銷售費(fèi)用控制細(xì)則

　　下面是某企業(yè)銷售費(fèi)用控制細(xì)則，供讀者參考。

　　文案名稱銷售費(fèi)用控制細(xì)則

　　受控狀態(tài)

　　編號(hào)

　　執(zhí)行部門

　　監(jiān)督部門

　　考證部門

　　第1章總則

　　第1條

　　為有效控制銷售部門的費(fèi)用，特制定本細(xì)則。

　　第2章銷售費(fèi)用及其構(gòu)成

　　第2條

　　銷售費(fèi)用。銷售費(fèi)用是在銷售過(guò)程中發(fā)生的、為實(shí)現(xiàn)銷售收入而支付的各項(xiàng)費(fèi)用。

　　第3條

　　銷售費(fèi)用的構(gòu)成。

　　(1)按照發(fā)生時(shí)間的先后，銷售費(fèi)用可分為售前費(fèi)用、售中費(fèi)用和售后費(fèi)用。

　　①售前費(fèi)用包括市場(chǎng)調(diào)研費(fèi)用、公關(guān)費(fèi)用、廣告費(fèi)用、培訓(xùn)費(fèi)用，以及為這些售前活動(dòng)而支付的人員報(bào)酬。

　　②售中費(fèi)用包括儲(chǔ)存費(fèi)用、包裝費(fèi)用、訂貨會(huì)費(fèi)用、差旅費(fèi)、銷售專員報(bào)酬以及宣傳材料印刷費(fèi)用等。

　　③售后費(fèi)用包括售后信息處理、維修材料費(fèi)用、用戶培訓(xùn)費(fèi)用等。

　　(2)根據(jù)費(fèi)用本身的特性，按其與業(yè)務(wù)的關(guān)系，銷售費(fèi)用又可分為固定銷售費(fèi)用和變動(dòng)銷售費(fèi)用。

　　①固定銷售費(fèi)用即不隨銷售量而變化的費(fèi)用，如銷售專員工資，銷售機(jī)構(gòu)固定資產(chǎn)折舊費(fèi)等。

　　②變動(dòng)銷售費(fèi)用是隨銷售量變化而變化的費(fèi)用，如傭金、運(yùn)輸費(fèi)、包裝費(fèi)等。

　　(3)按照業(yè)務(wù)項(xiàng)目，銷售費(fèi)用還可分為銷售專員報(bào)酬、廣告費(fèi)用、公關(guān)費(fèi)用、業(yè)務(wù)費(fèi)用、售后服務(wù)費(fèi)用、銷售物流費(fèi)用。這種分類與會(huì)計(jì)報(bào)表相一致，銷售總費(fèi)用即各業(yè)務(wù)項(xiàng)目費(fèi)用之和。其具體構(gòu)成，如下圖所示。

　　銷售費(fèi)用

　　銷售專員報(bào)酬

　　廣告策劃費(fèi)、媒體費(fèi)、廣告制作費(fèi)、管理費(fèi)、雜費(fèi)

　　培訓(xùn)、差旅費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)、銷售折扣、印刷費(fèi)、壞賬損失、公關(guān)企業(yè)費(fèi)、贊助費(fèi)、慶典活動(dòng)費(fèi)、公關(guān)人員報(bào)酬、會(huì)議費(fèi)

　　庫(kù)存費(fèi)、包裝費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)

　　消耗材料費(fèi)、燃料動(dòng)力費(fèi)、客戶損失賠償費(fèi)、管理費(fèi)

　　廣告費(fèi)用

　　業(yè)務(wù)費(fèi)用

　　售后服務(wù)費(fèi)用

　　銷售物流費(fèi)用

　　公關(guān)費(fèi)用

　　基本工資、獎(jiǎng)金、福利、特殊獎(jiǎng)勵(lì)

