服裝專業(yè)市場項目全程策劃要點
隨著生活水平的提高，人們越來越注重外表的打扮，正是由于這樣，各種服裝店應(yīng)運而生，這也給這類專業(yè)市場的開發(fā)提供了基礎(chǔ)。對于服裝專業(yè)市場來說，它與其它類型的專業(yè)市場存在著共性，但也有它的特殊性。
一、服裝專業(yè)市場行業(yè)分析要點
服裝專業(yè)市場的項目的行業(yè)分析主要分析服裝專業(yè)市場演變過程、特點、存在的問題和解決的方法。
1.服裝專業(yè)市場特點分析
我國服裝專業(yè)市場經(jīng)過gg開放20多年以來的迅猛發(fā)展，已經(jīng)初具規(guī)模，并有走出國門的趨勢。20**年阿聯(lián)酋的沙迦將建設(shè)一個中東最大的批發(fā)、倉儲與轉(zhuǎn)口服裝專業(yè)市場——中國（石獅）服裝專業(yè)市場。但我們還應(yīng)該看到，市場規(guī)模、形式發(fā)展季度不平衡：有具有全國輻射力、營業(yè)額千萬元以上的知名專業(yè)市場，如虎門富民大廈、遼寧西柳服裝市場、廣州白馬服裝市場等，也有瀕臨關(guān)閉的服裝市場;有設(shè)施齊全、環(huán)境一流的大廈式服裝服裝專業(yè)市場也有臟亂差的地攤大棚服裝市場。由此看來，我國服裝專業(yè)市場現(xiàn)階段各個發(fā)展形態(tài)并存，經(jīng)營形式也各異。此外，我國服裝專業(yè)市場也呈現(xiàn)出明顯的產(chǎn)業(yè)集群現(xiàn)象。馬丁貝克曼認為服裝產(chǎn)業(yè)集群有兩種路線：（1）專業(yè)化集群；（2）都市化集群。
由此，我國服裝專業(yè)市場布局特點是“點面結(jié)合”。點是指單個點狀輻射服裝專業(yè)市場富多形成的區(qū)域，如河南鄭州的銀基商貿(mào)城、黑龍江哈爾濱的紅博廣場等。面是指有幾個地域相近的服裝專業(yè)市場形成的面狀輻射區(qū)域。
服裝專業(yè)市場不管升級，傳統(tǒng)專業(yè)市場依舊存在，這就形成了多種經(jīng)營模式混合化的現(xiàn)狀。也就是傳統(tǒng)批發(fā)、代理、加盟等經(jīng)營模式交叉使用。因此，服裝專業(yè)市場要根據(jù)商戶不同，給予必要的服務(wù)。
2.服裝專業(yè)市場問題分析
我國服裝專業(yè)市場所處的發(fā)展階段，所具有的特點，也相應(yīng)的暴露了很多問題。我國很多專業(yè)市場可能在、存在一下問題：
2.1服裝專業(yè)市場仍處于自發(fā)階段，市場形象差、制度混亂，市場信用度低，缺乏能領(lǐng)導(dǎo)本專業(yè)市場的龍頭企業(yè)、龍頭品牌，市場缺少統(tǒng)一的規(guī)劃和專業(yè)化服務(wù)。
2.2制約因素明顯，商戶對該市場的意見集中于兩個不到位：
2.2.1硬件環(huán)境不到位（交通、房地產(chǎn)開發(fā)、金融、物流、環(huán)境、治安）；
2.2.2軟件環(huán)境不到位（政策支持不力、稅費過重、市場混亂、假冒偽劣嚴重、信息服務(wù)差、科學(xué)管理差）；
2.3很多傳統(tǒng)型服裝專業(yè)市場由街道或地方政府掌控，缺乏市場管理經(jīng)驗，市場運作水平低，只注重稅收不注重整個市場的發(fā)展規(guī)劃。
2.4市場大部分仍處于現(xiàn)金、現(xiàn)貨、現(xiàn)場交易方式的初級階段。服裝的交易、運作、庫存成本高。市場的供貨與交易方式柔性小。
3.解決問題的方法分析
服裝專業(yè)市場要做大做強就必須分兩步走：第一步，硬件升級——營造適合本專業(yè)市場的交易環(huán)境和市場形象特色；第二步，軟件升級——為商戶提供個性化、專業(yè)化服務(wù)，加強品牌孵化功能、渠道營銷功能，形成更具有價值的“無形市場”，營造市場的營銷服務(wù)特色。成功的新型服裝專業(yè)市場模式也許可以得到很多借鑒意義，如廣州海印繽紛廣場模式、哈爾濱紅博廣場模式、麥德龍模式等。
