前言
大連國(guó)際服裝節(jié)為百年城的亮相提供了一個(gè)高水準(zhǔn)的舞臺(tái),今天臺(tái)灣百貨巨子太平洋進(jìn)駐百年城,專業(yè)的認(rèn)可,強(qiáng)強(qiáng)的聯(lián)手,亦將百年城的招商工作提高到了一個(gè)新的臺(tái)階,亦為百年城的招商工作提供了良好的宣傳契機(jī)。
一、目的
--借太平洋進(jìn)駐百年城這一公眾的熱點(diǎn)實(shí)例話題,進(jìn)而提升百年城的品牌形象。
--進(jìn)一步增強(qiáng)客戶的投資信心,挖掘品牌客戶。
--鞏固和豐滿百年城的品牌形象,借勢(shì)進(jìn)一步提高百年城未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)力。
二、活動(dòng)方案
(一)新聞發(fā)布會(huì)暨招商說(shuō)明會(huì)
(二)百年城世紀(jì)之旅,有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)(讓市民了解百年城,了解太平洋)
(三)媒介炒作計(jì)劃
(四)工地形象配合計(jì)劃
2.1 招商說(shuō)明會(huì)
名稱:大連百年城*臺(tái)灣太平洋百貨合作簽字儀式暨招商說(shuō)明會(huì)
時(shí)間:2月23日 10:00-12:00
地點(diǎn):大連瑞士酒店 七樓多功能廳
與會(huì)人員:
1、市、區(qū)政府的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)
2、太平洋百貨主要負(fù)責(zé)人
3、威格斯(香港)顧問(wèn)有限公司
4、香港知名品牌商大連考察代表團(tuán)
5、各省市、香港地區(qū)新聞媒體駐大連辦事處記者
6、大連本地各主要新聞媒體記者
7、百年城重點(diǎn)品牌目標(biāo)租戶
8、美國(guó)仕邦魏理仕物業(yè)管理公司
9、百年城各部門領(lǐng)導(dǎo)及各職能部門關(guān)系單位
日程:
10:00 主持人上場(chǎng) 開(kāi)場(chǎng)白請(qǐng)出席簽字儀式的領(lǐng)導(dǎo)就位
10:05 簽約儀式
10:10 市領(lǐng)導(dǎo)講話
10:20 主持人上場(chǎng)……請(qǐng)百年城領(lǐng)導(dǎo)講話
10:25 百年城領(lǐng)導(dǎo)講話
10:30 太平洋領(lǐng)導(dǎo)講話
10:35 答記者問(wèn)
10:45 發(fā)布百年城招商政策
11:00 會(huì)議結(jié)束
11:00-12:00 招待酒會(huì)
籌備工作:
1、確定會(huì)議場(chǎng)地
2、確定會(huì)場(chǎng)布置,采用部分展覽概念
3、市區(qū)領(lǐng)導(dǎo)出席會(huì)議安排
4、邀請(qǐng)新聞媒體記者(外省市新聞駐連機(jī)構(gòu)、大連主要媒介)
5、招商說(shuō)明會(huì)向租戶公布的政策的確定
6、物料準(zhǔn)備:
A.招商說(shuō)明會(huì)多媒體演示文件
B.新聞通稿、發(fā)言稿
C.電腦及視聽(tīng)設(shè)備
D.展架及展示內(nèi)容
E.禮儀人員及相關(guān)禮儀用品(胸花、胸卡、簽字筆、合同書(shū)、香檳酒等)
F.攝影攝象人員邀請(qǐng)
G 主持人確定
H.請(qǐng)柬準(zhǔn)備
I.派發(fā)禮品準(zhǔn)備
2.2 百年城世紀(jì)之旅,有獎(jiǎng)競(jìng)答活動(dòng)
有獎(jiǎng)競(jìng)答活動(dòng)可以使大連市民迅速地對(duì)一個(gè)產(chǎn)品或企業(yè)有最為深刻的了解,這一手段已被進(jìn)入中國(guó)的世界級(jí)品牌及企業(yè)所廣泛采用::,這也是提高百年城和太平洋的最佳手段,同時(shí)作為一個(gè)公共物業(yè),百年城能為市民的節(jié)日帶來(lái)一種溫情,也將再一次強(qiáng)化百年城一切從顧客著眼的親民形象。
