合生高爾夫莊園銷講問答：項目項目基本概括

　　1. 項目名稱？

　　答：合生·高爾夫莊園項目

　　2. 項目地理位置？

　　答：惠州市水口龍和東路一號（廣惠高速蓬陵出口一公里處），它位于惠州市東部科技新城核心區域。南臨省級公路惠水公路，北靠東江，東面是廣惠高速公路，西向三、四公里是惠州三環路。車程3分鐘，即可由蓬陵上高速公路。

　　3.土地使用起止日期？

　　答：土地使用年限從20**年開始，住宅使用年限為70年，車位、商鋪使用年限為40年。

　　4. 項目占地面積與建筑面積：

　　答：總占地面積：207萬㎡(3110畝)， 總建筑面積：1224904.3㎡，總住宅建筑面積： 1013185.0㎡，總商業建筑面積：19698.3㎡，高爾夫占地面積：2028畝。

　　5.社區總戶數？總車位？

　　答：規劃總戶數：4790，總車位：5188，其中地下4444個，地上744個。

　　6. 會所有多大？準備做什么用途？

　　答：會所面積：5194㎡，將包括有高爾夫會所、會議中心、餐飲部、康體設施等，目前正在進行招商。

　　7. 社區密度如何？

　　答：容積率：2.50，建筑密度：23.1，綠化率：35%（不含高爾夫球場的綠化面積，如包含，可達到100%以上。）

　　8. 項目一期有哪些產品？聯排別墅項目的樓體高度？每層的具體高度（不含地下室）？

　　答：一期產品主要為聯排別墅。有三種，分別是A型：230平米；B型270平米；C型330平米。

　　樓體高度一層高度二層高度三層高度

　　A戶型13．2m3．3m3．3m3m

　　B戶型10．8m3．2m3．2m3．2m

　　C戶型10．9m3．5m3．2m3．6m

　　9. 院墻的高度？業主是否可自行裝飾或更換？

　　答：花園采用低圍欄，高綠化分隔。.綠化部分業主可在收樓后經物業公司審批后自行更換。

　　10.花園面積多大？

　　答：單邊位花園約200多平米，中間位100平米左右。花園贈送業主使用。

　　11.哪些產品有地下室？地下室面積多少？是否贈送？

　　答：A型：無；B型：有，面積為51.5㎡；C型:有，面積為58.5㎡。

　　12.小區是否實行人車分流？

　　答:小區實行人車分流設計，保證步行及行車的安全。

　　13. 小區內的道路分別是幾車道的？分別是多少米？

　　答:主干道：4車道，寬17米；中間綠化4米；宅間：單車道，寬5米。

　　14. 別墅樓間距多少？

　　答：20米左右。樓間距的設計充分照顧到了業主居住的舒適性及私密性。

　　15. 園林屬于什么風格？

　　答：法式園林風格。

　　16. 項目有什么原生態景觀？

　　答：二公里長東江江景、500畝湖心島、18洞高爾夫球場、多個景觀湖、青山。

　　17. 從你們項目到深圳怎么走?要多長時間？

　　答：①：從項目以西1公里的蓬陵出口上廣惠高速，連接深汕高速；

　　②：惠鹽高速-惠河高速-廣惠高速（蓬陵出口）-惠水公路向西1公里到項目。

　　兩者路途約1.5個小時車程。

　　18.高爾夫有多少洞？

　　答：高爾夫球場規劃為國際標準18洞，目前已修建好9洞。

　　19.附近有綜合市場嗎？

　　答：大門右側步行十分鐘即有綜合農貿市場。

　　20.項目附近有無公交車站？

　　答：有，303，13，398，388，888，另有惠淡大巴，深河大巴。

　　21.附近有沒有學校？

　　答：有，水口中心幼兒園，水口小學，澳背小學，水口中學。

　　水口中學創辦于 1958 年，是首批惠州市一級學校，地處美麗的東江河畔，校園風景秀麗，環境幽靜，空氣清新，是理想的求學和育人之地。

　　另項目本身也有幼兒園和小學的教育配套。

　　22.附近有無商場？

　　答：有，年興百貨，家家惠百貨，惠達購物商場。

　　23.附近有沒有銀行及通訊業務？

　　答：有，農村信用社，農業銀行，中國郵政，中國電信營業廳，中國移動通訊營業廳。

