房地銷售基本業(yè)務(wù)知識(shí)（1）

　　一、房地產(chǎn)交易

　　1.房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓、抵押時(shí)，房屋的所有權(quán)和該房屋占用范圍內(nèi)的土地使用權(quán)同時(shí)轉(zhuǎn)讓、抵押。

　　2.基準(zhǔn)地價(jià)、標(biāo)定地價(jià)和各類房屋的重置價(jià)格應(yīng)當(dāng)定期確定并公布。具體辦法由國務(wù)院規(guī)定。

　　3.國家實(shí)行房地產(chǎn)價(jià)格評估制度（房地產(chǎn)價(jià)格評估，應(yīng)當(dāng)遵循公正、公平、公開的原則，按照國家規(guī)定的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和評估程序，以基準(zhǔn)地價(jià)、標(biāo)定地價(jià)和各類房屋的重置價(jià)格為基礎(chǔ)，參照當(dāng)?shù)氐氖袌鰞r(jià)格進(jìn)行評估）。

　　4.國家實(shí)行房地產(chǎn)價(jià)格申報(bào)制度（房地產(chǎn)權(quán)人轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)，應(yīng)當(dāng)向縣以上地方人民政府規(guī)定的部門如實(shí)申報(bào)成交價(jià)，不得瞞報(bào)或者作不實(shí)的申報(bào)）。

　　5.房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓、抵押，當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)依照本法第五章的規(guī)定辦理權(quán)屬登記。

　　6.房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓，是指房地產(chǎn)權(quán)人通過買賣、贈(zèng)與或者其他合法方式將其房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移給他人的行為。

　　7.下列房地產(chǎn)，不得轉(zhuǎn)讓：

　　1)以出讓方式取得土地使用權(quán)的，不符合本法第三十八條規(guī)定的條件的；

　　2)司法機(jī)關(guān)和行政機(jī)關(guān)的依法裁定、決定查封或者以其他形式限制房地產(chǎn)權(quán)利的；

　　3)依法收回土地使用權(quán)的；

　　4)共有房地產(chǎn)，未經(jīng)其他共有人書面同意的；

　　5)權(quán)屬有爭議的；

　　6)未依法登記領(lǐng)取權(quán)屬證書的；

　　7)法律、行政法規(guī)規(guī)定禁止轉(zhuǎn)讓的其他情形。

　　8.以出讓方式取得土地使用權(quán)的，轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)時(shí)，應(yīng)當(dāng)符合下列條件：

　　1)按照出讓合同約定已經(jīng)支付全部土地使用權(quán)出讓金，并取得土地使用權(quán)證書；

　　2)按照出讓合同約定進(jìn)行投資開發(fā)，屬于房屋建設(shè)工程的，完成開發(fā)投資總額的百分之二十五以上，屬于成片開發(fā)土地的，形成工業(yè)用地或者其他建設(shè)用地條件的。

　　3)轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)時(shí)房屋已經(jīng)建成的，還應(yīng)當(dāng)持有房屋所有權(quán)證書。

　　9.以劃撥方式取得土地使用權(quán)的，轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)時(shí)，應(yīng)當(dāng)按照國務(wù)院規(guī)定，報(bào)有批準(zhǔn)權(quán)的人民政府審批。有批準(zhǔn)權(quán)的人民政府準(zhǔn)予轉(zhuǎn)讓的，應(yīng)當(dāng)由受讓方辦理土地使用權(quán)出讓手續(xù)，并依照國家有關(guān)規(guī)定繳納土地使用權(quán)出讓金。以劃撥方式取得土地使用權(quán)的，轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)報(bào)批時(shí)，有批準(zhǔn)權(quán)的人民政府按照國務(wù)院規(guī)定可以不辦理土地使用權(quán)出讓手續(xù)的，轉(zhuǎn)讓方應(yīng)當(dāng)按照國務(wù)院規(guī)定將轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)所獲收益中的土地收益上繳國家或者作其他處理。

　　10.房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓，應(yīng)當(dāng)簽訂書面轉(zhuǎn)讓合同，合同中應(yīng)當(dāng)載明土地使用權(quán)取得的方式。

　　11.房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓時(shí)，土地使用權(quán)出讓合同載明的權(quán)利、義務(wù)隨之轉(zhuǎn)移。

　　12.以出讓方式取得土地使用權(quán)的，轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)后，其土地使用權(quán)的使用年限為原土地使用權(quán)出讓合同約定的使用年限減去原土地使用者已經(jīng)使用年限后的剩余年限。

　　13.商品房預(yù)售，應(yīng)當(dāng)符合下列條件：

　　1)已交付全部土地使用權(quán)出讓金，取得土地使用權(quán)證書；

　　2)持有建設(shè)工程規(guī)劃許可證；

　　3)按提供預(yù)售的商品房計(jì)算，投入開發(fā)建設(shè)的資金達(dá)到工程建設(shè)總投資的百分之二十五以上，并已經(jīng)確定施工進(jìn)度和竣工交付日期；

　　4)向縣級以上人民政府房產(chǎn)管理部辦理預(yù)售登記，取得商品房預(yù)售許可證明。

　　5)商品房預(yù)售人應(yīng)當(dāng)按照國家有關(guān)規(guī)定將預(yù)售合同報(bào)縣級以上人民政府房產(chǎn)管理部門和土地管理部門登記備案。

　　6)商品房預(yù)售所得款項(xiàng)，必須用于有關(guān)的工程建設(shè)。

　　14、房地產(chǎn)抵押，是指抵押人以其合法的房地產(chǎn)以不轉(zhuǎn)移占有的方式向抵押權(quán)人提供債務(wù)履行擔(dān)保的行為。債務(wù)人不履行債務(wù)時(shí)，抵押權(quán)人有權(quán)以抵押的房地產(chǎn)拍賣所得的價(jià)款優(yōu)先受償。

　　15、依法取得的房屋所有權(quán)連同訪房屋占用范圍的土地使用權(quán)，可以設(shè)定抵押權(quán)。以出讓方式取得的土地使用權(quán)，可以設(shè)定抵押權(quán)。

　　16、房地產(chǎn)抵押，應(yīng)當(dāng)憑土地使用權(quán)證書、房屋所有權(quán)證書辦理。

　　17、房地產(chǎn)抵押，抵押人和抵押權(quán)人應(yīng)當(dāng)簽訂書面抵押合同。

　　18、房屋租賃，是指房屋所有權(quán)人作為出租人將其房屋出租給承租人使用，由承租人向出租人支付租金的行為。

　　19、房屋租賃，出租人和承租人應(yīng)當(dāng)簽訂書面租賃合同，約定租賃期限、租賃用途、租賃價(jià)格、修繕責(zé)任等條款，以及雙方的其他權(quán)利和義務(wù)，并向房產(chǎn)管理部門登記備案。

