POP廣告--零售店促銷高手

　　POP(PointofPurchase)廣告即購買現(xiàn)場(chǎng)廣告，它一般出現(xiàn)在超市、商場(chǎng)、百貨店、攤鋪等零售現(xiàn)場(chǎng)，所以又稱“零售廣告”。在零售店的里里外外，一切旨在促進(jìn)顧客購買的廣告形式，都屬于POP廣告的范疇。

　　眾多學(xué)者對(duì)消費(fèi)者的購買行為做過各種各樣的研究，得出一個(gè)結(jié)論：“顧客在銷售現(xiàn)場(chǎng)的購買中，三分之二左右屬非事先計(jì)劃的隨機(jī)購買，約三分之一為計(jì)劃性購買。”而有效的POP廣告，能激發(fā)顧客的隨機(jī)購買(或稱沖動(dòng)購買)，也能有效地促使計(jì)劃性購買的顧客果斷決策，實(shí)現(xiàn)即時(shí)即地的購買。POP廣告對(duì)消費(fèi)者、零售商、廠家都有重要的促銷作用。對(duì)零售商來說，商品銷售與POP廣告密切相關(guān)，是因?yàn)镻OP廣告能營(yíng)造出良好的售點(diǎn)氛圍，通過刺激消費(fèi)者視覺、觸覺、味覺和聽覺，引起消費(fèi)者沖動(dòng)購買欲望。此外，對(duì)提高品牌忠誠度和美譽(yù)度，樹立良好的產(chǎn)品和企業(yè)形象也有很大的幫助。

　　POP廣告的分類出色的POP廣告，能夠?yàn)殇N售現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造出完整的立體服務(wù)環(huán)境，為消費(fèi)者購物提供最佳的環(huán)境氛圍，在有效地刺激顧客潛在購買欲的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)自己的贏利目的。POP廣告由多種廣告形式組成，只有全面了解和掌握這些廣告形式，才能更有效地運(yùn)用。下面是POP廣告的幾個(gè)基本類型。

　　店頭POP：是店鋪的面部表情，包括招牌、櫥窗、標(biāo)識(shí)物等。它常常以商品實(shí)物或象征物傳達(dá)零售店的個(gè)性特色。如看板、招牌、站式廣告牌、實(shí)物大樣本、高空氣球、櫥窗展示、廣告?zhèn)?、指示性?biāo)志等。

　　垂吊POP：從天花板垂吊下來的展示，高度適中。如：商品標(biāo)志旗、服務(wù)承諾語、吉祥物、吊旗等。微風(fēng)拂動(dòng)，造成各種動(dòng)感，從各個(gè)角度，都能直接引起人們的注意。

　　地面POP：從店頭到店內(nèi)的地面上放置的POP廣告，利用店內(nèi)有效視覺空間，設(shè)置的商品陳列臺(tái)、展示架、立體形象板、商品資料臺(tái)等。大致與顧客視線水平，是吸引顧客注意力的焦點(diǎn)。如電子顯示屏、電動(dòng)造型POP等。

　　壁面POP：利用墻壁、玻璃門窗、柜臺(tái)等可應(yīng)用的立面，粘貼商品海報(bào)、招貼傳單等。以美化壁面、商品告知為主要功能，重視裝飾效果和渲染氣氛。如海報(bào)板、告示牌、裝飾等。

　　陳列架POP：利用商品貨架的有效空隙，設(shè)置小巧的POP，如：價(jià)目卡、商品宣傳冊(cè)、精致傳單、小吉祥物等。近距離閱讀，“強(qiáng)制”顧客接收商品信息。

　　指示POP：箭形標(biāo)志是含有引發(fā)注意、指示方向、誘導(dǎo)等涵義的視覺傳達(dá)要素。如：區(qū)隔商品銷售域的指示牌，還有服務(wù)咨詢臺(tái)、導(dǎo)購圖示等,以方便顧客購買為主要目的。

　　視聽POP：在店內(nèi)視野較為開闊領(lǐng)域放置電視錄像或大型彩色屏幕，播放商品廣告、店面形象廣告、本店商品介紹等，或利用店內(nèi)廣播系統(tǒng)傳達(dá)商品信息,以動(dòng)態(tài)畫面和聽覺抓住顧客的注意力。

