公司市場部經(jīng)理

　　每個公司對市場經(jīng)理理解的意義都不一樣，有的把市場部作為銷售業(yè)務(wù)來看待，有的公司把市場部作為管理企劃的來看，市場部就是完成產(chǎn)品渠道消化的作用，經(jīng)銷商進(jìn)貨之后，其他一切的東西都是市場部來完成了，市場部主要是做通路的，完成產(chǎn)品到貨幣的交換，市場部就完成任務(wù)了，由此根據(jù)公司實際情況市場部可分為：1.企劃，廣告，促銷活動；2.終端形象；3.督導(dǎo)、促銷員管理、培訓(xùn)。這樣圍繞每一步驟進(jìn)行分解，分別由市場助理或?qū)T進(jìn)行跟蹤完善，把整個市場部體系完善起來，包括各種流程制定，促銷員、督導(dǎo)的薪資管理考核等。

　　現(xiàn)在產(chǎn)品競爭激烈，要想發(fā)展，必須建立自己的營銷隊伍，從產(chǎn)品的下貨到顧客手中都得有自己的隊伍，這樣才能持續(xù)穩(wěn)定的增長，一句話，市場部就是做通路的。

　　市場部經(jīng)理的上手流程

　　如果說銷售部經(jīng)理給企業(yè)帶來的是業(yè)績與戰(zhàn)果，那市場部經(jīng)理往往給企業(yè)帶來的是希望和未來。作為決策層的高級管理層，往往離不開銷售部經(jīng)理的有力支撐，但會將新的希望寄托于市場部經(jīng)理身上。這里面存在一個實與虛的問題，銷售部經(jīng)理手里抓的是實實在在的銷售網(wǎng)絡(luò)與經(jīng)銷商，而市場部經(jīng)理的那些策劃、概念等相對要虛一些。銷售部經(jīng)理當(dāng)前產(chǎn)出利益與公司當(dāng)前利益結(jié)合得比較緊密，而市場部經(jīng)理的產(chǎn)出利益難以量化，且很多都是中遠(yuǎn)期利益，一時看不到，觀念上也較容易起沖突（老板和市場部經(jīng)理都屬于企業(yè)里思維最活躍的兩種人，思想活躍的人在一起最容易發(fā)生摩擦和碰撞了）。

　　首先我們來看一個市場部經(jīng)理的基本工作架構(gòu)：

　　市場部經(jīng)理

　　1.正確認(rèn)識行業(yè)定義與企業(yè)內(nèi)部定義（老板定義），明確老板定義及目的。在營銷業(yè)界，對市場部經(jīng)理職能的普遍定義有15項：制定年度營銷目標(biāo)計劃；建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)；對消費者購買心理和行為的調(diào)查；對競爭品牌產(chǎn)品的性能、價格、促銷手段等情況進(jìn)行的收集、整理和分析；對競爭品牌廣告策略、競爭手段的分析；做出銷售預(yù)測，提出未來市場的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃；制定產(chǎn)品企劃策略；制定產(chǎn)品價格；新產(chǎn)品上市規(guī)劃；制定通路計劃及各階段實施目標(biāo)；促銷活動的策劃及組織；合理進(jìn)行廣告媒體和代理上的挑選及管理；制定及實施市場廣告推廣活動和公關(guān)活動；實施品牌規(guī)劃和品牌的形象建設(shè)；負(fù)責(zé)產(chǎn)銷的協(xié)調(diào)工作。

　　以上只是行業(yè)定義，老板不一定認(rèn)可這個定義。畢竟，不是所有的老板都是市場營銷科班出身的，也并不一定是按照那一套套的東西而獲得成功的。許多老板只是看宏觀戰(zhàn)略，甚至只是看整體銷售情況，看工廠的產(chǎn)能。他所關(guān)心的是最大化產(chǎn)能是多少，銷售出去就能賺多少等方向性問題。作為下屬，你的工作就是如何把這些產(chǎn)能消化掉，變成利潤出來。也有很多老板認(rèn)為，市場部經(jīng)理的工作往往就是配合銷售部經(jīng)理更有效率地提高銷量，所以公司的要求目標(biāo)就是你的工作目標(biāo)，就是你的職位目標(biāo)，也許老板想要的這個市場部經(jīng)理是專門做市場研究分析的，也有可能是定位在促銷設(shè)計上的，或者僅僅是來牽制銷售部經(jīng)理的。作為新上任的市場部經(jīng)理，你該做些什么不一定是行業(yè)的標(biāo)尺和定義，而是決策層的要求，你的工作就是為了這個要求才去建設(shè)那些網(wǎng)絡(luò)和品牌的，再去找點什么差異化賣點之類，這個千萬不要理解顛倒了。畢竟，在中國真正以市場為導(dǎo)向的企業(yè)還非常少，而銷售為導(dǎo)向的還是占了大多數(shù)。

