從中國近一段時期以來商業地產開發看,從大型百貨熱,到步行街熱,現在進入了購物中心熱,這個變化過程反映出經濟發展的必然過程。從中可以發現,這些投資熱中存在一些泡沫現象。這就涉及到如何正確認識MALL的發展。

購物中心和SHOPPING MALL是存在重合,但分屬不同的概念。購物中心具有廣泛含義,作為商業業態集合體,它是多種業態集聚在一起的,可以產生群體效應。

從現在國內情況看,購物中心分為三種:第一、城市購物中心,像東方廣場、新東安;第二、社區購物中心,功能比較齊全,業態相對完備;第三是城郊購物中心,在國外叫SHOPPING MALL或MALL,是經濟發展的產物。

MALL這個概念比購物中心要窄,它僅僅是在城鄉結合部,隨著生活水平的提高,隨著城市規模的擴大,住宅的郊區化,出現的多功能、多業態的商業結合體。

從購物中心和SHOPPING MALL的特點看,主要有四個方面:

一、 多業態的集合體。購物中心本身集聚了商業的所有業態。

二、 多功能的集合體。購物中心不僅僅是購物,還包括旅游、休閑、健身、娛樂多功能一體。從這個角度來看,規模必然要大。國外一般在20萬-30萬平方米。

三、 體驗式購物。MALL有優美的購物環境,不是一般的商場,是封閉式的商業街。從消費來講,是花園式消費。

四、 MALL是城市化的產物。建立在有車族的基礎上,位于城鄉結合部,以1-1.5小時的車程作為商業半徑。國外的MALL停車場面積與商業經營的面積比例,通常在1∶1,甚至達到2∶1,主要是適應有車族的需要。

購物中心在國內發展的比較快,目前國內的購物中心大約有300個,每個平均在14萬平方米左右,總面積近3000萬平方米。按保守統計,每平方米的保本銷售額應為8000元,加起來就是2400億元,占社會總體消費的10%。從這個角度可以判斷出,MALL的營業面積是否適應中國的經濟發展條件,是否存在泡沫。

MALL的形成,必須具有地氣、人氣、商氣,這是三氣互為一體的過程。地產開發企業往往更注重地氣,在哪個地方,有沒有人去住,然后再考慮人氣、商氣,但從***的角度來看,要三位一體,才能科學發展。

購物中心也好,MALL也好,人氣、商氣的集聚,需要有一個過程。一年之內,屬于磨合期、考驗期。第二年是觀察期,第三年才進入發展期。比如金源MALL,第一年它能否調整好功能結構、商品結構、業態結構,是能否通過考驗期的關鍵。

國內造MALL目前存在四個誤區:

第一,形象大于需求。大型地產建設,涉及到城市形象問題、官員政績。市場需求有多大,以及現有商業銷售業績,未來的經營發展,升值潛力,都不太認真考慮。一般是從地方上來考慮的,政治上的需求,這也是導致泡沫產生的原因。

第二,開發重于經營。地產開發大家都很重視,但經營都不太關注。開發商關注的是物業要做到多大規模,以什么樣的形象出現。對物業的內部結構、整體布局、市場環境考慮不多。不過,一個商業物業只有有了銷售量、業績,才能長久發展,這一點開發商認識不足。

第三,項目自身規劃與市場定位策劃的關系。現在來看,是誰有錢,誰拿到地,就規劃起來了,規劃完了才回來論證。從這個角度,我們去論證可行性,但沒有論證不可行性。

第四,重規模,不重效益。規模越大越好,比如金源MALL,號稱“亞洲第一,世界一流,全國少見”。這些從炒概念來看可以,但幾十萬平方米,需要一定的市場需求規模來支撐,才能產生相應效益。如果僅考慮規模,不考慮效益,是絕對不行的。適度規模適度效益,最佳規模最佳效益,過度規模就可能產生零效益或負效益。規模太大,超出了市場的需求量,超出了購買者所能承擔的范圍,就會導致“有場無市,有商無業,出現商走市衰”。經營商虧損一兩個月還可以撐住,但三個月到半年都虧損,他就撤了。

從全國大型商業物業開發來看,要注重商業與地產的有機結合。既不能光考慮地產,也不能光考慮商業,兩者要有機結合,形成利益的互動。從當前現實情況看,大地產商對商業的重視要小于中小地產商。大地產商有一定的開發基礎和社會關系,主要考慮的資金實力,走上層路線,存在著形象工程、條子工程和首長工程,所以后遺癥多一點。相對來說,中小地產商要考慮市場風險、市場潛力、機遇與挑戰,重視商業。

篇2：新華南MALL招商感言

　　辭舊迎新，新華南MALL招商感言

　　致招商部各位同事的感謝信：

　　舊的一年快過去了,在這一年中,充滿著酸甜苦辣,感謝大家共同扶持一起走過了這段人生中充滿斗志,充滿激情的一段路!

