標準等。
3、對于以上考核內容還可增設“主管人員及部門經理點評”項目，由各級主管人員根據業務人員平時工作表現打分，并相應調整各項考核內容的分值。
4、考核期可設為每月一個大周期，一個月2次（每半個月一次），每次考核結束、統?a href=http://www.dewk.cn/wgzd/pzzd/ target=_blank class=infot*xtkey>品?螅己私峁艫當覆椴⒂枰怨肌Ｔ碌諄螄略魯踅駒履?次考核的分數計算平均分數（保留2位小數點），根據平均分數確定考核結果。
5、對于填寫不認真或提供虛假數字（情況）以及遲交一天以上的，該次考核結果以0分計算。
6、得分在45分以上的為優，在40──45分之間的為良好，在35──40分之間的為良，30──35分之間的為及格，在30分以下的為不及格。
三、可將每月考核結果再重點結合當月的銷售業績對業務人員做出如下獎懲：
1、符合以下條件者，可以從普通業務代表晉升為一星級業務代表（或從一星級業務代表晉升為二星級業務代表），同時增加其底薪，并給予一定的精神及物質獎勵。如果是主管一級的人員可晉升為高級主管。
A、連續3個月考核結果為優秀并且排在前3名的；
B、一年內累計6次考核結果為優秀并且累計有6次排在前3名的。
C、連續2個月（或3個月）任務完成率排名第一的
2、當月考核結果為優秀并且排名第一的或當月任務完成率排名第一的，可于當月直接給予一定的現金獎勵。
3、實行紅、黃牌制度，根據業務人員得到的紅、黃牌情況給予相應的處罰。
（1）符合以下條件者，可由公司給予當事業務人員紅牌一張（記錄在案）。
A、當月考核不及格的；
B、連續2個月考核結果排在后2位的；
C、一年內累計6次排在后2位的；
D、當月任務完成率低于30%的。
（2）對于得到紅牌的當事業務人員做如下處理：
A、高級主管降為主管；
B、主管降為二星級業務人員；
C、二星級業務人員降為一星級業務人員；
D、一星級業務人員降為普通業務人員；
E、普通業務人員待崗培a>。
（3）符合以下條件者，可由公司給予當事業務人員黃牌一張，并予以警告（記
A、連續2個月考核結果僅為及格的；
B、一年內累計6次考核結果僅為及格的；
C、連續2個月銷量在30%──50%之間的。
（4）一年內累計得到2次黃牌警告的，等同于得到一張紅牌。
4、重點根據業務人員的銷售業績，實行金、銀牌制度，根據業務人員得到的金、銀牌情況再給予相應的獎勵。
（1）符合以下條件者可得到銀牌一塊（記錄在案）。
A、連續2個月任務完成率在90%以上的；
B、一年內累計3次任務完成率在100%以上的；
C、當月任務完成率在120%以上的。
（2）一塊銀牌可抵消一張黃牌。
（3）一年內業績計算不可重復。
（4）兩塊銀牌可換一塊金牌。
（5）獲得金牌的業務人員工作崗位不動，但級別可以晉升。如二星級業務人員獲金牌一塊，級別可以升為主管級，但仍作業務人員的工作。
四、實行“紅黃牌制度”和“金銀牌制度”的說明：
1、紅黃牌制度是公司在紀律方面激勵的體現，業務人員應以遵守公司的各項規章制度，努力提高自身的綜合素質為基本要求，以完成銷售任務目標為天職，不稱職就要降級或下崗。
2、金銀牌制度體現的是公司對員工的適時激勵，即刻兌現，表現了公司對每一位員工公平競爭的機會和留有允許犯錯誤并改正錯誤的機會──即努力工作黃牌就可以抵消。
以上為我部草擬的業務人員績效考核獎懲管理辦法（征求意見稿），不足之處望公司領導給予批評指正
p>教師業務檔案保管制度
為了認真貫徹《專業技術人員業務考績檔案管理暫行辦法》、加強對專業技術人員業務考績檔案(以下簡稱業務考核檔案)的管理，充分發揮業務考績檔案在教育、教學工作中的積極作用，現就業務考績檔案建立歸檔、收集、傳遞、借閱、保管等制度提出如下意見.
一、每個專業技術人員都必須建立業分考級檔案，作為對本人考察、使用、晉升、獎勵的主要依據.業務考績檔案由學校領導指定專人負責建立和保管.
二、業務考績檔策的歸檔范圍：
1、任職資格申報表。
2、考核材料。
3、成果材料。
4、其他有關活動中形成的各種有價值的表冊和材料，如指導培養青 年教師上公開課、作輔導報告、優秀教條、先進班主任工作小結等方面.
三、業務考績材料的收集
。
1、按歸檔材料的范圍，形成收集歸檔材料的網絡，將專業技術人員
在日常工作中形成的已辦理完畢的有關材料經負責人審核后，及時送交業務考級檔案的負責人.
2、業務考績檔案的負責人應在每年6-7月份到各有關部門收集一次，拾遺補缺，經清理后利用暑假分類歸檔.