　　20、住宅用房的租賃，應(yīng)當(dāng)執(zhí)行國家和房屋所在城市人民政府規(guī)定的租賃政策。租用房屋從事生產(chǎn)、經(jīng)營活動(dòng)的，由租賃雙方協(xié)商議定租金和其他租賃條款。

　　21、以營利為目的，房屋所有權(quán)人將以劃撥方式取得使用權(quán)的國有土地上建成的房屋出租的，應(yīng)當(dāng)將租金中所含土地收益上繳國家。具體辦法由國務(wù)院規(guī)定。

　　二、房地產(chǎn)買賣合同

　　1.房地產(chǎn)買賣的當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)依法訂立房地產(chǎn)買賣合同。

　　2.房地產(chǎn)買賣合同應(yīng)當(dāng)采用主管機(jī)關(guān)統(tǒng)一制作的文本。房地產(chǎn)買賣合同應(yīng)當(dāng)具備以上條款：

　　1)當(dāng)事人的姓名或者名稱、地址；

　　2)房地產(chǎn)權(quán)利證書編號；

　　3)房地產(chǎn)坐落的位置、面積、四至界限；

　　4)土地宗地號、土地使用權(quán)的性質(zhì)和年期；

　　5)房地產(chǎn)的用途；

　　6)買賣價(jià)款及有無能力支付方式和日期；

　　7)房地產(chǎn)交付使用的日期；

　　8)公用部分的權(quán)益分享及共有人的權(quán)利義務(wù)；

　　9)違約責(zé)任；

　　10)合同糾紛的解決辦法；合同生效的條件及時(shí)間；

　　11)雙方認(rèn)為必要的其他事項(xiàng)。

　　3.預(yù)售房地產(chǎn)的，當(dāng)事人約定交付房地產(chǎn)的時(shí)間應(yīng)當(dāng)在竣工驗(yàn)收合同之后。

　　4.房地產(chǎn)開發(fā)商應(yīng)當(dāng)在使用時(shí)，向受讓人提供住宅質(zhì)量保證書和住宅使用說明書。住宅質(zhì)量保證書應(yīng)當(dāng)列明工程質(zhì)量監(jiān)督單位核驗(yàn)的質(zhì)量等級、保修范圍、保修期和保修單位等內(nèi)容。房地產(chǎn)開發(fā)商應(yīng)當(dāng)按照住宅質(zhì)量保證書的約定，承擔(dān)房地產(chǎn)保修責(zé)任，保修期不得少于一年。保修期內(nèi)，因房地產(chǎn)開發(fā)商對房地產(chǎn)進(jìn)行維修，致使房屋使用功能受到影響，給受讓人造成損失的，應(yīng)當(dāng)依法承擔(dān)賠償責(zé)任。

　　5.違反法律、法規(guī)的房地產(chǎn)買賣合同無效。無效的房地產(chǎn)買賣合同，從訂立時(shí)起就不具有法律約束力。

　　6.房地產(chǎn)買賣合同被確認(rèn)為無效后，當(dāng)事人一方有過錯(cuò)的，應(yīng)當(dāng)賠償對方因此遭受的損失。當(dāng)事人雙方均有過錯(cuò)的，應(yīng)當(dāng)各自承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。

　　7.發(fā)生下列情形之一的，可以變更或者解除房地產(chǎn)買賣合同：

　　1)經(jīng)當(dāng)事人雙方協(xié)商一致，并且不因此損害國家利益和也人合法權(quán)益的；

　　2)因不可抗力致使

房地產(chǎn)買賣合同無法履行或者不能全部履行的；

　　3)因一方違約，使房地產(chǎn)買賣合同發(fā)行成為不必要的；

　　4)出現(xiàn)房地產(chǎn)買賣合同約定的變更或者解除合同條件的；

　　5)雙方協(xié)商變更或者解除應(yīng)當(dāng)訂閱書面協(xié)議。

　　一方當(dāng)事人根據(jù)本條第一款第（2）、（3）、（4）項(xiàng)的規(guī)定要求變更或者解除合同的，應(yīng)當(dāng)及時(shí)通知對方。

　　8.因變更或者解除房地產(chǎn)買賣合同致使一方當(dāng)事人遭受損失的，有過錯(cuò)的一方當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)負(fù)賠償責(zé)任。

　　9.現(xiàn)售房地產(chǎn)的受讓人不按約定期限限給付價(jià)款的，受讓方應(yīng)當(dāng)按中華人民銀行有關(guān)延期付款的規(guī)定支付違約金；因受讓方過錯(cuò)造成轉(zhuǎn)讓人損失的，受讓人除支付違約金外，還應(yīng)當(dāng)負(fù)賠償責(zé)任。受讓方超過房地產(chǎn)買賣合同約定時(shí)間90日仍不給付價(jià)款的，轉(zhuǎn)讓人有權(quán)解除合同，但受讓人另有約定的除外。

　　三、房地產(chǎn)預(yù)售

　　1.房地產(chǎn)開發(fā)商預(yù)售房地產(chǎn)應(yīng)當(dāng)符合下列條件：

　　1)土地使用權(quán)已經(jīng)依法登記，取得房地產(chǎn)權(quán)利證書；

　　2）取得《建筑許可證》和《開工許可證》；

　　3）除付清地價(jià)款外，投入開發(fā)建設(shè)的資金已達(dá)工程預(yù)算投資總額的百分之二十五并經(jīng)注冊會(huì)計(jì)師驗(yàn)資；

　　4）房地產(chǎn)開發(fā)商和金融機(jī)構(gòu)已簽訂預(yù)售款監(jiān)管協(xié)議；

　　5）土地使用權(quán)未抵押或者已解除抵押關(guān)系。

　　符合上列條件的，經(jīng)主管機(jī)關(guān)核準(zhǔn)后，發(fā)給《房地產(chǎn)預(yù)售許可證》。

　　2.房地產(chǎn)開發(fā)商應(yīng)當(dāng)對預(yù)售房地產(chǎn)的說明書、設(shè)計(jì)圖紙、銷售廣告等公開展示文件的真實(shí)性負(fù)責(zé)。

　　3.已預(yù)售的房地產(chǎn)在建筑工程中，對公共設(shè)施部分不得變更設(shè)計(jì)。如確需變更設(shè)計(jì)的，征得全體受讓人五分之四以上的同意。