二、區(qū)域環(huán)境分析要點
這部分的區(qū)域環(huán)境分析涉及兩個內(nèi)容，分別是：城市條件分析和區(qū)域商業(yè)地產(chǎn)分析。
1.城市條件分析
對于服裝類專業(yè)市場來說，城市條件分析可以分析城市的地理位置、發(fā)展規(guī)劃、交通運輸、服裝行業(yè)發(fā)展到什么程度等。城市條件分析的思路有：
1.1先分析城市的地理位置和交通優(yōu)勢，然后在分析服裝行業(yè)在該城市的發(fā)展情況，最后才分析該城市的其他情況。
1.2分別從過去和現(xiàn)狀去分析服裝業(yè)在該市的發(fā)展情況。可以通過兩者的變化，尋找出問題所在。
1.3圍繞著服裝行業(yè)在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展情況，先談到了服裝也及其配套產(chǎn)業(yè)的發(fā)展情況、經(jīng)營方式、服裝專業(yè)市場在該地形成的原因等。最后作出綜述，起總結(jié)作用。
2.區(qū)域商業(yè)地產(chǎn)分析
對區(qū)域商業(yè)地產(chǎn)的分析有兩種分析方法。一種是分別對各個商業(yè)物業(yè)進行調(diào)查分析，然后再總結(jié)出該區(qū)域商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展?fàn)顩r；另一種是將各個商業(yè)物業(yè)進行對比分析，從而反映出該區(qū)域的商業(yè)地產(chǎn)狀況。
三、項目自身情況分析要點
服裝專業(yè)市場項目自身情況分析包括項目基本情況分析、項目建設(shè)條件分析、項目周邊環(huán)境分析、項目周邊被套分析。這里主要介紹其中幾點。
1.項目基本情況分析
對服裝專業(yè)市場項目的基本情況分析，分析的內(nèi)容只要包括：土地狀況地理位置、總投資額、建設(shè)規(guī)模以及開發(fā)涉及的企業(yè)等。
2.目周邊配套分析
3.項目對區(qū)域的影響分析
建成一個服裝專業(yè)市場，多多少少也會對區(qū)域造成一定的影響，或許成為地區(qū)的新地標(biāo)，或許拉動經(jīng)濟的發(fā)展，或許增加就業(yè)等。因此，有必要分析服裝專業(yè)市場對區(qū)域的影響。某服裝專業(yè)市場項目區(qū)域政治、經(jīng)濟、文化的影響分析：
四、項目競爭者分析要點
對項目競爭者進行分析的內(nèi)容有：基本指標(biāo)、總體規(guī)劃、功能分工、鋪位分割、租賃情況和其它綜合性分析。服裝專業(yè)市場應(yīng)根據(jù)自身的需求，選擇分析的內(nèi)容。不僅要對現(xiàn)有競爭對手進行調(diào)查分析，還要對將建成或未來將要建的競爭對手進行分析。
五、項目整體定位要點
專業(yè)市場的定位包括類型定位、主題定位、形象定位、檔次定位、規(guī)模定位、產(chǎn)品定位、業(yè)態(tài)定位等。
1.項目產(chǎn)品定位
對于服裝類專業(yè)市場，項目產(chǎn)品定位是指建怎么樣的一個服裝專業(yè)市場。在很多情況下，服裝專業(yè)市場的項目產(chǎn)品定位僅用一句話來表述。
2.項目功能定位
與項目產(chǎn)品定位不同，服裝專業(yè)市場的項目功能定位一般有多個。
3.項目形象定位
形象是受眾對該項目的感知。形象定位定得好，將有利于日后工作的開展。
4.項目業(yè)態(tài)定位
對于服裝市場來說，常以樓層為單位對專業(yè)市場進行業(yè)態(tài)定位。
六、項目客戶群定位要點
服裝專業(yè)市場的項目客戶群定位可以有多個角度：可以從地理位置的角度對客戶群進行定位。
也可以從目標(biāo)客戶群性質(zhì)類別的不同對客戶群進行定位，如果銷售客戶定位及消費者定位。
七、項目產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計