　　24.別墅每戶停車位有幾個？

　　答：單邊位2-3個，中間位1個。此外，社區還安排了公共停車位，以保證足夠車位。

　　25.車位為什么是露天的？

　　答：根據國家相關文件的規定，地下室，地下車庫都必須要計面積，我們從客戶的角度去考慮，贈送露天車位給每一戶業主。

　　26.你們只有聯排別墅嗎？今后會不會有獨棟別墅？

　　答：我們首批發售的是230平米-330平米的聯排別墅，整個社區設計規劃沒有獨棟別墅，但有酒店公寓、江景洋房等產品。

　　27.別墅是帶精裝修進行銷售？還是毛坯房？

　　答: 一期部分為精裝修，部分為毛坯；二期別墅全部帶精裝修銷售。

　　28.你們這的別墅為什么都是一排排的結構？像村屋。

　　答：這是一種法蘭西小鎮式的設計，是借鑒了國外的一種新的理念。雖然它們表面上是一排排結構，但您仔細看，它們全部都是非常錯落有致的，并且這種方位結構才能保證每一套單位都南北對流；同時每一套別墅的園林都是我們精心為業主設計的，濃密的苗圃、蔥郁的樹木，即提高了居住的觀賞性，更重要是增強了別墅的私密性。

　　29. 我想改變房子格局，可以嗎?

　　答：房屋外立面不能做更改，但屋內格局您收了樓以后經物業公司審批在不危及結構安全的前提下可做修改。

　　30．如果業主付費，開發商能幫業主做工程修改嗎？

　　答：因開發商與施工單位簽訂的是批量生產合同，標準已經確定，故不接受業主的額外裝修申請。建議業主在收樓后自行修改。

　　31.樣板房和你們交樓標準的差距會不會太大？

　　答：我們完全是依照樣板房的標準來進行裝修的。商品房買賣合同上也有約定的，請您放心。

　　32.小區有沒有屋村巴士去市區?

　　答：暫時沒有，不過隨著后期業主的入住，公司肯定會考慮這個問題的；

　　33.社區為什么不建獨棟別墅？

　　答：國家在06年就已經不批容積率在1.

0以下的獨棟別墅項目了，即使是聯排別墅的批文審批都非常嚴格，現在的聯排別墅項目大多是以前拿的地,現在的別墅項目都是越賣越少了。

　　34.A戶型主人房的陽臺為什么那么小？

　　答: 這是法式陽臺的建筑特色。因為這個小陽臺的功能是幫主人設置一個可以早上起來遠眺，舒展筋骨的地方，如果這個露臺再大一點的話，就會蓋過下面的門廊了，整個美觀效果就沒那么好了，況且書房外面還有一個供主人休閑的大露臺呢。

　　35.你們的別墅都是建在平地上，沒有一點坡度？

　　答: 我們本身就不屬于坡地別墅，平地別墅對于家中老人和小孩是非常方便的，況且平地象征著四平八穩。

　　36.為什么你們這邊都是套房設計？讓人覺得很浪費。

　　答: 這種套房設計是我們的一大賣點，充分考慮到您家人使用的方便性，是比較人性化的設計；從近幾年歐美的別墅產品設計來看，套房設計已成為一種潮流，主要是為了加強居住者在各自生活空間上的私密性。

　　37.你們一期賣的都看不到東江和高爾夫球場？

　　答：東江和高爾夫不僅僅能帶來單純的景觀資源，它們的綠化和水源還能帶來清新的空氣和豐富的負離子，它們都是所有業主共同擁有的社區資源。而且一期別墅除了戶型優勢外，性價比特別高，因為大盤前期為了打開市場，價格上都不會太高，隨著項目的日漸成熟，高爾夫球場的日益完善，后期別墅價格會一批比一批高的，等到那個時候價格可能都不知道是現在的幾倍了。況且，我們現在在售的別墅離東江和高爾夫球場都不遠，您步行幾分鐘就到。

　　38.中空庭院頂部是用玻璃做的，夏天會不會很熱？

　　答：A戶型中空庭院頂部使用玻璃是想利用自然資源使房間更光亮一些，而且鋼化玻璃并不太吸熱，室內溫度不會太高。

　　39.管理費多少錢一個平方？

　　答:別墅2.8元/m2，商鋪3.5元/m2，其他未定。

　　40.交樓時，花園都像板房這樣做好園林景觀的嗎？

　　答：我們花園的交樓標準是鋪好草皮和做好綠籬，至于這些水池和架子可根據您自己的意愿設計，這樣能夠更好的滿足您個人的需求，要是整個社區都做一樣的景觀，就無法突顯您的個性了。