篇2：物業(yè)知識(shí)教材:委托房產(chǎn)銷售

　　物業(yè)知識(shí)教材:委托房產(chǎn)銷售

　　現(xiàn)今的中國與所有經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的國家和地區(qū)(如50年代的歐洲，60年代的日本，70年代的亞洲“四小龍”等)，有著一樣的歷程，社會(huì)生產(chǎn)力空前提高，經(jīng)濟(jì)增長迅速，市場形勢發(fā)生了重大變化。一方面，商品供應(yīng)大大增加，新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，買方市場全面形成;另一方面由于政府采取了一系列刺激需求的政策，使市場需求在量和質(zhì)兩方面都大為提高了。中國的房地產(chǎn)市場隨著政府對住房制度改革的步伐，由誕生走向逐漸成熟，其間80年代到90年代，某些區(qū)域的樓價(jià)整整漲了10倍，使更多的投資者從旁觀到積極涌躍地加入。

　　比如淘金花園于1991年底推向市場，開始對外銷售樓花，盡管對于這些樓宇住宅單位進(jìn)行的完全是一種期貨交易，但仍在短短的幾日時(shí)間里銷售一空。當(dāng)時(shí)政府的政策法規(guī)在許多方面尚未完善，買賣雙方使用發(fā)展商印制的預(yù)售合同，在發(fā)展商處就可以辦理轉(zhuǎn)名，使“炒樓”活動(dòng)相當(dāng)?shù)幕钴S。淘金花園于1993年12月1日提前一個(gè)月交樓(不僅可以按時(shí)交樓，并提前了整整一個(gè)月，這在當(dāng)時(shí)是絕無僅有的)，但從業(yè)主名冊上看見，第一批的買家已所剩無幾了。顯然，購房者中間除了一部分是為了解決自己使用房屋問題外，還有其他許多投資者。

　　一、投資經(jīng)營

　　對于投資房地產(chǎn)的經(jīng)營者來說，主要有以下三種操作形式:

　　1.公司化、集團(tuán)性操作

　　這一類的買家，通常為一些大公司及大財(cái)團(tuán)，他們實(shí)力雄厚，資金充足，往往一次購入整幢物業(yè)或數(shù)十個(gè)住宅單位的期貨，在價(jià)格上可以低于現(xiàn)貨，并利用產(chǎn)業(yè)投資中的高低潮，周而復(fù)始地進(jìn)行低買高賣的操作獲取利潤。另外，物業(yè)從長遠(yuǎn)角度看有升值潛力，而且租金的收益率又超過銀行按揭利率，投資者還會(huì)考慮長線投資來謀求更高的利潤。

　　2.專業(yè)化操作

　　這類買家有地產(chǎn)專業(yè)公司或進(jìn)行地產(chǎn)專業(yè)的人士以及熟悉地產(chǎn)運(yùn)作程序及法律條例的人士，他們比較注重收集物業(yè)的最新情況、資料，并掌握著市場的最新行情、動(dòng)態(tài)等市場信息，與地產(chǎn)發(fā)展商及其政府相關(guān)行業(yè)有一定的商業(yè)聯(lián)系，從事有組織的買賣，并利用所掌握的市場信息進(jìn)行時(shí)間差的操作而獲取高額的利潤。

　　3.獨(dú)自型操作

　　這類買家以單獨(dú)行動(dòng)為主，其中不乏成功的例子，并通過自身的運(yùn)作逐步掌握房地產(chǎn)政策、法規(guī)，逐漸地步入專業(yè)人士的行列。但仍有一些投資者因?yàn)橘Y金雄厚，實(shí)力不菲，盲目入市又缺乏自己的主見，對遠(yuǎn)景缺乏正確的判斷，又易受宣傳媒介的誤導(dǎo)，不能很好地把握機(jī)會(huì)，最后損失慘重。

　　綜上所述，在物業(yè)管理的過程中，無論是長線投資，還是短線投機(jī)，追求小的風(fēng)險(xiǎn)、好的經(jīng)濟(jì)效益是他們的共同特性。而投資房地產(chǎn)賺錢的愿望最終要通過市場實(shí)現(xiàn)，這樣，在物業(yè)管理中不可避免地逐漸生成了一個(gè)房地產(chǎn)的三級市場。

　　所謂三級市場是相對于一級市場及二級市場而言的。一級市場是指土地轉(zhuǎn)讓的市場，對于中國也就是土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓的市場，通常由政府有關(guān)部門有計(jì)劃地進(jìn)行，將土地的供應(yīng)及開發(fā)納入城市規(guī)劃。二級市場是指發(fā)展商在獲得一級市場中的土地使用權(quán)后，通過包裝、建設(shè)等行為將土地使用權(quán)再轉(zhuǎn)讓的交易市場。三級市場則是業(yè)主通過獲得二級市場中的物業(yè)再進(jìn)行轉(zhuǎn)賣、出租、抵押等交易活動(dòng)的市場。所以房地產(chǎn)市場中這三個(gè)級的市場可以說是緊密相聯(lián)的，共同繁榮、共同興旺是一種良性的循環(huán)，反之則可能步入惡性循環(huán)。物業(yè)管理的營銷活動(dòng)，則主要是開發(fā)三級市場，這既是為業(yè)主提供的一項(xiàng)服務(wù)，又是謀求長遠(yuǎn)發(fā)展、擴(kuò)大生存空間的一項(xiàng)重要舉措。

　　業(yè)主委托物業(yè)管理公司銷售流程。

　　二、營銷操作

　　業(yè)主在高利潤的驅(qū)使下或業(yè)主急需兌現(xiàn)，又沒有時(shí)間或精力、經(jīng)驗(yàn)親自操作，通過委托專業(yè)人士放盤是一種較為行之有效的辦法，其中，委托物業(yè)管理公司則是多數(shù)人的選擇。具體操作有以下幾個(gè)步驟。

　　第一步，業(yè)主前往物業(yè)管理公司放盤，公司應(yīng)了解清楚業(yè)主的意圖，并真實(shí)準(zhǔn)確地向業(yè)主提供情況及有益的建議。

　　第二步，公司應(yīng)指導(dǎo)業(yè)主填寫委托書，包括詳細(xì)填寫物業(yè)地址、房屋類型、裝修標(biāo)準(zhǔn)等，并商議制訂出能真實(shí)地反映出物業(yè)價(jià)值的價(jià)格、付款方式及要求等，在聯(lián)系人及聯(lián)系電話方面，應(yīng)考慮到方便及時(shí)，并應(yīng)盡可能地聯(lián)系到業(yè)主本人，要讓業(yè)主本人清楚地知道:

　　①時(shí)間就是金錢，保持即時(shí)清晰的聯(lián)系及溝通是極其重要的，低進(jìn)高出是投資成功的基本原則，把握時(shí)機(jī)，時(shí)間至關(guān)重要。

　　②既全權(quán)委托，就應(yīng)給與充分的信任，中間應(yīng)盡可能地避免第三人、中間人，由于事不關(guān)己所以屢屢誤事，在這方面我們所接觸的教訓(xùn)太多。