　　銷售費(fèi)用構(gòu)成圖

　　第3章銷售費(fèi)用控制

　　第4條

　　每年年末，市場(chǎng)營(yíng)銷部應(yīng)分月編制銷售費(fèi)用預(yù)算，擬定、填寫下一年度的《銷售費(fèi)用年度預(yù)算申請(qǐng)表》，經(jīng)財(cái)務(wù)部試算平衡，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。

　　第5條

　　每月月末，市場(chǎng)營(yíng)銷部管理人員及銷售專員應(yīng)對(duì)本月發(fā)生的銷售費(fèi)用進(jìn)行分項(xiàng)統(tǒng)計(jì)，填寫《銷售費(fèi)用分析表》，開展偏差分析，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并采取措施。如銷售專員費(fèi)用過(guò)高時(shí)，可調(diào)整訪問(wèn)路線或降低住宿標(biāo)準(zhǔn)等。

　　第6條

　　銷售費(fèi)用支出原則上不允許超過(guò)預(yù)算費(fèi)用。

　　第7條

　　銷售人員費(fèi)用支出和報(bào)銷

　　(1)業(yè)務(wù)人員在工作中發(fā)生的通訊費(fèi)、銀行手續(xù)費(fèi)、市內(nèi)交通費(fèi)按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

　　(2)差旅費(fèi)的使用采取先申請(qǐng)后花費(fèi)的制度。

　　(3)業(yè)務(wù)員的差旅費(fèi)報(bào)銷，由市場(chǎng)營(yíng)銷部經(jīng)理審批。

　　(4)銷售部經(jīng)理的差旅費(fèi)，向總經(jīng)理提出申請(qǐng)，由總經(jīng)理審批。

　　第4章附則

　　第8條

　　本細(xì)則由市場(chǎng)營(yíng)銷部制定，報(bào)總經(jīng)理審批后，自公布之日起執(zhí)行。

　　編制日期

　　審核日期

　　批準(zhǔn)日期

　　修改標(biāo)記

　　修改處數(shù)

　　修改日期

篇2：物業(yè)管理維修費(fèi)用控制的淺析

　　物業(yè)管理維修費(fèi)用控制的淺析

　　物業(yè)管理是一個(gè)新興行業(yè)，微利的服務(wù)行業(yè)，物業(yè)管理公司如何在日益激烈的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中求生存、求發(fā)展呢?而物業(yè)管理費(fèi)收入的數(shù)額大小又不能由公司隨意確定，是根據(jù)公司向用戶所提供服務(wù)項(xiàng)目的不同性質(zhì)、當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展水平，按政府定價(jià)、行業(yè)定價(jià)和協(xié)議定價(jià)來(lái)確定；只有通過(guò)在對(duì)用戶優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，控制物業(yè)管理成本費(fèi)用的開支來(lái)提高公司的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　維修工作是物業(yè)管理公司工作的一大內(nèi)容之一，維修費(fèi)用是物業(yè)管理費(fèi)用的重要組成部分，它包括大樓外墻、樓梯、步行廊、電梯、中央空調(diào)系統(tǒng)、消防系統(tǒng)、保安系統(tǒng)、電視音響系統(tǒng)、電話系統(tǒng)、配電器系統(tǒng)、排水系統(tǒng)及其他機(jī)械設(shè)備、機(jī)器裝置等公共物業(yè)及配套設(shè)施的維護(hù)保養(yǎng)費(fèi)用，控制好維修費(fèi)用對(duì)降低物業(yè)管理費(fèi)用意義重大，因此，我認(rèn)為要圍繞如下三大方面來(lái)工作，達(dá)到既維護(hù)好物業(yè)管理各種設(shè)備，又控制好了維修費(fèi)用。

