企業(yè)整合績效管理

　　績效管理在企業(yè)的實(shí)踐中得不到有效實(shí)施，給人“雞肋”的感覺，食之無味，但有不忍心放棄，使我們的管理者很是費(fèi)一番腦筋，紛紛尋求解決之道。

　　績效管理是一個綜合的管理體系，涵蓋了人力資源管理的諸多環(huán)節(jié)，是人力資源管理的核心。要使得績效管理得到有效的實(shí)施，必須認(rèn)真盤點(diǎn)涉及績效管理的諸多要素，整合人力資源管理的各個環(huán)節(jié)，使之統(tǒng)一到績效上來，使績效管理真正成為整合人力資源管理的有效手段，發(fā)揮其綜合管理的作用。

　　一、績效管理涉及的人力資源管理的要素

　　1.職務(wù)分析;

　　通過職務(wù)分析，確定每個員工的職務(wù)說明書，形成績效管理的基礎(chǔ)性文件，作為未來績效管理實(shí)施的有效工具。

　　2.職務(wù)評價;

　　通過職務(wù)評價，對崗位價值進(jìn)行有效排序，確定每個崗位的價值，為以后的薪酬變動提供可衡量的價值參考。

　　3.職務(wù)變動;

　　員工的職務(wù)晉升、降職、輪崗等管理活動要通過員工的績效評價獲得，是績效管理的目的之一。

　　4.培訓(xùn)發(fā)展;

　　員工的知識、技能、經(jīng)驗(yàn)的水平如何，是否需要培訓(xùn)，需要什么樣的培訓(xùn)，以及員工的職業(yè)規(guī)劃等都通過績效管理獲得，這也是績效管理的目的。

　　5.薪酬管理;

　　企業(yè)最關(guān)心的當(dāng)屬如何使員工的薪酬分配更加的合理，更加的公平，更加的有競爭性和激勵性，所以要通過對員工的績效管理和考核獲得。

　　6.目標(biāo)管理;

　　目標(biāo)管理是績效管理的特點(diǎn)之一，績效管理通過整合企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃、遠(yuǎn)景目標(biāo)與員工的績效目標(biāo)，使之統(tǒng)一起來。使員工的工作更具目的性，使公司的運(yùn)作更具效率。

　　7.員工關(guān)系管理(溝通);

　　員工關(guān)系管理是人力資源管理的一個重點(diǎn)，績效管理所倡導(dǎo)的持續(xù)不斷的溝通有助于員工與經(jīng)理之間，員工與員工之間更加協(xié)作，更加齊心協(xié)力。

　　8.管理者的管理方式;

　　績效管理所倡導(dǎo)的管理方式與以往的管理方式有著很大的不同，更多地強(qiáng)調(diào)溝通，強(qiáng)調(diào)合作，這種管理方式在不斷地改變著管理者的行為，不斷地引導(dǎo)管理者向科學(xué)化、規(guī)范化發(fā)展。

　　9.員工的工作方式;

　　在績效管理中，員工是績效管理的主人，這給了員工更大的工作自主權(quán)，提高了員工的地位，不斷激勵員工就自己的績效問題需求經(jīng)理的幫助，以盡可能地達(dá)到自己的績效目標(biāo)。在這個過程中，員工的自我管理意識和能力都能不同程度地得到提高。員工在這種觀念的熏陶下，經(jīng)過適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)，工作的方式逐漸地改變，從被動到主動，從完全依賴到自我的完善發(fā)展。

　　二、績效管理涉及的對象

　　1.組織;

　　2.總經(jīng)理;

　　3.人力資源經(jīng)理;

　　4.直線部門的經(jīng)理;

　　5.全體員工;

　　績效管理不是經(jīng)理對員工做某事，不是簡單的填寫考核表，也不是僅僅的漲薪依據(jù)，而是完善的管理過程。在這個過程中，組織、總經(jīng)理、人力資源經(jīng)理、直線部門的經(jīng)理、全體員工等企業(yè)的所有人員包括整個企業(yè)本身都涉及其中，而且都是績效管理的受益者。