　　③在整個(gè)過程中要抱平常心，由于投資都會(huì)存在高潮、低潮，所以在有價(jià)無市的時(shí)候，要能夠接受現(xiàn)實(shí)，并正確地修改自己的計(jì)劃。

　　④除需準(zhǔn)備齊全的資料以外，還需將房屋根據(jù)情況盡可能地內(nèi)外裝修，要知道俗話說“人靠衣裝，佛靠金裝。”

　　第三步，指導(dǎo)業(yè)主填完委托書，并對手頭上的資料進(jìn)行整理及分析，應(yīng)將所收集到的業(yè)主資料(產(chǎn)權(quán)證、合同、公證書、平面圖、發(fā)票、委托書等)的復(fù)印件及時(shí)地輸入電腦存檔，每一位經(jīng)紀(jì)人員都要對所有資料了如指掌，然后根據(jù)所得到資料的真實(shí)情況尋找買主。

　　第四步，在尋找買主時(shí)首先必不可少的是廣告宣傳，散發(fā)、張貼海報(bào)傳單等方式進(jìn)行，以吸引顧客;其次準(zhǔn)備接聽電話、安排來訪或直接與買主進(jìn)行洽談。這些都是對每一位經(jīng)紀(jì)人員的考驗(yàn)，一個(gè)好的經(jīng)紀(jì)人員應(yīng)憑著自己的三寸不爛之舌，牽線搭橋成人之美。接下來是接待來訪者看屋。要注意:

　　①經(jīng)紀(jì)人員切忌一問三不知，這樣等于趕走顧客。

　　②應(yīng)直接帶買主看樓，避免中間出現(xiàn)第三者。因?yàn)槊恳晃煌顿Y買屋者一般都慎重，要仔細(xì)考察以確定自己的投資意向。很少有人將這么一件大事假手第三者，以避免出現(xiàn)難以預(yù)料的事情。

　　③避免訪客是其他中介經(jīng)紀(jì)人或市場調(diào)查員等，因?yàn)樗麄兊哪康牟⒉皇琴I主，以免無謂地將自己的商業(yè)資料與他人分享。

　　④應(yīng)清楚買主投資的目的是自住、短線投機(jī)還是長線投資。

　　⑤督促買賣雙方確定價(jià)格及其他事宜。

　　第五步，一旦與買主確定了價(jià)格及付款條件等要求以后，要以盡快的速度，在最短的時(shí)間里勸說買主成交，并留下定金，以免錯(cuò)失良機(jī)。買主付了定金以后，接著就要準(zhǔn)備各項(xiàng)文件、表格、資料等準(zhǔn)備過戶，并結(jié)清賣方前期所拖欠的所有費(fèi)用(如管理費(fèi)、水電費(fèi)、電話費(fèi)、煤氣費(fèi)等)，維護(hù)買主及物業(yè)管理公司的利益。轉(zhuǎn)名(轉(zhuǎn)契)過戶一定要前往房地產(chǎn)管理局交易所按照政府的有關(guān)規(guī)定、政策進(jìn)行，并自覺遵守國家法令、法規(guī)繳納有關(guān)稅費(fèi)。私下自行簽訂買賣合同，自行過戶皆是無效的，也不受國家法律的保護(hù)。

　　第六步，在完成過戶工作以后，要保存好各項(xiàng)資料及過戶的有關(guān)手續(xù)，應(yīng)及時(shí)知會(huì)管理處調(diào)整記錄，將有關(guān)資料輸入電腦，登記備案，并更改或備注以往所存資料。

篇3：食品銷售關(guān)于財(cái)務(wù)知識(shí)及銷售費(fèi)用報(bào)銷的規(guī)定

　　食品銷售公司關(guān)于財(cái)務(wù)知識(shí)及銷售費(fèi)用報(bào)銷的規(guī)定

　　財(cái)務(wù)基本知識(shí)

　　原始憑證的基本內(nèi)容

　　原始憑證可分為自制原始憑證和外來原始憑證，自制原始憑證是企業(yè)按一定規(guī)范自已編制如：工資發(fā)放單、材料領(lǐng)用單、產(chǎn)品如庫單等;外來原始憑證有發(fā)票、收款收據(jù)等。

　　原始憑證要求：

　　1.原始憑證的真實(shí)性、合法性。(票據(jù)符合稅法要求、記錄的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)真實(shí)、合法)

　　2.原始憑證的準(zhǔn)確性、完整性。(填寫規(guī)范、大小寫一致、有時(shí)間、付款單位、有收款蓋章)

　　●發(fā)票

　　發(fā)票，也叫商事憑證，是在商品交易，提供勞務(wù)服務(wù)和從事其他經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)活動(dòng)過程中，由收款方填開給付款方，憑以付款書面證明，是最普通，最大量的商事憑證，是會(huì)計(jì)人員用以記帳進(jìn)會(huì)會(huì)計(jì)核算，計(jì)算應(yīng)納稅款的原始憑證，也是財(cái)政、稅收、審計(jì)等部門進(jìn)行財(cái)務(wù)稅收檢查的重要依據(jù)。

　　目前我們經(jīng)常接觸到的用于商品勞務(wù)交易的有普通發(fā)票和增值稅發(fā)票，按開具方法不同分為手工票和電腦票，增值稅發(fā)票按限額還可已分為萬元版、十萬元版、百萬元版。地方稅務(wù)有運(yùn)費(fèi)發(fā)票，有鐵路、公路、船運(yùn)發(fā)票。

　　發(fā)票的基本內(nèi)容包括：發(fā)票的名稱，發(fā)票區(qū)別代碼，聯(lián)次及用途，客戶名稱，開戶銀行及帳號，商品名稱或經(jīng)營項(xiàng)目，計(jì)量單位，數(shù)量、單位、大小寫金額，開票人，開票日期，開票單位(個(gè)人)名稱(章)等。增值稅專用發(fā)票還應(yīng)包括：購貨人地址，購貨人稅務(wù)登記號，增值稅稅率、稅額，供貨方名稱，地址及其稅務(wù)登記證號。

　　增值稅專用發(fā)票由國務(wù)院稅務(wù)主管部門指定的企業(yè)印制。其他特殊格式要求或使用量大需定印發(fā)票的工商企業(yè)，經(jīng)主管稅務(wù)機(jī)關(guān)同意方可定印。除國家稅務(wù)總局或者省級稅務(wù)機(jī)關(guān)依各自的職責(zé)批準(zhǔn)外，發(fā)票均應(yīng)套印全國統(tǒng)一發(fā)票監(jiān)制章。

