大政辦發(fā) [20**] 71號(hào)
二○○七年六月二日
大連市優(yōu)秀新產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)辦法
第一條 為鼓勵(lì)我市工業(yè)企業(yè)和科技人員積極開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,推動(dòng)企業(yè)提高技術(shù)創(chuàng)新能力,加速實(shí)現(xiàn)大連老工業(yè)基地振興,根據(jù)《遼寧省實(shí)施〈中華人民共和國(guó)科學(xué)技術(shù)進(jìn)步法〉辦法》和省政府辦公廳《關(guān)于開(kāi)展遼寧省優(yōu)秀新產(chǎn)品獎(jiǎng)評(píng)選活動(dòng)的通知》(遼政辦發(fā)〔1995〕22號(hào))有關(guān)規(guī)定,結(jié)合我市實(shí)際,特設(shè)立大連市優(yōu)秀新產(chǎn)品獎(jiǎng),并制定本辦法。
第二條 本辦法所稱新產(chǎn)品是指采用新技術(shù)原理、新設(shè)計(jì)構(gòu)思研制生產(chǎn)的全新產(chǎn)品或者在結(jié)構(gòu)、材質(zhì)、工藝等方面有重大改進(jìn),并能顯著提高產(chǎn)品性能或者擴(kuò)大產(chǎn)品的使用功能,對(duì)提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力具有一定作用的在全市范圍內(nèi)首次研制生產(chǎn)的產(chǎn)品。
第三條 凡在大連市行政區(qū)域內(nèi)登記注冊(cè)的工業(yè)企業(yè)通過(guò)原始創(chuàng)新、集成創(chuàng)新和引進(jìn)消化吸收再創(chuàng)新開(kāi)發(fā)研制的新產(chǎn)品,通過(guò)市級(jí)以上投產(chǎn)鑒定3年以內(nèi)、投產(chǎn)1年以上,且技術(shù)水平先進(jìn)、性能可靠、社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益顯著的,均可申報(bào)大連市優(yōu)秀新產(chǎn)品獎(jiǎng)。其中,通過(guò)引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)消化吸收和再創(chuàng)新開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品,其原材料和零部件國(guó)產(chǎn)化率須達(dá)到70%以上。
已獲得省級(jí)及省級(jí)以上獎(jiǎng)勵(lì)的新產(chǎn)品,不再參加大連市優(yōu)秀新產(chǎn)品獎(jiǎng)評(píng)選。
第四條 大連市優(yōu)秀新產(chǎn)品獎(jiǎng)分為3個(gè)等級(jí),其評(píng)選條件分別為:
一等獎(jiǎng):在設(shè)計(jì)、制造技術(shù)上有重大突破,主要技術(shù)指標(biāo)達(dá)到當(dāng)代國(guó)際同類產(chǎn)品先進(jìn)水平或填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白,已較大批量生產(chǎn),年產(chǎn)值達(dá)到2000萬(wàn)元、年利潤(rùn)達(dá)到300萬(wàn)元以上或社會(huì)效益特別顯著。
二等獎(jiǎng):在設(shè)計(jì)、制造技術(shù)上有一定創(chuàng)新,主要技術(shù)指標(biāo)達(dá)到國(guó)際同類產(chǎn)品水平,已批量生產(chǎn),年產(chǎn)值達(dá)到1000萬(wàn)元、年利潤(rùn)達(dá)到150萬(wàn)元以上或社會(huì)效益顯著。
三等獎(jiǎng):在設(shè)計(jì)、制造技術(shù)上有重大改進(jìn),主要技術(shù)指標(biāo)達(dá)到國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品先進(jìn)水平,已批量生產(chǎn),年產(chǎn)值達(dá)到600萬(wàn)元、年利潤(rùn)達(dá)到 80萬(wàn)元以上或社會(huì)效益較顯著。
大連市優(yōu)秀新產(chǎn)品獎(jiǎng)優(yōu)先評(píng)選具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新產(chǎn)品。
第五條 大連市優(yōu)秀新產(chǎn)品獎(jiǎng)的評(píng)選工作,每2年進(jìn)行一次。每次獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀新產(chǎn)品總數(shù)不超過(guò)60項(xiàng)。一、二、三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)人數(shù)分別不超過(guò)10人、8人、6人。
同時(shí),從獲得優(yōu)秀新產(chǎn)品一等獎(jiǎng)的主要完成人中評(píng)選出技術(shù)水平高、創(chuàng)新能力強(qiáng)、創(chuàng)新業(yè)績(jī)突出的專業(yè)技術(shù)研發(fā)人員,授予“大連市企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。該獎(jiǎng)項(xiàng)不超過(guò)10人。
第六條 設(shè)立大連市優(yōu)秀新產(chǎn)品獎(jiǎng)評(píng)審委員會(huì)(以下簡(jiǎn)稱評(píng)審委員會(huì)),負(fù)責(zé)優(yōu)秀新產(chǎn)品獎(jiǎng)的評(píng)審和授予工作。
評(píng)審委員會(huì)由有關(guān)專家7—9人組成,下設(shè)評(píng)(來(lái)自:www.dewk.cn)審辦公室(設(shè)在