　　三、績效管理涉及的觀念創(chuàng)新

　　1.管理就是對績效的管理;

　　績效管理提倡大績效觀，即管理者的所有活動都是圍繞績效的管理進(jìn)行的，包括組織的績效、部門的績效和員工的績效，而所有的績效都要通過員工來實(shí)施并體現(xiàn)，所以，管理即是員工績效的管理。

　　2.經(jīng)理與員工為績效合作伙伴的關(guān)系;

　　績效提倡經(jīng)理與員工是一種合作伙伴的關(guān)系，共同致力于員工的績效，員工的績效即是經(jīng)理的績效，經(jīng)理的績效的高低是通過下屬員工來實(shí)現(xiàn)的，這就使經(jīng)理和員工站到了統(tǒng)一條船上，而非截然的上下級關(guān)系。

　　3.員工的績效是管理者的重要職責(zé);

　　績效管理提倡將管理員工的績效作為經(jīng)理的第一要任寫入經(jīng)理的職務(wù)說明書，以約束經(jīng)理的管理行為和提醒管理者的責(zé)任。

　　4.員工為自己的績效專家;

　　績效管理是要使員工明白績效對自己的重要意義，教會員工如何制定自己的績效管理并很好地管理自己的績效，把員工錘煉成自己的績效管理專家，更好地進(jìn)行自我管理。

　　四、績效管理涉及的管理技能

　　1.分解目標(biāo)與制定目標(biāo)的能力;

　　績效管理是將企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃、遠(yuǎn)景目標(biāo)和員工的績效目標(biāo)有效結(jié)合起來，員工的目標(biāo)就是企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)的分析，因此，經(jīng)理必須掌握分解戰(zhàn)略目標(biāo)和制定部門目標(biāo)與員工目標(biāo)的能力。

　　2.幫助員工提高績效的能力;

　　幫助員工提高績效的過程就是經(jīng)理的管理過程，如何有效地幫助員工實(shí)現(xiàn)績效目標(biāo)需要經(jīng)理費(fèi)一番腦筋;

　　3.溝通的技能;

　　管理即是溝通，而溝通的技能卻恰恰是很多經(jīng)理所欠缺的，所以，要想管理好員工的績效，經(jīng)理必須不斷研究溝通的技巧、方法，提高溝通的技巧;

　　4.評估員工績效的能力;

　　員工的績效最終要通過評估檢驗(yàn)，經(jīng)理必須掌握如何才能更加公平、更加公正地考核員工，給員工一個說法。

　　5.績效分析與提高的能力;

　　為使績效管理更加合理有效，經(jīng)理還必須會分析績效，找出績效管理中存在的不足，以便查漏補(bǔ)缺，不斷完善提高。

　　五、績效管理的流程

　　.學(xué)習(xí);(學(xué)習(xí)有關(guān)績效管理的理論、方法和實(shí)踐)

　　2.與最高管理者溝通實(shí)施績效管理的可行性，取得高層支持;

　　.培訓(xùn);培訓(xùn)管理者績效管理的觀念、方法、技巧，培訓(xùn)員工有關(guān)績效管理的好處及如何配合經(jīng)理做好自己的績效管理工作;

　　4.制定績效管理實(shí)施方案，包括前期的準(zhǔn)備(做職務(wù)分析、職務(wù)評價)，中間的流程和后期的結(jié)果使用等;

　　5.按照績效管理的流程實(shí)踐績效管理;包括制定績效計(jì)劃、持續(xù)不斷的溝通，收集信息、做文檔，績效評估，績效的診斷和提高;

　　六、績效管理的應(yīng)用

　　1.達(dá)成企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃和遠(yuǎn)景目標(biāo);

　　績效管理是為企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和遠(yuǎn)景目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)服務(wù)的，這是企業(yè)管理的大局，也是績效管理所努力的方向。

　　2.提高員工的績效水平;

　　與達(dá)成企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃和遠(yuǎn)景目標(biāo)一致，提高員工的績效水平也是績效管理的努力方向。

　　3.提高員工的自我管理意識和能力;