服裝專業(yè)市場項目的產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計包括功能規(guī)劃、總平面規(guī)劃、建筑風(fēng)格設(shè)計、商鋪格局規(guī)劃、內(nèi)部通道設(shè)計、外部道路設(shè)計、裝飾裝修設(shè)計、配套設(shè)備設(shè)施等。
對于服裝專業(yè)市場來說，項目總平面規(guī)
劃也主要是寫占地面積、建筑面積、容積率、建筑密度、項目總投資等。在建筑風(fēng)格上，要根據(jù)服裝專業(yè)市場的整體定位來設(shè)計。在配套設(shè)備設(shè)施方面，對于服裝專業(yè)市場來說，物流配套是最重要的，其次為各種平臺的配套。八、項目整合推廣策劃要點
服裝專業(yè)市場的整合推廣策劃主要包括項目廣告策劃、項目媒介策劃、項目包裝策劃、項目活動策劃和項目推廣策劃。這里主要講服裝專業(yè)市場的項目包裝策劃、項目活動策劃和項目推廣策劃三個部分。
篇2：房地產(chǎn)項目全程策劃合同
房地產(chǎn)項目全程策劃合同
委托方：_______以下簡稱甲方
地址：_______
電話：_______
代理方：（_____）以下稱乙方
地址：_______
電話：_______
根據(jù)《合同法》和國家有關(guān)政策、法律、法規(guī)，為加快商品房預(yù)售，回收資金。甲、乙雙方根據(jù)自愿、互利的原則，經(jīng)友好協(xié)商就甲方正式聘請乙方為甲方開發(fā)的項目進行全程策劃之事宜，特簽定本合同，雙方共同遵守執(zhí)行。
一、工作范圍及內(nèi)容
（一）整合推廣策略服務(wù)范圍:
1、項目整合營銷推廣策略制定
2、項目整體宣傳包裝設(shè)計
3、分階段營銷推廣策略制定
（二）整合推廣策略服務(wù)內(nèi)容：
第一部分：整合營銷推廣策略
市場調(diào)研分析/項目SWOT分析/項目營銷推廣定位與總戰(zhàn)略制定
第二部分：基礎(chǔ)VI
項目標(biāo)志/銷售名片/銷售胸卡/銷售標(biāo)準(zhǔn)表格（如客戶登記表、按揭計算表等）/看樓車車身/手袋設(shè)計
第三部分：現(xiàn)場包裝
圍板/樓體招示布/樓層進度牌/導(dǎo)示牌/歡迎標(biāo)牌/看樓專車/工地指示牌（如配套設(shè)施方向說明、景觀說明、道路名等）/停車場指示牌
第四部分：賣場包裝
形象墻設(shè)計/實體展板/規(guī)劃、園林景觀說明牌/室內(nèi)掛旗
第五部分：宣傳廣告
售樓書/招商折頁/戶型單頁/銷售單張/主要城市干道路牌/公交車車身/道路立柱掛旗/報紙平面廣告
第六部分：階段營銷推廣方案
1、第一階段推廣的策略計劃（開盤前）
2、第二階段推廣的策略計劃（開盤期）
3、第三階段推廣的策略計劃（跟進期）
4、第四階段推廣的策略計劃（躍進期）
5、第五階段推廣的策略計劃（跟進期）
二、工作時間計劃
本合同共分五個階段工作。具體如下：
1、第一階段為合同簽定至開盤前一個星期。具體遞交及執(zhí)行時間如下：
整合推廣策略報告的遞交；
項目基本包裝設(shè)計（標(biāo)志、現(xiàn)場、賣場、樓書、單張）的遞交。注：自項目定位及名稱確定后起；
第一階段策略執(zhí)行計劃的（自整合推廣策略報告確定后）遞交；
項目第一階段宣傳推廣執(zhí)行自第一階段策略執(zhí)行計劃確定及項目基本包裝設(shè)計完成后開始，預(yù)計在合同簽定后____月展開，即____月____旬開始執(zhí)行。
2、第二階段開盤開始至開盤后一月
項目推廣設(shè)計（活動現(xiàn)場、廣告）開盤前一月遞交；
第二階段策略執(zhí)行計劃開盤前一個半月遞交；
項目第二階段宣傳推廣執(zhí)行自開盤起至開盤后一月內(nèi)執(zhí)行。
3、第三階段開盤一月后至裙樓封頂
項目推廣設(shè)計（活動現(xiàn)場、廣告）開盤前后遞交；
第三階段策略執(zhí)行計劃開盤前后遞交；
