商業(yè)項(xiàng)目的成功運(yùn)作,招商是關(guān)鍵。招商工作開(kāi)展的成功與否,直接影響到項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作和可持續(xù)性穩(wěn)定發(fā)展。商業(yè)項(xiàng)目的招商工作不同于住宅的銷售工作,不是單純的租賃的交易關(guān)系,而是需要從經(jīng)營(yíng)者的角度為出發(fā)點(diǎn),從商業(yè)規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)管理等諸多方面給予經(jīng)營(yíng)者信心。從目前的商業(yè)項(xiàng)目招商來(lái)看,主要存在以下幾個(gè)方面的誤區(qū)。
誤區(qū)一:缺乏整體招商規(guī)劃
商業(yè)項(xiàng)目的招商必須是符合項(xiàng)目定位的,而不是簡(jiǎn)單地以"滿租"為原則。在項(xiàng)目開(kāi)始招商前必須明確招商目標(biāo),包括招商業(yè)態(tài)的組合、主力店、品牌店等等;形成清晰的招商規(guī)劃指導(dǎo)招商工作的進(jìn)行,而不致于只要想進(jìn)來(lái)經(jīng)營(yíng)就直接"招"進(jìn)來(lái),形成一個(gè)"大雜燴"。
誤區(qū)二:單純依靠廣告招商
招商針對(duì)地是特定的經(jīng)營(yíng)者,而單純廣告是具有普遍性的沒(méi)有特定的針對(duì)性。很多開(kāi)發(fā)商認(rèn)為廣告是唯一的手段,只有通過(guò)廣告才能完成項(xiàng)目的招商。招商的關(guān)鍵是溝通,是不能坐在家里守株待兔的。把廣告作為招商的唯一手段,導(dǎo)致接觸招商的客戶面少,自然招商就成問(wèn)題了。
誤區(qū)三:招商工作欠缺執(zhí)行力
制定再完美的招商細(xì)節(jié),如果沒(méi)有完善有效的執(zhí)行力,就如空中樓閣,無(wú)從談起。招商執(zhí)行要強(qiáng)化"言必行,行必果",推行招商負(fù)責(zé)制,目標(biāo)到位,責(zé)任到人,誰(shuí)的擔(dān)子由誰(shuí)挑,層層分解,層層落實(shí)。另一方面,招商人員必須進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。沒(méi)有經(jīng)營(yíng)方面的專業(yè)知識(shí)與客戶不能形成有效地溝通,沒(méi)有真正從經(jīng)營(yíng)者的角度解決問(wèn)題,導(dǎo)致客戶對(duì)項(xiàng)目信心不足,使招商工作舉步艱難。
總而言之,商業(yè)物業(yè)的招商工作,是一項(xiàng)系統(tǒng)性、長(zhǎng)期性、艱巨性的系統(tǒng)工程,不可能一蹴而就,任何方面的不細(xì)致都極有可能導(dǎo)致整個(gè)項(xiàng)目的失敗;本人認(rèn)為:商業(yè)地產(chǎn)的成功,離不開(kāi)成功的、系統(tǒng)的招商手段,沒(méi)有正確可行的招商手段,不能與相關(guān)的商家建立起有效的溝通渠道,對(duì)物業(yè)的整體運(yùn)作將較為不利,甚至導(dǎo)致整個(gè)商業(yè)物業(yè)的經(jīng)營(yíng)失敗。
篇2：破解商業(yè)地產(chǎn)招商誤區(qū)
破解商業(yè)地產(chǎn)招商的誤區(qū)
商業(yè)項(xiàng)目的成功運(yùn)作，招商是關(guān)鍵。招商工作開(kāi)展的成功與否，直接影響到項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作和可持續(xù)性穩(wěn)定發(fā)展。商業(yè)項(xiàng)目的招商工作不同于住宅的銷售工作，不是單純的租賃的交易關(guān)系，而是需要從經(jīng)營(yíng)者的角度為出發(fā)點(diǎn)，從商業(yè)規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)管理等諸多方面給予經(jīng)營(yíng)者信心。從目前的商業(yè)項(xiàng)目招商來(lái)看，主要存在以下幾個(gè)方面的誤區(qū)。
誤區(qū)一：缺乏整體招商規(guī)劃
商業(yè)項(xiàng)目的招商必須是符合項(xiàng)目定位的，而不是簡(jiǎn)單地以"滿租"為原則。在項(xiàng)目開(kāi)始招商前必須明確招商目標(biāo)，包括招商業(yè)態(tài)的組合、主力店、品牌店等等；形成清晰的招商規(guī)劃指導(dǎo)招商工作的進(jìn)行，而不致于只要想進(jìn)來(lái)經(jīng)營(yíng)就直接"招"進(jìn)來(lái)，形成一個(gè)"大雜燴"。
誤區(qū)二：?jiǎn)渭円揽繌V告招商
招商針對(duì)地是特定的經(jīng)營(yíng)者，而單純廣告是具有普遍性的沒(méi)有特定的針對(duì)性。很多開(kāi)發(fā)商認(rèn)為廣告是唯一的手段，只有通過(guò)廣告才能完成項(xiàng)目的招商。招商的關(guān)鍵是溝通，是不能坐在家里守株待兔的。把廣告作為招商的唯一手段，導(dǎo)致接觸招商的客戶面少，自然招商就成問(wèn)題了。
誤區(qū)三：招商工作欠缺執(zhí)行力
制定再完美的招商細(xì)節(jié)，如果沒(méi)有完善有效的執(zhí)行力，就如空中樓閣，無(wú)從談起。招商執(zhí)行要強(qiáng)化"言必行，行必果"，推行招商負(fù)責(zé)制，目標(biāo)到位，責(zé)任到人，誰(shuí)的擔(dān)子由誰(shuí)挑，層層分解，層層落實(shí)。另一方面，招商人員必須進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。沒(méi)有經(jīng)營(yíng)方面的專業(yè)知識(shí)與客戶不能形成有效地溝通，沒(méi)有真正從經(jīng)營(yíng)者的角度解決問(wèn)題，導(dǎo)致客戶對(duì)項(xiàng)目信心不足，使招商工作舉步艱難。
總而言之，商業(yè)物業(yè)的招商工作，是一項(xiàng)系統(tǒng)性、長(zhǎng)期性、艱巨性的系統(tǒng)工程，不可能一蹴而就，任何方面的不細(xì)致都極有可能導(dǎo)致整個(gè)項(xiàng)目的失敗；凌峻認(rèn)為：商業(yè)地產(chǎn)的成功，離不開(kāi)成功的、系統(tǒng)的招商手段，沒(méi)有正確可行的招商手段，不能與相關(guān)的商家建立起有效的溝通渠道，對(duì)物業(yè)的整體運(yùn)作將較為有利，甚至導(dǎo)致整個(gè)商業(yè)物業(yè)的經(jīng)營(yíng)失敗。