　　2.清理、創(chuàng)造環(huán)境。接下來往哪里動？直接動產(chǎn)品動廣告嗎？不，應(yīng)該是先給自己創(chuàng)造一個良好的工作環(huán)境，你的很多工作需要上上下下各部門的同事來協(xié)助你，這些部門都是缺一不可的。市場部經(jīng)理今后所有的計劃與設(shè)想要付諸實施，都離不開公司內(nèi)部方方面面的部門與相關(guān)人員。工欲善其事，必先利其器，樹立良好的個人形象，做一個受歡迎的人，才能使你以后的許多設(shè)想在大家的幫助下變成現(xiàn)實。可以考慮以市場部經(jīng)理的職務(wù)便利，利用公司資源來建立你的良好人際關(guān)系。

　　3.了解、分析現(xiàn)狀。個人的工作環(huán)境處理好之后，下一步就是進(jìn)行市場環(huán)境的調(diào)查了，只有先調(diào)查清楚目前所處的環(huán)境與現(xiàn)狀，了解其根源所在，做出相應(yīng)的清理與整頓，才能為市場部經(jīng)理的未來真正動作鋪平道路。

　　在絕大多數(shù)公司，老板的要求和現(xiàn)實總有一定的差距。這中間的差距出現(xiàn)的原因是什么，一定要查出來分析清楚。有一點可以明確的是，一般來說，種種問題與現(xiàn)象，內(nèi)部因素要占大頭，至于外部市場因素及競品因素要占小頭。而內(nèi)部因素又大多出在執(zhí)行力上，執(zhí)行力的問題就是人本身的問題，人本身的問題又往往出在利益點上，這里所指的利益點，可不僅僅是工資與獎金，而是情緒、技能、發(fā)展，這些都是利益點。

　　XX說的好：沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)。光從現(xiàn)象去判斷是無法了解事情真正的原因的，必須要深入到基層員工中去，與他們?nèi)诤铣梢黄瑥闹辛私鈫栴}的根源，與員工來共同分析問題，鼓勵員工提出解決建議。市場一線員工最討厭總部領(lǐng)導(dǎo)下基層擺架子，那樣就別指望能聽取到什么有用的信息。而認(rèn)真傾聽員工的意見與建議，本身也是對員工的一種鼓勵與信任，也更加能確保以后市場部出臺的新方案被員工有效地接受與執(zhí)行。

　　4.清理、解決現(xiàn)狀。了解到目前存在問題的根源后，下一步就要進(jìn)行已有問題的解決。不管是要通過疏導(dǎo)來解決的，還是要通過調(diào)動資源投放的方式來解決，總體而言，解決問題倒不是很復(fù)雜，關(guān)鍵是怎么說動老板。這里有個小技巧，在提交給老板整套的問題分析研究情況及相應(yīng)解決方案中，必須突出現(xiàn)有存在問題發(fā)展下去后對公司戰(zhàn)略的損害（嚇嚇老板），還要著重讓公司決策者看到解決之后的收益（哄哄老板），爭取老板的認(rèn)可與投入。

　　5.新策略設(shè)計。清理好現(xiàn)有問題之后，下一步就要開始制定新的策略方案了，也就是要體現(xiàn)市場部經(jīng)理的真正價值，展現(xiàn)出市場部經(jīng)理創(chuàng)新思路，新策略的制定一般要考慮如下幾個因素：老板及公司的未來發(fā)展目標(biāo)；公司目前的資源與現(xiàn)狀；前期發(fā)生問題事故的前車之鑒；該計劃所計劃達(dá)成的效果；各層面人員及相關(guān)部門的關(guān)聯(lián)利益點；考評稽查機(jī)制。

　　具體的策略制定切忌坐在辦公室里干想，而是要來發(fā)動群體共同參與，一方面是個人的思維能力畢竟是有限的，考慮問題很難說能

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兼顧到方方面面，發(fā)動群眾來集思廣益，將方案的可執(zhí)行性盡可能放到最大化，取之于民用之于民嘛。另一方面，讓員工參與市場部的一些工作，讓員工的思想融入到市場部的工作中來，真正意義上的尊重員工。這對提高員工的后期成型方案的響應(yīng)性和執(zhí)行性會有個很大的幫助。