項目第三階段宣傳推廣執(zhí)行自開盤起至開盤后一月開始執(zhí)行。
4、第四階段自主體封頂起一月
項目推廣設(shè)計（活動現(xiàn)場、廣告）自項目主體封頂前15天遞交；
第四階段策略執(zhí)行計劃自項目主體封頂前15天遞交；
項目第四階段宣傳推廣執(zhí)行自主體封頂前一周開始執(zhí)行。
5、第五階段自項目主體封頂后一月開始
項目推廣設(shè)計（活動現(xiàn)場、廣告）自項目主體封頂后遞交；
第五階段策略執(zhí)行計劃自項目主體封頂后遞交；
項目第五階段宣傳推廣執(zhí)行自主體封頂一月后執(zhí)行。
三、關(guān)于成果的界定
1、關(guān)于整體策劃報告的界定：以甲方認可簽字為標(biāo)準(zhǔn)
2、關(guān)于設(shè)計的界定：以甲方認可簽字為標(biāo)準(zhǔn)
3、關(guān)于廣告、活動的界定：以入線率、到場率為標(biāo)準(zhǔn)
四、費用及付款方式
本合同所涉及整體營銷推廣策劃服務(wù)費為項目總標(biāo)底的__3__‰。其具體付款方式如下：
合同簽定后，乙方即向甲方收取策劃服務(wù)費總額的30%，即____萬元（_________萬元整）；
在完成項目第一階段工作后，乙方向甲方收取策劃服務(wù)費總額的20%，____即____萬元（____萬元整）；
在完成項目第二階段工作后，乙方向甲方收取策劃服務(wù)費總額的20%，____即____萬元（____萬元整）；
在完成項目第三階段工作后，乙方向甲方收取策劃服務(wù)費總額的20%，____即____萬元（____萬元整）；
在完成項目第四階段工作后，乙方向甲方收取策劃服務(wù)費總額的10%，____即____萬元（____萬元整）。
注意：策劃服務(wù)費不含以下費用：
（1）影視、廣播音帶等廣告制作費；模特費用、歌曲版權(quán)費用；
（2）廣告發(fā)布費；
（3）各項公關(guān)、促銷實施費（含記者編輯費、招待費等）；
（4）印刷品、菲林制作費；
（5）調(diào)研禮品費、調(diào)研人工費、印刷費等。
五、甲方權(quán)利與義務(wù)
1、向乙方提供該項目合法的售樓詳細圖紙資料（包括項目鳥瞰圖、沙盤等）、文件，并承擔(dān)所提供的一切資料的合法性與準(zhǔn)確性的法律責(zé)任。
2、甲方對乙方的所有提案具有否決權(quán)、審定權(quán)、修改權(quán)，并有權(quán)要求乙方修正。
3、雙方商定認可的任何方案，甲乙雙方均不得有單方擅自改動，否則引起的問題由改動方負責(zé)。
4、甲方采納的乙方方案或設(shè)計都應(yīng)簽字認可并嚴格執(zhí)行，如執(zhí)行中需要修改也應(yīng)相互通報，經(jīng)雙方認可方可執(zhí)行。
5、甲方應(yīng)及時提供乙方企劃所需的合理資料，乙方必須對甲方的資料進行保密。
6、甲方單方制定的方案，實施責(zé)任與乙方無關(guān)，但經(jīng)雙方認可的方案雙方都應(yīng)承擔(dān)責(zé)任。
7、甲方采用乙方的方案及設(shè)計即歸甲方所有，乙方不得挪作其它可能侵害甲方利益的用途。
8、合作內(nèi)容與具體操作方式乙方根據(jù)甲方的要求和實際情況可進行調(diào)整和改動。
9、提供該項目進行廣告宣傳所需的費用。
六、乙方權(quán)利和義務(wù)
1.乙方向甲方提供一系列設(shè)計策劃方案，并收取策劃設(shè)計費，甲方應(yīng)及時向乙方付費。
2.乙方負責(zé)該項目的整合營銷策劃及廣告設(shè)計。
3.乙方為甲方提供咨詢服務(wù)，并根據(jù)工作進展，及甲方要求，經(jīng)雙方協(xié)商后提供相應(yīng)文本和服務(wù)。
4.乙方應(yīng)及時提供完整的市場分析及市場推廣建議。
5.乙方向甲方提供項目整合營銷策劃文本，主要內(nèi)容包括：
促銷執(zhí)行文本：內(nèi)容包括促銷思路、促銷主題、促銷活動內(nèi)容、促銷活動執(zhí)行計劃以及費用預(yù)算。