　　在不斷地績效管理溝通中，員工的績效意識不斷提高，管理自我績效的能力也隨之增長。

　　4.提高管理者的素質(zhì);

　　績效管理規(guī)范了管理者的行為，使管理趨于科學(xué)化、規(guī)范化。

　　5.規(guī)范管理行為，提升整體管理水平;

　　6.為職務(wù)變動、薪酬管理、培訓(xùn)發(fā)展等管理活動提供依據(jù);

　　通過績效考核，員工的績效目標(biāo)達(dá)成的如何，績效水平的高低，一目了然，關(guān)于職務(wù)變動、薪酬變動、培訓(xùn)發(fā)展等的管理決策順理成章。

　　七、整合的過程

　　1.確立企業(yè)績效管理的指導(dǎo)思想，即企業(yè)實(shí)施績效管理的根本目的何在?使僅僅為了年終的薪酬決策，還是為了員工績效水平的提高和企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的達(dá)成?

　　2.列出績效管理所涉及到要素的清單;

　　3.列出針對每項(xiàng)要素的策略和流程;

　　4.列出績效管理的整體實(shí)施方案及各個分步驟的實(shí)施方案;

　　5.就每個方案與高層溝通，取得高層管理者的支持;

　　6.有計(jì)劃、分步驟地實(shí)施各個方案，步步落實(shí)，步步推進(jìn)。

篇2：探析高校學(xué)生公寓管理服務(wù)整合

高校后勤社會化是社會主義市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢,是我國高等教育跨越性發(fā)展的前提,是科教興國戰(zhàn)略的客觀需要。隨著高校招生規(guī)模的急劇擴(kuò)大,高等教育正處在一個前所未有的發(fā)展時期。與此同時,高校后勤社會化改革也正面臨著突破瓶頸,克服和解決難點(diǎn)、重點(diǎn)問題,向縱深發(fā)展的攻堅(jiān)階段。而在高校的各項(xiàng)后勤工作中,學(xué)生公寓的管理和服務(wù)是后勤工作不可或缺的重要組成部分。學(xué)生公寓建設(shè)中不同的投資形式,不同的管理模式以及學(xué)生群體特點(diǎn)的變化和思想、觀念的多元化等,都給學(xué)生公寓的管理如何促進(jìn)高等教育事業(yè)下的發(fā)展,推動科教興國戰(zhàn)略的實(shí)施,在保持高校穩(wěn)定的同時,搞好后勤社會化改革提出了一個必須高度重視,深入研究的新課題。

1、高校學(xué)生公寓發(fā)展簡析

學(xué)生公寓的管理和服務(wù)是后勤工作不可或缺的重要組成部分,因此成為了后勤社會化改革中的重要內(nèi)容。1999年11月在上海召開第一次高校后勤社會化工作會議后,高校后勤社會化被正式提上了議事日程。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),從1999年至20**年底,4年內(nèi)全國新建大學(xué)生公寓3800多萬平方米,改造1000萬平方米。全國四年新建的學(xué)生公寓超過1999年前50年建設(shè)的總量,大大改善了學(xué)生公寓的住宿條件,同時也給公寓管理工作提供了一個廣闊的空間和新的發(fā)展機(jī)遇。但學(xué)生公寓等后勤設(shè)施不完善、管理水平有待提高,仍然是制約高等教育發(fā)展的一個關(guān)鍵因素。國家教育部非常重視高校學(xué)生公寓的管理工作,為了推動高校后勤社會化改革的深入,加強(qiáng)學(xué)生公寓的管理創(chuàng)新,建立適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展所需要的學(xué)生公寓管理體系,推進(jìn)高校兩個文明建設(shè),從1999年至20**年共召開了四次全國性的高校后勤工作會議。并于20**年2月22日以教發(fā)(20**)6號文下發(fā)《教育部關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)高等學(xué)校學(xué)生公寓管理的若干意見》;20**年8月26日以教社政〔20**〕9號文下發(fā)《教育部關(guān)于加強(qiáng)高等學(xué)校學(xué)生公寓安全管理的若干意見》。中國高教學(xué)會后勤管理研究分會于20**年7月25日專門成立了學(xué)生公寓專業(yè)部,這些都充分體現(xiàn)了高校學(xué)生公寓建設(shè)和管理的重要性。在國家宏觀調(diào)控和政策支持下,我國高校學(xué)生公寓建設(shè)取得了飛速發(fā)展,為高校招生規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2、高校學(xué)生公寓管理與服務(wù)的現(xiàn)狀分析

