直銷與傳統(tǒng)市場營銷的區(qū)別特性
直銷與傳統(tǒng)的市場營銷相比，在以下幾個方面具有自己的特性。
1.直銷更強調與顧客建立并維持良好的關系
直銷與傳統(tǒng)的市場營銷相比，一個最根本的區(qū)別就是前者能使直銷人員和顧客之間建立起直接的聯(lián)系。只有這樣，直銷人員才能了解每一位顧客的偏好和購買習慣，更有針對性地開展營銷。
直銷人員并非采取大眾營銷策略以促使許多人購買某件產品，而是努力創(chuàng)造一個穩(wěn)定的、經常購買的消費者群。為了吸引經常購買的顧客并且促使他們建立對自己品牌的忠誠，直銷人員總是試圖將營銷手段變得更富有人情味。例如沙普印象公司的目錄上總印有一些精美的圖畫和溫馨的祝福，使人倍感親切，他們的數(shù)據(jù)庫里存儲了十分詳盡的顧客資料，使直銷人員能更好地滿足某一特定顧客或某一特定顧客群的需要。直銷建立起良好的顧客關系，使顧客感到自己很受公司的重視，因而產生一種優(yōu)越感，這是其他零售方式無法比擬的。
2.直銷的服務提高了產品的附加值
直銷具有一種獨一無二的功能，就是能將單一的產品轉變成一種綜合的服務和令人滿意的一種享受。
例如，一家原來通過傳統(tǒng)的零售方式售書的書店，如采取郵購的形式就變成了一個書社，不僅能滿足消費者單純購買圖書的需要，而且還能給消費者帶來精神上的愉悅。同樣，在書攤上買一本雜志，你只買到一件產品，但如果你進行了全年預訂，并且把雜志送到你手中，你獲得的就是一種良好的服務了。其實，僅僅提供一些簡單的服務，例如送貨上門、免費咨詢、保證退貨等，就能使傳統(tǒng)銷售方式中單純的售賣產品多多少少帶有點服務的性質。
3.媒體就是銷售場所
傳統(tǒng)廣告?zhèn)鬟f的是與產品和服務有關的信息，實際的銷售活動要在廣告播出一段時期后，在另外的場所發(fā)生，例如通過零售店銷售，或通過人員推銷進行銷售等。但是，直銷就不是這樣，而是將廣告活動和銷售活動統(tǒng)一在一起，進行廣告的同時，也銷售商品。例如，直接郵購中，消費者收到郵購的廣告后，就能用信用卡的付款方法，直接用電話購買廣告上宣傳的產品，而無需再到其他場所——零售店去購買。
廣告活動和銷售活動高度統(tǒng)一的結果，就是廣告費用占了銷售額較大的比例。郵購公司的廣告費用占整個銷售額的比例，通常在15%到25%之間，而傳統(tǒng)的市場營銷中，廣告費僅占銷售額的2—4%。這意味著直銷中，必須編制一個較高的廣告預算。
4.直銷刺激顧客立刻查詢或訂貨
各種各樣的研究表明，消費者大部分購買行為屬于有計劃的購買。直銷人員深知，顧客們不會被動地呆在家中等著廣告的到來。所以，直銷人員總是集中全力刺激消費者的無計劃購買或沖動型購買，為消費者的立即反應提供一切盡可能的方便。
傳統(tǒng)廣告的目的在于樹立產品或品牌的形象，引起消費者的注意。當消費者準備購買該類產品時，他的選擇會傾向于廣告宣傳的產品或品牌的。然而，傳統(tǒng)的廣告主必須等幾個月甚至幾年才能看到廣告的最終效果。
相反，直銷廣告人員卻想將產品立刻賣出去，他們利用一切促銷技術來刺激顧客，使之立即反應。
基于這樣的考慮，直銷中必須使訂貨盡可能的簡單化，諸如在回復卡或信封上粘好郵票、提供免費電話、免費傳真服務等。
5.直銷具有效果反饋功能
直銷與傳統(tǒng)市場營銷、最后一個區(qū)別就是前者具有效果反饋的功能。顧客通過回復卡、電話等方式進行查詢、訂貨或付款，這樣，相關信息就反饋到管理人員手中，而每個直銷活動的效果就很容易測定了。
直銷中，下一次營銷計劃的制訂是以上一次營銷活動的效果為基礎，從這個意義上講，直銷是最科學的營銷方法。通過直銷廣告，管理人員可發(fā)現(xiàn)何種廣告形式能使大多數(shù)的顧客發(fā)生直接反應，也可判斷激光打印的廣告件是否普通的印刷廣告件具有明顯的優(yōu)勢，還可確定獎券促銷是否經濟等等。
簡而言之，直銷人員能清楚地判定何種廣告具有效果，何種廣告效果甚微，這對于他們編制正確的廣告預算是十分重要的。
篇2：直銷員管理制度
直銷員管理制度
直銷員經招聘和培訓考試合格后，方可正式上崗。
（一）、招聘
直銷員來源：應屆畢業(yè)生；學歷較低、但素質不錯的社會人員；在校大專院校的學生，最好有擔保人；
申請、招聘、入職程序同營銷人員。
（二）、培訓
企業(yè)文化
產品及相關專業(yè)知識
工作職責
每日基本工作流程
工作計劃
促銷技巧
規(guī)章制度
業(yè)績考核與薪資發(fā)放辦法
（三）、貨物管理
直銷員領走貨物須交納一定的押金；
每天上班領走樣機不僅交納押金，而且做好領/退貨登記；
每天下班樣機如還沒售出，則如數(shù)上交辦事處，并且做好領/退貨登記。