　　上述POP廣告形式大都是店內(nèi)POP，其實(shí)店外的POP廣告也不可忽視。如門面裝潢、櫥窗、霓虹燈、燈箱、電子顯示屏、旗幟、橫幅等，其基本功能在于吸引消費(fèi)者的注意，促使其進(jìn)入商店。此外，室外POP還能起到建立企業(yè)的識(shí)別標(biāo)識(shí)和強(qiáng)化店面?zhèn)€性特征的作用。

　　POP廣告的作用POP廣告就是將大眾傳媒廣告所累積的效果，濃縮在銷售現(xiàn)場(chǎng)，做最直接、最關(guān)鍵也是最終的展示和促銷。實(shí)踐已經(jīng)證明，POP廣告是零售企業(yè)開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)、贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的利器。

　　吸引顧客進(jìn)店。在實(shí)際購買中有三分之二的人是臨時(shí)作出購買決策，很顯然，零售店的銷售與其顧客流量成正比。因此POP廣告促銷的第一步就是要引人入店。

　　首先應(yīng)利用店面POP極力展示商店的自我特色和經(jīng)營(yíng)個(gè)性。明確告知顧客商店的經(jīng)營(yíng)特征，如麥當(dāng)勞快餐店門口的“M”標(biāo)志。應(yīng)利用店面POP海報(bào)及時(shí)告知商店的個(gè)性化服務(wù)，如24小時(shí)營(yíng)業(yè)、價(jià)格更優(yōu)。其次，通過營(yíng)造濃烈的購物氣氛，引人進(jìn)店。全方位POP廣告的整體組合，如輕柔舒緩的背景音樂和冬暖夏涼的適宜溫度，勢(shì)必能增加顧客流量。特別是在節(jié)日來臨之際，針對(duì)性的富有創(chuàng)意的POP廣告更能渲染特定節(jié)日的購物氣氛，促進(jìn)關(guān)聯(lián)商品的銷售。

　　吸引顧客駐足。如何吸引顧客注意商品并引發(fā)興趣，POP廣告可以憑借其新穎的圖案、絢麗的色彩、獨(dú)特的構(gòu)思等形式引起顧客注意，使之駐足停留進(jìn)而對(duì)廣告中的商品產(chǎn)生興趣。別出心裁、引人注目的POP展示往往能起到意想不到的效果。另外，現(xiàn)場(chǎng)操作、試用樣品、免費(fèi)品嘗等店內(nèi)活廣告形式，也能極大地調(diào)動(dòng)顧客的興趣，誘發(fā)購買動(dòng)機(jī)。

　　促使最終購買。激發(fā)顧客最終購買是POP廣告的核心功效。為此，必須抓住顧客的關(guān)心點(diǎn)和興奮點(diǎn)。其實(shí)前面的誘導(dǎo)工作是促使顧客最終購買的基礎(chǔ)，顧客的購買決定是經(jīng)過了一個(gè)過程的，只要做足了過程中的工作，結(jié)果也就自然產(chǎn)生了。

　　塑造企業(yè)形象。POP廣告是企業(yè)視覺識(shí)別中的一項(xiàng)重要內(nèi)容。零售企業(yè)可將商店的標(biāo)識(shí)、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色、企業(yè)形象圖案、宣傳標(biāo)語、口號(hào)等制成各種形式的POP廣告，以塑造富有特色的企業(yè)形象。

　　節(jié)假日促銷。POP廣告是配合節(jié)假日促銷的一個(gè)重要手段。不論是圣誕節(jié)、春節(jié)、五一、十一，都能營(yíng)造出一種歡樂的氣氛。POP廣告為節(jié)假日銷售旺季出力不少。

　　取代推銷員。商店內(nèi)的各種POP廣告?zhèn)鬟_(dá)著廣告商品的信息。被譽(yù)為“無聲推銷員”、“最忠誠推銷員”。人為的推銷很容易引起人們的反感，而且顧客往往由于怕麻煩而不愿找人詢問，這樣無形中就流失了很多顧客。POP廣告在這方面恰恰起到了作用。

