編制營銷策劃書作業(yè)指導(dǎo)書
1.作業(yè)目的
營銷策劃書是項(xiàng)目正式對(duì)外銷售前所有相關(guān)推廣方案的總體計(jì)劃文本，其內(nèi)容包含市場形象包裝、廣告推廣計(jì)劃、銷售策略以及調(diào)整方案等。營銷策劃書是項(xiàng)目推廣銷售的總綱，是最終收回投資的重要保證。
2.主管崗位 總經(jīng)濟(jì)師：批準(zhǔn)營銷策劃書。
主辦崗位 營銷策劃：具體經(jīng)辦本項(xiàng)作業(yè)。
3.緊前工作
項(xiàng)目銷售代理確定。
4.作業(yè)描述
4.1營銷策劃會(huì)同項(xiàng)目銷售代理根據(jù)總體銷售目標(biāo)確定總體推廣思路，以及項(xiàng)目總體市場形象和推廣主題。該營銷推廣主題和項(xiàng)目總體市場形象應(yīng)具備一定的新穎性和獨(dú)創(chuàng)性。
4.2營銷策劃會(huì)同項(xiàng)目銷售代理擬定項(xiàng)目正式對(duì)外推廣時(shí)的目標(biāo)客戶，包括分年齡、分家庭收入、分社會(huì)地位和其他特征的目標(biāo)客戶群體，以及客戶群體的相應(yīng)的需求特性。
4.3營銷策劃會(huì)同銷售代理擬訂媒體推廣方案和公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃，其內(nèi)容包括電視廣告、廣播廣告、戶外廣告、移動(dòng)廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、直銷廣告等營銷手段的時(shí)間、頻率、費(fèi)用，以及為項(xiàng)目推廣造勢而籌辦的大型新聞發(fā)布會(huì)、房展會(huì)、聯(lián)誼酒會(huì)、親情活動(dòng)等公關(guān)計(jì)劃。所有相關(guān)的推廣方案和推廣計(jì)劃均應(yīng)注意其可操作性和費(fèi)用支出。
4.4營銷策劃會(huì)同銷售代理對(duì)項(xiàng)目必要的宣傳資料進(jìn)行準(zhǔn)備，其內(nèi)容包括樓書、宣傳單張、折頁、價(jià)單、平面圖的設(shè)計(jì)和制作。
4.5營銷策劃會(huì)同銷售代理提出項(xiàng)目售樓現(xiàn)場包裝方案，包括售樓處的選址和內(nèi)部裝飾要求、樣板房的選擇和裝修標(biāo)準(zhǔn)、模型的設(shè)計(jì)和制作、地盤周圍的包裝（拱門、氣球、旗幟、指示牌等）。
4.6營銷策劃會(huì)同銷售代理擬訂分批推廣的單位、分批推廣價(jià)格、預(yù)計(jì)銷售的面積和廣告訴求方案。
4.7營銷策劃會(huì)同銷售代理提出營銷人員的選拔要求和培訓(xùn)計(jì)劃、銷售現(xiàn)場的操作流程、作息制度、考核要求和紀(jì)律準(zhǔn)則等。
4.8營銷策劃會(huì)同銷售代理對(duì)推廣銷售所需的技術(shù)力量配備提出相應(yīng)的要求，如前期的物業(yè)管理、現(xiàn)場保安、現(xiàn)場清潔和工程、財(cái)務(wù)等方面的配合等。
4.9營銷策劃會(huì)同銷售代理對(duì)項(xiàng)目推廣銷售可能發(fā)生的市場變化、政策動(dòng)向等問題進(jìn)行必要的分析，提出相應(yīng)的調(diào)整應(yīng)變計(jì)劃。
4.10營銷策劃會(huì)同銷售代理對(duì)所有因推廣銷售而發(fā)生的營銷費(fèi)用進(jìn)行測算，分階段投入計(jì)劃和總控模式。
4.11最終，營銷策劃會(huì)同銷售代理對(duì)營銷策劃書的內(nèi)容進(jìn)行研討，并提交總經(jīng)濟(jì)師批準(zhǔn)或按總經(jīng)濟(jì)師的意見修改。
