合生高爾夫莊園銷(xiāo)講問(wèn)答：銷(xiāo)售流程
1.買(mǎi)房能用公積金貸款嗎？
答：可以，但是公積金貸款不享受優(yōu)惠折扣。客戶(hù)如果想使用公積金，可以在簽訂合同后拿商品房買(mǎi)賣(mài)合同提現(xiàn)。
2.去銀行辦貸款需要什么證件？
答：夫妻雙方的戶(hù)口簿、身份證、婚姻證明、財(cái)產(chǎn)證明（房產(chǎn)證、行駛證、收入證明等）
3.把樓交付給我們使用時(shí)，銀行才開(kāi)始扣按揭款嗎？
答：您的商品房買(mǎi)賣(mài)合同備案后，銀行經(jīng)過(guò)審核無(wú)誤后就會(huì)放貸，您就要開(kāi)始供款了。
4.貸款利率如何？
答：根據(jù)銀行現(xiàn)行政策，第一套可按基準(zhǔn)利率下浮15%，第二套房以銀行審批為準(zhǔn)。
5.萬(wàn)一去銀行辦不了按揭怎么辦？
答：在辦按揭之前需要您提供身份證進(jìn)行您個(gè)人的資信評(píng)估，如果您個(gè)人資信沒(méi)問(wèn)題，而且您配合銀行給資料，肯定可以做到按揭，目前截止，我銷(xiāo)售的還沒(méi)有做不了按揭的，只是如您的資料滿(mǎn)足不到銀行的要求，可能貸款成數(shù)要降低。
6.定金能退嗎？
答：定金是不能退的。
7.房產(chǎn)證何時(shí)辦理？費(fèi)用如何？
答：合同約定交樓日期后550天（一年半）出房產(chǎn)證，不過(guò)到時(shí)辦理房產(chǎn)證同意需要業(yè)主您的配合，只要你們資料準(zhǔn)備齊全，我們公司辦理證件是很快的。
8.我申請(qǐng)了按揭，但想提前付清樓款是否可以？利息如何計(jì)算？
一般按揭供樓一年后可以向銀行申請(qǐng)?zhí)崆斑€款.具體情況根據(jù)不同銀行要求申請(qǐng)，利息計(jì)算根據(jù)客戶(hù)貸款年限及貸款金額來(lái)不同計(jì)算。
9.買(mǎi)房是不是帶戶(hù)口？
答：業(yè)主的配偶、子女均可入戶(hù)，辦理時(shí)帶上備案的商品房買(mǎi)賣(mài)合同及戶(hù)口簿去當(dāng)?shù)嘏沙鏊纯伞?/p>
10.商鋪辦按揭的話(huà)，最高額度為多少？貸款年限為多少年？
答：最高額度為50%，貸款期限為10年 。
11. 第一套房用我名字辦按揭的，第二套房用我老婆名字辦按揭的，是不是可以貸到7成？
答：不是，銀行貸款是以家為單位的，夫妻雙方視同一人，是按第二套房來(lái)貸，貸款成數(shù)由銀行根據(jù)實(shí)際情況確定。
12.能修改合同條款嗎?