　　此外，POP廣告的相對(duì)成本是最低的。據(jù)美國學(xué)者對(duì)POP廣告成本的統(tǒng)計(jì)，每千人成本不足50美分，從而這也就使POP廣告的作用較之其他類型的廣告更突出了?？傊?，有效的POP廣告時(shí)刻都在向過往顧客召喚。

　　POP廣告設(shè)計(jì)的原則導(dǎo)致顧客產(chǎn)生購物猶豫心理的原因是他們對(duì)所需商品尚存有疑慮，有效的POP廣告應(yīng)針對(duì)顧客的關(guān)心點(diǎn)進(jìn)行訴求和解答。價(jià)格是顧客的一大關(guān)心點(diǎn)，所以價(jià)目卡應(yīng)置于醒目位置；商品說明書、精美商品傳單等資料應(yīng)置于取閱方便的POP展示架上；對(duì)新產(chǎn)品，最好采用口語推薦的廣告形式，說明解釋，誘導(dǎo)購買。

　　POP廣告的設(shè)計(jì)總體要求就是獨(dú)特。不論何種形式，都必須新穎獨(dú)特，能夠很快地引起顧客的注意，激發(fā)他們“想了解”、“想購買”的欲望。

　　造型簡(jiǎn)練、設(shè)計(jì)醒目。要想在紛繁眾多的商品中引起消費(fèi)者對(duì)某一種或某些商品的注意，必須以簡(jiǎn)潔的形式、新穎的格調(diào)、和諧的色彩突出自己的形象。

　　重視陳列設(shè)計(jì)。POP廣告是商業(yè)文化中企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境文化的重要組成部分。因此，POP廣告的設(shè)計(jì)要有利于樹立企業(yè)形象，加強(qiáng)和渲染購物場(chǎng)的藝術(shù)氣氛。強(qiáng)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)廣告效果。應(yīng)根據(jù)零售店經(jīng)營(yíng)商品的特色，如經(jīng)營(yíng)檔次、零售店的知名度、各種服務(wù)狀況以及顧客的心理特征與購買習(xí)慣，力求設(shè)計(jì)出最能打動(dòng)消費(fèi)者的廣告。

　　以形象為主導(dǎo)。POP廣告的終極是把商品賣出去，所以常見的POP海報(bào)大多以減價(jià)、打折、優(yōu)惠銷售等為主，借價(jià)格差價(jià)吸引顧客購買。以價(jià)格為主導(dǎo)的

POP廣告，的確能在一段時(shí)期內(nèi)產(chǎn)生“激勵(lì)”，誘導(dǎo)大量顧客購買，但時(shí)間一久，則會(huì)由于過度刺激而失去功效。

　　在西方發(fā)達(dá)國家，對(duì)零售業(yè)而言，價(jià)格促銷廣告已越來越多地被POP形象廣告所取代。如英國MFI零售店以“看看我們的現(xiàn)在”的廣告口號(hào)，宣告了單純的價(jià)格促銷戰(zhàn)略的結(jié)束。在國內(nèi)，越來越多的零售商也開始放棄將價(jià)格作為POP廣告主題的做法，轉(zhuǎn)而像廠商推銷自己的商品品牌那樣，開始推銷自己的零售形象，實(shí)施從“短期激勵(lì)”的價(jià)格主導(dǎo)向注重“長(zhǎng)期投資”的形象主導(dǎo)的移位。

　　現(xiàn)在，越來越多的零售商認(rèn)為，價(jià)格不再是決定消費(fèi)者去何處購物的主要因素，顧客在零售店購買的不僅僅是商品本身，還有滿足他們心理需求的零售形象。而零售形象一旦在顧客心目中確立，將成為一筆穩(wěn)定的無形資產(chǎn)，為零售店帶來長(zhǎng)期銷售利潤(rùn)。這樣，POP廣告的領(lǐng)域已從單純的商品POP，擴(kuò)展到整個(gè)零售店的形象POP領(lǐng)域。

篇2：商場(chǎng)促銷圣誕節(jié)活動(dòng)總結(jié)

20**年商場(chǎng)促銷圣誕節(jié)活動(dòng)總結(jié)
　　12月24日晚圓滿完成了“****”圣誕節(jié)促銷抽獎(jiǎng)活動(dòng)?；顒?dòng)通過公司領(lǐng)導(dǎo)的支持，以及同仁們的齊心協(xié)力。取得較好的效果。對(duì)本次促銷活動(dòng)作個(gè)總結(jié)，具體情況如下：