隨著國家政策的制定和高效的快速發(fā)展,社會力量逐漸滲透到高校學(xué)生公寓建設(shè)中來。校外公寓、大學(xué)城、大學(xué)村不斷涌現(xiàn),與此同時,校內(nèi)學(xué)生公寓新建、改造也在發(fā)生著日新月異的變化,為學(xué)生公寓的管理帶來了新的管理模式和思路。

2.1 校外學(xué)生公寓管理與服務(wù)模式

近年來,各地、各高等學(xué)校在當(dāng)?shù)厝嗣裾慕y(tǒng)籌領(lǐng)導(dǎo)下,運(yùn)用社會化的辦法,在學(xué)校的周邊及其他地區(qū),成片建成了相當(dāng)數(shù)量的學(xué)生公寓。這些公寓大多位于校外,由不同學(xué)校、不同年級的學(xué)生共同使用,共住學(xué)生群體規(guī)模和管理難度較大。針對該種情況,各高校均采取了物業(yè)管理和學(xué)生管理相分開的管理模式。學(xué)生公寓的物業(yè)管理,由高校后勤服務(wù)實(shí)體或其他部門(單位)管理;對學(xué)生的思想政治與日常行為管理,主要由高校向公寓派遣政治輔導(dǎo)員,與學(xué)生同吃同住進(jìn)行管理的方法。政治輔導(dǎo)員負(fù)責(zé)學(xué)生的日常思想品德、行為規(guī)范、法律法規(guī)以及愛國主義、集體主義、社會主義教育,把學(xué)生在公寓的表現(xiàn)與學(xué)生品德鑒定、優(yōu)秀學(xué)生評選及獎學(xué)金的評定等結(jié)合起來,引導(dǎo)學(xué)生開展各種健康的活動,促進(jìn)學(xué)生公寓的社會主義精神文明建設(shè)。建立健全了學(xué)生公寓的有關(guān)管理規(guī)章制度。高校、學(xué)生、業(yè)主、物業(yè)管理等各單位和人員之間,建立了有效的契約關(guān)系,保證各項(xiàng)生活設(shè)施的正常使用,維護(hù)公寓的正常生活秩序。建立了有效的監(jiān)督機(jī)制,及時發(fā)現(xiàn)并解決問題。同時,結(jié)合具體情況,建立了由學(xué)生代表組成的學(xué)生民主監(jiān)督機(jī)構(gòu),參與公寓的管理和服務(wù),監(jiān)督各項(xiàng)制度的執(zhí)行,反映學(xué)生的建議和要求,協(xié)助做好安排學(xué)生勤工助學(xué)等有關(guān)工作。

2.2 校內(nèi)學(xué)生公寓管理與服務(wù)模式

后勤社會化轉(zhuǎn)制近五年來,各高校的學(xué)生公寓采取了不同形式的轉(zhuǎn)制,轉(zhuǎn)制后的學(xué)生公寓管理模式也是多種多樣。有的高校發(fā)展比較超前,完全實(shí)現(xiàn)了企業(yè)化管理,嚴(yán)格按照企業(yè)運(yùn)作模式對學(xué)生公寓進(jìn)行管理,有的仍然歸屬于學(xué)生部(處),但更多的是學(xué)校確定了甲乙雙方后,簡單地把學(xué)生公寓劃歸了后勤,人、財(cái)、權(quán)、利劃分模糊,學(xué)校干預(yù)過多,學(xué)生公寓自主權(quán)微乎其微的這種半社會化管理體制。學(xué)生公寓職工