　　41.西單邊的房子會不會西曬很嚴重？

　　答：別墅的最大好處就是綠化較多，尤其是對于雙拼別墅來說，足夠大的花園允許您自行種植大型樹木，這樣，您當然不用擔心西曬的問題了。

　　42.中空客廳可以做兩個房間嗎？

　　答：從工程結構安全的角度是完全沒問題的。

　　43.A戶型天井的地方能不能隔開，這樣會不會影響采光？

　　答：可以隔開，主要用于采光，對邊位影響不大，但對中間位影響較大。

　　44.為什么你們設計的陽臺這么少？

　　答：別墅最大的好處就是有花園，而陽臺只是花園的替代品。而且陽臺設計太多會計算面積的，對您也不劃算。

　　45.為什么你們的住宅這么多是北進門的？

　　答：北面向江，我們是從風水的角度考慮的，關鍵是我們設計的客廳和主人房都是朝南的，并且南北通透。

　　有些客戶還專挑北進門的房子，讓花園朝南，更有利園林植擺生長，滿園花木的萬紫千紅不正意味著生生不息、欣欣向榮。

　　46.是不是每一間房子的價格都是一樣的？

　　答：每一套單位的價格根據朝向、位置、戶型是有區別的。

　　47.花園是物業幫我們管理還是我們自己管理？

　　答：花園贈送業主使用，由業主自己來管理。

　　48．房子會不會出現漏水的現象？

　　答：我們房子的外墻全部有防水處理，我們在交樓前都會進行全屋外墻試水測驗，施工質量您絕對可以放心。

　　49.為什么沒有裝防盜網？這樣會不會不安全？

　　答：我們小區24小時有保安值班、巡邏，而且還配備有先進的保安監控系統，這樣也最大限度的保障了業主的人身和財產安全。我們的小區是封閉試管理的，只對業主開放，外面的人是進不來的，安全問題你絕對可以放心。

　　50.你們小區現在連個飯店都沒有，難道吃個消夜也要到市區嗎？

　　答：小區規劃有商業，能夠充分滿足業主飲食、休息、娛樂的要求。

　　51.你們這里社區活動多不多？

　　答：應該說合生的社區活動在惠州是首屈一指的，比如帝景灣每月都會根據節慶日舉辦活動，邀請業主參加，活動的高端定位及品味一直都受到業主的好評；我們項目也將一如既往地注重培養業主的歸屬感，將會陸續舉辦一些業主活動的，同時作為合生業主，除了高爾夫莊園項目外，你一樣可以參加我們帝景灣、國際新城等合生社區的活動。

　　52你們的物業公司康景公司服務水平如何？

　　答：廣東康景物業服務有限公司（以下簡稱康景物業）成立于1999年8月，為合生創展集團有限公司屬下機構,具有國家物業管理一級資質，是中國物業管理協會在廣州授予"常務理事單位"的四家企業之一，是致力于為廣大客戶提供全方位、系統化物業管理服務的大型物業管理公司。

　　經過多年不懈的努力，康景物業已成為一家實力雄厚的物業管理企業，在管理大型高檔住宅、別墅項目方面擁有一整套成熟完善的專業管理經驗。公司現已在廣州、北京和天津地區分別成立分公司，全國在管和已經介入管理的物業項目達到了37個（其中廣州地區27個，北京地區6個，以及天津地區4個），管轄面積有500多萬平方米，在管戶數53000多戶，成為目前國內在管樓盤檔次、數量，管理面積及服務業主群體規模上名列五強以內的知名物業管理公司。

　　53.收樓之后就開始收管理費嗎?