活動(dòng)主題:百年城世紀(jì)之旅,有獎(jiǎng)競(jìng)答活動(dòng)
廣告主題:穿越時(shí)空,去逛未來(lái)的百年城
參加辦法:讀者可從大連日?qǐng)?bào)所發(fā)布的百年城有關(guān)文章中尋找答案
獎(jiǎng)勵(lì)辦法:一等獎(jiǎng)10名 香港3日游
二等獎(jiǎng)10名 某大酒店圣誕晚會(huì)門票2張
三等獎(jiǎng)50名 精美禮物
2.3 媒介炒作計(jì)劃
1、客聞花香來(lái)
--主題:大連赴港招商成果--百名港商專程拜訪百年城
2、商業(yè)巨子太平洋欽點(diǎn)百年
具體主題參考:
--清泥洼 王府井銅鑼灣
--通過(guò)太平洋,我們已經(jīng)看到了一個(gè)美麗的新世界(百年城總經(jīng)理訪談)
--恭請(qǐng)出席百年城財(cái)富盛宴
--"百年城世紀(jì)之旅"
2.4 工地現(xiàn)場(chǎng)配合
冬季降臨,下班人流、車流高峰時(shí),天色已黑,一座明亮和充滿色彩的建筑物將給人以特別溫馨的感覺(jué),百年城樓體的所有發(fā)光標(biāo)志及廣告板盡快制作安裝完畢,尤其是面向青泥街的名牌布告板盡快安裝并讓太平洋的標(biāo)志先亮起來(lái),隨后有計(jì)劃地將那些與百年城簽定協(xié)議的大品牌逐步安裝,以展現(xiàn)百年城招商進(jìn)展。
篇2：招商會(huì):品牌營(yíng)銷重點(diǎn)籌備
招商會(huì)--品牌營(yíng)銷的重點(diǎn)與籌備
招商，極具中國(guó)特色的營(yíng)銷名詞，是企業(yè)尤其企業(yè)發(fā)展初期運(yùn)作渠道最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。
處在草創(chuàng)階段的多數(shù)國(guó)內(nèi)企業(yè)，各方面的資源都比較有限，必須利用經(jīng)銷商的資源才能把渠道經(jīng)營(yíng)起來(lái)。而外資企業(yè)由于自身實(shí)力比較雄厚，操作能力比較強(qiáng)，但同時(shí)也是對(duì)中國(guó)的渠道狀況了解程度不夠，所以多數(shù)企業(yè)都采用直營(yíng)或者只由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)配送的渠道模式。
在以“做概念”為主的保健品式營(yíng)銷日漸勢(shì)微的環(huán)境下，嫻熟的運(yùn)用渠道技巧，整合經(jīng)銷商資源，成了中國(guó)企業(yè)與跨國(guó)品牌競(jìng)爭(zhēng)的最有力武器。招商，作為運(yùn)作渠道的第一步，在企業(yè)營(yíng)銷中扮演了非常重要的作用。
縱觀多年來(lái)招商做的比較成功案例，何伯權(quán)的“生命核能”、哈慈的V26減肥茶、雅客V9，還有每年都會(huì)在糖酒會(huì)上冒出一個(gè)兩個(gè)簽約特別火爆的產(chǎn)品。他們招商的成功一般都是采用了招商會(huì)的形式，可見(jiàn)招商會(huì)比一般的招商形式還是有很多優(yōu)勢(shì)的。
首先是招商會(huì)容易展示企業(yè)實(shí)力，體現(xiàn)企業(yè)的操作執(zhí)行能力；
第二，招商會(huì)的產(chǎn)品展示、策略講解、政策說(shuō)明最為集中，能一下集中公司最好的資源最好的講解人，把各項(xiàng)關(guān)鍵點(diǎn)一次性打通，避免信息截流；
第三，招商會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)熱烈氣氛，容易促進(jìn)經(jīng)銷商簽約；
第四，招商會(huì)容易使銷售人員和經(jīng)銷商談判時(shí)占據(jù)主動(dòng)；