　　6.從點到面，逐步推廣。新的方案完稿之后，切忌直接頒布實施，最好是進(jìn)行小區(qū)域試行，確認(rèn)有效，獲得公司管理層的認(rèn)可后再行推廣。雖然時間上會拖延一些，但能確保效果。另一個方面，老板所能給予的計劃資源永遠(yuǎn)是有限的，永遠(yuǎn)是僧多粥少，如果將已有資源進(jìn)行平均分配，就是撒胡椒面，東南西北都各撒一點，可能到頭來一事無成，落得四處抱怨。與其這樣，不如將有效的資源與精力集中投放在一兩個市場，將有限的資源進(jìn)行重點投入或者是輪流的重點投入。

　　其實，制定策略并不會很復(fù)雜，重點在后面的具體落實執(zhí)行上，一般來說是個二八開的比例（策略制定20%，具體落實執(zhí)行80%），任何方案策略都需要具體的人去執(zhí)行，往往是越到基層對執(zhí)行力的要求就越高，我們考評一個團(tuán)隊的價值的時候最主要的就是來看這個團(tuán)隊的執(zhí)行力，

　　具體落實執(zhí)行就需要執(zhí)行力的保證，這個保證從哪里來？關(guān)鍵點在三方面：一是利益點設(shè)定；二是培訓(xùn)到位；三是跟進(jìn)工作到位。

　　在新策略的實施過程中，相關(guān)的利益點設(shè)定最重要。新產(chǎn)品投放或是新的營銷策略的執(zhí)行，都需要基層員工付出更多的努力和汗水，就得有額外的績效考核制度來配套，缺少這個利益點的刺激，那么基層業(yè)務(wù)人員對新策略新產(chǎn)品的積極性難免會小很多了，甚至視為負(fù)擔(dān)，這也是許多企業(yè)新產(chǎn)品推廣失利的主要原因。

　　一種新營銷策略的啟用或者是新產(chǎn)品的投放，員工必須領(lǐng)會企業(yè)意圖和理解產(chǎn)品概念，才能有效地轉(zhuǎn)化在具體行動上。新概念或是新產(chǎn)品首先要賣給自己同事，然后才能一級級賣給經(jīng)銷商、賣給賣場、最終賣給消費者。加之市場各有特色，各地的市場狀況會迫使當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)人員對案子進(jìn)行不同程度的變動，如不進(jìn)行持續(xù)的培訓(xùn)修正，很有可能就會出現(xiàn)方向性偏差，所以市場部還有個很重要的工作就是培訓(xùn)，持續(xù)的培訓(xùn)，不間斷的培訓(xùn)，確保概念理念傳輸?shù)轿弧?/P>

　　持續(xù)的后期跟進(jìn)，在具體的操作過程中，各分支機(jī)構(gòu)難免會出現(xiàn)些進(jìn)度延誤和精力松懈的情況，這可不是一兩遍通知發(fā)下去就可解決的，而要保持定期的市場查訪與跟進(jìn)，要盯得緊，避免出現(xiàn)松懈情況。千萬不要以職務(wù)壓人，沒人吃這一套的。

　　市場部經(jīng)理的其他功能發(fā)揮

　　作為一個優(yōu)秀的市場部經(jīng)理，你的所作所為要在一定程度上具備超越性的思維，突破公司管理層對市場的局限性認(rèn)識，主動發(fā)揮市場部所擁有的資源和專長，超越老板的思維，做些讓老板驚喜的事情出來。

　　1.學(xué)會共享下屬的優(yōu)秀經(jīng)驗。發(fā)揮總部的平臺作用，定期收集區(qū)域或個人的優(yōu)秀工作經(jīng)驗，稍作修改潤色后在公司內(nèi)實現(xiàn)共享，以期共同提高大家的工作效率，也是對優(yōu)秀區(qū)域或個人的工作肯定，還會促進(jìn)其他員工的進(jìn)步和創(chuàng)新。如果只是市場部經(jīng)理的經(jīng)驗，大家會認(rèn)為很正常，因為你想出這些優(yōu)秀的措施或是方案是很正常的，如果是一般員工想出來的，其他員工就會有壓力了，老板也會非常認(rèn)同這種內(nèi)部自增壓力、調(diào)動群體積極性的做法，從而引申到對市場部經(jīng)理管理能力的認(rèn)可。

