某小區沿街底商推廣定位

　　1．**沿街商鋪賣點總結。

　　1)和平路以及翟營大街的發展前景。

　　路通，財通。改造后的和平路以及打通后的翟營大街將為**商業街帶來很大的升值潛力，具備商鋪投資的第一要件：前景，可增值空間。

　　商街位于和平路與翟營大街兩條城市主干道的交叉口，交通非常便利，可為商街帶來部分人流。而交叉口的鋪位通常被人們成為"黃金三角"，是投資及經營的絕佳地段。

　　周邊有幾個正在規劃中的舊城改造項目，雖然不會為商街帶來很大人流，但為這個區域的商業氛圍成熟埋下伏筆，帶動人們的投資熱情。

　　2).現鋪。

　　目前除1號樓底商外，其他商鋪均處于現房階段，投資現鋪將為給客戶比較大的購買信心。

　　近期將要推出的幾個商業項目，大都是期鋪，具有一定的不可認知性，在同期推廣銷售中具有一定競爭力。

　　3)總價。

　　部分商鋪為框架結構，在面積分割上有很大的靈活性，這為總價的控制留下了余地，也為后期推廣制造了賣點。

　　2．目前的推廣弊端

　　1)賣點泛泛，大而全，無重點推廣賣點。

　　2)隨大溜，不能突出**借的獨特性。

　　3)現場宣傳沒有作為重點

　　4)色彩為黑色，白色為主，過于凝重，不熱烈，不能調動現場人群的積極性。

　　3．產品推廣定位：

　　街鋪。

　　1)不是單純的底商，將商鋪作為街的組成部分進行推廣。

　　2)面對的人群不僅是**的業主，而是整個街的消費人群。

　　3)投資分析顯示，街鋪比單純的"社區商鋪"多30%的收益。

　　4．招商定位：

　　前沿商鋪。特色商街。

　　1)針對少部分人群，走特色化道路是商街迅速崛起的捷徑，從目前單純賣地段的商業銷售潮流中脫穎而出。

　　2)針對人群：25--35歲人群。

　　3)消費人群：20--30歲人群。

　　4)招商內容：茶餐廳，啤酒吧，文身店，色彩顧問，孕嬰用品店，銀飾店，古玩店，佛教用品店，棉紡家居，魚具店，巧克力店，綠色家居，心理診所，DVD發燒俱樂部，車友俱樂部，咖啡網吧，房產經紀，影樓，二手玫瑰店（舊貨交易大廳）等。