第五，招商會(huì)更容易借助外部資源，比如利用明星、專業(yè)人士等，為招商會(huì)現(xiàn)場(chǎng)制造氛圍；
第五，招商會(huì)容易制造新聞效應(yīng)，引起關(guān)注，為市場(chǎng)推廣推波助瀾。
然而，招商會(huì)能否獲得豐收來(lái)源于整個(gè)工作，不僅包括前期工作的周密細(xì)致，招商會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的集中體現(xiàn)。同時(shí)招商會(huì)還是市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品策略、產(chǎn)品推廣方案、銷售政策的第一次驗(yàn)收。所以招商會(huì)成功的前提是產(chǎn)品及其推廣策略的正確。
招商會(huì)思路：如何撓到經(jīng)銷商的癢處？
首先，作為企業(yè)方應(yīng)該了解到。招商之所以在中國(guó)特色的經(jīng)濟(jì)條件下大行其道，一方面是因?yàn)橐话闫髽I(yè)沒(méi)有能力完全自營(yíng)，需要利用經(jīng)銷商資源，另一方面，現(xiàn)在，手里攥著錢不知道該把錢投向哪里的經(jīng)銷商實(shí)在太多了。這本是兩拍即和的事情，但為什么很多招商并不順利呢？
往往是招商的思路沒(méi)有抓住經(jīng)銷商的關(guān)注點(diǎn)。
一般經(jīng)銷商會(huì)為以下的幾個(gè)方面所吸引：
1、產(chǎn)品。包括產(chǎn)品本身的賣點(diǎn)，市場(chǎng)前景，目標(biāo)人群，自己是否熟悉該產(chǎn)品所處行業(yè)，自己是否有經(jīng)營(yíng)該產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)資源，產(chǎn)品在自己的產(chǎn)品組合中將處于什么樣的位置？對(duì)自己公司會(huì)不會(huì)帶來(lái)品牌效應(yīng)？產(chǎn)品包裝是否足夠出跳？終端物料的設(shè)計(jì)是否有足夠的吸引力？
2、利潤(rùn)空間。利潤(rùn)空間的計(jì)算是和預(yù)期銷量聯(lián)系在一起的。
3、風(fēng)險(xiǎn)性。產(chǎn)品生命周期，長(zhǎng)線還是短線？市場(chǎng)投入狀況，廠家費(fèi)用核銷狀況，產(chǎn)品保質(zhì)期、運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)、廠方退換貨情況
4、投入情況：自己會(huì)投入多少資金去運(yùn)營(yíng)，資金的周轉(zhuǎn)會(huì)怎樣？盈虧平衡點(diǎn)是多少，需要增加多少人員去做？
5、企業(yè)的推廣力度（廣告支持尤其重要）。企業(yè)給予多少費(fèi)用支持、人員支持、專業(yè)培訓(xùn)。
6、企業(yè)是否有實(shí)力、信譽(yù)、承諾能否兌現(xiàn)（包括支持、協(xié)銷承諾及經(jīng)銷商風(fēng)險(xiǎn)控制承諾等）
如果招商會(huì)，能夠從以上經(jīng)銷商感興趣的六個(gè)方面入手，那么招商工作的目標(biāo)就很容易達(dá)成了。
七個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)
前期造勢(shì)：造勢(shì)的手段包括：大面積的電視廣告轟炸、行業(yè)雜志的懸念廣告、區(qū)域市場(chǎng)人員前期與經(jīng)銷商的溝通、邀請(qǐng)函、接聽(tīng)招商咨詢電話的技巧。這對(duì)于吸引經(jīng)銷商尤其是高質(zhì)量的經(jīng)銷商參加非常重要，良好的前期造勢(shì)可以使我們?cè)诤灱s、經(jīng)銷商選擇、地域選擇、經(jīng)銷條件談判中占據(jù)有利位置。
