二手房銷售與新房銷售的區別
新樓盤開盤的時候，通常有這么幾個特點，比如排隊等候選房的人比較多，比如播放的音樂比較快節奏，同時你能聽到置業顧問用非常快的速度報幕，比如***房源已經銷售一空了，而且留給每一組客戶思考的時間也不多，當客戶置身于這種環境下，很容易就被現場的氣氛所感染，來不及深思熟慮就已經做出決定了。
而二手房銷售則很難復制這些銷售技巧，因為二手房銷售更傾向于是一種一對一的銷售方式，當人數不夠的時候不管怎么通過環境來烘托氛圍，客戶都很難感受到這種緊張的氣息，不過二手房銷售也有一些自己獨特的方式，具體有哪些呢？
1、讓客戶感受一下
新房銷售過程中，樣板間和最后客戶收到的房子可能存在較大的出入，但二手房就不會，而且客戶對二手房的印象是往上加的，因為只要重新修飾一番就能有一種煥然一新的感覺。同時因為二手房有過生活的痕跡，介紹整體時可能沒有那么的吸引力，但是當介紹局部的時候就能凸出業主在對待房子上的用心了，比如在家具上的選擇，比如在地板磚上的選擇，經紀人可以一邊介紹一邊讓客戶去觸摸這些材質，這樣即使普通的材質因為舉動而留有不一樣的印象。
2、等待客戶的反饋
看樣板房的過程中，置業顧問帶領的客戶可能不止一組，整個過程更多是被設定好的，是一種流程，很多時候不一定能確保客戶是否聽到了最終要的信息，但在二手房帶看過程中，因為是一對一，在介紹一些特別重要的賣點時，經紀人是可以停下來等客戶的反饋。如果客戶對剛才所說的內容反饋還不錯，經紀人可以就這一點做進一步的介紹；如果客戶的反饋好像感觸不大，經紀人還可以及時的調整策略，重新尋找客戶感興趣的賣點。
3、回答客戶的問題
客戶的問題不一定重要，但客戶一定想被注意。想成功的把房子推銷出去一定要避免一個人的獨角戲，即要讓客戶多多參與進來，而參與進來的最好方式就是互動。客戶如果對一套房子感興趣他一定會有很多的問題想被解釋，反過來，如果客戶對一套房子了解的越詳細，在做決策的時候就往這套房子上傾斜。因此不管是從互動的角度，還是介紹房子的角度，回答客戶的問題，或者讓客戶回答我們的問題，都是很有必要的。
4、讓客戶帶節奏
幾乎所有人都想掌控全局，但在新房銷售過程中置業顧問幾乎不會讓客戶來帶節奏，因為沒那么多精力，但二手房有時候可以，比如遇到氣場比較強的客戶，經紀人只需在大的方向上掌握好，剩下的就交給客戶，在客戶暢所欲言的過程中，經紀人要多說一些承接詞，比如：對，沒錯，是這樣的...這樣客戶會覺得一切盡在掌握中，能夠以更快的速度打消心中能否成交的疑慮，因為這種贊同越多，客戶與我們之間取得的一致性就越高，而且愿意購買的可能性就越大。
篇2：二手房屋買賣合同樣本2
二手房屋買賣合同
賣方： ________(以下簡稱甲方) 身份證號：______
買方： ________(以下簡稱乙方) 身份證號：______
根據《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國城市房地產管理法》及其他有關法律、法規之規定，甲、乙雙方在平等、自愿、協商一致的基礎上，就乙方向甲方購買私有住房，達成如下協議：
第一條 甲方所售房屋權證號及座落位置、結構、層次、面積、附屬設施：
1、甲方所售房屋所有權證號為"______ 號"，房屋土地使用權證號為"______ 號";
2、甲方所售房屋位于______ 區______ 路(街)______ 號，為______ 結構;
3、甲方所售房屋建筑面積______ 平方米;
4、甲方所售房屋附屬設施為______ 。
第二條 房屋價格及其他費用：
1、 甲、乙雙方協商一致，甲方所售房屋總金額為(人民幣)___ 拾___ 萬___ 仟___ 佰元整(含附屬設施
費用);
2、 甲、乙雙方達成一致意見，雙方交易稅費由 方負擔。
第三條 付款方式：
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
第四條 房屋交付：
甲、乙雙方在房地局交易所辦理完過戶手續(繳納稅費)后 ___ 日內，甲方將房屋交付乙方， 因不可抗力等因素造成甲方逾期交房的，則房屋交付時間可據實予以延長。