篇2：新產(chǎn)品上市的渠道戰(zhàn)術(shù)

　　新產(chǎn)品上市的渠道戰(zhàn)術(shù)

　　1.營(yíng)造聲勢(shì)，搶占先機(jī)

　　(1) 這種戰(zhàn)術(shù)在于以迅雷不及掩耳之勢(shì)搶占渠道，使競(jìng)爭(zhēng)者無(wú)法及時(shí)反應(yīng)，從而爭(zhēng)取到充足的推廣時(shí)間，順利地在市場(chǎng)上立足。

　　(2) 對(duì)于新產(chǎn)品渠道銷(xiāo)售方案實(shí)施這種戰(zhàn)術(shù)，首先要做的就是迅速鋪貨，要按照滲透式鋪貨戰(zhàn)術(shù)的方式，以高比例的實(shí)物返利刺激渠道大量進(jìn)貨，造成聲勢(shì)，使產(chǎn)品迅速流入到各級(jí)渠道，避免競(jìng)品的阻擋。

　　(3) 在渠道銷(xiāo)售方案促銷(xiāo)開(kāi)展的同時(shí)，還要配合投放媒體廣告或者宣傳活動(dòng)，以拉動(dòng)消費(fèi)者的需求，策應(yīng)渠道的推廣活動(dòng)，使產(chǎn)品能順暢地流通到終端。

　　(4) 此戰(zhàn)術(shù)適用于流通性強(qiáng)的產(chǎn)品，可以迅速通過(guò)多級(jí)渠道到達(dá)終端，否則有在渠道中造成大量積壓的危險(xiǎn);而且高比例的返利政策也不能實(shí)施太久，否則會(huì)造成較大的副作用，影響以后的推廣。

　　2.避其鋒芒，循序漸進(jìn)

　　(1) 這種戰(zhàn)術(shù)的目的在于避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)者的注意力，低調(diào)進(jìn)入市場(chǎng)，不與競(jìng)爭(zhēng)者發(fā)生直接的沖突，爭(zhēng)取足夠的時(shí)間做好市場(chǎng)基礎(chǔ)工作，積蓄力量，形成局部?jī)?yōu)勢(shì)，逐漸蠶食市場(chǎng)份額。

　　(2) 在具體的手段運(yùn)用上截然不同于第一種方式，在新產(chǎn)品上市階段將不采用任何促銷(xiāo)措施，只是選擇重點(diǎn)渠道進(jìn)行鋪貨，并著重于零售終端的管理，做好終端陳列，與渠道建立良好的關(guān)系。另一方面則要依靠經(jīng)銷(xiāo)商的批發(fā)網(wǎng)絡(luò)對(duì)市場(chǎng)自然滲透，避免引起競(jìng)品的注意而造成不利。

　　(3) 這種戰(zhàn)術(shù)往往適用于實(shí)力較弱、資源有限、市場(chǎng)基礎(chǔ)較差的企業(yè)，其成功的要點(diǎn)是建立局部?jī)?yōu)勢(shì)，包括市場(chǎng)基礎(chǔ)和渠道關(guān)系，這種即便是競(jìng)爭(zhēng)者發(fā)動(dòng)攻擊也不會(huì)無(wú)法抵擋。