主題確立：尤其是對(duì)于新品招商來(lái)說(shuō)，一個(gè)帶有煽動(dòng)力主題非常重要，對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)布置起到點(diǎn)睛的作用。這個(gè)主題是貫穿于招商會(huì)前期造勢(shì)、招商材料、招商會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的。
經(jīng)銷政策的制定：是產(chǎn)品推廣思路的一種體現(xiàn)，最能夠顯示企業(yè)的專業(yè)程度。
簽約的溝通：簽約是招商會(huì)的核心環(huán)節(jié)，是完成目標(biāo)的“臨門一腳”。客戶人員應(yīng)該提前與客戶溝通，了解其實(shí)際情況，明白客戶所需。所有客戶溝通人員必須在會(huì)議前接受一次培訓(xùn)，培訓(xùn)的中心是提高針對(duì)這次招商會(huì)的談判技巧。
人員分工及執(zhí)行：制定招商會(huì)組織人員架構(gòu)、招商會(huì)人員制度、會(huì)務(wù)須知，確保分工明確、責(zé)任到人，并且每一個(gè)環(huán)節(jié)都可以找到第二負(fù)責(zé)人。事事有人做，人人有事做。同時(shí)，對(duì)于客戶提出要求的，被詢問(wèn)人為第一責(zé)任人。
會(huì)場(chǎng)布置、產(chǎn)品展示及氛圍：會(huì)場(chǎng)的布置要強(qiáng)調(diào)氛圍塑造，而產(chǎn)品展示是終端陳列的藝術(shù)性夸張效果，這一點(diǎn)對(duì)于達(dá)到震撼性的要求至關(guān)重要，主要體現(xiàn)：會(huì)場(chǎng)布置得視覺(jué)效果、講課人的煽動(dòng)力、主持人調(diào)節(jié)氣氛和掌握節(jié)奏的能力、明星的出場(chǎng)、產(chǎn)品秀等。一方面體現(xiàn)企業(yè)實(shí)力和操作能力，二是通過(guò)這些手段把經(jīng)銷商的熱情調(diào)動(dòng)起來(lái)，從而大大促進(jìn)簽約的可能。
流程控制：溝通人員應(yīng)限制客戶的活動(dòng)范圍在可控制內(nèi)；登記人員要時(shí)刻了解重要客戶及嘉賓行蹤，對(duì)于有單獨(dú)行動(dòng)的客戶信息要重點(diǎn)掌握；外聯(lián)人員協(xié)調(diào)好合作單位工作的及時(shí)到位；會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)專門設(shè)立會(huì)場(chǎng)組，對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)的前期工作進(jìn)行檢查、現(xiàn)場(chǎng)紀(jì)律維護(hù)、突發(fā)事件進(jìn)行處理或上報(bào)、觀察經(jīng)銷商的與會(huì)反應(yīng)（為溝通人員提供信息）；主持人也在流程控制上起到重要作用。
會(huì)議流程
一般來(lái)說(shuō)，招商會(huì)的基本流程是這樣的。
序號(hào)、地點(diǎn)、活動(dòng)內(nèi)容、環(huán)節(jié)負(fù)責(zé)人、約時(shí)長(zhǎng)、環(huán)節(jié)培訓(xùn)與重點(diǎn)，
1、機(jī)場(chǎng)/車站，來(lái)賓報(bào)到；1天
2、會(huì)議廳，來(lái)賓入場(chǎng)；20分鐘
3、主持人致歡迎詞介紹與會(huì)重要人員；15分鐘
4、企業(yè)負(fù)責(zé)人介紹企業(yè)；20分鐘
5、政府部門或其他權(quán)威部門代表致詞；15分鐘
6、技術(shù)部門代表講述產(chǎn)品；20分鐘
7、市場(chǎng)部門代表介
紹新品推廣策略；40分鐘
8、策劃公司代表演講演示廣告片；25分鐘