　　答：管理費是從寄發給您的交樓通知書上規定的日期開始計起。

　　54.小區的門禁系統怎樣？管理模式是否為獨立的封閉式管理？小區內共有幾個出入口？

　　答：IC卡門禁系統，管理模式將采用獨立的封閉式管理。小區開發建設期間有兩個出入口，一個是小區人車出入口，一個是施工車輛出入口。

　　55.業主裝修時可否自行搭建樓梯直通屋頂，并且使用屋頂？

　　答：不行，自行搭建樓梯會影響住宅的承重和抗震能力。高層住宅的屋頂為該棟樓的全體業主的共有部分，個別業主不能獨占、使用。

　　56.別墅是否有住宅質量保證書及住宅使用說明書？

　　答：有，交樓時會給您出示的。

　　57.可否替自己所購買的別墅命名？

　　答：不行，小區的名字已獲報建審批，不能私自更改。

　　58.可否依據客戶需求進行別墅的量身定做？

　　答：不可以，因為別墅的建設是嚴格依照政府部門的規劃報建的。

　　59.業主可否

在花園內建自己喜歡的建筑物？

　　答：不行，花園內的用地只是買家/業主的私人綠化用地，而且建自己喜歡的建筑物會影響整個小區的外觀，造成不協調。

　　60.物業管理公司可否幫業主買菜、洗衣、清潔室內衛生、送小孩上學、照顧小孩、老人等管家服務？是否需要另外收費？

　　答：這類服務屬于我司尊貴服務中的家政類管家服務，需另行收費。

　　61.小區交電費、水費是交給物業還是自己到外面交呀？

　　答：我們物業代收水費，再統一交到相關部門，電費是業主自行去相關部門交納。

　　62.為什么你們公司的物業都是康景物業？

　　答：康景物業是一級資質的物業管理公司，品牌和實力您完全可以放心，且其在我司全國各地在管項目達50多個，均提供了相當高標準的服務。

　　63.居住在你們小區安全嗎？

　　答：我們是24小時貼心管家服務，社區內有多個攝像監控，我們在看樓過程中的每一個舉動可都可以通過電腦看到的哦。

篇2：合生高爾夫莊園銷講問答:銷售流程

　　合生高爾夫莊園銷講問答：銷售流程

　　1.買房能用公積金貸款嗎？

　　答：可以，但是公積金貸款不享受優惠折扣。客戶如果想使用公積金，可以在簽訂合同后拿商品房買賣合同提現。

　　2.去銀行辦貸款需要什么證件？

　　答：夫妻雙方的戶口簿、身份證、婚姻證明、財產證明（房產證、行駛證、收入證明等）

　　3.把樓交付給我們使用時，銀行才開始扣按揭款嗎？

　　答：您的商品房買賣合同備案后，銀行經過審核無誤后就會放貸，您就要開始供款了。

　　4.貸款利率如何？

　　答：根據銀行現行政策，第一套可按基準利率下浮15%，第二套房以銀行審批為準。

　　5.萬一去銀行辦不了按揭怎么辦？

　　答：在辦按揭之前需要您提供身份證進行您個人的資信評估，如果您個人資信沒問題，而且您配合銀行給資料，肯定可以做到按揭，目前截止，我銷售的還沒有做不了按揭的，只是如您的資料滿足不到銀行的要求，可能貸款成數要降低。

　　6.定金能退嗎？

　　答：定金是不能退的。

　　7.房產證何時辦理？費用如何？

　　答：合同約定交樓日期后550天（一年半）出房產證，不過到時辦理房產證同意需要業主您的配合，只要你們資料準備齊全，我們公司辦理證件是很快的。

　　8.我申請了按揭，但想提前付清樓款是否可以？利息如何計算？

　　一般按揭供樓一年后可以向銀行申請提前還款.具體情況根據不同銀行要求申請，利息計算根據客戶貸款年限及貸款金額來不同計算。

　　9.買房是不是帶戶口？

　　答：業主的配偶、子女均可入戶，辦理時帶上備案的商品房買賣合同及戶口簿去當地派出所即可。

　　10.商鋪辦按揭的話，最高額度為多少？貸款年限為多少年？

　　答：最高額度為50%，貸款期限為10年 。

　　11. 第一套房用我名字辦按揭的，第二套房用我老婆名字辦按揭的，是不是可以貸到7成？

　　答：不是，銀行貸款是以家為單位的，夫妻雙方視同一人，是按第二套房來貸，貸款成數由銀行根據實際情況確定。

　　12.能修改合同條款嗎?

　　答：合同條款是全省統一版本，無法修改。

　　13.銀行利率是以辦理貸款的時間為準，還是放款的時間為準？

　　答：以放款時銀行利率為準。

　　14.交樓時還需要交其它費用嗎？

　　答：交樓的時候，按照收樓程序，你需要支付契稅、合同印花稅、房產工本費等費用、專項維修基金，在簽合同的時候就需要同時繳納，備案時如果沒有專項維修基金的單據是不能備案同時也不能做按揭的，別外還需預付400元水電費和三個月管理費。

