尊敬的各位領導、各位來賓，同志們：

　　今天，廣饒·陽光花園開盤典禮儀式在這里隆重舉行，我謹代表稻莊鎮(zhèn)黨委、政府表示熱烈的祝賀!對各位領導、各位來賓的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!

　　近年來，在縣委、縣政府正確指導下，在縣直部門的大力支持下，我們認真落實***，積極適應國家宏觀調控形勢，解放思想，搶抓機遇，拼搏進取，經(jīng)濟社會各項事業(yè)取得巨大成就。圍繞經(jīng)濟建設這個中心，我們堅持走“農(nóng)業(yè)穩(wěn)鎮(zhèn)、工業(yè)強鎮(zhèn)、商業(yè)興鎮(zhèn)、環(huán)境立鎮(zhèn)、依法治鎮(zhèn)”的綜合發(fā)展之路，全鎮(zhèn)經(jīng)濟和社會各項事業(yè)得到快速發(fā)展，發(fā)展環(huán)境進一步優(yōu)化。農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟穩(wěn)步發(fā)展，大棚草莓、反季節(jié)芹菜、花卉等特色種植業(yè)和肉雞、肉鴨、肉羊、肉牛等特色養(yǎng)殖業(yè)已成規(guī)模。工業(yè)經(jīng)濟實現(xiàn)了跨越式發(fā)展，經(jīng)濟實力顯著提高。圍繞紡織印染、橡膠輪胎、精細化工、機車制造、五金建材等五大主導產(chǎn)業(yè)，依托大海集團、西水集團、華驁集團等龍頭企業(yè)，規(guī)劃建設了大海工業(yè)園、西水工業(yè)園、華驁工業(yè)園、鎮(zhèn)直工業(yè)園四大園區(qū)，實現(xiàn)了工業(yè)企業(yè)的聚集化、規(guī)?；⒓s化、專業(yè)化發(fā)展。20**至20**三年時間，固定資產(chǎn)投資達到35億元。西水集團全鋼子午胎、鋼絲簾線，大海集團錦綸6輪胎簾子布、高檔噴氣織機服裝面料，華驁集團低溫脫酚棉蛋白等一批高科技項目建成投產(chǎn)，成為推動全鎮(zhèn)工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的強勁動力。去年以來，我們廣泛開展“文明誠信”和小康文明村創(chuàng)建活動，全鎮(zhèn)文明信用村達到37個，文明信用企業(yè)達到19個，文明信用戶達到4700戶;閆口、淄河店、灰堆等5個村被確定為市級小康文明村，講文明、重誠信蔚然成風。20**年以來，我們按照高標準、適度超前、與縣城和大王對接的思路，制定了小城鎮(zhèn)詳規(guī)，并逐步實施。“四縱一橫”道路、東青高速公路稻莊互通立交橋和淄河水庫的建設，都為稻莊小城鎮(zhèn)的高標準建設夯實了基礎。20**年，全鎮(zhèn)實現(xiàn)生產(chǎn)總值13.59億元，企業(yè)總產(chǎn)值65.5億元，利稅5.48億元，地方財政收入1754萬元，出口創(chuàng)匯6620萬美元，招商引資1.2億元，農(nóng)民人均純收入達到4540元。生產(chǎn)總值、財政收入等主要經(jīng)濟指標增幅為歷年最高。先后獲得了山東省“城鎮(zhèn)建設新型鄉(xiāng)鎮(zhèn)”、“齊魯鄉(xiāng)鎮(zhèn)之星”、“土地管理模范鄉(xiāng)鎮(zhèn)”，東營市“文明鄉(xiāng)鎮(zhèn)”、“全市思想政治工作先進單位”等榮譽稱號;鎮(zhèn)黨委連續(xù)被市委授予“五個好”鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委，各項工作在縣委、縣政府歷年綜合考核中都名列前茅。