　　是的,新華南MALL生活城需要改變,需要大家努力的付出,更需要大家用成果來回報!

　　我們作為新華南MALL生活城的一員,有理由,也有責任來改變他,讓他變得更強,更有吸引力!我們必須在我們的本質崗位上實實在在的做出應有的工作成績,而不是光掛在口頭上。

　　新的一年即將開始，在此，我僅代表我個人向招商部全體同事們發出號召，希望新的一年里大家努力工作，齊心協力，以團隊精神為向導，認認真真，查找原因，尋找渠道，解決更多實際工作問題，以此來感謝帶領和支持我們工作的部門領導郝總，讓我們招商部向公司領導交一份滿意的答卷，讓我們招商部真正成為公司的創收部門，成為三元盈暉公司的核心部門!

　　革命尚未成功，各位同仁仍需努力!

　　最后，讓我們一起向曾經戰斗過的地方--新華南MALL生活城招商部的同事們表示新年最好的祝福，愿大家在新的一年里萬事如意，心想事成!更愿我們能在TED總、郝總的正確領導下取得長足的進步!新華南MALL生活城的輝煌指日可待!

　　你們的朋友：**

　　20**-2-4

篇3：新華南MALL招商紡織服裝行業協會發言稿

　　新華南MALL·生活城DFO招商紡織服裝行業協會發言稿

　　尊敬的各位領導，各位嘉賓：大家下午好!

　　首先，我謹代表我們東莞紡織服裝行業協會對新華南MALL·生活城東莞工廠直銷中心順利啟動全面招商工作表示熱烈的祝賀!

　　自新華南MALL·生活城誕生以來，他們的經營管理團隊就一直和我們協會保持著良好的溝通與協作。泰德先生領導的新華南MALL·生活城經營團隊，充分借鑒國際經驗，深入結合東莞產業優勢，積極響應政府的“品牌立市”發展方略，創造性地提出了“東莞工廠直銷中心”這樣一個經營模式，并就這一模式的可行性與招商經營策略，和我們做了深入的探討和交流，我們是認同的，也是非常支持的。

　　中國是服裝生產大國，廣東是服裝產業大省，東莞的服裝產業則是傳統的特色產業之一，20**年被中國紡織工業協會授予“產業基地市”稱號，虎門和大朗分別授予“中國女裝名鎮”和“中國羊毛衫名鎮”。目前，東莞形成了一批全國知名服裝品牌，如“異鄉人”、“依米奴”、“溫綺”、“新虎威”、“以純”、“松鷹”等，尤其值得一提的是服裝強鎮虎門鎮通過“100萬重獎品牌”造就了“以純”這個全國最受消費者歡迎的服裝品牌和“以純”、“松鷹”、“新虎威”三個廣東省著名商標，帶動了當地的服裝業和整個經濟的騰飛。

　　我市紡織服裝產業取得的成就，離不開政府的大力支持和引導。近幾年來，市委市政府先后出臺多個政策，鼓勵企業創建自有品牌和擁有自主知識產權，積極幫助企業大力開拓國際市場，幫助企業進行產業結構升級。協會作為政府的左臂右膀，積極發揮橋梁作用，經常組織座談會、研討會，傾聽企業心聲，傳遞政府政策精神，組團考察歐洲和美國市場，感受海外時尚變遷，尋找合作機會。協會的平臺作用得到了企業和政府的大力支持和肯定。

　　今天，新華南MALL·生活城從另一個角度，為東莞的企業創建自有品牌、提升市場競爭力、提升經營效益提供了一個全新的平臺，這就是東莞工廠直銷中心。角度不同，形式不同，但是，服務企業，推動東莞產業升級和經濟轉型，造福東莞企業、造福一方百姓的宗旨是一樣的。希望紡織服裝協會的各企業、希望各行業協會的各企業成員，能夠踴躍投身到東莞工廠直銷中心來，與新華南MALL·生活城一道，共同打造一個響當當的“東莞制造”品牌，讓東莞的企業從這里走向全國，走向世界。

　　最后，祝賀此次招商大會圓滿成功，希望東莞直銷中心早日開業，成為展示東莞產業實力、匯聚全球客商的一個著名商業活動中心。

　　謝謝大家。