　　活動(dòng)時(shí)間：20**-12-12~20**-12-25

　　活動(dòng)主題：“***”

　　活動(dòng)對(duì)象：全市市民

　　活動(dòng)方式：降價(jià) 打折 買贈(zèng)

　　商場(chǎng)形象：商場(chǎng)裝飾以紫色、金色為主題，凸顯九開家居的高貴。在商場(chǎng)內(nèi)發(fā)氣球，以及商產(chǎn)品信息，各展位擺放贈(zèng)品，裝飾展位，襯托出濃烈的節(jié)日氣氛。獎(jiǎng)品提前購置擺放大廳，正面的位置擺上大大的“獎(jiǎng)”字，給顧客進(jìn)門第一印象就是“劃算!有東西送!”

　　宣傳方式：報(bào)紙(12月10：晨報(bào)整版;12月11日晚報(bào)整版;)，單頁夾報(bào)(12月12日夾報(bào)2萬份)，張貼海報(bào)(500張)，發(fā)放宣傳單(1萬張)，拱門，場(chǎng)內(nèi)宣傳

　　分析說明：

　　此次活動(dòng)取得全公司各部門的積極配合。物管部同事負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的音箱調(diào)試、活動(dòng)道具搭建及安保工作，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成，給抽獎(jiǎng)活動(dòng)提供了有效地硬件保障;綜合辦在活動(dòng)期間負(fù)責(zé)將商場(chǎng)裝飾一新，提升了商場(chǎng)的活動(dòng)氛圍，提前將獎(jiǎng)品購置擺放到位，有效地刺激了顧客的購買欲。

　　總結(jié)：

　　A.業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)上看，本次促銷沒有達(dá)到預(yù)期效果，預(yù)計(jì)活動(dòng)期間營(yíng)業(yè)額100萬，實(shí)際售賣63萬，達(dá)成率僅63%?？土鹘y(tǒng)計(jì)，較為理想的是12月24日，活動(dòng)其他期間客流較為平穩(wěn)，平均120人次/天。

篇3：樓盤促銷短信廣告投放計(jì)劃

　　***居發(fā)送短信內(nèi)容

　　為配合**居剩余單位的消化,結(jié)合"五月獻(xiàn)禮"的信息,建議本周四、周五各進(jìn)行一次短信投放。具體投放要求如下:

　　投放時(shí)間段:

　　5月15日下午15:00PM、16日上午11:00 AM

　　投放內(nèi)容:

　　**居,品質(zhì)大盤領(lǐng)袖!五月獻(xiàn)禮:準(zhǔn)現(xiàn)樓單位每平方僅2880元起,買樓送名校學(xué)位及名牌家電,數(shù)量有限,恭迎駕臨。咨詢熱線:28******

　　所選數(shù)據(jù):

　　發(fā)送短信數(shù)據(jù)由*媒體提供,詳見附件一精選數(shù)據(jù)列表

　　(略)

　　**居 策劃部

　　20**-5-13

　　附件一: 精選數(shù)據(jù)列表:***居 (備注:以下數(shù)據(jù)由*媒體提供)

　　1、私營(yíng)企業(yè)主和個(gè)體戶 25687

　　名單描述:他們均是自己開創(chuàng)公司。并且在員工人數(shù)或經(jīng)營(yíng)規(guī)模都是良好的。他們是高檔消費(fèi)品消費(fèi)主力。對(duì)于汽車,房產(chǎn)的推廣是非常有效的。

　　篩選條件:年齡在25-35歲

　　主要受眾特征:處于事業(yè)的黃金時(shí)期,有強(qiáng)烈的購買欲。

　　最近更新日期:即時(shí)更新

　　*鎮(zhèn)18235

　　*7452

　　2、車主(車價(jià)格在10萬左右的人群) 20946

　　名單匯集了個(gè)人購買汽車的車主名單。他們有穩(wěn)定的高收入,是高消費(fèi)一族。

　　可篩選字段-車輛品牌/車牌號(hào)碼/區(qū)域/