　　1、 經(jīng)營費(fèi)管理規(guī)定：

　　1.各客戶經(jīng)理經(jīng)營費(fèi)應(yīng)嚴(yán)格按公司有關(guān)規(guī)定掌握使用(每個(gè)市場控制在銷售額萬分之五以內(nèi))，銷售公司財(cái)務(wù)每月按市場片區(qū)統(tǒng)計(jì)銷售費(fèi)用的支出情況并上報(bào)總經(jīng)理，凡發(fā)現(xiàn)未按有關(guān)規(guī)定審批越規(guī)使用的，財(cái)務(wù)一律不予報(bào)銷，否則將按報(bào)銷金額的一倍和兩倍分別扣罰財(cái)務(wù)人員和報(bào)銷人。

　　2.銷售員一律不得擅自向外單位借款;如確屬急用的，必須請經(jīng)銷售公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后，由公司以傳真形式通知經(jīng)銷單位方可借，否則本公司不予承認(rèn)，向外單位借款的銷售員在返杭后10天內(nèi)必須辦好還款手續(xù)，無故逾期不辦者，不予報(bào)銷。銷售員向經(jīng)銷單位借樣品用于公關(guān)、促銷活動(dòng)的，必須報(bào)經(jīng)省級經(jīng)理同意和銷售公司總經(jīng)理批準(zhǔn)，并在返杭后7天內(nèi)憑經(jīng)銷單位證明和經(jīng)省級經(jīng)理及銷售公司總經(jīng)理審批簽字的借樣原始證明辦理沖抵手續(xù)，無故逾期不辦者不予沖抵。

　　貨款管理

　　1.各經(jīng)銷單位必須按公司開具的發(fā)票上的銷貨單位名稱匯回貨款;如需發(fā)其它單位的名義匯款的，必須出具該單位加蓋公章的證明材料，否則財(cái)務(wù)不予銷帳，仍作應(yīng)收款掛帳處理。

　　2.客戶經(jīng)理每月必須對各經(jīng)銷單位的貨款往來帳進(jìn)行一次清理并核對，如發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷單位帳目不清，及時(shí)與公司聯(lián)系，以便迅速糾正，并將核對結(jié)果及經(jīng)銷商的簽字寄回公司。

　　3.未經(jīng)批準(zhǔn)，銷售員不得擅自以現(xiàn)金形式帶回貨款。

　　4.因目前所用增值稅發(fā)票屬有價(jià)證券，且國家已實(shí)行全國電腦聯(lián)網(wǎng)管理，故銷售員在交接過程及攜帶途中必須嚴(yán)加保管，遺失一張?jiān)鲋刀惏l(fā)票，不論票面金額大小，根據(jù)國家有關(guān)規(guī)定，將扣罰當(dāng)事人2500元并上交國庫。

　　5.匯票原則上必須到公司確認(rèn)后才予以報(bào)站。若市聲斷貨確需憑證傳真件報(bào)站的，必須經(jīng)客戶經(jīng)理查驗(yàn)無誤后簽字傳回公司報(bào)站，并立即將匯票寄出。如因客戶經(jīng)理把關(guān)不嚴(yán)造成貨款流失，其損失由客戶經(jīng)理承擔(dān)。若在規(guī)定期限內(nèi)(一周內(nèi))，公司沒有收到匯票，在三個(gè)月內(nèi)將禁止該客戶經(jīng)理分管地區(qū)的經(jīng)銷商進(jìn)行傳真件報(bào)站，并對客戶經(jīng)理進(jìn)行處罰。三月后視實(shí)際情況而定，如因此造成的損失由該客戶經(jīng)理承擔(dān)。

　　6.檢驗(yàn)匯票標(biāo)準(zhǔn)，收款單位：杭州**保健食品有限公司銷售公司。帳號：****。開戶行：杭州市工商銀行解放路支行。大小寫金額填寫是否一致，日期是否填寫完整，票面是否有涂改，出票銀行操作員個(gè)人私章是否蓋全，印數(shù)是否完整，匯票有效為二、三兩聯(lián)缺一不可，匯票專用章必須完整清晰。

　　●促銷活動(dòng)審批細(xì)則

　　各市場根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鰧?shí)際銷售的需要，在公司規(guī)定的額度范圍內(nèi)可自行制定促銷方案，促銷方案包括活動(dòng)目的、實(shí)施地點(diǎn)、實(shí)施時(shí)間、實(shí)施細(xì)則、費(fèi)用預(yù)算、效果預(yù)測等，如涉及配置促銷用品的還需填寫促銷用品申請表，促銷方案需經(jīng)廣告部核價(jià)、銷售公司審核并報(bào)請宗總批準(zhǔn)同意后方可執(zhí)行。地區(qū)經(jīng)理制定的促銷方案，省級經(jīng)理應(yīng)在一個(gè)工作日內(nèi)簽署意見并報(bào)廣告部核價(jià)、銷售公司審核。地區(qū)經(jīng)理如在5個(gè)工作日內(nèi)未得到明確的審批意見，可直接向宗總申報(bào)。

　　●促銷活動(dòng)的具體監(jiān)控辦法

　　銷售公司負(fù)責(zé)對促銷活動(dòng)的監(jiān)控，采用"市場──業(yè)務(wù)員──公司"和"公司──市場"的雙向檢查，借此考查促銷活動(dòng)效果和促銷用品的實(shí)際投放。具體辦法以如下：

　　1.各市場在促銷活動(dòng)過程中嚴(yán)格按照公司的要求，并拍攝活動(dòng)執(zhí)行情況作為憑證。詳細(xì)做好促銷用品分發(fā)使用記錄，并于活動(dòng)結(jié)束5天內(nèi)將活動(dòng)情況總結(jié)，促銷用品實(shí)際投放數(shù)量、明細(xì)和結(jié)余數(shù)量按統(tǒng)一格式報(bào)銷售公司，以便公司檢查、備案。促銷用品一經(jīng)上報(bào)，公司將予以登記，市場予以封存，由公司統(tǒng)一調(diào)配。

　　2.公司根據(jù)各市場上報(bào)的相關(guān)材料定期進(jìn)行抽查，以考察上報(bào)材料的真實(shí)性，如出現(xiàn)與事實(shí)不符等情況將視情節(jié)輕重，扣罰責(zé)任人及主管5%-50%的年終獎(jiǎng)。

　　促銷活動(dòng)的報(bào)銷原則

　　1、公司統(tǒng)一制定的促銷方案銷售公司應(yīng)根據(jù)方案精神在各市場具體操作中提出要求并制定統(tǒng)一的報(bào)銷表格，辦理報(bào)銷手續(xù)時(shí)除按要求填寫報(bào)銷表格外還需附上相關(guān)的證明、清單、銷售公司財(cái)務(wù)對上報(bào)材料的真實(shí)性予以審核，未按要求執(zhí)行的市場公司將不予以報(bào)銷活動(dòng)費(fèi)用，并扣罰當(dāng)事人及主管的年終獎(jiǎng)的5%-20%。如確實(shí)