廣告策劃：內(nèi)容包括廣告思路、廣告主題、廣告訴求點以及廣告文案寫作、設(shè)計。
6.銷售策劃：內(nèi)容包括銷售戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)及實施要點
7.乙方經(jīng)甲方采納后的提案可用于案例分析及其它不侵害甲方利益的用途，未經(jīng)甲方采納的提案不可做此用途。
8.乙方采取專案小組的工作方式為甲方提供系列服務(wù)，專案小組包括市場調(diào)研人員、策劃人員，創(chuàng)意文案人員以及設(shè)計人員，集體向甲方提供服務(wù)。
9.合同期內(nèi)或合同中止后，乙方不可泄露甲方商業(yè)機密，因此造成的損失由乙方承擔(dān)，乙方將甲方產(chǎn)品的策劃案用于案例分析時，須征得甲方的同意。
七、違約責(zé)任
1.當(dāng)甲方發(fā)現(xiàn)乙方工作不力，或雙方意見難以溝通與協(xié)調(diào)時，甲方有權(quán)單方面終止協(xié)議。
2.當(dāng)乙方發(fā)現(xiàn)甲方因產(chǎn)品質(zhì)量或銷售管理等方面出現(xiàn)問題時，乙方屢次建議，甲方不予以配合，乙方有權(quán)單方面終止協(xié)議。
八、其它
3.本合同所涉及服務(wù)內(nèi)容的服務(wù)時間為一年，具體自____年____月____日開始至____年____月____日結(jié)束。
4.本合同一式四份，自雙方簽字蓋章時生效，雙方各持兩份。
5.本合同未盡事宜，雙方可根據(jù)具體情況友好協(xié)商解決。
6.合同簽定后，甲乙雙方任何一方不得擅自違約，否則，違約造成的經(jīng)濟損失由違約方承擔(dān)。
甲方：乙方：
法定代表人：法定代表人：
年 月 日
篇3：房地產(chǎn)銷售項目全程策劃大綱
房地產(chǎn)銷售項目全程策劃大綱
[初步接洽階段]
1、 項目資源條件整合及判斷
負責(zé)部門： 策劃部、代理部、研究部
報告名稱： 《**項目策劃大綱》
中心內(nèi)容：
宏觀資料：市場整體、片區(qū)趨勢、基本行情。
地段資料：規(guī)劃要點、坐標(biāo)。
周邊資料：交通、配套、樓盤的規(guī)劃、設(shè)計、包裝、銷售。
發(fā)展商資料：背景、關(guān)系、資金、技術(shù)等的實力情況。
判斷內(nèi)容：優(yōu)勢、難點、突破口、把握度。
2、 多方案初步規(guī)劃、設(shè)計或調(diào)整建議
負責(zé)部門： 策劃部
報告名稱： 《會議紀要匯總》
《**項目概念設(shè)計提示》 或《項目調(diào)整建議》
中心內(nèi)容： 草圖、立意、說明、交流記錄
[前期策劃階段]
3、 地塊內(nèi)在條件整合及價值分析
負責(zé)部門： 策劃部、投資部
報告名稱： 《**項目土地價值與分析報告》
中心內(nèi)容： 適合的規(guī)則布局和建筑類型及其投入和產(chǎn)出價值比較
4、 資源綜合及定位
負責(zé)部門： 策劃部
報告名稱： 《**項目綜合定位報告》
中心內(nèi)容： 上述各內(nèi)容匯總，初步定位或創(chuàng)意
5、 依據(jù)定位針對性的市場調(diào)查
負責(zé)部門： 策劃部、研究部
報告名稱： 《**項目市場調(diào)查報告》
中心內(nèi)容： 客戶群、消費觀念、價格水平、推廣渠道和方式、市場缺口等，或根據(jù)創(chuàng)意尋找市場依據(jù)
6、 經(jīng)濟可行性分析
負責(zé)部門： 投資部、策劃部
報告名稱： 《**項目經(jīng)濟可行性分析報告》
中心內(nèi)容： 靜態(tài)的綜合成本（地價、造價、管理、財務(wù)、資金、推廣、銷售、稅金）收益率與銷售價格的分析。
7、 初步營銷框架
負責(zé)部門： 策劃部
報告名稱： 《**項目初步營銷報告》
