**花園六期住宅宣傳及策劃方案建議
一、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)
地段：各區(qū)域優(yōu)、劣勢(shì)分析
優(yōu)勢(shì)：
①六期與一至五期相隔近，借靠原公司在東升鎮(zhèn)和小欖鎮(zhèn)已形成良好的口碑及建立了良好品牌的優(yōu)勢(shì)。
②六期位于東升鎮(zhèn)規(guī)劃新開發(fā)區(qū)的地段，前路直通小欖鎮(zhèn)民安南路，后面直通小欖鎮(zhèn)三渡閘及泰豐工業(yè)區(qū)。
劣勢(shì)：
①圍繞六期右面和后面是工業(yè)廠房，工廠散發(fā)的氣味及工廠的煙筒嚴(yán)重污染空氣質(zhì)素，影響小區(qū)的空氣和周邊環(huán)境。
②六期左前上方是原東方花園別墅，是閑置了很多時(shí)間的廢區(qū)，現(xiàn)東方花園在建設(shè)東方明珠，也是我公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
③距**200米左右，位于東升鎮(zhèn)規(guī)劃新開發(fā)區(qū)中心的朝陽(yáng)小區(qū)現(xiàn)正開發(fā)，亦在登記銷售中，該樓盤有一定的規(guī)模，定向開發(fā)路線及開發(fā)量對(duì)我公司亦是一個(gè)考驗(yàn)。
④在小欖地區(qū)與**花園距離較近的績(jī)東一現(xiàn)正開發(fā)600套微利房與**花園比距，主要銷售對(duì)象也是教師以及企業(yè)技術(shù)骨干人員，據(jù)了解售價(jià)在1800-2000元/M2左右。
⑤小欖陽(yáng)光美加是高檔樓盤，但其開發(fā)其中一部分電梯洋房均價(jià)在3000元/M2，對(duì)我公司的電梯洋房也是一個(gè)沖擊。
二、項(xiàng)目開發(fā)時(shí)間建議
1、**一、二、三、四期多層住宅近900套，現(xiàn)剩3套，五期電梯小高層256套：剩178套。現(xiàn)可銷售181套。現(xiàn)階段產(chǎn)品單一化不能迎合市場(chǎng)需求。建議在6月15日前爭(zhēng)取六期可登記認(rèn)籌。
2、由于六期的地理位置與前五期不是在同一小區(qū)，建議六期開盤前做好小區(qū)的道路綠化及部分的配套設(shè)施，設(shè)置小區(qū)大門口。前期的廣告宣傳策劃工作要按整個(gè)小區(qū)投入的70%來(lái)計(jì)劃。
三、規(guī)劃、景觀、戶型、價(jià)格分析建議
1、整個(gè)小區(qū)總體規(guī)劃要考慮未來(lái)發(fā)展，從車位配置、配套設(shè)施的設(shè)立（如煤氣管道）、業(yè)主會(huì)所、公共健身娛樂(lè)場(chǎng)所，如：籃球場(chǎng)、羽毛球場(chǎng)、網(wǎng)球場(chǎng)、泳池等。
2、景觀：建議采用集中制、半圍合結(jié)構(gòu)或圍合結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大視野，使整個(gè)小區(qū)的空間感覺(jué)更寬廣。
3、戶型：根據(jù)近8個(gè)月顧客對(duì)居住面積的分析建議：
建筑面積套內(nèi)面積戶型百份比例
125M2107M2三房二廳二衛(wèi)15%
115M2100M2三房二廳二衛(wèi)15%
105 M290 M2三房二廳二衛(wèi)20%
80M270M2二房二廳一衛(wèi)10%
90M280M2二房二廳二衛(wèi)20%
155M2143M2四房二廳二衛(wèi)7%
135 M2120M2四房二廳二衛(wèi)10%
175M2155M2五房二廳三衛(wèi)3%