　　系實(shí)際銷售的需要對原定方案進(jìn)行變通或調(diào)整，必須提前報(bào)請公司同意。

　　2.促銷活動(dòng)涉及經(jīng)銷單位發(fā)生的費(fèi)用或產(chǎn)品，報(bào)銷時(shí)必須認(rèn)真填好"費(fèi)用客戶清單"、附經(jīng)銷單位出具的有效"收據(jù)"、"產(chǎn)品出庫憑證"，所有報(bào)銷單據(jù)均需經(jīng)辦人、分管地區(qū)經(jīng)理、省級主管簽字確認(rèn)后公司才視同有效，予以審核報(bào)銷。

　　3.所有促銷活動(dòng)的批件均需提前交銷售公司辦公室備案，報(bào)銷期限最遲不超過活動(dòng)結(jié)束20天以內(nèi)，否則公司將考慮不予報(bào)銷并對責(zé)任人予以扣罰。

　　銷售人員費(fèi)用報(bào)銷

　　1.各內(nèi)務(wù)助理、銷售主管必須協(xié)助分公司財(cái)務(wù)做好費(fèi)用報(bào)銷工作，嚴(yán)格按公司規(guī)定負(fù)責(zé)審核票據(jù)所涉及的活動(dòng)的真實(shí)、索取票據(jù)的合法、規(guī)范、費(fèi)用是否超標(biāo)，各主管、助理對審核管轄人員費(fèi)用發(fā)生的真實(shí)性負(fù)責(zé)。

　　2.對請客送禮費(fèi)用必須注明被請、收受方單位名稱，人數(shù)，原因。

　　3.各辦事處購買低耗品必須先打報(bào)告，不得先斬后奏，如經(jīng)發(fā)現(xiàn)公司將嚴(yán)肅處理。

　　4.辦事處購買辦公用品集中購買，發(fā)票后附有清單。

　　5.自備車購買汽油、汽車修理應(yīng)盡量索取增值稅發(fā)票，以利降低費(fèi)用，汽車修理必須附有修理清冊。過橋、過路費(fèi)背面必須注明事由。

　　6.檢驗(yàn)費(fèi)報(bào)銷必須附有檢測報(bào)告。

　　7.客戶經(jīng)理跨區(qū)域差旅費(fèi)報(bào)銷，必須注明事由、時(shí)間、主管確認(rèn)。

　　8.各項(xiàng)費(fèi)用審批應(yīng)嚴(yán)格按公司20**年差旅費(fèi)報(bào)銷計(jì)劃執(zhí)行，費(fèi)用額度確實(shí)不能滿足實(shí)際需求，或有特殊費(fèi)用發(fā)生，需事先打報(bào)告審批，財(cái)務(wù)嚴(yán)格按批件審核。

　　9.涉及駕駛證年審、年檢費(fèi)用一律自理。

　　2、 關(guān)于經(jīng)銷商無合法票據(jù)的業(yè)務(wù)處理方法

　　各級銷售人員、各經(jīng)銷商：

　　根據(jù)國家稅務(wù)部門最新規(guī)定，企業(yè)支付的與經(jīng)營活動(dòng)有關(guān)的資金應(yīng)提供證明其真實(shí)性的合法憑證(即：發(fā)票)，因此各經(jīng)銷商必須提供合法的財(cái)稅發(fā)票才能向我公司收取保證金利息及代墊費(fèi)用等各種款項(xiàng)。這類發(fā)票由財(cái)稅局監(jiān)制，發(fā)票上印有當(dāng)?shù)刎?cái)稅部門的監(jiān)制章。如果各經(jīng)銷商目前尚沒有發(fā)票(普通發(fā)票、零售發(fā)票)，請立即憑營業(yè)執(zhí)照副本到當(dāng)?shù)刎?cái)稅部門購買。若各經(jīng)銷商確實(shí)無法向公司提供正規(guī)的財(cái)稅部門監(jiān)制的發(fā)票而要求收取保證金利息等非代墊款項(xiàng)，將會(huì)造成公司重復(fù)繳稅，因此公司按如下業(yè)務(wù)處理方法執(zhí)行：

　　對保證金利息，差價(jià)補(bǔ)貼支付等經(jīng)營性收入款項(xiàng)

　　1.能提供財(cái)稅發(fā)票的在發(fā)票上寫明款項(xiàng)內(nèi)容，金額，(按發(fā)票填寫要求規(guī)范填寫：雙面復(fù)寫、付款單位、時(shí)間、大小寫金額一致、不得涂改、加蓋收款單位公章等等)公司將予以抵貨款處理。

　　2.如果客戶不能提供合法憑證而要求兌付經(jīng)營性收入款項(xiàng)的：

　　A.客戶向公司收取如上款項(xiàng)時(shí)提供蓋有客戶公章的同意把上訴款項(xiàng)換算成產(chǎn)品的證明及要貨清單，我公司將根據(jù)要貨清單，直接將金額抵產(chǎn)品作為配送并隨貴司發(fā)貨兌現(xiàn)。配送產(chǎn)品的價(jià)格是現(xiàn)行開票價(jià)，不享受任何配送政策。

　　B.或者按照財(cái)稅部門規(guī)定予以代扣稅后抵貨款，即按公司目前實(shí)際稅率扣除企業(yè)所得稅。20**年按13.2%，20**年按26.4%扣除。

　　3、 銷售公司費(fèi)用控制、報(bào)銷及工資發(fā)放事項(xiàng)的規(guī)定

　　(一)費(fèi)用控制

　　1.銷售公司把20**年差旅費(fèi)、經(jīng)營費(fèi)、辦公費(fèi)、汽車使用費(fèi)用等額定總額分解下達(dá)到各省，各省把費(fèi)用總額分解落實(shí)到各地區(qū)。

　　2.各項(xiàng)費(fèi)用進(jìn)行年底考核，超出各級額定費(fèi)用總額，扣省級經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理超出部分的10%資金。

　　3.若銷售業(yè)績比年初計(jì)劃增長比例超過費(fèi)用的增長比例，可不予扣罰。

　　(二)費(fèi)用報(bào)銷

　　1.費(fèi)用審批

　　銷售人員所有的出差費(fèi)用、經(jīng)營費(fèi)、辦公費(fèi)、汽車使用費(fèi)用等報(bào)銷，由各經(jīng)辦人根據(jù)實(shí)際發(fā)生的費(fèi)用票據(jù)認(rèn)真分類匯總后，經(jīng)區(qū)域經(jīng)理審核簽字、省級經(jīng)理簽字后，到相關(guān)分公司財(cái)務(wù)審核報(bào)銷。