答：合同條款是全省統(tǒng)一版本，無(wú)法修改。
13.銀行利率是以辦理貸款的時(shí)間為準(zhǔn)，還是放款的時(shí)間為準(zhǔn)？
答：以放款時(shí)銀行利率為準(zhǔn)。
14.交樓時(shí)還需要交其它費(fèi)用嗎？
答：交樓的時(shí)候，按照收樓程序，你需要支付契稅、合同印花稅、房產(chǎn)工本費(fèi)等費(fèi)用、專(zhuān)項(xiàng)維修基金，在簽合同的時(shí)候就需要同時(shí)繳納，備案時(shí)如果沒(méi)有專(zhuān)項(xiàng)維修基金的單據(jù)是不能備案同時(shí)也不能做按揭的，別外還需預(yù)付400元水電費(fèi)和三個(gè)月管理費(fèi)。
15.保修期是多少年呢？
答：防水工程是5年保修，結(jié)構(gòu)工程是終身保修。
16．你們高爾夫球場(chǎng)有沒(méi)有批文？
答：這塊地是早期就規(guī)劃為社區(qū)高爾夫球場(chǎng)，主要針對(duì)我們的客戶(hù)及業(yè)主。目前高爾夫球場(chǎng)正在籌備中，一切工作都按計(jì)劃推進(jìn)。
17．你們這邊買(mǎi)房有沒(méi)有送會(huì)籍？
答：買(mǎi)房不送會(huì)籍，但我們?cè)谀?gòu)買(mǎi)時(shí)就一次性贈(zèng)送一個(gè)高爾夫大禮包（在房?jī)r(jià)中優(yōu)惠），您可以用這筆資金去購(gòu)買(mǎi)會(huì)籍！根據(jù)我們的計(jì)劃，管理公司還要過(guò)一段時(shí)間才能進(jìn)場(chǎng)，而且高爾夫球場(chǎng)是項(xiàng)目的一個(gè)組成部份，到時(shí)候管理公司肯定會(huì)優(yōu)先考慮業(yè)主的優(yōu)惠方案。
18．高爾夫球場(chǎng)現(xiàn)在只做了9個(gè)洞，剩下的什么時(shí)候能做好？
答：高爾夫球場(chǎng)規(guī)劃為18洞72桿的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)球場(chǎng)，目前已經(jīng)建好的有9個(gè)洞，正在進(jìn)行草皮的維護(hù)，在確定管理公司以后馬上就可以投入使用。在前期9外洞投入使用后，后期的9洞也會(huì)緊跟著進(jìn)行開(kāi)發(fā)。
19. 合生國(guó)際新城原來(lái)存在漏水問(wèn)題，你們房子也會(huì)有這種問(wèn)題嗎 ？
答：合生創(chuàng)展一直以來(lái)開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)都是非常注重工程質(zhì)量的，國(guó)際新城也一樣，在工程建設(shè)這一塊我們的投入是很多的。
盡管如此，一些小的工程瑕疵還是不可避免的，因?yàn)楫吘苟际强咳藖?lái)建的房子，每一個(gè)工人的施工水平都不一樣。如果您有留意，其實(shí)每一個(gè)樓盤(pán)都不可避免存在少許的工程瑕疵，只是合生作為知名品牌開(kāi)發(fā)商，受到的社會(huì)關(guān)注更多而已。那您一定也聽(tīng)說(shuō)過(guò)我們整改的速度，合生是很重視業(yè)主關(guān)于工程質(zhì)量問(wèn)題的反饋的，整改也很快，所以您完全可以信任我們的。
20.本項(xiàng)目總共有多少個(gè)主入口：
答：有兩個(gè)，除了我們現(xiàn)在進(jìn)出的這個(gè)，在項(xiàng)目的東面還會(huì)有一個(gè)，但具體位置要根據(jù)后期建設(shè)而定，選擇最合適的位置。
21.二期別墅共有套數(shù)，戶(hù)型，面積多少？