　　為實現(xiàn)稻莊的新跨越，今年，我們提出了到20**年全鎮(zhèn)工業(yè)總產(chǎn)值突破百億元，利用三至五年再建一個新稻莊”的奮斗目標。3月份，縣委書記徐春福同志到我鎮(zhèn)調研，對我鎮(zhèn)提出了“實現(xiàn)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌、工業(yè)和園區(qū)建設、小城鎮(zhèn)建設三個突破”的新要求。今年，我們聘請了同濟大學規(guī)劃設計院對稻莊小城鎮(zhèn)發(fā)展做了詳細規(guī)劃，逐步將稻莊建設成為經(jīng)濟繁榮、人民富裕、環(huán)境優(yōu)美、社會文明、和諧發(fā)展的現(xiàn)代生態(tài)型城鎮(zhèn)。

　　陽光花園住宅小區(qū)，是我鎮(zhèn)的重點招商項目之一，是我鎮(zhèn)的第一個大型居住小區(qū)，代表了全鎮(zhèn)的居住趨勢。小區(qū)建設開工以來，我們與晨光公司的合作非常愉快。陽光花園小區(qū)的建設，成為稻莊城鎮(zhèn)和基礎建設新的亮點，并將有力的推動稻莊城鎮(zhèn)建設的快速發(fā)展。

　　在此，預祝陽光花園住宅小區(qū)開盤成功!祝各位來賓身體健康，工作愉快!

　　謝謝大家!!

篇2：房地產(chǎn)項目開盤工作計劃制定

　　房地產(chǎn)項目開盤工作計劃制定

　　當營銷中心與銷售代理公司、全案廣告公司組成開盤營銷隊伍時，須對開盤前的工作進行詳細的部署和倒排，編寫開盤工作計劃表。

　　開盤工作計劃表應在銷售團隊組建后一周內制定，經(jīng)分公司總經(jīng)理批準后，報集團營銷品牌中心備案，其具體包括以下部分：

　　1、樣板房、銷售中心、開放區(qū)園林景觀等工程配套的竣工開放時間；

　　2、開盤策劃方案、媒體投放計劃、銷售策略、公關活動等方案制訂、審核、進入實施階段的時間安排；

　　3、各類推廣所需3D廣告片、影視宣傳片的腳本擬定、拍攝制作、審核的時間安排；

　　4、開盤廣告和VI系統(tǒng)的設計、審核的時間安排；

　　5、各類銷售資料的設計、審核、制作的時間安排；

　　6、銷售團隊組建、培訓、上崗的時間安排；

　　7、銷售現(xiàn)場包裝布置和模型的設計、審核、制作的時間安排（其中，模型的制作工藝、尺寸、比例、數(shù)量需報集團審批）；

　　8、開盤活動方案的擬訂、審批及實施時間安排。

篇3：銷售開盤活動組織要點作業(yè)指導書

　　銷售開盤活動組織要點作業(yè)指導書

　　一、開盤活動的目的

　　通過開盤活動，將樓盤推向市場，迅速聚集人氣，吸引市場注意力，擴大樓盤知名度，為后期銷售創(chuàng)造有利條件。其作用有如下幾點：

　　1.對外宣傳樓盤正式公開發(fā)售；

　　2.迅速聚集人氣，創(chuàng)造有利的銷售條件；

　　3.引起市場關注，吸引潛在客戶前來訪問；

　　4.引起媒體炒作，擴大樓盤知名度；

　　5.開盤活動成功，為后期銷售創(chuàng)造有利條件。

　　二、開盤活動的組織流程

　　1.由市場營銷部高級經(jīng)理組織銷售開盤活動方案研討會，并測算開盤活動費用；

　　2.由銷售部經(jīng)理編制開盤活動策劃書，提交市場營銷部高級經(jīng)理審批；

　　3.市場營銷部高級經(jīng)理與集團營銷管理部溝通，修改細化開盤活動策劃書，形成實施方案；

　　4.召集開盤活動的所有相關人員，布置、落實開盤前準備工作，內容包括活動方案、現(xiàn)場包裝、媒體宣傳、銷售培訓、銷售資料、看樓專車、工作進度要求等；

　　5.落實開盤期間的崗位職責、崗位負責人、銷售流程等事項；

　　6.地區(qū)品牌專員對銷售現(xiàn)場接待人員的專業(yè)訓練、現(xiàn)場包裝、宣傳資料、贈品、看樓專車等方面進行指導，特別注意集團VI與項目VI的正確組合與應用；