　　15.保修期是多少年呢？

　　答：防水工程是5年保修，結構工程是終身保修。

　　16．你們高爾夫球場有沒有批文？

　　答：這塊地是早期就規劃為社區高爾夫球場，主要針對我們的客戶及業主。目前高爾夫球場正在籌備中，一切工作都按計劃推進。

　　17．你們這邊買房有沒有送會籍？

　　答：買房不送會籍，但我們在您購買時就一次性贈送一個高爾夫大禮包（在房價中優惠），您可以用這筆資金去購買會籍！根據我們的計劃，管理公司還要過一段時間才能進場，而且高爾夫球場是項目的一個組成部份，到時候管理公司肯定會優先考慮業主的優惠方案。

　　18．高爾夫球場現在只做了9個洞，剩下的什么時候能做好？

　　答：高爾夫球場規劃為18洞72桿的國際標準球場，目前已經建好的有9個洞，正在進行草皮的維護，在確定管理公司以后馬上就可以投入使用。在前期9外洞投入使用后，后期的9洞也會緊跟著進行開發。

　　19. 合生國際新城原來存在漏水問題，你們房子也會有這種問題嗎 ？

　　答：合生創展一直以來開發的樓盤都是非常注重工程質量的，國際新城也一樣，在工程建設這一塊我們的投入是很多的。

　　盡管如此，一些小的工程瑕疵還是不可避免的，因為畢竟都是靠人來建的房子，每一個工人的施工水平都不一樣。如果您有留意，其實每一個樓盤都不可避免存在少許的工程瑕疵，只是合生作為知名品牌開發商，受到的社會關注更多而已。那您一定也聽說過我們整改的速度，合生是很重視業主關于工程質量問題的反饋的，整改也很快，所以您完全可以信任我們的。

　　20.本項目總共有多少個主入口：

　　答：有兩個，除了我們現在進出的這個，在項目的東面還會有一個，但具體位置要根據后期建設而定，選擇最合適的位置。

　　21.二期別墅共有套數，戶型，面積多少？

　　答：二期別墅共有158套，分A、B、C、D四種戶型，ABC戶型與一期一致，D戶型面積約275平米。

篇3：合生高爾夫莊園銷講問答:工程問題

　　合生高爾夫莊園銷講問答：工程問題

　　1、每個房間是不是都有寬帶插口？

　　答：別墅除工人房外，其他每個房間都有寬帶插口。

　　2、設計單位名稱？項目設計理念？以往設計過的項目名稱？

　　答：項目設計由廣東珠江建筑工程設計中心負責；設計理念以歐式建筑為主、打造粵東區域以休閑、娛樂和居住一體化的社區生活理念；以往設計過的項目包括合生帝景灣、合生國際新城等；

　　3 承建商名稱資質？以往施工過哪些重要項目？

　　答：別墅承建商是：中國建筑第五工程局特級資質是中國最大的建筑商

　　4 監理單位為哪一家？

　　答：廣東珠江建設工程監理有限公司，甲級資質。

　　5 園林景觀設計公司名稱？以往設計過的項目？

　　答：廣州市土人景觀園林設計有限公司；廣州湖山國際項目、合生國際新城項目；

　　6 商鋪套數？層高？進深？分布情況？

　　答：商鋪共12套；層高4.8m；進深6m；分布在會所、酒店公寓及高層洋房周邊。

　　7 地下室的層高，是否計入面積？

　　答：別墅地下室層高2.8m，計入面積。

　　8 社區是否有背景音樂系統？

　　答：有。

　　9 社區是否有備用發電機組？位置在哪里？

　　答：有，在公寓地下室。

　　10 廚房排煙管道情況？

　　答：采用管徑300mm的墻體預埋側排。

　　11 衛生間排氣管道情況？

　　答：有專門設置的排氣管井。

　　12 樓體有無防潮處理？

　　答：有，地下室墻體采用外防水聚氨酯防水卷材、廚房衛生間采用水泥基防水涂料；屋面、露臺采用不小于2mm厚的聚氨酯防水卷材。

　　13 樓體有無防白蟻處理？

　　答：有，別墅由博羅縣新時代白蟻防治有限公司負責，公寓由惠州市華南白蟻防治有限公司負責。

　　14 是否預留空調位？有無分體式冷氣及柜機的地漏及管道出口？冷凝水的排放方式？

　　答：預留空調位及管道出口；聚合物PVC管有組織排放；

　　15 排水管的材料？使用年限？

　　答：采用聚合物PVC管、壁厚度3.4mm，使用壽命在20年以上。

　　16 小區的垃圾站在哪個位置？凈化池的位置？

　　答：均在西面公共區域；

　　17 是否有管道煤氣？

　　答：小區將采用政府規劃建設的管道煤氣。