（四）、貨款管理
直銷員應每天將銷售的貨款上交辦事處（會計或經理）處。辦事處按貨款額度大小決定存入辦事處帳戶或匯入公司總部帳戶；
小額貨款可由直銷員經辦，巨額貨款必須的由辦事處經理指定專人陪同配送、結算或另作安排。
（五）、業(yè)績考核
a、薪資構成
薪資=銷售提成獎+考核獎金。
b、銷售提成獎
銷售提成為3-5元/臺
c、考核獎金（通過各種工作質量指標計算出得分）
考核獎金=實際得分/100分*100%*標準考核獎金；
標準考核獎金金額200元。
考核表：
篇3：直銷傳統(tǒng)市場營銷區(qū)別特性
直銷與傳統(tǒng)市場營銷的區(qū)別特性
直銷與傳統(tǒng)的市場營銷相比，在以下幾個方面具有自己的特性。
1.直銷更強調與顧客建立并維持良好的關系
直銷與傳統(tǒng)的市場營銷相比，一個最根本的區(qū)別就是前者能使直銷人員和顧客之間建立起直接的聯(lián)系。只有這樣，直銷人員才能了解每一位顧客的偏好和購買習慣，更有針對性地開展營銷。
直銷人員并非采取大眾營銷策略以促使許多人購買某件產品，而是努力創(chuàng)造一個穩(wěn)定的、經常購買的消費者群。為了吸引經常購買的顧客并且促使他們建立對自己品牌的忠誠，直銷人員總是試圖將營銷手段變得更富有人情味。例如沙普印象公司的目錄上總印有一些精美的圖畫和溫馨的祝福，使人倍感親切，他們的數(shù)據(jù)庫里存儲了十分詳盡的顧客資料，使直銷人員能更好地滿足某一特定顧客或某一特定顧客群的需要。直銷建立起良好的顧客關系，使顧客感到自己很受公司的重視，因而產生一種優(yōu)越感，這是其他零售方式無法比擬的。
2.直銷的服務提高了產品的附加值
直銷具有一種獨一無二的功能，就是能將單一的產品轉變成一種綜合的服務和令人滿意的一種享受。
例如，一家原來通過傳統(tǒng)的零售方式售書的書店，如采取郵購的形式就變成了一個書社，不僅能滿足消費者單純購買圖書的需要，而且還能給消費者帶來精神上的愉悅。同樣，在書攤上買一本雜志，你只買到一件產品，但如果你進行了全年預訂，并且把雜志送到你手中，你獲得的就是一種良好的服務了。其實，僅僅提供一些簡單的服務，例如送貨上門、免費咨詢、保證退貨等，就能使傳統(tǒng)銷售方式中單純的售賣產品多多少少帶有點服務的性質。
3.媒體就是銷售場所
傳統(tǒng)廣告?zhèn)鬟f的是與產品和服務有關的信息，實際的銷售活動要在廣告播出一段時期后，在另外的場所發(fā)生，例如通過零售店銷售，或通過人員推銷進行銷售等。但是，直銷就不是這樣，而是將廣告活動和銷售活動統(tǒng)一在一起，進行廣告的同時，也銷售商品。例如，直接郵購中，消費者收到郵購的廣告后，就能用信用卡的付款方法，直接用電話購買廣告上宣傳的產品，而無需再到其他場所——零售店去購買。
廣告活動和銷售活動高度統(tǒng)一的結果，就是廣告費用占了銷售額較大的比例。郵購公司的廣告費用占整個銷售額的比例，通常在15%到25%之間，而傳統(tǒng)的市場營銷中，廣告費僅占銷售額的2—4%。這意味著直銷中，必須編制一個較高的廣告預算。
4.直銷刺激顧客立刻查詢或訂貨
各種各樣的研究表明，消費者大部分購買行為屬于有計劃的購買。直銷人員深知，顧客們不會被動地呆在家中等著廣告的到來。所以，直銷人員總是集中全力刺激消費者的無計劃購買或沖動型購買，為消費者的立即反應提供一切盡可能的方便。
傳統(tǒng)廣告的目的在于樹立產品或品牌的形象，引起消費者的注意。當消費者準備購買該類產品時，他的選擇會傾向于廣告宣傳的產品或品牌的。然而，傳統(tǒng)的廣告主必須等幾個月甚至幾年才能看到廣告的最終效果。
相反，直銷廣告人員卻想將產品立刻賣出去，他們利用一切促銷技術來刺激顧客，使之立即反應。
基于這樣的考慮，直銷中必須使訂貨盡可能的簡單化，諸如在回復卡或信封上粘好郵票、提供免費電話、免費傳真服務等。
5.直銷具有效果反饋功能
直銷與傳統(tǒng)市場營銷、最后一個區(qū)別就是前者具有效果反饋的功能。顧客通過回復卡、電話等方式進行查詢、訂貨或付款，這樣，相關信息就反饋到管理人員手中，而每個直銷活動的效果就很容易測定了。
直銷中，下一次營銷計劃的制訂是以上一次營銷活動的效果為基礎，從這個意義上講，直銷是最科學的營銷方法。通過直銷廣告，管理人員可發(fā)現(xiàn)何種廣告形式能使大多數(shù)的顧客發(fā)生直接反應，也可判斷激光打印的廣告件是否普通的印刷廣告件具有明顯的優(yōu)勢，還可確定獎券促銷是否經濟等等。
簡而言之，直銷人員能清楚地判定何種廣告具有效果，何種廣告效果甚微，這對于他們編制正確的廣告預算是十分重要的。