答：二期別墅共有158套，分A、B、C、D四種戶(hù)型，ABC戶(hù)型與一期一致，D戶(hù)型面積約275平米。
篇2：乳山銀灘銷(xiāo)講
乳山銀灘銷(xiāo)講
首先，我先介紹下銀灘的具體位置。乳山銀灘位于山東半島的東南部，地處威海，煙臺(tái)，青島的黃金交接點(diǎn)。距青島120公里，距威海和煙臺(tái)只有90公里。到達(dá)三地均一小時(shí)車(chē)程。得天獨(dú)厚的地址位置使“其”同時(shí)擁有了三大機(jī)場(chǎng)，三大港口，三大火車(chē)站。與韓國(guó)，日本隔海相望，每周有三次往返于日韓的航班，形成了立體化交通運(yùn)輸體系，使“您”可以輕松來(lái)往于各大城市之間，所以說(shuō)交通非常的便利。
銀灘與夏威夷，馬爾代夫齊名，是世界五大銀灘之一。西起白沙口大橋東至楊村河入海口，連綿22公里的海岸線(xiàn)，沙灘潔白如銀，海水清澈透明。有這天下第一灘的美譽(yù)。這里沒(méi)有港口，沒(méi)有碼頭，沒(méi)有工業(yè)項(xiàng)目，沒(méi)有淺海養(yǎng)殖，是中國(guó)最后一塊不受污染的純天然海灘資源，02年被國(guó)家旅游局評(píng)定為4A級(jí)旅游度假區(qū)。
銀灘屬于典型的南向海，年平均溫度只有12.3度，夏季最高氣溫28度，冬季最低氣溫零下5度。可以說(shuō)是四季分明，且冬無(wú)嚴(yán)寒，夏無(wú)酷暑，空氣潤(rùn)而不潮，光照充足。銀灘的空氣質(zhì)量與海水質(zhì)量均達(dá)到國(guó)家一級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，超高的沙灘含磁量和空氣負(fù)離子含量，再加上由馬山，鳳山，垛固山，藏龍山所形成的天然氧吧，形成了為世罕見(jiàn)的居住環(huán)境。有統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，居住在銀灘的居民要比居住在城市中的居民平均壽命高出13年，目前擁有百歲以上老人40多位。03年銀灘被聯(lián)合國(guó)評(píng)為最適合人類(lèi)居住的地方，獲得了全球居住領(lǐng)域的最高獎(jiǎng)項(xiàng)—聯(lián)合國(guó)人居獎(jiǎng)的第二名。
進(jìn)入銀灘你首先看見(jiàn)的就是目前中國(guó)最大的內(nèi)陸湖，潮汐湖，他是由黃海的潮起潮落自然形成的，天泰集團(tuán)在此投資了25個(gè)億，修建天泰游艇度假中心，目前正在深挖。潮汐湖周邊設(shè)施總投資80個(gè)億，建成后可與日本橫濱商務(wù)中心媲美。咱們有個(gè)項(xiàng)目就在這個(gè)位置，項(xiàng)目名叫海洋明珠，他是銀灘唯一一個(gè)全高層小區(qū)。在這邊上有一艘二戰(zhàn)期間服役于前蘇聯(lián)的103戰(zhàn)艦（全國(guó)一共有兩艘，另一艘在大連老虎灘），將來(lái)將改造為餐廳。在銀灘22公里的海岸線(xiàn)上每公里都將修建一個(gè)主題廣場(chǎng)，目前建好的有旭日廣場(chǎng)，海潤(rùn)廣場(chǎng)，幸福廣場(chǎng)，大慶廣場(chǎng)和大拇指廣場(chǎng)。（前新華社社長(zhǎng)穆青先生來(lái)到銀灘看見(jiàn)如此優(yōu)美的景觀(guān)，伸出大拇指，并寫(xiě)下“天下第一灘”五個(gè)大字。大拇指廣場(chǎng)就是按照穆青先生當(dāng)時(shí)的手型放大后建造的）