篇3：沁水灣項(xiàng)目整合推廣策略

　　沁水灣項(xiàng)目整合推廣策略

　　一）、推廣階段與主題安排

　　1、前期準(zhǔn)備期20**.12.1-12.31

　　作業(yè)內(nèi)容：

　　手續(xù)辦理；營銷策劃方案確定；

　　售樓部建設(shè)并進(jìn)行裝修包裝。

　　確立廣告推廣方案；銷售物料（包括開發(fā)證件）準(zhǔn)備齊全。

　　宣傳本案即將動工的消息，制造全城翹首以待的期盼局面。

　　階段主題： 銷售人員通過市場調(diào)查的方式進(jìn)行市場輿論宣傳。

　　2、預(yù)熱期（強(qiáng)勢推廣期）20**.1.1-4.15

　　推廣內(nèi)容：

　　A、在20**.1.1元旦節(jié)，舉辦"售樓中心"開業(yè)慶祝活動，并即日起宣布開始內(nèi)部認(rèn)購，要求新聞報(bào)道。

　　B、在20**年1月25日開始春節(jié)點(diǎn)綴化宣傳，以"沁水灣與您共度新春佳節(jié)"為中心，主要用電視滾動字幕的形式不間斷地播出。在1月25日舉行準(zhǔn)業(yè)主聯(lián)歡活動，加深與其感情的緊密聯(lián)系。

　　推廣主題：向多層建筑進(jìn)駐，大都市的主流建筑。

　　講解銀行按揭貸款的好處

　　銀行貸款買房，輕松享受現(xiàn)代生活

　　超前定購·增值空間巨大；預(yù)交定金·優(yōu)先選房。

　　C、推廣內(nèi)容：高密度、高頻率宣傳開盤日期。

　　推廣主題：金日開盤，一期公開發(fā)售。

　　D、推廣內(nèi)容：推出售樓中心，公開鑒賞

　　推廣主題：沁水灣·水景社區(qū)。

　　3、持續(xù)銷售期（高密度廣告發(fā)布期）20**.4.15(開盤)-10.31

　　A、推廣內(nèi)容：持續(xù)宣傳開盤熱銷局面和銷售業(yè)績，

　　推廣主題：瘋狂搶購"沁水灣"。

　　B、推廣內(nèi)容：一期封頂，現(xiàn)場體驗(yàn)，體驗(yàn)"沁水灣生活"為主題，宣傳業(yè)主的各項(xiàng)權(quán)利，如誠信承諾，會所的跨地域服務(wù)功能等；

　　推廣主題：完美封頂，為沁陽喝彩！

　　C、推廣內(nèi)容：二期開工（盤）

　　推廣主題："沁水灣"經(jīng)典二期隆重登場，開始公開發(fā)售

　　4、清盤期20**.11.1-20**.6.1

　　推廣內(nèi)容：清盤讓利優(yōu)惠活動

　　推廣主題："沁水灣"讓利特價房以"享受親水生活"為主題，隨著小區(qū)配套設(shè)施到位、開放及入伙，宣傳尊貴、非凡的社區(qū)生活；

　　二）、主賣點(diǎn)訴求

　　1、城市標(biāo)志和住宅標(biāo)志

　　A、沁陽新行政中心、第一中心居所，城市名片。

　　B、14萬㎡的大型養(yǎng)生園林美景，無阻擋的361度觀景角度。

　　C、出則繁華、入則寧靜，世襲領(lǐng)地，獨(dú)享尊貴。

　　D、多功能健康休閑文化會所設(shè)施和休閑文化娛樂廣場

　　E、全程成長教育配套。

　　F、坐擁城市發(fā)展的方向。

　　2、細(xì)節(jié)就是藝術(shù)，細(xì)節(jié)就是經(jīng)典

　　A、文化主題園林環(huán)境的細(xì)部經(jīng)典設(shè)計(jì)：噴水池、綠化小品、曲折通幽的小徑、路燈、花草綠色植物等。

　　B、建筑樓體：全通透設(shè)計(jì)，大陽臺、造形、建筑局部外立面等，無處不洋溢著現(xiàn)代、優(yōu)越的藝術(shù)氛圍。

　　C、整體規(guī)劃：整個項(xiàng)目以人景互動、人景交流與參與為主中心，有機(jī)的組織小區(qū)園林，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行休閑，健身、交際和娛樂。并將景觀引入室內(nèi)，組團(tuán)式的布局恰好構(gòu)成互相支持、互相促進(jìn)的完美居住經(jīng)典。

