商管公司組織架構(gòu)圖說明：

　　1、商管公司下設(shè)人事行政部、財(cái)務(wù)部、營運(yùn)管理中心、物業(yè)管理中心、工程管理中心五大管理職能部門。公司實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，總經(jīng)理對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，全面實(shí)施董事會(huì)的有關(guān)決議和規(guī)定及全面負(fù)責(zé)公司日常營運(yùn)及管理工作。總經(jīng)理下設(shè)常務(wù)副總和營運(yùn)副總，常務(wù)副總協(xié)助總經(jīng)理開展公司日常經(jīng)營管理工作，根據(jù)總經(jīng)理的指導(dǎo)，組織建立健全公司運(yùn)作體系及組織實(shí)施，主管公司人力資源管理、行政管理、物業(yè)管理綜合服務(wù)（包括：秩序安全維護(hù)、保潔綠化、住宅小區(qū)客服工作）以及工程管理服務(wù)的日常營運(yùn)管理工作，并協(xié)助總經(jīng)理對(duì)公司商場(chǎng)營運(yùn)管理方面（包括：招商、營銷策劃、營運(yùn)服務(wù)、IT管理服務(wù)）相關(guān)工作計(jì)劃與部門職能的執(zhí)行落實(shí)進(jìn)行組織督辦、協(xié)調(diào)、監(jiān)管；營運(yùn)副總主管商場(chǎng)營運(yùn)管理方面（包括：招商、營銷策劃、營運(yùn)服務(wù)及IT管理服務(wù)）日常營運(yùn)管理工作，業(yè)務(wù)開展向總經(jīng)理負(fù)責(zé)，但日常工作計(jì)劃及職能的執(zhí)行落實(shí)情況受常務(wù)副總督辦、監(jiān)管。

　　2、為適應(yīng)公司發(fā)展不同時(shí)期對(duì)用人的需求，公司各部門經(jīng)理/主管級(jí)崗位皆設(shè)正副級(jí)，原則上對(duì)應(yīng)崗位正副級(jí)編制合共僅限1人（除安管主管崗位正副職各編制1人外）。

篇2：地產(chǎn)項(xiàng)目銷售案場(chǎng)組織架構(gòu)其職能說明

　　地產(chǎn)項(xiàng)目銷售案場(chǎng)組織架構(gòu)其職能說明

　　一、**案場(chǎng)管理職能與管理方式

　　1、管理職能

　　案場(chǎng)的管理人員由決策委員會(huì)直接委派，并按《合同》履行職責(zé)和義務(wù)，在案場(chǎng)的管理相關(guān)方面，具體履行下列職責(zé)：

　　（1）對(duì)案場(chǎng)運(yùn)作模式實(shí)施監(jiān)督與控制；

　　（2）審定、制定營銷決策方案，并對(duì)實(shí)施進(jìn)行監(jiān)督與控制；

　　（3）對(duì)案場(chǎng)財(cái)務(wù)制度的執(zhí)行實(shí)施監(jiān)督、監(jiān)察與控制；

　　（4）對(duì)案場(chǎng)銷售計(jì)劃的進(jìn)度與完成實(shí)行監(jiān)督與控制；

　　（5）對(duì)案場(chǎng)制度、紀(jì)律、衛(wèi)生及工作作風(fēng)實(shí)行監(jiān)督、監(jiān)察；

　　（6）對(duì)案場(chǎng)中、高層管理人員的表現(xiàn)進(jìn)行監(jiān)督；

　　（7）對(duì)案場(chǎng)各種會(huì)議制度的執(zhí)行實(shí)行監(jiān)督；

　　（8）對(duì)營銷決策的執(zhí)行與執(zhí)行效果實(shí)行監(jiān)督與監(jiān)察；

　　（9）對(duì)案場(chǎng)溝通、配合中出現(xiàn)的問題與矛盾進(jìn)行協(xié)調(diào)；

　　（10）其他必要的工作。

　　2、管理方式

　　對(duì)銷售案場(chǎng)的管理主要通過以下方式進(jìn)行監(jiān)督與管理：

　　（1）支持召開高層協(xié)調(diào)會(huì)；

　　（2）參加案場(chǎng)每周例會(huì)；

　　（3）現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)、巡查、記錄，必要時(shí)及時(shí)糾正；