4、小高層建議20%，多層80%。
四、開發(fā)面積建議：
今年10萬(wàn)平方左右。
五、價(jià)格：
多層按建筑面積均價(jià)1600元/ M2。
小高層按建筑面積均價(jià)2100元/ M2。
六、客源
根據(jù)針對(duì)廠企的白領(lǐng)精英，管理層次的人群以填補(bǔ)小欖鎮(zhèn)目前樓價(jià)定位的空白。及東升附鎮(zhèn)廠企、外企、管理人員及月收入在3000元/月左右的技術(shù)骨干。
客源分析：根據(jù)近期購(gòu)房置業(yè)人士的工作區(qū)域分布及其它比例：
1、小欖地區(qū)：58%。其中：①小欖本地人士59%。
②外地人士就業(yè)小欖：41%。
而其中分布：永寧：18%。績(jī)東：14%。其它：68%（小欖鎮(zhèn)區(qū)內(nèi)各工業(yè)區(qū)）。
2、東升地區(qū)：31%。其中：①東升本地人士：46%。
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而其中分布：東成路段：27%。
其它地段：73%（東升廣福路、高沙、裕民、同樂(lè)等）。
3、外地：11%。
4、購(gòu)房置業(yè)人士年齡區(qū)位比例：
20-25歲：7%。35-40:18%。
25-35歲：53%。40…：22%。
七、賣點(diǎn)：酒店、學(xué)校、小區(qū)環(huán)境、價(jià)格、物業(yè)管理。
八、售樓中心選址：原售樓部、工地設(shè)咨詢處。
九、推銷方法：
1、售樓部員工銷售。
2、在小欖中介所增設(shè)約2個(gè)左右銷售點(diǎn)（新區(qū)以及近工業(yè)區(qū)）在公司外銷售的人員按銷售業(yè)績(jī)計(jì)傭金，不納入公司編制。
九、售樓書：按計(jì)劃套數(shù)10倍，1萬(wàn)份，在售樓部及定點(diǎn)派發(fā)。
宣傳單張：按計(jì)劃套數(shù)50倍，5萬(wàn)份，在售樓部及定點(diǎn)派發(fā)及委托郵局附中山日?qǐng)?bào)或南方日?qǐng)?bào)在東升、小欖地區(qū)發(fā)送。銷售人員到小欖、東升廠企派發(fā)。
十、媒體宣傳：建議在中山日?qǐng)?bào)每周星期五《樓市周刊》刊登版面規(guī)格：2×8CM2，從7月開始，半年期限。電視廣告重新拍攝宣傳廣告片7月起在小欖分段播放，東升連續(xù)播放。
十一、設(shè)立廣告牌
1、從105國(guó)道口設(shè)立一個(gè)有指示方向牌坊、廣告。
2、在小欖工業(yè)區(qū)入口左右設(shè)立一個(gè)10M2×20 M2左右廣告牌。
3、售樓外部制作比原廣告高3米左右的宣傳廣告，售樓部?jī)?nèi)制作電腦噴畫及裝飾，使售樓更有氣氛、更突出、更奪目。
4 、從105國(guó)道入口和**花園四期開始到六期道路兩旁插上宣傳旗或噴畫、掛幅。
十二、建議從幾家宣傳策劃廣告公司挑選一家，不采用整合推廣合作方式，采用獨(dú)立項(xiàng)目合作方式。
篇2：策劃經(jīng)理崗位工作標(biāo)準(zhǔn)之拓展宣傳
策劃經(jīng)理崗位工作標(biāo)準(zhǔn)之拓展宣傳
工作名稱：拓展渠道
1、介紹購(gòu)房渠道：本公司、本項(xiàng)目業(yè)主介紹親友購(gòu)房等。通過(guò)各種優(yōu)惠措施（如贈(zèng)送管理費(fèi)，新業(yè)主購(gòu)房?jī)?yōu)惠，家電抽獎(jiǎng)等）鼓勵(lì)業(yè)主介紹購(gòu)房
2、客戶共享渠道：主要是聯(lián)系各行各業(yè)商家，通過(guò)聯(lián)合舉辦活動(dòng)，邀請(qǐng)參觀樓盤等形式共享客戶資源