銀灘的沙質(zhì)潔白細(xì)膩，走在上邊，你會(huì)發(fā)現(xiàn)沙子中有很多黑色的物質(zhì)，這正是這些沙子的特點(diǎn)，里面蘊(yùn)含了大量的磁礦物質(zhì)，對(duì)老年人的心腦血管疾病有很好的磁療保健作用。為此美籍華人于長(zhǎng)春女士在此投資了2個(gè)億，修建了國(guó)際醫(yī)療康復(fù)中心，三甲醫(yī)院，相當(dāng)于北京的人民醫(yī)院。
大慶小區(qū)就是前幾年大慶石油集團(tuán)在這邊開(kāi)發(fā)的的，為他們的職工提供養(yǎng)老，度假的場(chǎng)所。現(xiàn)在大慶石油集團(tuán)又出資8億買(mǎi)斷了銀灘管委會(huì)對(duì)面的宮家島，準(zhǔn)備修建一個(gè)大型的海上樂(lè)園，為此乳山政府非常支持，將出資2億修建一條亞洲最長(zhǎng)的海上浮橋，從銀灘通往宮家島，全長(zhǎng)1700米。
“最值得一提”的就是有山東省政府投資20個(gè)億，規(guī)劃占地1500畝的 “福如東海文化園”，分為福 壽 康 寧樂(lè)五個(gè)主題公園，代表著生活在這里的人們幸福，長(zhǎng)壽，健康，寧?kù)o和快樂(lè)。其中標(biāo)志性的建筑是108米的福星壽相，與海南三亞的108米的南海觀(guān)音遙相呼應(yīng)，乳山市政府與海南三亞跨區(qū)合作，打造的口號(hào)是“壽比南山在海南，福如東海在乳山”。福如東海文化園建成后將成為山東半島最大的人文景觀(guān)。（就像人們以前去山東旅游會(huì)去泰山，但將來(lái)再去山東旅游就一定會(huì)到銀灘的福如東海文化園來(lái)……）
銀灘初期規(guī)劃是聘請(qǐng)清華大學(xué)規(guī)劃設(shè)計(jì)學(xué)院和清華大學(xué)建筑學(xué)院規(guī)劃設(shè)計(jì)的，把他分為西部，中部和東部三個(gè)組團(tuán)。西部以萬(wàn)人海濱浴場(chǎng)為標(biāo)志，可同時(shí)容納十幾萬(wàn)人在海上娛樂(lè)，屬于旅游商業(yè)區(qū)，有旅游度假單位20多個(gè)，酒店20多所，還有銀灘最大的購(gòu)物中心。中部以銀灘管委會(huì)和大拇指廣場(chǎng)為標(biāo)志，屬市政辦公區(qū)，這里除了有乳山市黨委學(xué)校之外還有乳山市政府準(zhǔn)備動(dòng)遷的政府東遷的預(yù)留地。我相信隨著乳山市政府的東遷，勢(shì)必會(huì)推動(dòng)銀灘整體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。除了市政配套設(shè)施外還有一些旅游景點(diǎn)。例如：三觀(guān)亭，仙人橋，和尚洞等。此外這里還建有高爾夫球場(chǎng)，是亞洲最大的濱海高爾夫球場(chǎng)，總占地1200畝。配套設(shè)施世界一流水平，分為18洞72桿目前有9洞已投入使用，每逢周末經(jīng)常會(huì)有全國(guó)各地甚至日本韓國(guó)的國(guó)際友人來(lái)這里打高爾夫球。東部以山東外事翻譯學(xué)院為標(biāo)志，山東外事翻譯學(xué)院是山東省內(nèi)唯一一家外事翻譯職業(yè)學(xué)院，現(xiàn)有濟(jì)南，乳山兩個(gè)校區(qū)，在校生兩萬(wàn)余人。下設(shè)英語(yǔ)，日語(yǔ)，韓語(yǔ)，德語(yǔ)，法語(yǔ)等8個(gè)語(yǔ)種25個(gè)專(zhuān)業(yè)。我要向你介紹的銀泰海景花園就坐落在他的旁邊，銀灘的地勢(shì)西低東高，小區(qū)就在至高點(diǎn)，東部的中心位置。是整個(gè)銀灘唯一一個(gè)真正背山面海的小區(qū)（真正做到背山面海的，全國(guó)也不超過(guò)10家）。屬于上風(fēng)上水，可以說(shuō)是風(fēng)水寶地。