　　一、認(rèn)真編制維修費(fèi)用的全年預(yù)算

　　首先，由公司工程部計(jì)劃列明維修項(xiàng)目的內(nèi)容、規(guī)模、金額。規(guī)模是指大修、中修還是小修。其次，財(cái)務(wù)部應(yīng)根據(jù)歷史會(huì)計(jì)資料、目前市場(chǎng)維修行情對(duì)預(yù)算作出修改意見。歷史會(huì)計(jì)資料包括設(shè)備新舊程度、往年可比項(xiàng)目、可比規(guī)模的支出情況，再次，聽取其它部門意見，如計(jì)劃部、采辦部和公司領(lǐng)導(dǎo)的意見。最后，預(yù)算交由預(yù)算委員會(huì)討論通過(guò)后確定全年維修費(fèi)用的預(yù)算。

　　二、建立和完善維修費(fèi)用審批制度

　　(一)事前審批

　　財(cái)務(wù)人員必須參加合同的談判，根據(jù)預(yù)算資料就財(cái)務(wù)方面提出意見。若是中修或大修合同須附合同修理工程預(yù)算表。合同內(nèi)容、合同金額、會(huì)間預(yù)算經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)審批后，合同調(diào)法部才可與維修單位簽定維修合同。

　　(二)事中審批

　　預(yù)付維修合同款時(shí)，根據(jù)公司資金管理辦法的規(guī)定、維修工程預(yù)付款的規(guī)定、合同的約定等來(lái)支付維修工程款，財(cái)務(wù)人員還要隨時(shí)了解工程進(jìn)度。

　　(三)事后審批

　　工程完工結(jié)算時(shí)，要注意前面預(yù)付款有無(wú)發(fā)票，收尾工程款有無(wú)扣除保修期的金額，更重要的是工程人員的驗(yàn)收簽字、公司主管領(lǐng)導(dǎo)簽字。

　　三、控制和降低維修費(fèi)用的主要途徑

　　(一)簽定定期合同。與優(yōu)質(zhì)服務(wù)、價(jià)格合理、講信譽(yù)的維修公司簽定定期合同，不但服務(wù)質(zhì)量可得到保證，還可得到價(jià)格上的優(yōu)惠。

　　(二)采用競(jìng)爭(zhēng)招標(biāo)方式。對(duì)大項(xiàng)目的維修要實(shí)行競(jìng)爭(zhēng)招標(biāo)，通過(guò)維修單位提供的服務(wù)、價(jià)格的比較，挑選出合適的單位來(lái)為公司服務(wù)，盡量把費(fèi)用控制到最好的水平。

　　(三)把握好維修時(shí)間。平時(shí)就要注意小修理，該修時(shí)要及時(shí)修理，別讓機(jī)器超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)后才修理。

　　(四)作好當(dāng)?shù)鼐S修行業(yè)的信息調(diào)查和信息收集。物業(yè)管理公司就有技術(shù)工、維修工，對(duì)于小修、中修工程，也許由公司的工程部來(lái)組織就能完成。只有及時(shí)掌握市場(chǎng)的價(jià)格信息、技術(shù)信息，才有辦法決定是自修還是外修。

　　總之，維修費(fèi)的控制也還有其他許多方面，許多方法可進(jìn)行，我覺(jué)得在物業(yè)管理中控制了維修費(fèi)用就可能在很大程度上控制物業(yè)管理費(fèi)的支出，維修工作的好壞也直接影響到物業(yè)管理的水平，試想，如果一座大廈經(jīng)常突然停電，電梯不能運(yùn)轉(zhuǎn)，空調(diào)不能運(yùn)轉(zhuǎn)，辦公設(shè)備不能運(yùn)轉(zhuǎn)，那影響多大，所以，在物業(yè)管理的財(cái)務(wù)管理工作中對(duì)維修費(fèi)用要做到最恰當(dāng)?shù)目刂啤?/p>