四、業務考績檔案的傳遞和借閱
1、專業技術人員調動工作時，其業務考級檔案應及時轉人有關單位組織人事部門.轉出時須辦理登記注銷手續.不得個人自帶.
2、部門借閱，一般在檔案室進行，特殊情況，經學校分管領導批準后方可借出，但不得超過借閱期限.加本人要求查閱，須經單位領導同意，但只能借閱不得將檔案帶出檔案室.有關的組織推薦意見，鑒定、民意測驗一般不允許查閱。www.dewk.cn
3、借閱檔案一般不超過一周。如確保因工作需要超期借閱，應辦理續借手續。
4、任何人不得徐改.增刪檔案材料，歸還時要清點核對，如發現問題，將追究責任，嚴肅處理。
五、業務考核檔案的保管和保密
1、保管人員要模范地執行國家、機關上級機關和單位制定的檔案工作法規、制度。忠于職守，積極地做好本職工作。
2、保管人員要定期將收集的材料進行清理、分類和歸檔，對已形成的檔案定期進行檢查。
3、對業務考績檔案要進行科學的管理，按照便于利用、便于管理的要求進行分類編號，要定期做好業務考績檔案的統計工作。
4、保管人員必須自覺遵守《中華人民共和國檔案法》中的保密法規按照要求辦事，做到萬無一失.
5、檔案室耍健全防火、防盜、防潮等設施，特別每年黃梅季節要前要做好防潮措施，并定迅檢查，如發現問題要及時處理.
篇3：公司辦事處業務員使用GPS儀手機規章制度
公司關于各個辦事處業務員使用GPS儀手機規章制度的通知
各辦事處，下屬駐外業務員工：
為進一步貫徹落實關于開展公司“建造學習型組織，打造狼性團隊”的活動精神，切實轉變工作作風，提高辦事效率和服務質量，結合格林公司實際，制定了GPS使用規章制度，現將各項制度下發，請全體駐外業務員認真遵守執行!
格林公司GPS儀手機使用管理規定
一、為加強對GPS儀手機的管理，嚴格履行使用審批手續，特制定本規定：
(一)GPS儀手機的使用由總經辦統一購置、統一管理;
(二)GPS儀手機首先滿足各辦事處業務員使用;
(三)各個辦事處業務員應填寫GPS儀借用申請表，獲得總經辦批準后，到辦事處領取GPS儀手機;
(四)各個辦事處業務員必須在申請表中寫明借用日期;
(五)在工作期間GPS儀手機原則上不對外借用;
(六)使用GPS儀手機的各個辦事處業務員，在使用期間須交納使用押金：使用第一年按100元/月繳納，使用第二年不再繳納此項費用(退還押金按年限計算，具體分兩類情形：(1)一年內調離的應在辦理調動手續的同時，將手機歸還總經辦保存。(2)一年后繼續在公司工作的，公司將退還所有押金，在第二年不再繳納此項費用)押金從業務員工工資中逐月扣除，繳納押金后，就財務收據和總經辦的領取登記作為退還押金的憑證。 公司將押金全部退還員工后，手機將歸員工私人所有。
(七)使用GPS儀手機的駐外人員應愛護手機，精心使用，當發現手機系統不能達到正常使用要求時，應及時報告總經辦，總經辦請電信專業技術人員進行調試、檢修，使其保持良好狀態。
二、為規范公司管理，嚴肅工作紀律，現對GPS儀手機使用規范作如下規定：
(一)公司將安排專門人員每天監督并記錄員工的所在位置，以及適時監督員工的開機時間，并有考核規定。
(二)各個辦事處業務員必須保證公司通信暢通，確保信息的及時傳遞，不得出現以下兩種情形，出現則按違規處理：
(1)凡在規定的開機時間內，經核實沒開機的。
(2)凡在公司規定上班時間內，發現員工未在工作地點的 。
公司將作以下處罰規定：
①一般業務員發現一次罰款10元
②辦事處主任發現一次罰款20元
③業務經理發現一次罰款30元
(三)GPS儀手機維護：
1、所有手機應保證在規定的時間內電量充足，保障通信暢通。
2、若因欠費被停機，應及時繳交話費于24小時內開通。
3、若手機發生故障(沒電、被停機、手機丟失等)期間，手機使用者應及時通知總經辦。總經辦將根據具體情況做以下處理：
(1)一年的使用期內，經權威部門鑒定手機故障系人為所致，GPS儀手機使用者將根據情況作出賠償。
(2)手機故障經確認非人為所致，總經辦將協調電信公司解決。
(四)GPS儀手機話費補貼：
1、公司每月為員工提供話費補貼 元。
2、領取固定話費補貼人員若因公務話費增幅較大，經主管審批、總經理批準，可增補話費補貼。
3、公司根據享受固定手機話費補貼的人員的階段性工作適當調整其補貼標準。
本規定自20**年12月3日起執行
**電池有限公司
總經辦
20**年12月3日