房地產項目二次營銷講座
第一節項目二次營銷的含義
二次營銷是指發展商已較成功地開發一兩個項目，或是一個大型項目已完成部分組團，在社會上已形成一定的知名度和影響力，發展商致力于進一步提升形象和整體競爭力。在某種程度講是“二次創業”。發展商通過全面營銷來提升項目的品牌，進而促進發展商的可持續經營。
發展商在后續的項目開發過程中，繼續深度導入全程營銷的操作方法，充分運用全員營銷的手法，落實到所開發的新項目的每一個環節之中，不斷地開發優秀的產品。
品牌戰略是一項系統工程，是從規劃設計開始就貫穿整個開發過程中的品牌積累創新工程，通過品牌戰略有利充實住宅商品的內涵，增加住宅商品附加值。良好企業聲譽是實施品牌戰略保證，一方面，住宅商品具有濃厚的區域特色，企業聲譽的好壞直接影響項目形象的塑造和推廣；另一方面，住宅商品投資大，周期長，發展商的實力很大程度上影響著購房者的購買行業的決策。
可持續發展是當今國際社會普遍關注的一個世界性課題，也是我國在世紀之交所確定的重要的國家發展戰略。是指在知識經濟要求的前提下，科學合理綜合高效地考慮住宅建設的環境效益，廣泛運用高科技成果，改變傳統的施工方式，采用新材料和組織管理方法，不斷創造新的科學技術，規劃設計出優美的人居環境，營造住宅文化，增強市場競爭力，才能促使發展商走上可持續發展的道路。
第二節項目二次營銷的具體內容
一、全面營銷
１、全過程營銷
※項目投資營銷
※項目規劃設計營銷
※項目質量工期營銷
※項目形象營銷
※項目營銷推廣策劃
※項目服務營銷
※項目二次營銷
２、全員營銷
※項目營銷的實現絕不只是營銷部門的事情，而且所有非營銷部門全方位、全過程參與企業的營銷管理的過程。
※營銷手段的整體性
※企業對產品價格、渠道、分銷等可控因素進行互相配合，實現最佳組合，以滿足顧客的各項需求。
※營銷主體的整體性
二、品牌戰略提示
１、品牌塑造
※了解產業環境，確認自身的強弱點，決定核心競爭力
※形成企業長遠的發展目標
※擁有一套完整的企業識別系統
※全方位推廣企業形象和品牌形象
２、品牌維護
※品牌管理系統
※建立品牌評估系數
３、品牌提升
※持續不斷地濃度開發品牌產品
※深化品牌的內涵
※不斷強化品牌的正向擴張力
三、發展商可持續經營戰略提示
１、人力資源科學配置
※要甄選出公司所需的合格人才
※為促進履行職責而不斷培訓員工
※創造良好的工作環境
※創造能力的激
※績效評估和獎勵機制
２、產業化道路策略
※提高住宅產品的技術附加值，盡快轉變為技術密集型產業
※將住宅產業多個外延型發展轉為集約型的內涵式發展
※深化住宅產業化鏈條的協調性
３、專業化道路策略
※提高建筑配結構技術體系
※節能及新能源開發利用
※住宅管線技術體系
※提高住宅環境及其保障技術體系
住宅智能化技術體系
篇2：房地產項目二次營銷講座
房地產項目二次營銷講座
第一節項目二次營銷的含義
二次營銷是指發展商已較成功地開發一兩個項目，或是一個大型項目已完成部分組團，在社會上已形成一定的知名度和影響力，發展商致力于進一步提升形象和整體競爭力。在某種程度講是“二次創業”。發展商通過全面營銷來提升項目的品牌，進而促進發展商的可持續經營。
發展商在后續的項目開發過程中，繼續深度導入全程營銷的操作方法，充分運用全員營銷的手法，落實到所開發的新項目的每一個環節之中，不斷地開發優秀的產品。
品牌戰略是一項系統工程，是從規劃設計開始就貫穿整個開發過程中的品牌積累創新工程，通過品牌戰略有利充實住宅商品的內涵，增加住宅商品附加值。良好企業聲譽是實施品牌戰略保證，一方面，住宅商品具有濃厚的區域特色，企業聲譽的好壞直接影響項目形象的塑造和推廣；另一方面，住宅商品投資大，周期長，發展商的實力很大程度上影響著購房者的購買行業的決策。