篇3：醫(yī)院控制新農(nóng)合出院病人次均費(fèi)用相關(guān)指標(biāo)規(guī)定

　　一醫(yī)關(guān)于控制新農(nóng)合出院病人次均費(fèi)用及相關(guān)指標(biāo)規(guī)定的通知

　　各臨床科室：

　　為了嚴(yán)格控制新農(nóng)合出院病人次均費(fèi)用增長(zhǎng)速度，減輕病人的負(fù)擔(dān)，結(jié)合當(dāng)前醫(yī)院實(shí)際情況，經(jīng)研究制定相關(guān)規(guī)定如下：

　　一、參照20**年各科室的新型農(nóng)村合作醫(yī)療住院病人的次均費(fèi)用數(shù)據(jù)及20**年各臨床科室新農(nóng)合病人次均費(fèi)用管理指標(biāo)（20**年全院新農(nóng)合出院病人次均費(fèi)用按8690元控制），制定臨床科室新農(nóng)合出院病人次均費(fèi)用指標(biāo)。

　　二、超過(guò)定額指標(biāo)部分的，按3%扣發(fā)當(dāng)月科室獎(jiǎng)金。計(jì)算方法：扣款=（當(dāng)月科室新農(nóng)合出院病人次均費(fèi)用-次均費(fèi)用控制指標(biāo)）*當(dāng)月出院病人數(shù)*3%。實(shí)行逐月統(tǒng)計(jì)、逐月處罰，并在醫(yī)院局域網(wǎng)公布。年終進(jìn)行總核算，次均費(fèi)用控制指標(biāo)達(dá)標(biāo)則所扣罰款如數(shù)退還。

　　三、新農(nóng)合出院病人的目錄內(nèi)自付藥品占藥品總費(fèi)用比例不得超過(guò)15%，目錄內(nèi)醫(yī)藥費(fèi)用自付比例控制在20%以內(nèi)，以上指標(biāo)列入年度評(píng)先評(píng)優(yōu)考核，請(qǐng)各科室嚴(yán)格控制。

　　四、新農(nóng)合出院病人次均費(fèi)用列入醫(yī)院績(jī)效考評(píng)，扣分標(biāo)準(zhǔn)如下：新農(nóng)合出院病人次均費(fèi)用超標(biāo)3%（含3%）以下的扣0.5分；超標(biāo)3%-5%（含5%）的扣1分，超標(biāo)5%-10%（含10%）的扣2分；超標(biāo)10%-20%（含20%）的扣3分，超標(biāo)20%以上的扣4分。

　　五、本規(guī)定自發(fā)布之日起執(zhí)行，原有關(guān)規(guī)定與本規(guī)定有沖突的，以本規(guī)定為準(zhǔn)。

　　附件：各科室新農(nóng)合出院病人次均費(fèi)用控制指標(biāo)

　　zz市第一醫(yī)院

　　20**年3月4日

　　附件

　　各科室新農(nóng)合出院病人次均費(fèi)用控制指標(biāo)

　　科 室　控制指標(biāo)（元）　科室　控制指標(biāo)（元）

　　產(chǎn)科　4600　耳鼻喉科　6600

　　兒科　3000　消化內(nèi)科　8900

　　感染科　5400　心血管內(nèi)科　9000

　　骨科　17000　胸心外科　12000

　　呼吸內(nèi)科　9000　血液內(nèi)科　7700

　　急診病區(qū)　2900　眼科　5100

　　甲狀腺乳腺科　6300　中醫(yī)肛腸科　5900

　　康復(fù)醫(yī)學(xué)科　10000　中醫(yī)骨傷科　5000

　　口腔科　8000　中醫(yī)科　5800

　　老年病科　7200　腫瘤內(nèi)科　6600

　　泌尿外科　8400　腫瘤外科一區(qū)　10500

　　內(nèi)分泌科　6000　腫瘤外科二區(qū)　10500

　　普外科　9900　放療科　23000

　　神經(jīng)內(nèi)科　7600　CCU　25000

　　神經(jīng)外科　20000　燒傷整形科　5100

　　腎內(nèi)科　5900　重癥醫(yī)學(xué)科　39000

　　介入科　18000　新生兒科　8100

　　婦科　6500