房地產中介實戰之復盤的作用和技巧
問：我們每天要復大量的樓盤資料，其實是否有必要呢?
答：復盤不只是為了與業主溝通那么簡單，概括來說，復盤有以下幾個作用：
第一：加深對樓盤的認知。很多營業員總是等到有客找某個類型的單位才急急忙忙去復盤，可現今的行業競爭可以說是分秒必爭，因此，通過平時的復盤可以對不同類型樓盤有大概的了解，加深自己的印象，提高推盤效率。
第二：了解市場行情，清晰最近的樓市動態。復盤可以大概了解某個小區的市場均價，如果遇到某些業主詢問自己單位的市場價格，可以立即給予專業的評估價格。
第三：了解業主是否有再次置業的打算。某些已成交業主出售原有房屋后回籠了資金，可能會有再次置業的打算，這類型業主往往是非常實在的潛在購買者。
第四：詢問業主的親戚朋友是否有置業的需要。人們購買樓盤前都會互通交流咨詢，復盤可以盡可能地發掘潛在的客戶。
先熟悉要查樓盤的資料：
1．看平面圖（了解具體物業的間隔（屬兩房或三房單位）、座向、面積）。
2．詢問業主有沒有興趣出租或出售。
*如沒有興趣出租，問是否可出售；
*要清楚現時樓盤的租售市場價格，以便提供建議價給業主。
*若已租，請問租期時間？何時可以交吉？目前租金是多少？
*方便的話順便問業主是哪一間地產公司成交？如果可以出售，是否連租約售？
*先問是否出售，主要引誘業主肯繼續交談，再問租金及租期，業主的心理容易接受（因較敏感，很多業主抗拒不肯多講，要耐心解釋，如：買家投資要睇回報率、買家自住急用等）。
3．詢問單位是否有房產證、出證幾年、商品房還是房改房，裝修如何。
4．是否出房產證、是否做按揭。
5．要確知業主是公司名稱還是私人名稱（聯名或個人）。
6．詢問應如何睇樓，盡量說業主將鎖匙放在我司（有KEY盤會優先做水牌、登廣告），然后推薦做獨家、承諾或上門評估等服務。
7．盡量留多幾個業主聯絡方式——手機、小靈通、直線電話、QQ、電子郵箱地址等。
8．傭金——租：一個月租金；售：樓價2%
復盤應注意的技巧：
碰到有的業主說家電齊，應該詢問家電齊是否包括冰箱、洗衣機、空調、電視等設備。這樣的提問方式可以清楚了解家電的配置情況，因為每個人觀念里的家電齊都有差異，有的業主可能缺空調缺洗衣機也說家電齊，如果了解不清楚，往往增加了交易難度。如果是買賣盤，詢問業主房屋面積后應再次落實此面積是否與房產證登記面積一致，因一平米就已經相差幾千塊。日常的復盤除了留意活躍盤之外，還需要注意非活躍盤，特別是超過一個月沒有復盤記錄的樓盤。因為非活躍盤有可能再次成為活躍盤，如果只是因為我司沒有及時跟進而錯失盤源將非常可惜。
篇2：房地產中介實戰之復盤作用和技巧
房地產中介實戰之復盤的作用和技巧
問：我們每天要復大量的樓盤資料，其實是否有必要呢?
答：復盤不只是為了與業主溝通那么簡單，概括來說，復盤有以下幾個作用：
第一：加深對樓盤的認知。很多營業員總是等到有客找某個類型的單位才急急忙忙去復盤，可現今的行業競爭可以說是分秒必爭，因此，通過平時的復盤可以對不同類型樓盤有大概的了解，加深自己的印象，提高推盤效率。
第二：了解市場行情，清晰最近的樓市動態。復盤可以大概了解某個小區的市場均價，如果遇到某些業主詢問自己單位的市場價格，可以立即給予專業的評估價格。
第三：了解業主是否有再次置業的打算。某些已成交業主出售原有房屋后回籠了資金，可能會有再次置業的打算，這類型業主往往是非常實在的潛在購買者。
第四：詢問業主的親戚朋友是否有置業的需要。人們購買樓盤前都會互通交流咨詢，復盤可以盡可能地發掘潛在的客戶。
先熟悉要查樓盤的資料：
1．看平面圖（了解具體物業的間隔（屬兩房或三房單位）、座向、面積）。
2．詢問業主有沒有興趣出租或出售。
*如沒有興趣出租，問是否可出售；
*要清楚現時樓盤的租售市場價格，以便提供建議價給業主。
*若已租，請問租期時間？何時可以交吉？目前租金是多少？
*方便的話順便問業主是哪一間地產公司成交？如果可以出售，是否連租約售？
*先問是否出售，主要引誘業主肯繼續交談，再問租金及租期，業主的心理容易接受（因較敏感，很多業主抗拒不肯多講，要耐心解釋，如：買家投資要睇回報率、買家自住急用等）。
3．詢問單位是否有房產證、出證幾年、商品房還是房改房，裝修如何。
4．是否出房產證、是否做按揭。
5．要確知業主是公司名稱還是私人名稱（聯名或個人）。