可持續發展是當今國際社會普遍關注的一個世界性課題，也是我國在世紀之交所確定的重要的國家發展戰略。是指在知識經濟要求的前提下，科學合理綜合高效地考慮住宅建設的環境效益，廣泛運用高科技成果，改變傳統的施工方式，采用新材料和組織管理方法，不斷創造新的科學技術，規劃設計出優美的人居環境，營造住宅文化，增強市場競爭力，才能促使發展商走上可持續發展的道路。
第二節項目二次營銷的具體內容
一、全面營銷
１、全過程營銷
※項目投資營銷
※項目規劃設計營銷
※項目質量工期營銷
※項目形象營銷
※項目營銷推廣策劃
※項目服務營銷
※項目二次營銷
２、全員營銷
※項目營銷的實現絕不只是營銷部門的事情，而且所有非營銷部門全方位、全過程參與企業的營銷管理的過程。
※營銷手段的整體性
※企業對產品價格、渠道、分銷等可控因素進行互相配合，實現最佳組合，以滿足顧客的各項需求。
※營銷主體的整體性
二、品牌戰略提示
１、品牌塑造
※了解產業環境，確認自身的強弱點，決定核心競爭力
※形成企業長遠的發展目標
※擁有一套完整的企業識別系統
※全方位推廣企業形象和品牌形象
２、品牌維護
※品牌管理系統
※建立品牌評估系數
３、品牌提升
※持續不斷地濃度開發品牌產品
※深化品牌的內涵
※不斷強化品牌的正向擴張力
三、發展商可持續經營戰略提示
１、人力資源科學配置
※要甄選出公司所需的合格人才
※為促進履行職責而不斷培訓員工
※創造良好的工作環境
※創造能力的激
※績效評估和獎勵機制
２、產業化道路策略
※提高住宅產品的技術附加值，盡快轉變為技術密集型產業
※將住宅產業多個外延型發展轉為集約型的內涵式發展
※深化住宅產業化鏈條的協調性
３、專業化道路策略
※提高建筑配結構技術體系
※節能及新能源開發利用
※住宅管線技術體系
※提高住宅環境及其保障技術體系
住宅智能化技術體系
篇3：房地產企業不得拒絕購房人選擇住房公積金貸款購房緊急通知
關于房地產開發企業不得拒絕購房人選擇住房公積金貸款購房有關事宜的緊急通知
京建開〔20**〕1228號
各房地產開發企業，各區縣建委(房管局)、開發區建設局(國土房管局)，各有關單位：
近期，少數房地產開發企業在預售或現售商品房時拒絕購房人選擇住房公積金貸款購房，損害了住房公積金繳存人享受住房公積金貸款的權益，干擾了住房公積金制度的順利實施。為維護住房公積金繳存人的合法權益，充分發揮住房公積金制度在解決職工住房問題中的作用，促進住房公積金制度的順利實施，根據《住房公積金管理條例》(國務院令第350號)等有關規定，現通知如下：
一、在本市行政區域內，從事商品房開發建設經營活動的房地產開發企業，在預售或現售商品房時允許購房人貸款支付房價款的，不得拒絕購房人選擇住房公積金貸款。
二、符合住房公積金貸款資格的購房人辦理住房公積金貸款，按照國務院、建設部及北京住房公積金管理中心等有關部門頒布的相關規定執行，房地產開發企業不得以任何形式增加附帶條件。
三、北京住房公積金管理中心及其貸款管理部門、貸款經辦機構要進一步增強服務意識，提高效率，方便住房公積金繳存人辦理住房公積金貸款。
四、房地產開發企業應配合住房公積金貸款經辦機構提供購房人貸款過程中應由房地產開發企業提供的有關材料。
五、市和區縣建設房屋行政主管部門將加強對房地產開發企業限制購房人選擇住房公積金貸款的監督管理，依法查處違法違規行為。對經查實確有上述行為的房地產開發企業，建設房屋行政主管部門將下達責令改正的行政處理決定，情節嚴重的依法暫停其項目的預售許可、網上簽約，暫停該公司的房地產開發資質延續或升級和新項目立項核準，并在房地產開發企業信用信息系統中予以公示。
六、本通知自發布之日起實施，此前已簽訂購房合同的，按合同約定的付款方式執行。
北京市建設委員會
北京市人民政府住房制度改革辦公室
北京住房公積金管理中心
二〇〇七年十一月二十七日