　　5．推廣名稱：

　　世家橙街。

　　解釋：

　　1)橙與"成"同音，成是成熟、成功、成就的首字母，而橙則給人以成熟，熱烈的想象，使目標群體望文生義，達到橙街"橙品商鋪，成功投資，橙就前途"。

　　2)標新立異，與眾不同，容易樹立知名度。

　　3)給人以美好的想象力，而不是單純的商業味道。

　　4)延續**、世家天街系列，但又給人以新鮮感，對項目產生興趣。

　　6．推廣用語：

　　橙品商鋪·成功投資·橙就前途

　　7．推廣主力色調：橙色。

　　8．商團名稱：橙色商團。

　　將整個街道的經營者組織起來（招商的噱頭），成立一個商業組織--橙色商團，明確組織原則，經營守則等。

　　9．廣告：

　　A．橙色商團招募

　　招募對象：年滿25歲的實力經營者

　　招募范圍：全市

　　招募標準：對現代生活充滿創意和激情

　　具有發現與眾不同商機的頭腦。

　　具備社會主義的團體合作精神。

　　具備人群感召力。

　　招募地點：**--橙街

　　招募形式：購買。5000--6500元/平米。

　　租賃，3年以上租賃期。

　　B．橙街，成熟，有你的嗎？

　　C．88個賺錢的機會，總該有你一個。

　　D．是和平路成就了橙街？

　　還是橙街成就了和平路？

　　E．置業者利益高于一切。

　　10．軟文包裝

　　A．路一修，鋪就火。

　　和平路、體育大街、裕華路、槐安路等街道整修后，商鋪租金飚升，同樣和平路、翟營大街的路整修后，商鋪價格飚升也會很快。

　　B．做投資決策時，你是跟隨市場分一杯羹，還是眼光超前搶占市場？

　　已經成熟的街道不會讓你的財富積累加快，相反一個有很大發展潛力的街道將會讓你的財富數字飚升。

　　C．"鋪"是賺自己的錢，"街鋪"是大家的錢大家賺。

　　闡述街鋪與單純的鋪的區別。

篇2：X小區沿街底商推廣活動建議

　　某小區沿街底商推廣活動建議

　　1．建議在商鋪推廣過程中，舉行一個比較有轟動性的活動，與"世家橙街"廣告推廣相結合，更快的翹動市場。

　　活動主題：世家橙街購鋪保障計劃--無條件退鋪行動。

　　活動內容：凡在世家橙街購買商鋪的客戶，對商鋪有任何不滿意，可在30天內享受"無條件退鋪"的優惠政策。

　　活動實施時間：開盤之日起1個月內。

　　活動目的：增加噱頭，產生市場轟動效應。

　　解決購買者的后顧之憂，樹立購買者的信心。

　　提升開發商形象。

　　2．為提升人氣，擴大世家橙街的影響，進一步鞏固項目形象，可辟出一套商鋪作為"二手玫瑰"自由交易市場，供私人舊貨交易。

　　活動主題：世家橙街"二手玫瑰"舊貨交易市場開市。

　　活動內容：將其中一個內外裝修完善，包括門頭、地板、貨架、展示柜電器等裝置齊備，可作為客戶看房的樣板鋪。

　　到周六日期間，則作為私人舊貨交易場所，包括個人的古玩、首飾、車模、電器、書籍等收藏品、日用品都可以拿到這里臨時租賃一個柜臺進行交易，免收一切費用。

　　活動實施時間：開盤后

　　活動目的：增加人氣，為商鋪銷售制造一個人氣旺盛的氛圍。

　　通過活動為更多的人提供交易的機會，享受交易的樂趣，從而將部分人流從北國超市吸引到這里來。

　　一種新鮮的促銷活動，在業界形成轟動。

　　活動控制：限制交易的人群，制定一個嚴格的交易制度，保證活動對銷售的促進作用。

　　五、項目包裝推廣工具

　　1）包裝定位：

　　采用現代、標新立異的推廣包裝手法。

　　與其他投資、商業項目區別開來，使項目具有非同凡響的傳播力，在最短的時間內獲得最大的市場認知度。

　　2）VI部分：

　　推盤前階段的主要工作放在項目視覺識別系統的設計和工地現場包裝方面。

　　包括：標志設計、售樓部設計、現場廣告、宣傳推廣等。

　　3）銷售現場

　　戶外廣告：兩個大型戶外。

　　店面廣告設計：將圍墻拆除，將現鋪的門頭進行統一設計安裝。

　　售樓部通道及售樓部內：重新設計包裝，營造良好的購買氛圍。

　　道旗廣告：沿和平路，翟營大街樹立燈桿道旗。

　　4）銷售工具的準備工作

　　銷售資料的設計風格與項目的形象品位一致，制作細致精美，圖片清晰，文字具有煽動性。

　　包括：展板，購房須知，詳細價格表，銷售控制表，宣傳海報，認購書，正式合同，交房標準等。

　　5）媒體選擇：

　　軟硬廣 ： **都市報、**晚報 ，以1/2版以下為主，少量投放。

　　戶外廣告牌：銷售現場大型戶外廣告牌，門前大型指示牌。

　　DM宣傳單頁（特定區域如北國超市、5路客運站、家屬院、效益好的企事業單位附近散發）

　　網站：建立橙街投資網站，不僅發布橙街的銷售及投資信息，更公布石家莊當時的投資咨詢。

　　6）具體媒體排期在確定開盤日期后擬訂。