篇2：編制營銷策劃書作業(yè)指導(dǎo)書
編制營銷策劃書作業(yè)指導(dǎo)書
1.作業(yè)目的
營銷策劃書是項(xiàng)目正式對(duì)外銷售前所有相關(guān)推廣方案的總體計(jì)劃文本，其內(nèi)容包含市場形象包裝、廣告推廣計(jì)劃、銷售策略以及調(diào)整方案等。營銷策劃書是項(xiàng)目推廣銷售的總綱，是最終收回投資的重要保證。
2.主管崗位 總經(jīng)濟(jì)師：批準(zhǔn)營銷策劃書。
主辦崗位 營銷策劃：具體經(jīng)辦本項(xiàng)作業(yè)。
3.緊前工作
項(xiàng)目銷售代理確定。
4.作業(yè)描述
4.1營銷策劃會(huì)同項(xiàng)目銷售代理根據(jù)總體銷售目標(biāo)確定總體推廣思路，以及項(xiàng)目總體市場形象和推廣主題。該營銷推廣主題和項(xiàng)目總體市場形象應(yīng)具備一定的新穎性和獨(dú)創(chuàng)性。
4.2營銷策劃會(huì)同項(xiàng)目銷售代理擬定項(xiàng)目正式對(duì)外推廣時(shí)的目標(biāo)客戶，包括分年齡、分家庭收入、分社會(huì)地位和其他特征的目標(biāo)客戶群體，以及客戶群體的相應(yīng)的需求特性。
4.3營銷策劃會(huì)同銷售代理擬訂媒體推廣方案和公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃，其內(nèi)容包括電視廣告、廣播廣告、戶外廣告、移動(dòng)廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、直銷廣告等營銷手段的時(shí)間、頻率、費(fèi)用，以及為項(xiàng)目推廣造勢而籌辦的大型新聞發(fā)布會(huì)、房展會(huì)、聯(lián)誼酒會(huì)、親情活動(dòng)等公關(guān)計(jì)劃。所有相關(guān)的推廣方案和推廣計(jì)劃均應(yīng)注意其可操作性和費(fèi)用支出。
4.4營銷策劃會(huì)同銷售代理對(duì)項(xiàng)目必要的宣傳資料進(jìn)行準(zhǔn)備，其內(nèi)容包括樓書、宣傳單張、折頁、價(jià)單、平面圖的設(shè)計(jì)和制作。
4.5營銷策劃會(huì)同銷售代理提出項(xiàng)目售樓現(xiàn)場包裝方案，包括售樓處的選址和內(nèi)部裝飾要求、樣板房的選擇和裝修標(biāo)準(zhǔn)、模型的設(shè)計(jì)和制作、地盤周圍的包裝（拱門、氣球、旗幟、指示牌等）。
4.6營銷策劃會(huì)同銷售代理擬訂分批推廣的單位、分批推廣價(jià)格、預(yù)計(jì)銷售的面積和廣告訴求方案。
4.7營銷策劃會(huì)同銷售代理提出營銷人員的選拔要求和培訓(xùn)計(jì)劃、銷售現(xiàn)場的操作流程、作息制度、考核要求和紀(jì)律準(zhǔn)則等。
4.8營銷策劃會(huì)同銷售代理對(duì)推廣銷售所需的技術(shù)力量配備提出相應(yīng)的要求，如前期的物業(yè)管理、現(xiàn)場保安、現(xiàn)場清潔和工程、財(cái)務(wù)等方面的配合等。
4.9營銷策劃會(huì)同銷售代理對(duì)項(xiàng)目推廣銷售可能發(fā)生的市場變化、政策動(dòng)向等問題進(jìn)行必要的分析，提出相應(yīng)的調(diào)整應(yīng)變計(jì)劃。
4.10營銷策劃會(huì)同銷售代理對(duì)所有因推廣銷售而發(fā)生的營銷費(fèi)用進(jìn)行測算，分階段投入計(jì)劃和總控模式。
4.11最終，營銷策劃會(huì)同銷售代理對(duì)營銷策劃書的內(nèi)容進(jìn)行研討，并提交總經(jīng)濟(jì)師批準(zhǔn)或按總經(jīng)濟(jì)師的意見修改。