篇3：剛上市新產(chǎn)品做好市場(chǎng)推廣

　　剛上市的新產(chǎn)品如何做好市場(chǎng)推廣

　　一、推廣的意義

　　市場(chǎng)推廣的作用顯而易見(jiàn)：

　　1、迅速提高售點(diǎn)的鋪市率，為廣告提供市場(chǎng)基礎(chǔ)。

　　2、最快速反饋市場(chǎng)信息。

　　3、控制市場(chǎng)，打擊對(duì)手，抵御競(jìng)爭(zhēng)。

　　4、營(yíng)造氣氛，煽動(dòng)消費(fèi)者。

　　對(duì)于剛剛上市的新產(chǎn)品，市場(chǎng)推廣對(duì)打開(kāi)銷(xiāo)路會(huì)起到事半功倍的效果。

　　二、推廣計(jì)劃

　　進(jìn)行市場(chǎng)推廣之前，需要制定一份詳實(shí)的計(jì)劃。內(nèi)容包括：推廣區(qū)域、責(zé)任人、行程地點(diǎn)、時(shí)間、參加人、終端用品數(shù)量、費(fèi)用的支出等等。

　　計(jì)劃制定要合理，具有可行性。

　　三、準(zhǔn)備工作

　　為使市場(chǎng)推廣能有條不紊地進(jìn)行，下面這些準(zhǔn)備工作必不可少。

　　1、人員分工

　　市場(chǎng)推廣參加人員一般在三人以上，為了避免混亂局面出現(xiàn)，在出發(fā)前要有明確分工，并賦予相應(yīng)的責(zé)任。

　　A、主講：負(fù)責(zé)談判

　　B、出納：負(fù)責(zé)送貨、結(jié)帳、《推廣工作記錄表》的填寫(xiě)

　　C、宣傳員：負(fù)責(zé)氛圍的營(yíng)造，宣傳品與贈(zèng)品的保管。

　　大家雖然分工，但分工不分家，在推廣過(guò)程中，應(yīng)精誠(chéng)合作。

　　2、物品的準(zhǔn)備

　　A、交通工作：三輪車(chē)或貨車(chē)。

　　B、貨：從當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商處借，數(shù)量要足，品項(xiàng)要全。

　　C、終端用品：招貼畫(huà)、折頁(yè)、禮品等。

　　D、其它：經(jīng)銷(xiāo)商的名片、《推廣工作記錄表》、《出庫(kù)單》、《訂貨單》等。

　　3、心理準(zhǔn)備

　　在市場(chǎng)推廣中，要明確需要推銷(xiāo)什么。

　　A、推銷(xiāo)激情B、推銷(xiāo)感情　　C、推銷(xiāo)產(chǎn)品

　　D、推銷(xiāo)價(jià)格E、推銷(xiāo)數(shù)量　　F、推銷(xiāo)氛圍

　　4、目標(biāo)達(dá)成

　　A、較高的鋪市率　　　B、品項(xiàng)要齊全

　　C、營(yíng)造好的售點(diǎn)氛圍D、建立好的口碑

　　四、實(shí)施

　　在市場(chǎng)推廣中，工作內(nèi)容包括：

　　1、賣(mài)：向售點(diǎn)以批發(fā)價(jià)售貨。

　　2、貼：張貼POP，注意以多、牢、好取勝。

　　3、發(fā)：宣傳品、折頁(yè)、小報(bào)等。

　　4、掛：懸掛橫幅，規(guī)格根據(jù)售點(diǎn)的門(mén)面確定。

　　5、記：填寫(xiě)《推廣工作記錄表》。

　　在具體執(zhí)行中，以售貨為主線，其它內(nèi)容可以在售貨過(guò)程中穿插進(jìn)行。其全過(guò)程可分為下面幾個(gè)步驟：

　　1、接近

　　即以不速之客的身份拜訪客戶，這分為初訪和復(fù)訪。

　　1）初訪：完全以陌生人的身份訪問(wèn)客戶。作為業(yè)務(wù)員要能承受客戶的冷淡與拒絕，堅(jiān)定信念，以百折不撓的精神把我們的產(chǎn)品推銷(xiāo)出去。作為業(yè)務(wù)員要能根據(jù)當(dāng)時(shí)的情境，找到一種和客戶接近的方法，為成交作一個(gè)良好的鋪墊。