6．詢問應如何睇樓，盡量說業主將鎖匙放在我司（有KEY盤會優先做水牌、登廣告），然后推薦做獨家、承諾或上門評估等服務。
7．盡量留多幾個業主聯絡方式——手機、小靈通、直線電話、QQ、電子郵箱地址等。
8．傭金——租：一個月租金；售：樓價2%
復盤應注意的技巧：
碰到有的業主說家電齊，應該詢問家電齊是否包括冰箱、洗衣機、空調、電視等設備。這樣的提問方式可以清楚了解家電的配置情況，因為每個人觀念里的家電齊都有差異，有的業主可能缺空調缺洗衣機也說家電齊，如果了解不清楚，往往增加了交易難度。如果是買賣盤，詢問業主房屋面積后應再次落實此面積是否與房產證登記面積一致，因一平米就已經相差幾千塊。日常的復盤除了留意活躍盤之外，還需要注意非活躍盤，特別是超過一個月沒有復盤記錄的樓盤。因為非活躍盤有可能再次成為活躍盤，如果只是因為我司沒有及時跟進而錯失盤源將非常可惜。
篇3：房地產統計指標解釋--房地產中介篇
一、房地產中介服務
【房地產中介服務】是指房地產咨詢、房地產價格評估、房地產經紀等活動的總稱。
【房地產中介服務機構】是指按國家及地方有關法律、法規注冊的具有獨立法人資格的經濟組織。包括:房地產評估、房地產咨詢和房地產經紀等機構。
【從業人員】 是指報告期末,在房地產價格評估、經紀等領域從事房地產中介服務業務的人員。
【執業資格人員】 是指報告期末,取得房地產估價師和房地產經紀人執業資格的人員。
【從業資格人員】 是指報告期末,取得房地產估價員和房地產經紀人協理資格的人員。
【業務量】 是指報告期內,專營或兼營房地產價格評估、經紀等業務所涉及的估價額、交易額等。
二、房地產咨詢
【房地產咨詢】是指為房地產活動當事人提供法律法規、政策、信息、技術等方面服務的經營活動。
三、房地產價格評估
【房地產價格評估】是指對房地產進行測算,評定其經濟價值和價格的經營活動。
【房地產價格評估總收入】是指房地產專業估價機構從事土地、房產價格等評估業務所得的評估費收入。
【評估標底物總價值】是指房地產專業估價機構從事土地、房產價格評估的各類標底物的價值合計。具體包括土地、居住房地產、商業房地產、工業房地產、其他用途房地產等。
【利潤】是指房地產中介服務機構從事經營活動所產生的利潤。
四、房地產經紀
【房地產經紀】 是指為委托人提供房地產信息和居間代理業務的經營活動。
【經紀總收入】是指房地產中介機構從事經紀業務活動所得的中介服務費收入。
【新建房經紀收入】是指房地產中介服務機構為開發商所開發的房地產項目進行策劃、包裝、銷售、招租等經紀業務,并按一定比例收取的中介服務費總計。
【存量房經紀收入】是指房地產中介服務機構從事存量房銷售、招租等經紀業務,并按一定比例收取的中介服務費總計。
【代理交易總面積】 是指房地產中介機構代理各類房屋交易的面積合計。
【新建房代理銷售面積】 是指各類新建房代理銷售面積的合計,包括住宅、辦公用房、商業用房、廠房倉庫及其他房屋的銷售面積。
【新建房代理租賃面積】 是指各類新建房代理租賃面積的合計,包括住宅、辦公用房、商業用房、廠房倉庫及其他房屋的租賃面積。
【存量房代理銷售面積】 是指各類存量房代理銷售面積的合計,包括住宅、辦公用房、商業用房、廠房倉庫及其他房屋的銷售面積。
【存量房代理租賃面積】 是指各類存量房代理租賃面積的合計,包括住宅、辦公用房、商業用房、廠房倉庫及其他房屋的租賃面積。
【其他代理交易面積】 是指除以上四項代理交易面積以外的其他房地產代理交易面積,包括贈與和繼承等的成交面積。
【代理銷售成交合同金額】 是指房地產中介機構對商品房及以外的所有房產進行代理銷售并簽銷售合同的成交金額。
【新建房代理銷售成交合同金額】是指房地產中介服務機構為開發商所開發的房地產項目進行代理銷售,并簽訂銷售合同的商品房成交金額(來自:www.dewk.cn),包括住宅、辦公用房、商業用房、廠房倉庫及其他房屋的銷售成交金額。
【存量房代理銷售成交合同金額】 是指房地產中介服務機構從事存量房市場代理銷售,并簽訂銷售合同的商品房成交金額,包括住宅、辦公用房、商業用房、廠房倉庫及其他房屋的銷售成交金額。
五、住房置業擔保
1.單位基本情況
【成立時間】 是指工商行政管理部門登記核準設立或當地編制委員會辦公室批準成立住房置業擔保機構的日期。