　　特區(qū)經(jīng)理、省級經(jīng)理發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用經(jīng)本人簽字、授權(quán)分公司總經(jīng)理簽字，分公司財(cái)務(wù)審核報(bào)銷，銷售公司總經(jīng)理抽查。

　　2.分公司報(bào)銷

　　每月30日前銷售公司把銷售人員具體名單及分管區(qū)域可報(bào)銷的費(fèi)用范圍提供給分公司，分公司財(cái)務(wù)按照名單及《銷售公司銷售人員出差費(fèi)用報(bào)銷的規(guī)定》對各項(xiàng)費(fèi)用報(bào)銷進(jìn)行認(rèn)真審核。

　　分公司對銷售人員票據(jù)真實(shí)情況進(jìn)行抽查，如有弄虛作假，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，即對當(dāng)事人作警告處分，并不予報(bào)銷此次費(fèi)用：再次違反，分公司報(bào)銷售公司對當(dāng)事人雙倍扣罰，取消當(dāng)月資金，并不予以開除，并追究區(qū)域經(jīng)理、省級經(jīng)理責(zé)任;若集團(tuán)公司抽查發(fā)現(xiàn)有虛報(bào)現(xiàn)象，追究分公司財(cái)務(wù)責(zé)任。

　　要求各省每月1-5日到所屬分廠將上月的差旅費(fèi)進(jìn)行報(bào)銷，原則上不能代報(bào)銷。

　　3.月終結(jié)算

　　分公司財(cái)務(wù)每月20日前對上月工資資金發(fā)放情況分別進(jìn)行分類匯總，經(jīng)分公司總經(jīng)理簽字后，工資按清單、資金開具代墊銷售費(fèi)用收據(jù)并附清單報(bào)銷售公司，經(jīng)銷售公司財(cái)務(wù)審核，銷售公司總經(jīng)理簽字后，予以結(jié)算。

　　4、 銷售公司銷售人員出差費(fèi)用報(bào)銷的規(guī)定

　　為加強(qiáng)銷售公司銷售人員出差各項(xiàng)費(fèi)用控制，現(xiàn)制定銷售公司差旅費(fèi)、經(jīng)營

　　費(fèi)、辦公費(fèi)、汽車使用費(fèi)等費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)及報(bào)銷規(guī)定如下：

　　(一)差旅費(fèi)

　　差旅費(fèi)主要包括津貼、租房費(fèi)、交通費(fèi)及郵電、通訊、傳真復(fù)印費(fèi)等組成，各項(xiàng)差旅費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定如下：

　　1.津貼：

　　津貼是指對銷售人員出差在外予以的住宿費(fèi)及住勤補(bǔ)貼。

　　銷售人員住辦事處(或租用房)住勤補(bǔ)貼20元/天，凡在居住當(dāng)?shù)毓ぷ鞯匿N售人員沒有住勤補(bǔ)貼，每月給予15元的自行車補(bǔ)貼。

　　各級銷售人員離開住所地，在本所管區(qū)域內(nèi)出差，予以發(fā)放津貼(包括住宿費(fèi)、住勤補(bǔ)貼)，標(biāo)準(zhǔn)如下：

　　省級經(jīng)理出差120元/天;區(qū)域經(jīng)理出差80元/天;客戶經(jīng)理出差地級市以上50元/天，縣級、鄉(xiāng)鎮(zhèn)40元/天，若出差時(shí)住出差地辦事處房子，仍按住勤補(bǔ)貼20元/天報(bào)銷。若到在所管區(qū)域外出差不予報(bào)銷，特殊情況單獨(dú)審批。

　　2.租房費(fèi)：

　　租房費(fèi)包括租房費(fèi)、水電費(fèi)、衛(wèi)生費(fèi)、房間內(nèi)低值易耗品等各項(xiàng)費(fèi)用總和。

　　居住地不在當(dāng)?shù)氐目蛻艚?jīng)理原則上需要在工作地租房，銷售人員租房必須按照公司統(tǒng)一的租房格式簽署協(xié)議，由省

　　級經(jīng)理簽署意見后，傳真回銷售公司同意后執(zhí)行，超標(biāo)準(zhǔn)的由銷售公司審批同意后執(zhí)行。

　　原則上一個(gè)銷售人員所租房以一室一末為準(zhǔn)且租房費(fèi)在500元/月以下，兩個(gè)銷售人員所租房以控制在二室一廳之內(nèi)。

　　離開出租房地每月不得超過12天，特殊情況單獨(dú)審批。

　　3.交通費(fèi)：

　　交通費(fèi)是指由于工作需要乘坐交通工具(飛機(jī)/輪船、汽車等)發(fā)生的各項(xiàng)交通費(fèi)用，但不包括出租車費(fèi)用。

　　特區(qū)經(jīng)理、省級經(jīng)理每年可以報(bào)銷來回6趟飛機(jī)票，杭籍銷售人員每年可以報(bào)銷來回1趟飛機(jī)票，各級銷售員回杭一年一般不超出6次，特殊情況單獨(dú)審批;軟臥、軟坐按硬臥、硬座標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷。

　　各級銷售人員在住所地可以報(bào)銷每月不高于50元的月票費(fèi)用。

　　各級銷售員報(bào)銷的各類車、船、飛機(jī)票不得超出其分管的銷售區(qū)域，若公司要求銷售人員參加會(huì)議等特殊情況不在以上范圍之內(nèi)。

　　4.郵電、通訊、傳真復(fù)印費(fèi)：

　　主要包括辦事處話費(fèi)、手機(jī)費(fèi)、傳呼費(fèi)、郵寄費(fèi)、小額復(fù)印費(fèi)、傳真費(fèi)等費(fèi)用。

　　銷售公司額定下達(dá)各省郵電、通訊、傳真復(fù)印費(fèi)總額，由省級經(jīng)理分解到各地區(qū)，具體人員的使用標(biāo)準(zhǔn)由各省自行制定。

　　(二)經(jīng)營費(fèi)

　　各省按照不含稅銷售額的萬分之四點(diǎn)五。

　　要求各省級經(jīng)理根據(jù)市場實(shí)際情況將經(jīng)營口費(fèi)切塊到各片區(qū)，基本按照省級經(jīng)理萬分之二，區(qū)域經(jīng)理萬分之一點(diǎn)五，客戶經(jīng)理萬分之一。對請客送禮費(fèi)用必須注明原因，出租車發(fā)票一律記錄經(jīng)營費(fèi)。回杭銷售員的出租車發(fā)票必須經(jīng)銷售公司總經(jīng)理審批后報(bào)銷。

　　(三)辦公費(fèi)