　　怎樣接近呢？各人有各人的方法，下面羅列幾種：

　　A、調(diào)查接近：以市場(chǎng)調(diào)查的方式接近客戶。

　　B、詢問(wèn)接近：這是一種常見(jiàn)的方法，要讓對(duì)方明確自己的身份。

　　C、幫忙接近：抓住機(jī)會(huì)，幫助對(duì)方陳列等和對(duì)方接近。

　　D、贊揚(yáng)接近：適時(shí)、適地、適當(dāng)?shù)乜洫?jiǎng)客戶。

　　E、贈(zèng)品接近：用公司漂亮、新奇的禮物來(lái)吸引對(duì)方。

　　F、求教接近：向客戶請(qǐng)教產(chǎn)品銷(xiāo)售中的問(wèn)題。

　　接近客戶的過(guò)程中，業(yè)務(wù)員要注意下列事項(xiàng)：

　　A、良好的第一印象，注意儀表、談吐。

　　B、喚起客戶的注意力

　　a.保持目光接觸；

　　b.利用“實(shí)物”（產(chǎn)品或資料）作道具；

　　c.學(xué)會(huì)逗人笑。人們比較喜歡可笑的事、可笑的人。

　　d.把客戶拖入推銷(xiāo)的過(guò)程中。

　　C、及早跟客戶找到語(yǔ)言上的共鳴。

　　2）復(fù)訪：再次造訪，相比而言，更容易達(dá)成跟客戶的默契，要注意禮節(jié)、問(wèn)候，要與初次有所變化，使客戶感覺(jué)到關(guān)系更進(jìn)一步。

　　2、商談

　　這個(gè)過(guò)程實(shí)質(zhì)便是引起客戶的興趣與認(rèn)同，激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望的過(guò)程。作為售點(diǎn)的老板，他們希望采購(gòu)的貨好銷(xiāo)而且可以賺大錢(qián)。我們跟客戶在商談過(guò)程中，就應(yīng)要引出客戶的需要，然后推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品的個(gè)性和特色，以及這種特色給客戶帶來(lái)的益處。

　　商談中要注意下列一些方面：

　　A、聽(tīng)客戶多說(shuō)，不與其在觀點(diǎn)上爭(zhēng)論。

　　B、利用動(dòng)員性的資料，引起對(duì)方的興趣。

　　C、讓客戶感覺(jué)到需要，主動(dòng)提出看樣品。

　　D、借助《推廣工作記錄表》，告訴對(duì)方前面走過(guò)的一些售點(diǎn)的進(jìn)貨與銷(xiāo)售情況。

　　E、感染和利用在場(chǎng)的其他人，旁邊的人有時(shí)起決定作用。

　　F、表情要自信，語(yǔ)氣要肯定。

　　在商談過(guò)程中，客戶不會(huì)很爽快地就接受產(chǎn)品，拒絕或反對(duì)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品是一種很常見(jiàn)的現(xiàn)象，理由如下：