【單位人數】 是指統計期末,在住房置業擔保機構中工作,取得工資或其它形式的勞動報酬的全部人員。包括:在崗職工、再就業的離退休人員、在企業中工作的外方人員和港澳臺方人員、兼職人員、借用的外單位人員和第二職業者。不包括離開本單位仍保留勞動關系的職工。
【單位登記注冊類型代碼】 是指住房置業擔保機構所屬類型的代碼,如國有企業代碼為11,代碼:( )填11。
2.注冊資本金
【注冊資本金額】 是指住房置業擔保機構注冊資本金總額,包括實物資本和貨幣資本。
【政府預算資助】 是指住房置業擔保機構注冊資本金中,來源于政府財政預算資金投入的部分。
【資產劃撥】 是指住房置業擔保機構注冊資本金中,來源于政府或政府部門以實物資產投入的部分。
【企業入股】 是指住房置業擔保機構注冊資本金中,來源于企業以資金或實物資產投入的部分。
【其他】 是指住房置業擔保機構注冊資本金中,來源于除政府預算資助、資產劃撥和企業入股以外的其他資金或實物資產投入的部分。
3.經營情況
【本期擔保戶數】 是指統計期內,住房置業擔保機構提供擔保服務的戶數。
【累計擔保戶數】 是指住房置業擔保機構從成立到統計期末,提供擔保服務的累計戶數。
【本期擔保面積】 是指統計期內,由住房置業擔保機構提供擔保的貸款所購住房的面積總和。
【累計擔保面積】 是指住房置業擔保機構從成立到統計期末,由住房置業擔保機構提供擔保的貸款所購住房的總面積。
【本期擔保金額】 是指統計期內,由住房置業擔保機構提供擔保的住房貸款金額。
【累計擔保金額】 是指住房置業擔保機構從成立到統計期末,由住房置業擔保機構提供擔保的住房貸款金額的累計值。
【擔保余額】是指住房置業擔保機構從成立到統計期末,由住房置業擔保機構提供擔保的住房貸款余額。
4.擔保業務構成
【住房置業擔保】 是指住房置業擔保公司,在借款人無法滿足貸款人要求提供擔保的情況下,為借款人申請個人住房貸款而與貸款人簽訂保證合同,提供連帶責任保證擔保的行為。
【公積金貸款】 是指統計期末,住房置業擔保機構擔保余額中,為公積金貸款提供擔保所占的比例。
【商業貸款】 是指統計期末,住房置業擔保機構擔保余額中,為商業貸款提供擔保所占的比例。
【組合貸款】 是指統計期末,住房置業擔保機構擔保余額中,為組合貸款提供擔保所占的比例。
5.收費標準
【10萬元貸款擔保收費標準】 是指住房置業擔保機構為10萬元貸款提供不同年限擔保業務時,所收取的擔保服務費金額。
6.收入狀況
【本期總收入】 是指統計期內,住房置業擔保機構的全部收入。
【累計總收入】 是指住房置業擔保機構從成立到統計期末,住房置業擔保機構的累計全部收入。
【本期擔保收入】 是指統計期內,住房置業擔保機構從事擔保業務的收入。
【累計擔保收入】 是指住房置業擔保機構從成立到統計 期末,住房置業擔保機構從事擔保業務的累計收入。
【本期其他收入】 是指統計期內,住房置業擔保機構從事其他中介業務的收入。
【累計其他收入】 是指住房置業擔保機構住房置業擔保機構從成立到統計期末,從事其他中介業務所獲得的累計收入。
7.擔保保證金
【擔保保證金】 是指住房置業擔保機構按其提供擔保的借款人借款余額的一定比例,從其資產中提留并存入貸款銀行(來自:www.dewk.cn),作為承擔連帶責任的保證資金。
【提取比例】 是指住房置業擔保機構以擔保余額為基數提取擔保保證金的比例。
8.風險基金
【風險基金】 是指住房置業擔保機構按其擔保業務收入的一定比例提取的,用于其清算時對其所擔保債務的清償基金。
【提取比例】 是指統計期內,住房置業擔保機構從本期擔保收入中提取風險基金的比例。
【本期使用金額】是指統計期內,住房置業擔保機構從風險基金中支出的金額。
【累計使用金額】 是指住房置業擔保機構從成立到統計期末,累計從風險基金中支出的金額。
9.承擔連帶責任情況
【承擔連帶責任】 是指住房置業擔保機構按規定或合同約定承擔連帶責任的行為。
【本期承擔連帶責任戶數】 是指統計期內,住房置業擔保機構對其擔保的住房貸款提供承擔連帶責任的戶數。
【累計承擔連帶責任戶數】 是指住房置業擔保機構從成立到統計期末,對其擔保的住房貸款提供承擔連帶責任的累計戶數。
【本期承擔連帶責任金額】 是指統計期內,住房置業擔保機構對其保的住房貸款提供承擔連帶責任的金額。
【累計承擔連帶責任金額】 是指住房置業擔保機構從成立到統計期末,對其擔保的住房貸款提供承擔連帶責任的累計金額。