中心內(nèi)容： 推廣主題、通道、銷售策略及產(chǎn)品設(shè)計立意和要求相互關(guān)系
8、 規(guī)劃、設(shè)計方案及跟蹤
負責(zé)部門： 策劃部
報告名稱： 《**項目初步營銷報告》 《**項目建筑概念設(shè)計》 《**項目環(huán)藝概念設(shè)計》 或《**項目設(shè)計修改意見》 《**項目設(shè)計要點》
中心內(nèi)容： 草圖，設(shè)計創(chuàng)意、任務(wù)書、設(shè)計交底、指導(dǎo)
[營銷策劃階段]
9、 營銷整體規(guī)劃
負責(zé)部門： 策劃部、代理部
報告名稱： 《**項目營銷整體規(guī)劃》
中心內(nèi)容： VI，推廣的主題。方式、渠道、策略、步驟，包裝的類型、風(fēng)格和銷售的入市時機、節(jié)奏、付款、策略、附加促銷手段，如裝修套餐等與施工進度相結(jié)合的創(chuàng)意及其相互協(xié)調(diào)關(guān)系部署。
10、 經(jīng)濟敏感分性
負責(zé)部門： 投資部
報告名稱： 《**項目經(jīng)濟敏感性分析報告》
中心內(nèi)容： 造價、進度、售價、回報率間的變量關(guān)系圖表。
11、 價格策略執(zhí)行計劃
負責(zé)部門： 投資部、代理部
報告名稱： 《**項目價格策略報告》
中心內(nèi)容： 依據(jù)經(jīng)濟敏感性分析結(jié)合對市場走勢的判斷，進行價格的高低、提升、折率的編排和修整。
12、 物業(yè)準(zhǔn)備工作計劃
負責(zé)部門： 投資部
報告名稱： 《**項目的物業(yè)模型》
中心內(nèi)容： 配合營銷推廣而設(shè)立的新型物業(yè)管理概念和"標(biāo)準(zhǔn)"物業(yè)管理模式的融合。
13、 銷售準(zhǔn)備工作計劃
負責(zé)部門： 代理部、策劃部
報告名稱： 《**項目前期工作計劃表》
中心內(nèi)容： 文件、合同、票證、禮品、用品等催辦、設(shè)計和制作計劃安排及費用預(yù)算
14、 項目包裝執(zhí)行計劃
負責(zé)部門： 策劃部
報告名稱： 《**項目包裝概念設(shè)計》
中心內(nèi)容： VI設(shè)計、導(dǎo)視系統(tǒng)、銷售中心、樓書、展板、模型、示范單位（裝修套餐）等的設(shè)計和制作計劃安排及費用預(yù)算。
15、 廣告宣傳炒作計劃
負責(zé)部門： 策劃部、代理部
報告名稱： 《**項目新聞炒作提綱和廣告發(fā)布計劃》
中心內(nèi)容： 戶外廣告、報刊廣告、新聞炒作、網(wǎng)上廣告和炒作的計劃安排及費用預(yù)算。
16、 銷售活動規(guī)劃及策劃
負責(zé)部門： 策劃部、代理部
報告名稱： 《**項目公關(guān)活動計劃報告》 ∑《**項目**活動報告策劃書》
中心內(nèi)容： 開工、開盤、封頂、竣式、入伙等的儀式，新聞發(fā)布會，展銷會的其他公關(guān)活動的計劃安排及費用預(yù)算。
17、 裝修套餐
負責(zé)部門： 策劃部、代理部
[銷售實施階段]
18、 銷售培訓(xùn)
負責(zé)部門： 代理部、策劃部、投資部
教材名稱： 《銷售基礎(chǔ)知識》 《**項目銷售相關(guān)內(nèi)容》
中心內(nèi)容： 建筑知識、樓盤背景、項目優(yōu)勝、對手比較、付款方式、法律手續(xù)、銷售技巧等方面的系統(tǒng)培訓(xùn)。
19、 執(zhí)行修正
負責(zé)部門： 代理部、策劃部
往來文件： 《**項目銷售情況總結(jié)》 《**項目策劃執(zhí)行修正安案》
中心內(nèi)容： 根據(jù)銷售狀況和市場動向的反饋，適時調(diào)營整營銷計劃。
20、置業(yè)錦囊
負責(zé)部門： 策劃部代理投資部
報告總稱： 《置業(yè)錦囊》
中心內(nèi)容： 根據(jù)項目優(yōu)勢選編的購樓、選房須知，各階段項目賣點的序列。
21、夸張和消費者投資的可性報告。