9、媒體代表講述投放策略及廣告對(duì)市場(chǎng)的拉動(dòng)作用；20分鐘
10、經(jīng)銷商代表發(fā)言（有條件的可改為“優(yōu)秀經(jīng)銷商頒獎(jiǎng)”）；20分鐘
11、銷售部門代表講述經(jīng)銷商政策；60分鐘
12、產(chǎn)品展示廳，新品展示，當(dāng)天剩余時(shí)間和第二天
13、商務(wù)洽談廳，商務(wù)洽談、疑難溝通、促進(jìn)簽約（產(chǎn)品同時(shí)展示）；1天
當(dāng)然，企業(yè)還可以根據(jù)需要和資源發(fā)揮創(chuàng)意。比如組織，晚會(huì)、請(qǐng)明星助陣、甚至組織旅游，但不可為了形式而形式，應(yīng)該圍繞經(jīng)銷商所關(guān)注的要素下手。像哈慈當(dāng)時(shí)是采用拍賣的特殊形式，極大的調(diào)動(dòng)了現(xiàn)場(chǎng)氣氛，強(qiáng)烈地激起了經(jīng)銷商的簽約熱情。
篇3：新華南MALL生活城商業(yè)論壇會(huì)全球招商會(huì)會(huì)程安排
新華南MALL生活城商業(yè)論壇會(huì)及全球招商會(huì)會(huì)程安排
一、會(huì)議時(shí)間：
20**年11月14日14：00—16：30
二、會(huì)議地點(diǎn)：
廣東國(guó)際大酒店三樓國(guó)際宴會(huì)廳（廣州）
三、會(huì)議人數(shù)：
200人左右
四、會(huì)議內(nèi)容：
a)新華南MALL·生活城領(lǐng)導(dǎo)人作演講——新華南MALL·生活城的發(fā)展
b)商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)專家作演講——商業(yè)地產(chǎn)投資指南
c)新華南MALL·生活城領(lǐng)導(dǎo)人作演講——新華南MALL·生活城的商業(yè)價(jià)值
d)展示新華南MALL·生活城新業(yè)態(tài)
e)詮釋新華南MALL·生活城項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)
f)宣讀新招商政策
五、參加對(duì)象：
a)三元盈暉領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)營(yíng)發(fā)展部成員
b)媒體嘉賓
c)政府相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)嘉賓
d)商業(yè)地產(chǎn)機(jī)構(gòu)、專家
e)國(guó)內(nèi)外著名商業(yè)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)、專家
f)著名中外商業(yè)中介機(jī)構(gòu)、專家
g)各商業(yè)業(yè)態(tài)主要企業(yè)CEO及負(fù)責(zé)人
前來(lái)參會(huì)的知名企業(yè)及嘉賓如下：
-燕莎金源MALL、燕莎OUTLETS、全聚德、藍(lán)黛、同仁堂、陽(yáng)光樂(lè)園、好望角、華聯(lián)
-潘麗君：美國(guó)西蒙地產(chǎn)集團(tuán)國(guó)際發(fā)展部副總裁、原正大廣場(chǎng)副總裁
-蔡訓(xùn)善：北京金源MALL總經(jīng)理；陳維民：正佳廣場(chǎng)總裁；
-吳向東：華潤(rùn)萬(wàn)象城董事長(zhǎng)；譚佑華：華夏柏欣經(jīng)營(yíng)管理有限公司董事總經(jīng)理；
-謝仕平：世品國(guó)際購(gòu)物中心管理集團(tuán)董事長(zhǎng)；
-陳衡：廣東省陶瓷協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)；吳挺：頤高數(shù)碼集團(tuán)有限公司總裁；