　　2.動態(tài)的圖形化進(jìn)度表達(dá)系統(tǒng)。除了語言外，圖形是最有效的表達(dá)方式了，市場總?cè)萘考鞍l(fā)展趨勢、全國各地的分布情況、本公司產(chǎn)品的市場占比等市場背景資料的表達(dá)方式最好使用大幅的圖形來表達(dá)，且分區(qū)分月的銷售量化任務(wù)、實際完成進(jìn)度、市場占有率的變化情況，這些保持動態(tài)變化的數(shù)據(jù)需按時間發(fā)展階段逐步表達(dá)出來。這樣，不管是老板還是普通業(yè)務(wù)人員，都能很清楚地知道公司的目標(biāo)與進(jìn)度狀況。這要比一堆密密麻麻的文字分析說明更有效率。從中也就能很容易地體現(xiàn)出由于市場部的規(guī)劃和努力，使得發(fā)展勢頭與以前有哪些不同和進(jìn)步。

　　3.學(xué)會開現(xiàn)場會。獎勵先進(jìn)也好，懲戒后進(jìn)也好，開現(xiàn)場會的效果要遠(yuǎn)比在會議室開會好得多，形式上直觀，對各位業(yè)務(wù)執(zhí)行層面的員工也具有更強(qiáng)的震撼力，特別是后進(jìn)區(qū)域的連續(xù)性會議，能有效地避免后進(jìn)區(qū)域普通會議上陽奉陰違的情況。

　　4.人材的培養(yǎng)。優(yōu)秀的人材是企業(yè)發(fā)展過程中必不可少的，內(nèi)部培養(yǎng)的成效要遠(yuǎn)大于外部招聘，誰來培養(yǎng)？很多企業(yè)的人力資源部僅僅只是人事部，極少有做到內(nèi)部培訓(xùn)功能的，而市場部的理論知識是最豐厚的，工作牽涉面又是最廣，完全可以把這塊工作接過來。在老板眼中，能培養(yǎng)出師傅的師傅是最值錢的。

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篇2：房地產(chǎn)公司市場部經(jīng)理崗位說明

　　房地產(chǎn)開發(fā)公司市場部經(jīng)理崗位說明

　　一、匯報對象　向營銷總監(jiān)報告并接受其領(lǐng)導(dǎo)

　　二、職責(zé)闡述

　　1、為公司整體營銷提供參考

　　2、制訂年度營銷企劃（營銷策略、營銷計劃）

　　3、協(xié)調(diào)部門內(nèi)部及其它部門（營銷部門及非營銷部門）之間的合作關(guān)系

　　4、制訂本部門工作規(guī)范、行為準(zhǔn)則及獎懲制度

　　5、指導(dǎo)本部門各項工作的實施，通過檢查各部門周、月、季、年計劃安排及執(zhí)行狀況，控制工作的進(jìn)程；

　　6、評定本部門工作人員資信及其業(yè)績表現(xiàn)，并內(nèi)部人員招聘、培訓(xùn)、獎懲及調(diào)配；

　　7、制訂并監(jiān)督執(zhí)行市場規(guī)劃與預(yù)算；

　　8、制訂各項費用的申報細(xì)則及審批程序；

　　9、制訂并監(jiān)督執(zhí)行公關(guān)及促銷活動計劃，全面計劃和安排公司年、季、月專項市場推廣策劃，具體部門工作；

　　10、制訂并監(jiān)督執(zhí)行市場調(diào)查計劃；

　　11、定期召開市場部會議，以便各部門統(tǒng)一觀念協(xié)調(diào)進(jìn)程；

　　12、領(lǐng)導(dǎo)和組織部門內(nèi)各成員共同制訂并執(zhí)行公司中長期和年度營銷目標(biāo)及整體市場營銷計劃；

　　13、與廣告代理商一起，制訂年度市場推廣計劃和預(yù)算，并監(jiān)督投放過程和效果，及時評估和調(diào)整；

　　14、協(xié)調(diào)部門內(nèi)部及本部門與其他部門之間的合作關(guān)系；

　　15、與工程、銷售部門磋商，結(jié)合市場情況做出合理的產(chǎn)銷計劃；

　　16、與銷售部門配合進(jìn)行銷售渠道政策設(shè)計與完善；

　　17、協(xié)助銷售部門實施市場推進(jìn)計劃，對過程及結(jié)果進(jìn)行監(jiān)控和評估；

　　18、制訂本部門工作規(guī)范、行為準(zhǔn)則及獎懲制度；

　　19、招募、訓(xùn)練、培養(yǎng)市場推廣人員，為公司發(fā)展儲備人才。

篇3：市場部經(jīng)理績效測評標(biāo)準(zhǔn)