　　7.市場營銷部高級經(jīng)理提前2-3天對展會的準備工作進行檢查，并就集團VI與項目VI的正確組合、應用與集團行銷管理部進行溝通，對不合要求的項目進行整改。

　　8.開盤前最后檢查，再次明確分工及職責；

　　9.開盤活動的實施與控制；

　　10.反饋信息的收集與整理；

　　11.媒體廣告的投放和與監(jiān)測；

　　12.費用結算；

　　13.總結報告。

　　三、開盤活動策劃書的主要內容

　　1.開盤活動的目的及背景；

　　2.開盤活動的時間、地點、內容及節(jié)目安排；

　　3.開盤活動的籌備工作清單及執(zhí)行時間表；

　　4.開盤期間的媒體宣傳計劃、媒體采訪安排；

　　5.銷售資料（如樓書、折頁、宣傳單張、贈品）的準備；

　　6.看樓專車的接送時間、地點、頻率安排；

　　7.銷售現(xiàn)場的操作流程及控制程序；

　　8.相關部門的工作分配；

　　9.各崗位負責人的職責分配；

　　10.所需后勤物品清單；

　　11.所需注意和強調的品牌工作事項；

　　12.費用預算。

　　四、開盤活動的組織與策劃要點

　　1.開盤時機的選擇

　　開盤時機是否適宜，直接關系到開盤活動的成功與否。為了迅速聚集人氣,促進銷售,為后期銷售創(chuàng)造有利條件,選擇開盤時機應注意以下幾點：

　　1.1選擇房地產(chǎn)銷售旺季開盤，避免在銷售低潮期開盤，如春節(jié)期間；

　　1.2盡量選擇周六、周日或公眾假期開盤，以便客戶有充裕的時間來參觀；

　　1.3開盤時間避免與大型房產(chǎn)展銷會或其他社會性大型活動沖突；

　　1.4注意天氣情況，避免在惡劣天氣情況下開盤。

　　2.銷售工具的準備

　　銷售工具是最重要、最必要的開盤條件，在開盤以前應準備好以下幾項內容：

　　2.1售樓書、宣傳單張、折頁

　　2.2戶型模型、項目規(guī)劃模型

　　2.3價格表

　　2.4付款方式

　　2.5優(yōu)惠措施（可選）

　　2.6《銀行按揭須知》

　　根據(jù)實際情況，應準備好國內銀行（香港銀行）的按揭須知，國內業(yè)主（香港業(yè)主）按揭所需資料等參考性文件

　　2.7《按揭保險費率》

　　2.8看樓專車

　　2.9 展報

　　3.開盤前銷售培訓

　　開盤前對銷售人員充分培訓，有利于銷售工作順利進行，培訓內容包括以下幾點：

　　3.1接待禮儀

　　3.2熟悉項目情況

　　3.3熟悉項目賣點

　　3.4了解項目周邊競爭樓盤的概況

　　3.5熟悉發(fā)展商基本資料

　　3.模擬問答

　　4.銷售現(xiàn)場的包裝

　　銷售現(xiàn)場的包裝是體現(xiàn)樓盤形象的重要途徑，客戶對樓盤的第一印象便是從銷售現(xiàn)場開始的，因此現(xiàn)場包裝非常重要。包括以下幾項內容：