　　三）、賣點(diǎn)提煉：絕對10大優(yōu)勢，成就沁陽絕對第一尊貴豪宅

　　--風(fēng)水寶地：雄踞沁陽靈通寶地，尊貴天祥，一脈（沁河）相承。

　　--一流教育：與永威學(xué)府/擬建的新一中/新二中毗鄰，近水樓臺，撫子成龍。

　　--和諧規(guī)劃：區(qū)內(nèi)道路井然有序，動靜分區(qū)、業(yè)隨宅闊。

　　--現(xiàn)代建筑：簡潔、方正、實(shí)用戶型，戶戶見景、窗窗透綠。

　　--生態(tài)園林：水文景觀、小品景觀、組團(tuán)景觀、庭前屋后交融互生，處處勝景。

　　--親情物業(yè)：361度貼身物管服務(wù)，讓你享受休閑度假般的情趣生活。

　　--智能安防：24小時紅外線監(jiān)控體系、單元門鈴對講系統(tǒng)，至尊享受。

　　--陽光會所：咖啡廳、健身房、棋牌室、等極品配套，鋪就上游社會的"高尚生活"。

　　--健身休閑：兒童游樂場、高檔健身器械，打造終身健康新風(fēng)尚。

　　--天然氣：沁陽首家天然氣入戶，引領(lǐng)都市新生活；獨(dú)立供暖系統(tǒng)，享受生活。

　　四）、媒體宣傳策略

　　1、沁陽市媒體

　　沁陽當(dāng)?shù)氐拿襟w廣告有：電視廣告、戶外廣告、車體廣告等

　　A戶外廣告：

　　沁陽的廣告可以稱之為"街頭廣告"，戶外廣告主要集中在懷府路、建設(shè)路、覃懷路、沁園路、太行路、文化路等交通要道及顯要的十字路口，這些媒體小范圍能起到大作用，識別率較高，廣告效果好。

　　B車體廣告：

　　沁陽的公交車一共有三條線路，1、2、3路，行駛在沁陽的各條主干道上，宣傳面廣、流動性強(qiáng)。

　　建議采用其中的1、3路做車體廣告宣傳。

　　出租車公司一共有三家，共147輛車.建議全部做好車體廣告宣傳。

　　C電視廣告：

　　電視廣告是比較高級的宣傳載體，聲"形"并茂，收視率高，效果明顯。它可以將整個小區(qū)的未來規(guī)劃和物業(yè)優(yōu)勢清晰地、詳盡的、形象地傳達(dá)給目標(biāo)客戶，使其留下深刻的印象。而且別的樓盤還沒有這類廣告的先例，我們應(yīng)該先入為主，占據(jù)先機(jī)。

　　建議在開盤前和開盤期間利用該媒體樹立我們的公司品牌和項(xiàng)目品質(zhì)與整體形象。

　　D單頁DM廣告：

　　在較低的市場，人們的信息渠道少，單頁傳遞著信息內(nèi)容豐富。房地產(chǎn)屬于區(qū)域性消費(fèi)產(chǎn)品，單頁廣告沒有干擾信息，傳達(dá)目標(biāo)明確、實(shí)用性強(qiáng)。