　　（4）多渠道，多途徑收集、分析客戶及社會(huì)的意見和反映；

　　（5）在例會(huì)上統(tǒng)一意見，統(tǒng)一口徑或及時(shí)與案場(chǎng)責(zé)任人通報(bào)、溝通；

　　（6）收集、匯總案場(chǎng)各類文件、報(bào)表和客戶資料；

　　（7）組織、協(xié)調(diào)、召集公司相關(guān)職能部門與案場(chǎng)溝通；

　　（8）其他必要方式

　　二、策劃部組成：

　　組成：zz組成

　　職能：

　　1、協(xié)同案場(chǎng)銷售與各媒體針對(duì)廣告事宜進(jìn)行溝通和協(xié)調(diào)

　　2、負(fù)責(zé)監(jiān)督廣告的投放及效果評(píng)估

　　3、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位

　　4、SP促銷活動(dòng)策劃

　　5、策劃與現(xiàn)場(chǎng)的包裝

　　6、協(xié)助銷售部進(jìn)行人員教育訓(xùn)練銷售案場(chǎng)人員

　　三、銷售部組成：

　　銷售經(jīng)理一名、銷售顧問四名

　　職能：

　　1、負(fù)責(zé)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的銷控

　　2、負(fù)責(zé)客戶資料的統(tǒng)計(jì)、管理

　　3、負(fù)責(zé)客戶反饋信息的統(tǒng)計(jì)

　　4、負(fù)責(zé)對(duì)銷售顧問進(jìn)行銷售目標(biāo)管理

　　5、執(zhí)行并按時(shí)完成上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)銷售任務(wù)指標(biāo)

　　6、現(xiàn)場(chǎng)銷售狀況督控

　　7、負(fù)責(zé)對(duì)定單的匯整與管理

　　8、負(fù)責(zé)對(duì)銷售狀況進(jìn)行總結(jié)并回報(bào)

　　9、負(fù)責(zé)銷售現(xiàn)場(chǎng)的紀(jì)律

　　10、負(fù)責(zé)擬訂月銷售計(jì)劃，并及時(shí)完成日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)等各項(xiàng)銷售管理表格

　　11、負(fù)責(zé)與策劃部進(jìn)行市場(chǎng)及客戶信息的溝通

　　12、負(fù)責(zé)與公司內(nèi)部方面的橫向協(xié)調(diào)溝通

　　13、專案主管主持日常銷售工作

　　14、專案主管填寫銷售日?qǐng)?bào)表，協(xié)調(diào)銷售顧問內(nèi)部關(guān)系

　　15、銷售顧問相互幫助完成各項(xiàng)銷售任務(wù)

　　16、完成銷售經(jīng)理下達(dá)的市場(chǎng)調(diào)查工作

　　17、完成SP活動(dòng)期間的各項(xiàng)工作

　　四、一線銷售顧問

　　組成：案場(chǎng)共設(shè)四名銷售顧問

　　職能：

　　1、按時(shí)完成個(gè)人銷售任務(wù)目標(biāo)

　　2、保質(zhì)、保量完成專案主管及銷售經(jīng)理所安排的各項(xiàng)工作

　　3、熱情、精神飽滿的完成日常銷售接待工作、并做好相關(guān)的記錄

　　4、銷售顧問之間團(tuán)結(jié)協(xié)作、互相幫助

　　5、遵守案場(chǎng)各項(xiàng)規(guī)章制度

　　6、做好銷售現(xiàn)場(chǎng)清潔工作