小區(qū)實(shí)施全封閉，智能化的物業(yè)管理。物業(yè)是開(kāi)發(fā)商的子公司，我們的開(kāi)放商成立于1985年，實(shí)力雄厚，具有國(guó)家二級(jí)開(kāi)發(fā)資質(zhì)，乳山市有80%新城開(kāi)發(fā)，舊城改造都是由他開(kāi)發(fā)的，銀泰是開(kāi)發(fā)商在銀灘開(kāi)發(fā)的第四個(gè)樓盤(pán)，也是唯一一個(gè)與當(dāng)?shù)卣?lián)合開(kāi)發(fā)的，為您異地置業(yè)提供了最基本的保障。小區(qū)內(nèi)配套設(shè)施完善，有超市，診所，幼兒園，大型會(huì)所各種健身器材一應(yīng)俱全。會(huì)所內(nèi)部裝有棋牌室，乒乓球室，臺(tái)球室均免費(fèi)為您提供。小區(qū)門(mén)口就有公交車(chē)，每十分鐘一趟，到市區(qū)僅需20分鐘。
我國(guó)人均海岸線(xiàn)只有兩公分，海資源的稀缺，使這里成為您投資，度假，旅游，養(yǎng)生的首選之地。
篇3：合生高爾夫莊園銷(xiāo)講問(wèn)答:銷(xiāo)售流程
合生高爾夫莊園銷(xiāo)講問(wèn)答：銷(xiāo)售流程
1.買(mǎi)房能用公積金貸款嗎？
答：可以，但是公積金貸款不享受優(yōu)惠折扣。客戶(hù)如果想使用公積金，可以在簽訂合同后拿商品房買(mǎi)賣(mài)合同提現(xiàn)。
2.去銀行辦貸款需要什么證件？
答：夫妻雙方的戶(hù)口簿、身份證、婚姻證明、財(cái)產(chǎn)證明（房產(chǎn)證、行駛證、收入證明等）
3.把樓交付給我們使用時(shí)，銀行才開(kāi)始扣按揭款嗎？
答：您的商品房買(mǎi)賣(mài)合同備案后，銀行經(jīng)過(guò)審核無(wú)誤后就會(huì)放貸，您就要開(kāi)始供款了。
4.貸款利率如何？
答：根據(jù)銀行現(xiàn)行政策，第一套可按基準(zhǔn)利率下浮15%，第二套房以銀行審批為準(zhǔn)。
5.萬(wàn)一去銀行辦不了按揭怎么辦？
答：在辦按揭之前需要您提供身份證進(jìn)行您個(gè)人的資信評(píng)估，如果您個(gè)人資信沒(méi)問(wèn)題，而且您配合銀行給資料，肯定可以做到按揭，目前截止，我銷(xiāo)售的還沒(méi)有做不了按揭的，只是如您的資料滿(mǎn)足不到銀行的要求，可能貸款成數(shù)要降低。
6.定金能退嗎？
答：定金是不能退的。
7.房產(chǎn)證何時(shí)辦理？費(fèi)用如何？
答：合同約定交樓日期后550天（一年半）出房產(chǎn)證，不過(guò)到時(shí)辦理房產(chǎn)證同意需要業(yè)主您的配合，只要你們資料準(zhǔn)備齊全，我們公司辦理證件是很快的。
8.我申請(qǐng)了按揭，但想提前付清樓款是否可以？利息如何計(jì)算？
一般按揭供樓一年后可以向銀行申請(qǐng)?zhí)崆斑€款.具體情況根據(jù)不同銀行要求申請(qǐng)，利息計(jì)算根據(jù)客戶(hù)貸款年限及貸款金額來(lái)不同計(jì)算。
9.買(mǎi)房是不是帶戶(hù)口？
答：業(yè)主的配偶、子女均可入戶(hù)，辦理時(shí)帶上備案的商品房買(mǎi)賣(mài)合同及戶(hù)口簿去當(dāng)?shù)嘏沙鏊纯伞?/p>
10.商鋪辦按揭的話(huà)，最高額度為多少？貸款年限為多少年？
答：最高額度為50%，貸款期限為10年 。
11. 第一套房用我名字辦按揭的，第二套房用我老婆名字辦按揭的，是不是可以貸到7成？
答：不是，銀行貸款是以家為單位的，夫妻雙方視同一人，是按第二套房來(lái)貸，貸款成數(shù)由銀行根據(jù)實(shí)際情況確定。
12.能修改合同條款嗎?
