禾信地產(chǎn)項目合約部業(yè)績獎罰細(xì)則

　　1、退房

　　①只交定金的無證房退房，銷售總監(jiān)、合約部經(jīng)理簽字同意。（扣5萬元業(yè)績）

　　②已交首期款的無證房退房或退款，銷售總監(jiān)、合約部經(jīng)理簽字同意后需報批主管副總（助）；（扣5萬元業(yè)績）

　　③有證房退房，銷售總監(jiān)、合約部經(jīng)理簽字同意后需報批主管副總（助）及總經(jīng)理。因公司原因提出退房，須先報總經(jīng)理審批簽字同意除外。（扣15萬業(yè)績）。

　　2、延期交款申請及延期換簽

　　①無證房交首期款7天之內(nèi)的（獎勵5萬業(yè)績），14天后的（扣5萬業(yè)績）

　　②無證房交首期款，14天以內(nèi)的，銷售總監(jiān)、合約部經(jīng)理簽字同意后辦理(獎勵2萬業(yè)績)

　　③延期換簽

　　延期7天后的，銷售總監(jiān)、合約部經(jīng)理簽字同意后報批主管副總（助）(扣5萬元業(yè)績)；延期14天后的，銷售總監(jiān)、合約部經(jīng)理簽字同意后報批主管副總（助）（扣10萬元業(yè)績）

　　3、更名

　　①無證房更名

　　直系親屬出示證明（結(jié)婚證，戶口簿），銷售總監(jiān)、合約部經(jīng)理簽字同意后辦理。（不扣業(yè)績）

　　非直系親屬合約部核定更名費標(biāo)準(zhǔn)，銷售總監(jiān)、合約部經(jīng)理簽字同意后報主管副總（助）審批，主管副總（助）批示收取元后辦理。（扣5萬元業(yè)績）

　　②有證房更名

　　直系親屬出示證明（結(jié)婚證，戶口簿），銷售總監(jiān)、合約部經(jīng)理簽字同意后辦理。（不扣業(yè)績）

　　非直系親屬合約部核定更名費標(biāo)準(zhǔn)，銷售總監(jiān)、合約部經(jīng)理簽字同意后報主管副總（助）審批，主管副總（助）批示收取元后辦理。（扣5萬元業(yè)績）

　　4、換簽后變更合同內(nèi)容

　　①公積金或組合貸款方式變更為按揭的銷售總監(jiān)、合約部經(jīng)理簽字同意后辦理。（不扣業(yè)績）

　　②由其它付款方式變更為一次性付款的銷售總監(jiān)、合約部經(jīng)理簽字同意后辦理。（不扣業(yè)績）

　　③變更其它合同內(nèi)容的經(jīng)銷售總監(jiān)、合約部經(jīng)理簽字同意后報主管副總（助）審批。（扣5萬元業(yè)績）

　　5、客戶定金達(dá)不到一萬元要求定房的，銷售總監(jiān)、合約部經(jīng)理審批同意后辦理（每部每個月6個名額），客戶超過2日（不含定房當(dāng)日）仍未補交齊定金的。（扣5萬元業(yè)績）

　　6、定房開出交款單后當(dāng)日未交款或抽號選房后未辦手續(xù)，（扣5萬元業(yè)績），該房號于次日放出。

　　7、換簽合同當(dāng)日置業(yè)顧問未能于下班前將換簽合同交還與簽約人員手中的。（扣5萬元業(yè)績）

　　8、換簽合同之日起15日內(nèi)，除公司原因外未辦結(jié)貸款手續(xù)（有主管領(lǐng)導(dǎo)審批同意的特例）。（扣5萬元業(yè)績）

　　9、規(guī)范特例審批單，①置業(yè)顧問應(yīng)如實逐項填寫特例事由②置業(yè)顧問無權(quán)在特例事由后標(biāo)注是否扣業(yè)績。

　　10、一張?zhí)乩暾垎翁顚憙煞N或兩種以上特例事由的，按每一種特例事由分別扣相應(yīng)業(yè)績累加處理。

　　11、不論何種形式預(yù)留房號的，該房業(yè)績充公。

　　12、抽號選房后直至換簽，變更業(yè)主姓名的該房業(yè)績充公。

　　13、凡置業(yè)顧問身份發(fā)生變更或離職的，若發(fā)生特例情況者，不扣業(yè)績。

　　14、以上所有所扣業(yè)績及獎勵業(yè)績，均扣或獎置業(yè)顧問個人業(yè)績。

　　15、凡獎勵業(yè)績，合約部將以業(yè)績獎勵單形式直接發(fā)給置業(yè)顧問，以便賽季末核對。

　　16、賽季末統(tǒng)計核實業(yè)績時，若發(fā)現(xiàn)定房置業(yè)顧問與初訪接待置業(yè)顧問不一致（撞單分單除外），在核算時將該套房業(yè)績還原給初訪置業(yè)顧問，然后扣罰相關(guān)置業(yè)顧問每人25萬業(yè)績。

　　17、有證房一次性付款客戶，如未在7天內(nèi)換簽，1％優(yōu)惠不受影響，已換簽的不適用該條款。

　　18、此文從8月1起正式生效后，原合約部編號：HE050603號，《關(guān)于特例審批權(quán)限及所扣業(yè)績》文件作廢。

　　六、合約部精裝確認(rèn)業(yè)績獎罰明細(xì)：

　　1、有證房認(rèn)購7日內(nèi)簽訂精裝確認(rèn)書，獎勵5萬業(yè)績。

　　2、超出公司規(guī)定的簽訂精裝確認(rèn)書截止日期，仍未簽訂精裝確認(rèn)書的，扣除5萬業(yè)績。

　　3、簽訂精裝確認(rèn)書后，尚未超出公司規(guī)定的簽訂精裝確認(rèn)書截止日期做選材更改的，扣置業(yè)顧問5萬業(yè)績。（公司原因除外）

　　4、簽訂精裝確認(rèn)書后，超出公司規(guī)定簽訂精裝確認(rèn)書截止日期做選材更改并經(jīng)公司同意修改的，扣置業(yè)顧問10萬業(yè)績。（公司原因除外）

　　5、凡獎勵業(yè)績，將以獎勵單形式直接發(fā)給置業(yè)顧問，以便賽季末核對。

篇2：售樓部業(yè)績判定細(xì)則(3)

　　售樓部業(yè)績判定細(xì)則（三）

　　1、客戶判定準(zhǔn)則：以所接待客戶留下準(zhǔn)確聯(lián)系電話并上交銷售經(jīng)理的《到訪客戶檔案》為依據(jù)，并要與公用客戶登記本信息一致，且未過有效期。

　　2、為樹立團(tuán)結(jié)互助的團(tuán)體精神，有關(guān)業(yè)務(wù)交叉由銷售人員自行解決，協(xié)商不成，由銷售經(jīng)理分配處理。

　　3、家庭購房時，夫婦、父母、子女視為同一客戶，其他親戚不作同一客戶處理（視情況而定）。

　　4、企業(yè)購房時，股東視為同一客戶，其他不作為同一客戶處理。

　　5、熟客介紹新客戶，以取得新客戶的聯(lián)系電話并且新客戶到訪售樓處時指定某銷售人員姓氏為準(zhǔn)，且要有客戶登記為準(zhǔn)，否則視為首次來售樓處接待。

　　6、如遇兩個或以上客戶對同一物業(yè)有意向時，以先交定金為準(zhǔn)。