-邵建明：海印集團(tuán)董事長(zhǎng)；歐小衛(wèi)：惠潤(rùn)商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理有限公司董事長(zhǎng)
-胡寧：美居中心副總經(jīng)理（高盛集團(tuán)）；
-林增榮：榮德盛董事(原仲量聯(lián)行亞洲區(qū)執(zhí)行董事主要?jiǎng)?chuàng)始人)
-張廣忠：長(zhǎng)隆集團(tuán)長(zhǎng)隆歡樂(lè)世界副總經(jīng)理；趙莉：迪卡儂中國(guó)區(qū)拓展總監(jiān)；
-Akiva-earlma-：荷蘭GTC集團(tuán)首席運(yùn)營(yíng)官；李曉東：聯(lián)華國(guó)際信托投資有限公司總裁；
-王世渝：上海瑞思資本董事長(zhǎng)兼總裁；黃瀚泓：時(shí)尚生活中心有限公司董事長(zhǎng)；
-王永平：中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)；
-家電類（6家）：蘇寧、國(guó)美、佳能、聯(lián)想、奧林巴斯、順電……
-百貨類（10家）：天虹、茂業(yè)、歲寶、廣百、友誼、天河城、王府井、百盛、太平洋、西武……
餐飲類（15家）：領(lǐng)先源、星巴克、哈根達(dá)斯、南海漁村、綠茵閣、焦葉、小肥羊、上島、名典、大家樂(lè)、西湖春天、凱悅、漁鄉(xiāng)米坊、澳門街、泰滿冠……
-超市類（6家）：沃爾瑪、家樂(lè)福、樂(lè)購(gòu)、華潤(rùn)萬(wàn)佳、百佳、易初蓮花……
-休閑娛樂(lè)類（15家）：皇室假期、錢柜、本色、酷吧、皇軒假日……
六、活動(dòng)流程
-14:00-m-14:30/-m：嘉賓、投資者及華南MALL相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)入場(chǎng)，進(jìn)入會(huì)場(chǎng)兩側(cè)街區(qū)通道進(jìn)行體驗(yàn)
-14:30/-m-14:32/-m：主持人開(kāi)場(chǎng)，請(qǐng)嘉賓落座
-14:32/-m-14:38/-m：全場(chǎng)燈熄滅,播放主題電子雜志,帶來(lái)視覺(jué)音響震撼
-14:38/-m-14:40/-m：新華南MALL.生活城領(lǐng)導(dǎo)人致歡迎詞,介紹剛才播放的就是我們此次要介紹的項(xiàng)目:新華南MALL.生活城
-14:40/-m-14:45/-m：東莞市副市長(zhǎng)致詞
-14:45/-m-15:00/-m：新華南MALL·生活城領(lǐng)導(dǎo)人作演講——新華南MALL·生活城的發(fā)展
-15:00/-m-15:15/-m：商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)專家作演講——商業(yè)地產(chǎn)投資指南
-15:15/-m-15:30/-m：新華南MALL·生活城領(lǐng)導(dǎo)人作演講——新華南MALL·生活城的商業(yè)價(jià)值
-15:30/-m-15:40/-m：已入駐的老商家代表講話—新華南MALL·生活城的收獲
-15:40/-m-15:50/-m：華南MALL招商部負(fù)責(zé)人作演講——新華南MALL·生活城招商政策宣講
-15:50/-m-16:20/-m：招商正式進(jìn)行，商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)專家及新華南MALL相關(guān)人員就商家關(guān)心的問(wèn)題進(jìn)行答疑
-16:20/-m-16:30/-m：招商大會(huì)結(jié)束，新華南MALL·生活城領(lǐng)導(dǎo)及招商負(fù)責(zé)人對(duì)商家表示感謝，合影留念
-晚宴（自助餐）
三元盈暉投資發(fā)展有限公司
招商部
20**年11月1日