　　建議此種宣傳方式貫穿整個銷售期間，形成通用宣傳形式。

　　E報(bào)刊廣告：

　　建議盡量不使用報(bào)刊廣告。

　　2、媒體策略

　　正確的媒體選擇，可以節(jié)約成本起到事半功倍的效果。因?yàn)樵擁?xiàng)目是我公司在沁陽的第一次亮相，所以在媒體運(yùn)用上必須找到沁陽人最容易接受到的信息渠道，對癥下藥。針對本案的產(chǎn)品定位和目標(biāo)客戶群體分析，建議采用以下媒體組合形式，創(chuàng)造全方位立體式的廣告網(wǎng)絡(luò)，以"更短、更平、更快"的推廣策略，樹立尊貴、現(xiàn)代的高尚形象，使該項(xiàng)目第一時間轟動沁陽，造成"街頭熱點(diǎn)新聞"，引起受眾人群的極大關(guān)注，然后再以高端賣點(diǎn)和品牌配置進(jìn)行第二波廣告沖擊，從而征服目標(biāo)群體，達(dá)到快速銷售、高效回籠資金、品牌塑造的目的。

　　通過前期對消費(fèi)者調(diào)查，我們了解到，消費(fèi)者了解樓盤信息的渠道主要有"熟人介紹、戶外廣告和施工現(xiàn)場"。所以建議采用如下媒體組合：

　　3、不同階段廣告表現(xiàn)形式

　　A預(yù)熱期：

　　在市中心長期懸掛大型廣告噴繪布(焦百大樓)：

　　B強(qiáng)銷期

　　本階段的任務(wù)是通過一定的開盤形式引爆在上一階段積蓄的勢能，造成一種樓盤熱銷的局面。本階段的宣傳應(yīng)以媒體廣告和售樓部人員宣傳為主。

　　具體操作：開盤前一個月在沁陽電視臺、懷府路重要地段的戶外廣告牌、公交車車體、DM單頁等宣傳媒體，進(jìn)行高頻率的開盤倒計(jì)時宣傳。聘請專業(yè)的慶典公司進(jìn)行開盤儀式策劃，一定要形成一個火爆的開盤局面。

　　C持續(xù)期：

　　為主體完工到施工驗(yàn)收階段。此階段樓盤的銷售趨向平穩(wěn)，銷量比上一階段要稍微低一些。本階段的宣傳任務(wù)是保持消費(fèi)者對本項(xiàng)目的記憶。

　　具體操作：DM單頁宣傳，保持車體和路牌廣告宣傳，做好售樓部生動化展示。

　　D清盤期：

　　在本階段以前90%左右的樓盤已經(jīng)售出。宣傳方法轉(zhuǎn)入關(guān)系營銷，一方面繼續(xù)DM單頁宣傳，另一方面通過給前期購買者提供完善的購房服務(wù)，形成良好的口碑，吸引業(yè)主向自己的親友推薦本項(xiàng)目。為本項(xiàng)目在社會上建立一個美好的形象，最終實(shí)現(xiàn)整個樓盤的全面銷售。

　　廣告內(nèi)容：

　　案 名 詮 釋

　　"沁水灣"

　　表層寓意：

　　沁水灣--"沁河"是母親河，造就了獨(dú)特的懷慶文化。伴隨古城悠久的歷史孕育了一代又一代杰出的沁陽人。聽之聞之，令人品位到深深的眷戀和悠悠的文化意味。"灣"，

　　寓意了一種寧靜、溫馨、回歸的情感。

　　深層寓意：

　　沁水灣--這是在緩緩流淌了不知多少年的母親河河畔，一片寧靜而溫馨、舒適而優(yōu)雅的樂土。它是人們在與疾風(fēng)大浪豪情搏擊后回歸的港灣；它是人們在輾轉(zhuǎn)漂泊了多年后追尋的夢圓；它是人積蓄力量、繼續(xù)攀登頂峰的一站；它更是一種對故土上最美好事物的深深眷戀。

　　"沁水灣"作為高檔住宅項(xiàng)目的案名，將"地域特色"與"回歸"和"家"之概念融為一體，無形中展示了本土的特色文化和現(xiàn)代人居中濃重的文化韻味。從名稱上既增加了項(xiàng)目在當(dāng)?shù)氐挠H和力，又體現(xiàn)了樓盤對特定人群情感化的一種總結(jié)和歸納。符合而又略高于當(dāng)?shù)貙ι鐓^(qū)案名的普遍認(rèn)知概念，雅俗共賞，非常恰當(dāng)。