　　4.1樣板房--若帶裝修出售，應增加交樓標準樣板房；

　　4.2售樓處--根據(jù)實際情況確定設計風格，應注意展示區(qū)與洽談區(qū)的功能劃分；

　　4.3樣板區(qū)--包括景觀綠化

　　4.4工地現(xiàn)場--應整齊有序，避免雜亂無章，以免使客戶對

建筑質量產(chǎn)生疑慮，售樓處、樣板區(qū)與工地應以圍板及其他包裝分隔；

　　4.5導視系統(tǒng)--應清晰明確，具有較強的指引性；

　　4.6樓體條幅--突出賣點，吸引客戶；

　　4.7彩旗--增加現(xiàn)場氣氛；

　　4.8路旗--指引路人，增加現(xiàn)場氣氛。

　　4.9其他的輔助裝飾--根據(jù)實際情況增設其他裝飾，如升空氣球、充氣拱門等。

　　5.開盤活動的組織

　　開盤活動有助于增強現(xiàn)場氣氛、吸引客戶、促進現(xiàn)場成交，是開盤活動的重要內容，其組織流程如下：

　　5.1確定開盤日期；

　　5.2草擬活動策劃書

　　5.3修改、細化活動策劃書，形成實施方案；

　　5.4發(fā)展商總經(jīng)理確定活動內容及實施方案；

　　5.5按照既定的實施方案執(zhí)行。

　　6.開盤活動的組織要點

　　開盤活動有助于調動現(xiàn)場氣氛，刺激客戶，促進成交。但在節(jié)目組織上須應注意以下幾點：

　　6.1選擇售樓處附近，人流量較大的地方舉行；

　　6.2選擇周六、周日或公眾假期舉行，以便客戶有充裕的時間參觀；

　　6.3節(jié)目內容應迎合當?shù)匚幕晳T；

　　6.4節(jié)目的內容最好有新意、有吸引力；

　　6.5活動場地的布置應注意功能劃分，使客戶能夠方便地樣板房參觀、與銷售人員洽談。

　　7.開盤期間的媒體配合

　　媒體配合對樓盤的宣傳推廣至關重要，而開盤活動則為媒體提供了炒作機會，應當有計劃、有步驟的安排媒體投放與宣傳，以達到擴大樓盤知名度、提升樓盤形象、促進樓盤銷售的目的。

　　7.1開盤前一天在媒體（通常選擇報紙）投放廣告，預告開盤，宣傳優(yōu)惠措施；

　　7.2開盤當天在媒體（通常選擇報紙）投放廣告，宣傳優(yōu)惠措施，吸引客戶參觀現(xiàn)場；

　　7.3開盤后一周媒體跟蹤報導，以軟性廣告、圖文廣告宣傳樓盤，以保持樓盤在市場上的曝光率；

　　7.4其他媒體（如電視廣告、報紙廣告、雜志廣告）的相繼展開宣傳攻勢。

　　8.信息反饋表

　　信息反饋為制定下一步推廣計劃提供了準確的依據(jù)，開盤期間推廣力度較大，來訪客戶較多，為收集、分析客戶需求提供了有利條件。可根據(jù)實際需要制定相應的信息反饋表，主要包括以下調查內容：

　　8.1客戶獲知樓盤信息的途徑

　　8.2客戶現(xiàn)住區(qū)域

　　8.3客戶購房用途

　　8.4客戶對戶型類型的需求

　　8.5客戶對戶型面積的需求

　　8.6客戶對價格的承受能力

　　8.7客戶對地段的認同度

　　8.8客戶對樓盤素質的認同度

　　8.9客戶對付款方式的選擇

　　開盤活動策劃與組織還要根據(jù)各地樓盤的實際情況靈活安排具體事項，但可以肯定地說，周全、細致地考慮每一個組織環(huán)節(jié)，有利于開盤活動的順利進行。如果樓盤銷售打響第一炮，定能為后期銷售創(chuàng)造有利條件。