　　市場部經(jīng)理績效測評標(biāo)準(zhǔn)

　　被測評人：測 評 人：

　　測評日期：測評時段：

　　＊ 業(yè)務(wù)工作

　　1. 領(lǐng)導(dǎo)和組織部門內(nèi)各成員，共同制定營銷年度目標(biāo)和整體市場營銷工作計劃。

　　2. 制定年度市場推廣計劃和預(yù)算，監(jiān)督產(chǎn)品投放過程并及時評估和調(diào)整。

　　3. 與生產(chǎn)、銷售部門磋商，結(jié)合市場情況作出合理和前瞻性的新產(chǎn)品開發(fā)計劃。

　　4. 與銷售部配合，進(jìn)行通路政策設(shè)計與完善。

　　5. 協(xié)助銷售部門實施市場推進(jìn)工作，對其過程及結(jié)果進(jìn)行監(jiān)控和評估。

　　6. 策劃與推廣客戶服務(wù)計劃和增值性活動，并組織相關(guān)部門協(xié)助客戶服務(wù)部門執(zhí)行好增值性的客戶服務(wù)活動，對工作過程及結(jié)果進(jìn)行監(jiān)控和評估。

　　7. 協(xié)助營銷總監(jiān)了解企業(yè)競爭對手及經(jīng)營優(yōu)勢、特色等信息，分析競爭狀況，組織制定出有競爭力的營銷方案，維護(hù)企業(yè)的市場地位。

　　8．運用市場調(diào)查和預(yù)測，了解消費者的需求狀況及其變化趨勢。

　　9. 在市場供求信息中，透過現(xiàn)象，分析消費者需求變化規(guī)律，及時為新產(chǎn)品開發(fā)提供可靠的市場分析報告。

　　10. 合理調(diào)配內(nèi)部人員，形成一個科學(xué)的有層次的人員結(jié)構(gòu)。

　　11. 協(xié)調(diào)部門內(nèi)部及部門與其他部門之間的合作關(guān)系與信息溝通。

　　12. 招聘、培訓(xùn)、培養(yǎng)市場推廣人員，為公司發(fā)展儲備人才。

　　＊ 管理監(jiān)督

　　1. 領(lǐng)導(dǎo)上能令行禁止，確保目標(biāo)實現(xiàn)。

　　2. 用人上發(fā)揮個人所長，調(diào)動各類人員的積極性，形成集體合力。

　　3. 了解下屬管理人員的需求與動機(jī)，正確引導(dǎo)他們的行為。

　　4. 正確確定部門的工作計劃與目標(biāo)，幫助下屬選擇好個人目標(biāo)，使個人目標(biāo)與組織目標(biāo)相一致。

　　5. 妥善處理工作中的失敗與臨時追加的任務(wù)，督促各項工作及時圓滿完成。

　　6. 建立系統(tǒng)的市場調(diào)查、廣告等信息網(wǎng)絡(luò)，及時收集有關(guān)市場信息。

　　7. 利用各種方法激勵下屬努力工作，鼓勵相互協(xié)作的精神。

　　＊ 指導(dǎo)協(xié)調(diào)

　　1. 以組織一員的身份與上級、下屬和同事及其他有關(guān)人員建立協(xié)調(diào)、和諧的工作環(huán)境。

　　2. 正確、及時使用物質(zhì)刺激和精神鼓勵兩種手段，調(diào)動部下的工作積極性。

　　3. 客觀的考核下屬各方面的工作能力、工作績效。

　　4. 積極訓(xùn)練、教育下屬，提高他們的技能和素質(zhì)。

　　5. 教育下屬了解企業(yè)各方面的政策和規(guī)章。

　　6. 及時指出下屬工作中的失誤，并提出正確解決方案。

　　7. 維持良好的內(nèi)外部人際關(guān)系，使工作順利進(jìn)行。

　　＊ 審查報告

　　1. 提出銷售和產(chǎn)品導(dǎo)向的市場報告。

　　2. 評估市場調(diào)查報告的科學(xué)性。

　　3. 審查廣告與媒體的費用控制報告。

　　4. 編制和保存各類信息和報告材料。

　　5. 審查市場導(dǎo)向的財務(wù)報告。

　　6. 審查策劃報告的可行性。

　　7. 細(xì)心聽取有個關(guān)人員關(guān)于工作情況的報告，并給予相應(yīng)指示。

　　8. 工作總結(jié)報告及時、準(zhǔn)確、真實。