答：合同條款是全省統(tǒng)一版本，無(wú)法修改。
13.銀行利率是以辦理貸款的時(shí)間為準(zhǔn)，還是放款的時(shí)間為準(zhǔn)？
答：以放款時(shí)銀行利率為準(zhǔn)。
14.交樓時(shí)還需要交其它費(fèi)用嗎？
答：交樓的時(shí)候，按照收樓程序，你需要支付契稅、合同印花稅、房產(chǎn)工本費(fèi)等費(fèi)用、專(zhuān)項(xiàng)維修基金，在簽合同的時(shí)候就需要同時(shí)繳納，備案時(shí)如果沒(méi)有專(zhuān)項(xiàng)維修基金的單據(jù)是不能備案同時(shí)也不能做按揭的，別外還需預(yù)付400元水電費(fèi)和三個(gè)月管理費(fèi)。
15.保修期是多少年呢？
答：防水工程是5年保修，結(jié)構(gòu)工程是終身保修。
16．你們高爾夫球場(chǎng)有沒(méi)有批文？
答：這塊地是早期就規(guī)劃為社區(qū)高爾夫球場(chǎng)，主要針對(duì)我們的客戶(hù)及業(yè)主。目前高爾夫球場(chǎng)正在籌備中，一切工作都按計(jì)劃推進(jìn)。
17．你們這邊買(mǎi)房有沒(méi)有送會(huì)籍？
答：買(mǎi)房不送會(huì)籍，但我們?cè)谀?gòu)買(mǎi)時(shí)就一次性贈(zèng)送一個(gè)高爾夫大禮包（在房?jī)r(jià)中優(yōu)惠），您可以用這筆資金去購(gòu)買(mǎi)會(huì)籍！根據(jù)我們的計(jì)劃，管理公司還要過(guò)一段時(shí)間才能進(jìn)場(chǎng)，而且高爾夫球場(chǎng)是項(xiàng)目的一個(gè)組成部份，到時(shí)候管理公司肯定會(huì)優(yōu)先考慮業(yè)主的優(yōu)惠方案。
18．高爾夫球場(chǎng)現(xiàn)在只做了9個(gè)洞，剩下的什么時(shí)候能做好？
答：高爾夫球場(chǎng)規(guī)劃為18洞72桿的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)球場(chǎng)，目前已經(jīng)建好的有9個(gè)洞，正在進(jìn)行草皮的維護(hù)，在確定管理公司以后馬上就可以投入使用。在前期9外洞投入使用后，后期的9洞也會(huì)緊跟著進(jìn)行開(kāi)發(fā)。
19. 合生國(guó)際新城原來(lái)存在漏水問(wèn)題，你們房子也會(huì)有這種問(wèn)題嗎 ？
答：合生創(chuàng)展一直以來(lái)開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)都是非常注重工程質(zhì)量的，國(guó)際新城也一樣，在工程建設(shè)這一塊我們的投入是很多的。
盡管如此，一些小的工程瑕疵還是不可避免的，因?yàn)楫吘苟际强咳藖?lái)建的房子，每一個(gè)工人的施工水平都不一樣。如果您有留意，其實(shí)每一個(gè)樓盤(pán)都不可避免存在少許的工程瑕疵，只是合生作為知名品牌開(kāi)發(fā)商，受到的社會(huì)關(guān)注更多而已。那您一定也聽(tīng)說(shuō)過(guò)我們整改的速度，合生是很重視業(yè)主關(guān)于工程質(zhì)量問(wèn)題的反饋的，整改也很快，所以您完全可以信任我們的。
20.本項(xiàng)目總共有多少個(gè)主入口：
答：有兩個(gè)，除了我們現(xiàn)在進(jìn)出的這個(gè)，在項(xiàng)目的東面還會(huì)有一個(gè)，但具體位置要根據(jù)后期建設(shè)而定，選擇最合適的位置。
21.二期別墅共有套數(shù)，戶(hù)型，面積多少？
答：二期別墅共有158套，分A、B、C、D四種戶(hù)型，ABC戶(hù)型與一期一致，D戶(hù)型面積約275平米。