　　辦公費(fèi)包括購買辦公用品、傳真打印紙、色帶、墨盒等費(fèi)用。

　　銷售公司額定下達(dá)各省辦公費(fèi)總額，由省級經(jīng)理分解到各地區(qū)，原則上按照客戶經(jīng)理以上人員每人每月不超過20元。

　　辦公用品由各辦事處統(tǒng)一購買，省級經(jīng)理審核，由內(nèi)務(wù)助理按月向財(cái)務(wù)報(bào)銷。

　　(四)汽車使用費(fèi)用

　　汽車使用費(fèi)用指公司購買車輛使用過程中所發(fā)生的汽油費(fèi)、過橋過路費(fèi)、停車費(fèi)、小額修理、年檢費(fèi)費(fèi)用，洗車費(fèi)、罰款不予報(bào)銷。

　　公司配備的轎車必須在所管區(qū)域內(nèi)使用，超出范圍的一切費(fèi)用不予報(bào)銷。一輛車的費(fèi)用必須由專人報(bào)銷，報(bào)銷時(shí)必須注明報(bào)銷車輛車牌號碼。

　　汽車核定耗油量，市區(qū)每100公里為10公升，郊外長途每100公里為8公升;公司將依據(jù)以上標(biāo)準(zhǔn)對各市場車輛耗油量進(jìn)行考核，報(bào)銷時(shí)必須注明汽車起止里程數(shù)及耗油量。

　　汽車過橋過路費(fèi)必須注明行程的起點(diǎn)及終點(diǎn)，比如杭州一紹興(2張)、紹興一杭州(2張)。

　　每月修理費(fèi)、添置物品、年檢費(fèi)等費(fèi)用超出800元必須經(jīng)銷售公司總經(jīng)理批準(zhǔn)。汽車維修必須到指定廠家維修，汽車修理費(fèi)報(bào)銷，必須附有修理原因或說明，因駕駛不當(dāng)造成修車的，由當(dāng)事人承擔(dān)相應(yīng)費(fèi)用。

　　(五)其他規(guī)定：

　　以上沒有包括的任何費(fèi)用或購買物品，如零星促銷費(fèi)、檢驗(yàn)費(fèi)、打假費(fèi)、會(huì)議費(fèi)等必須有銷售公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后予以報(bào)銷，檢驗(yàn)費(fèi)報(bào)銷必須附有檢測報(bào)告。

　　各級銷售人員的差旅費(fèi)每天按住宿費(fèi)和伙食、津貼、交通費(fèi)分項(xiàng)核實(shí)報(bào)銷，住宿標(biāo)準(zhǔn)核報(bào)必須憑注明日期、旅店電話號碼的住宿發(fā)票，7按公司的有關(guān)規(guī)定報(bào)銷。無住宿費(fèi)發(fā)票或不注明起始日期、私自添加、涂改的一律不予住宿費(fèi)報(bào)銷。

　　報(bào)銷差旅費(fèi)必須詳細(xì)列出各段行程的出發(fā)地、中轉(zhuǎn)地、目的地、交通工具，所附票據(jù)的時(shí)間必須與行程相符，必須使用注明起始點(diǎn)的正規(guī)發(fā)票。若無注明起始點(diǎn)發(fā)票則必須提供電話號碼，以便核查。

　　銷售人員回杭的住宿由公司統(tǒng)一安排未經(jīng)允許住旅店的一律不予報(bào)銷。

　　所有票據(jù)必須完整無缺。如短缺、涂改、無日期、無公章或私自剪發(fā)票均作廢票處理。

　　銷售人員報(bào)銷時(shí)必須采用《銷售人員費(fèi)用審核表》，并且必須注明地區(qū)代碼。根據(jù)費(fèi)用的類別進(jìn)行認(rèn)真填寫，如為其他類費(fèi)用，應(yīng)在括號內(nèi)填寫費(fèi)用類別， 單據(jù)分類粘貼。

　　促銷活動(dòng)所產(chǎn)生的復(fù)印費(fèi)等必須在促銷活動(dòng)報(bào)銷中報(bào)銷，平常一律不得報(bào)銷。

　　所有報(bào)銷費(fèi)用必須當(dāng)月清理報(bào)銷。

　　各項(xiàng)費(fèi)用各市場可以適當(dāng)進(jìn)行調(diào)整后制定各市場的差旅標(biāo)準(zhǔn)。

　　5、 有關(guān)報(bào)銷資料交接手續(xù)的規(guī)定

　　為了杜絕各類報(bào)銷資料在交接過程遺失，也為了能夠保證各個(gè)環(huán)節(jié)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)將資料處理完畢，銷售公司特制定報(bào)銷資料的交接規(guī)定，請銷售公司全體員工嚴(yán)格遵守：

　　1.報(bào)銷資料的類別

　　主要有促銷類的報(bào)銷資料、經(jīng)銷商疑難問題處理、鐵路短少、質(zhì)量報(bào)損等需要公司審批報(bào)銷的材料。

　　2.各市場寄資料的時(shí)間

　　各市場必須保證當(dāng)月發(fā)生并完畢的報(bào)銷資料務(wù)必在當(dāng)月26日寄出(即1月26日至2月25日間發(fā)生完結(jié)需要報(bào)銷的資料務(wù)必在2月26日寄出)延后寄出的公司將處罰責(zé)任客戶經(jīng)理。各市場寄資料時(shí)務(wù)必將資料整理清楚，并分類隔開，有多份資料的請羅列清單。

　　3.銷售公司內(nèi)部報(bào)銷流程

　　銷售公司內(nèi)部保證在次月10日前將符合公司要求的報(bào)銷等處理完結(jié)予以沖帳，并且通知經(jīng)銷商。(不符合要求的內(nèi)勤及時(shí)反饋，各市場接通知后須督促客戶當(dāng)天傳真有效憑證并將憑證于當(dāng)天寄出)銷售公司內(nèi)部在收到資料開始填制報(bào)銷資料交接單粘貼在報(bào)銷資料上(樣式見附件)，簽署收到日期并簽名，以后每道程序的受件人均簽名署日期，公司基本上每道環(huán)節(jié)給予2天的處理時(shí)間，確保10月前予以沖帳完畢。

　　4.各市場上交的報(bào)銷資料如果在規(guī)定期限內(nèi)沒有沖帳，請及時(shí)反饋給內(nèi)勤科長或辦公室。

　　附件一 報(bào)銷資料交接單

　　促銷資料名稱

　　第一簽收人 姓名： 接收時(shí)間： 備注：

　　第二簽收人 姓名： 接收時(shí)間： 備注：

　　第三簽收人 姓名： 接收時(shí)間： 備注：

　　第四簽收人 姓名： 接收時(shí)間： 備注：

　　第五簽收人 姓名： 接收時(shí)間： 備注：

　　第六簽收人 姓名： 接收時(shí)間： 備注：

　　通知欄 被通知人姓名： 聯(lián)系電話：

　　時(shí)間： 其他：