　　A、討厭業(yè)務(wù)員；

　　B、討厭產(chǎn)品：一是不熟悉產(chǎn)品，二是賣(mài)過(guò)不好賣(mài)；

　　C、經(jīng)濟(jì)理由：價(jià)格太貴；

　　D、客戶太忙：沒(méi)時(shí)間聽(tīng)你說(shuō)；

　　E、銷(xiāo)售同類產(chǎn)品；

　　F、客戶為老年人，思想較固執(zhí)；<BR>　　G、不愿意整箱購(gòu)買(mǎi)，希望代銷(xiāo)；

　　H、為了了解價(jià)格的合理性；

　　I、擔(dān)心送上門(mén)的貨質(zhì)量無(wú)法保證，曾經(jīng)有過(guò)上當(dāng)受騙的教訓(xùn)。

　　對(duì)于客戶的拒絕，作為業(yè)務(wù)要能找出好的對(duì)策：

　　A、但是法：先順從客戶，同時(shí)提出自己的理由。

　　B、詢問(wèn)法：重新調(diào)整產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。

　　C、否定法：絕對(duì)否定客戶的懷疑。

　　D、故事法：以實(shí)際事例應(yīng)對(duì)客戶。

　　E、數(shù)據(jù)法、返投法、資料活用

法、轉(zhuǎn)移話題法等等

　　3、達(dá)成成交

　　達(dá)成成交是一種激動(dòng)人心的事情，長(zhǎng)時(shí)間的磨牙，終于有了實(shí)質(zhì)性的回報(bào)，下面就具體分析：

　　1）容易成交的情況：

　　A、對(duì)業(yè)務(wù)員本人有好感；

　　B、看過(guò)產(chǎn)品廣告，對(duì)產(chǎn)品有好感；

　　C、有人曾經(jīng)來(lái)詢買(mǎi)過(guò)；

　　D、曾經(jīng)賣(mài)過(guò)這類產(chǎn)品，好賣(mài)；

　　E、熟悉的人在旁邊說(shuō)好；

　　F、自己曾經(jīng)吃過(guò)（用過(guò)），對(duì)產(chǎn)品特色深信不疑；

　　G、生意做得好，進(jìn)不多的貨無(wú)所謂。

　　2）如何識(shí)別成交的時(shí)刻

　　A、客戶拿著樣品仔細(xì)考慮；

　　B、有共同話題，達(dá)成共鳴之時(shí)；

　　C、有第三者在場(chǎng)，征求第三者意見(jiàn)；

　　D、對(duì)業(yè)務(wù)員表示同情時(shí)；

　　E、認(rèn)真與業(yè)務(wù)員討價(jià)還價(jià)，或拿起計(jì)算器仔細(xì)算價(jià)之時(shí)；

　　F、對(duì)產(chǎn)品品嘗（試用）后比較滿意；

　　G、對(duì)贈(zèng)品表示興趣，并為贈(zèng)品的數(shù)量討價(jià)還價(jià)；

　　H、客戶為假設(shè)成交后的售后服務(wù)擔(dān)心；

　　I、對(duì)產(chǎn)品的某特點(diǎn)或賣(mài)點(diǎn)表示贊揚(yáng)之時(shí)；

　　J、詢問(wèn)車(chē)上有無(wú)貨物。

　　3）促成成交的方法

　　A、直截了當(dāng)，懇求顧客成交。態(tài)度要自信，語(yǔ)言要誠(chéng)懇。

　　B、多次向客戶提出成交要求。在要求過(guò)程中，讓對(duì)方訂貨的數(shù)量可逐步削減。堅(jiān)持就是勝利

　　C、先假定顧客要買(mǎi)。無(wú)論是說(shuō)話還是行動(dòng)都認(rèn)定對(duì)方會(huì)買(mǎi)，如把貨物送到柜臺(tái)上，打開(kāi)，把產(chǎn)品放到貨架上。

　　D、借助《推廣工作記錄表》，告訴對(duì)方已經(jīng)進(jìn)貨的店家及進(jìn)貨的數(shù)量，這樣對(duì)方會(huì)由于從眾效應(yīng)而購(gòu)買(mǎi)。

　　E、說(shuō)一些緊急情況，人為制造緊張氣氛，如“早晨出來(lái)帶了一百箱貨，現(xiàn)在只剩下幾箱了！”

　　F、問(wèn)一些小問(wèn)題，采用二者擇一法，如“三箱還是五箱？”或是大數(shù)報(bào)量“給你搬十箱好嗎？”對(duì)方會(huì)說(shuō)：“太多了，五箱就夠了。”

　　G、利用誘餌法，利用贈(zèng)品或品嘗品。

　　H、先懸掛橫幅，布置氛圍，然后再談進(jìn)貨。

　　4）注意事項(xiàng)

　　A、確認(rèn)好產(chǎn)品的品種、數(shù)量、金額；

　　B、送給對(duì)方產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商的名片，便于以后購(gòu)貨；

　　C、不要露出得意之態(tài)。你的高興，客戶會(huì)有上當(dāng)受騙的感覺(jué)；

　　D、表示成交感謝，要留下來(lái)至少一分鐘，不能馬上就跑；

　　E、認(rèn)真填寫(xiě)《推廣工作記錄表》，便于以后進(jìn)行售后服務(wù)；

　　F、幫助客戶進(jìn)行產(chǎn)品陳列。

　　五、推廣總結(jié)

　　1、每日推廣結(jié)束后，執(zhí)行人填寫(xiě)整理好《市場(chǎng)推廣完成情況表》。

　　2、在市場(chǎng)推廣活動(dòng)中，被指定為推廣的督導(dǎo)的人要擔(dān)負(fù)起相應(yīng)的責(zé)任，需關(guān)注活動(dòng)的整個(gè)過(guò)程，跟蹤效果，及時(shí)反饋，并根據(jù)實(shí)際情況作出合理調(diào)整。

　　3、推廣活動(dòng)結(jié)束后，及時(shí)會(huì)同執(zhí)行人員和督導(dǎo)人員進(jìn)行總結(jié)，相關(guān)記錄表匯總存檔，并作獎(jiǎng)懲依據(jù)。