第五條 乙方逾期付款的違約責任：
乙方未按本合同規定的付款方式付款，每逾期一日，按照逾期金額的2‰支付違約金，逾期達一個月以上的，即視為乙方不履行本合同，甲方有權解除合同，屆時將由乙方承擔此次交易中雙方的全部交易稅費，并向甲方支付購房款10%違約金。
第六條 甲方逾期交房的違約責任：
甲方未按本合同第四條規定將房屋及時交付使用，每逾期一日，按照購房總價的2‰支付違約金，逾期達一個月以上的，即視為甲方不履行本合同，乙方有權解除合同，由甲方承擔此次交易中雙方的全部交易稅費，并向乙方支付房價10www.dewk.cn%的違約金。
第七條 甲方保證在交接時該房屋沒有產權糾紛和財務糾紛，如交接后發生該房屋交接前即存在的產權糾紛和財務糾紛，由甲方承擔全部責任。
第八條 本合同未盡事宜，由甲、乙雙方另行議定，并簽訂補充協議，補充協議與本合同具同等法律效力。
第九條 本合同在履行中發生爭議，由甲、乙雙方協商解決。協商不成的，甲、乙雙方可依法向該房屋所在地人民法院起訴。
第十條 本合同自甲、乙雙方簽字之日起生效。
第十一條 本合同一式五份，甲、乙雙方各執一份，其他三份交有關部門存檔。
甲方(簽章)： 乙方(簽章)：
住址(工作單位)： 住址(工作單位)：
聯系電話： 聯系電話：
_________年____月____日
篇3：二手房屋買賣合同范本(十三)
二手房屋買賣合同范本（十三）
賣方： ______（以下簡稱甲方） 身份證號：______
買方： ______（以下簡稱乙方） 身份證號：______
根據《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國城市房地產管理法》及其他有關法律、法規之規定，甲、乙雙方在平等、自愿、協商一致的基礎上，就乙方向甲方購買私有住房，達成如下協議：
第一條 甲方所售房屋權證號及座落位置、結構、層次、面積、附屬設施：
1、甲方所售房屋所有權證號為"______ 號"，房屋土地使用權證號為"______ 號"；
2、甲方所售房屋位于______ 區______ 路（街）______ 號，為______ 結構；
3、甲方所售房屋建筑面積______ 平方米；
4、甲方所售房屋附屬設施為______ 。
第二條 房屋價格及其他費用：
1、 甲、乙雙方協商一致，甲方所售房屋總金額為（人民幣）___ 拾___ 萬___ 仟___ 佰元整（含附屬設施
費用）；
2、 甲、乙雙方達成一致意見，雙方交易稅費由 方負擔。
第三條 付款方式：
1、
2、
3、
第四條 房屋交付：
甲、乙雙方在房地局交易所辦理完過戶手續（繳納稅費）后 ___ 日內，甲方將房屋交付乙方， 因不可抗力等因素造成甲方逾期交房的，則房屋交付時間可據實予以延長。
第五條 乙方逾期付款的違約責任：
乙方未按本合同規定的付款方式付款，每逾期一日，按照逾期金額的2‰支付違約金，逾期達一個月以上的，即視為乙方不履行本合同，甲方有權解除合同，屆時將由乙方承擔此次交易中雙方的全部交易稅費，并向甲方支付購房款10%違約金。
第六條 甲方逾期交房的違約責任：
甲方未按本合同第四條規定將房屋及時交付使用，每逾期一日，按照購房總價的2‰支付違約金，逾期達一個月以上的，即視為甲方不履行本合同，乙方有權解除合同，由甲方承擔此次交易中雙方的全部交易稅費，并向乙方支付房價10%的違約金。
第七條 甲方保證在交接時該房屋沒有產權糾紛和財務糾紛，如交接后發生該房屋交接前即存在的產權糾紛和財務糾紛，由甲方承擔全部責任。
第八條 本合同未盡事宜，由甲、乙雙方另行議定，并簽訂補充協議，補充協議與本合同具同等法律效力。
第九條 本合同在履行中發生爭議，由甲、乙雙方協商解決。協商不成的，甲、乙雙方可依法向該房屋所在地人民法院起訴。
第十條 本合同自甲、乙雙方簽字之日起生效。
第十一條 本合同一式五份，甲、乙雙方各執一份，其他三份交有關部門存檔。
甲方（簽章）： 乙方（簽章）：
住址（工作單位）： 住址（工作單位）：
聯系電話： 聯系電話：
_________年____月____日