3、定點(diǎn)宣傳：在目標(biāo)消費(fèi)群聚集地進(jìn)行傳單派送，人流量較大的地方設(shè)點(diǎn)咨詢等
4、配合營(yíng)銷中心每月的團(tuán)購(gòu)計(jì)劃，提交資料并為其活動(dòng)提供接待，咨詢等支持
工作名稱：編制資料
1、包括內(nèi)容：
（1）常規(guī)資料：樓書、插頁(yè)等
（2）宣傳資料：宣傳單張、海報(bào)等
（3）管理資料：認(rèn)購(gòu)書、業(yè)主介紹證明、計(jì)價(jià)單等
2、注意事項(xiàng)：
（1）定期整理銷售資料存放點(diǎn)
（2）定期清點(diǎn)數(shù)目以及時(shí)補(bǔ)充
（3）及時(shí)更新與修改資料內(nèi)容
a、根據(jù)產(chǎn)品銷售的進(jìn)度（如：新產(chǎn)品推出）
b、根據(jù)相關(guān)新增、修改的法規(guī)（如：物業(yè)維修基金的繳納標(biāo)準(zhǔn)）
3、合作單位：
（1）跟進(jìn)廣告代理公司設(shè)計(jì)事宜
（2）跟進(jìn)印刷公司印刷事宜
（3）與銷售部合作撰寫傳單內(nèi)容
篇3：志愿者進(jìn)社區(qū)發(fā)安全用電宣傳單策劃方案
志愿者進(jìn)社區(qū)發(fā)安全用電宣傳單策劃方案
--宣傳安全用電小知識(shí)
一、活動(dòng)背景
隨著天氣的進(jìn)一步轉(zhuǎn)冷，冬季用電也將再創(chuàng)新高，各種電暖設(shè)備和空調(diào)全馬力開足，據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，不合理用電、缺乏用電常識(shí)，是引發(fā)冬季火災(zāi)的主要原因，因此，居家的生活安全，是每個(gè)居民必備的常識(shí)。
二、活動(dòng)主題
安全用電，讓這個(gè)冬天更溫暖
三、活動(dòng)目的
1、通過(guò)本次活動(dòng)，增進(jìn)志愿者與社區(qū)的良好感情,加強(qiáng)居民的安全意識(shí)。
2、在冬至組織志愿者進(jìn)社區(qū)，體現(xiàn)志愿者對(duì)社會(huì)的關(guān)注，更體現(xiàn)了志愿者“奉獻(xiàn)·友愛(ài)·互助·進(jìn)步”的無(wú)私精神
3、通過(guò)本次活動(dòng)，有利于增強(qiáng)我院志愿者的社會(huì)實(shí)踐能力，有利于造招一支生機(jī)勃勃，充滿激情活力的青年志愿者隊(duì)伍，同時(shí)也有利于在全院師生中營(yíng)造一種良好得志愿奉獻(xiàn)氛圍，服務(wù)我院迎評(píng)促建工作
四、活動(dòng)對(duì)象
社區(qū)居民
五、活動(dòng)時(shí)間
20**年11月25日
六、活動(dòng)地點(diǎn)
中村社區(qū)
七、活動(dòng)主辦單位
中村社區(qū)居委會(huì)
八、活動(dòng)承辦單位
國(guó)際商務(wù)學(xué)院團(tuán)委
九、活動(dòng)內(nèi)容
志愿者向社區(qū)居民發(fā)冬日安全用電小知識(shí)，并為居民解答日常家居生活中該注意的安全用電情況。
十、活動(dòng)參與人數(shù)
國(guó)貿(mào)1002班15名志愿者
十一、活動(dòng)的注意事項(xiàng)
1、在與居民交流過(guò)程中，要始終面帶微笑，仔細(xì)解答居民提出的問(wèn)題。
2、活動(dòng)中要注意志愿者形象。
十二、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算
每人來(lái)回公交車費(fèi)3元