售樓員逼定的10大禁忌

　　1、碰到客戶就沉不住氣，一副急于求成的樣子；

　　2、客戶問底價，就以為即將成交甚至自動優(yōu)惠折扣，降低后還征詢對方是否滿意；

　　3、拼命解說銷售重點，缺點反倒避而不談，通常買方發(fā)現了，未必會說出來，但購買意識卻立刻降到最低點，天下沒有十全十美的商品

　　4、因客戶未提商品缺點，而沾沾自喜，這是一大失策，肯定是低劣的行銷；

　　5、談話側重大道理：習慣用書面化、理論性的論述進行銷售，使客戶感覺其建議可操作性不強，或者感覺心里距離太遠，產生拒絕；

　　6、客戶一說“我回去考慮考慮”、“我先等等”，臉色就明顯不悅，說話語氣就有變化；

　　7、喜歡反駁：不斷打斷客戶談話，對每個異議都進行反駁，導致客戶惱羞成怒，中止談話；

　　8、不會問問題，按照自己的一套銷售說辭只顧自己說，不會挖掘客戶需求；

　　9、談話無重點，時間是寶貴的，應有充分準備和計劃，反復申述我們的重點，談話無重點，客戶無法得到自己想了解的，反而會認為你對他不夠重視；

　　10、假裝自己很有權力，開空頭支票，逼定時答應任何你辦不到的事項。

篇2：售樓員逼定話術

　　售樓員逼定話術

　　1.這套房子我的客戶**已經看好了，他明天上午就過來交定金，你別賣了

　　2.咱們小區(qū)這個面積的房子就剩一套了，你如果看好的話，就定下來吧，否則下午就會被別人買去，你自己拿主意吧，現在定不定你隨意，反正下午就會賣掉的

　　3.您如果現在能定的話我覺得您最好現在就定否則肯定沒有了

　　4.什么**主任這位大姐也看好這套房子了，我的客戶也看好了，并且我們約好下午(明天)就過來交錢，您看能換一套嗎，其實他們差不多

　　5.那沒辦法，只能按公司的規(guī)定誰先交錢就是誰的

　　6.您看好的這套已經交過定金了，您就是看好了！其他的不可以嗎？今天您就能定下來嗎？我在幫您想想辦法——您真幸運，領導剛幫我查過了這個定金十五天前交的如果您能簽合同可以優(yōu)先，您刷卡還是現金

　　7.電話:**主任那個我昨天看好的房子你幫我留一下，明天去交定金，啊!有人看了我不信，先讓他換一下吧，一定要留住，**昨天不都講好了嗎，怎么可能反悔

　　8.現場：**主任你今天定哪套房子啊，啊是那套！不是有人定了嗎，下午就來交定金，要不你看你客戶是不是最好換一套，因為人家下午就來

　　9.當看到主任和客戶談的差不多時，有成交的可能，就可以假裝客戶給同事打個電話，說同樣要定這套房子，下午交定金（間接逼定）

　　10.當看到主任和客戶談房子價錢，快要定的時候，假裝去跟前問一下要定那套房子，說恰巧我也有客戶要定，說一會就來交定金，然后說要給客戶打電話

　　11.打假電話，可以裝成另一個客戶給主任打電話，說今天**時間過來交錢，讓主任把那套房子一定給我留著，給客戶造成一種危機感。