房產項目銷售前期準備資料

　　房產銷售，并不像大家想像的僅限與銷售、按揭、資金回收那么簡單。

　　諸如房產廣告、策劃等雖屬不同部分，卻是“服務與銷售，來之與銷售！”

　　所有廣告和策劃的目的都在與如何將房屋銷售出去，而不是簡單的依托廣告轟炸來提升產品的檔次！

　　在房產銷售前期，所必備的資料表格如下：

　　1、詳盡的競爭個案市調表：所謂“知己知彼，百戰不殆”就是這個道理！（樓盤市調）

　　2、樓盤個案銷講：這是必不可缺的，每個業務員在銷售之前，必須要熟悉所在樓盤的一切資料，包括開發商的發展史、代理公司的優勢、物業公司的特點等涉及到樓盤的各公司的優劣勢和發展史！

　　3、來人條：記錄每個業務員所接待的每組客戶的詳細資料，包括姓名、電話、地址、獲知本案的渠道、購房目的（婚房、換房、給父母還是子女等）、想購房源的面積、總價和交談內容等其他內容

　　4、來電表：記錄每天的來電。包括來電客戶的性別、大概年齡、需求及詢問中較為關注的問題！

　　5、每周來人來電統計表：包括一周中每天來人條和來電表的匯總，便于分析客戶來源與需求，以及各媒體的投放效應！

　　6、考勤表：是評定業務員工作態度的一個重要指標！

　　7、房產培訓計劃：讓業務員真正了解房產，了解房地產基本知識，真正認識置業顧問、如何按揭、如何接待來人來電等。

篇2：地產項目銷售前期市場調查管理規定

　　地產項目銷售前期市場調查管理規定

　　項目前期市場調查，不僅關系到項目的銷售工作，而且關系到公司某些決策，為加強經營管理工作，特指制定本規定：

　　一、營銷部是項目前期市場調查的執行部門；

　　二、營銷部通過市場調查需掌握如下幾點：

　　１、掌握國家的相關政策；

　　２、有關房地產市場的發展走向及前景預測；

　　３、全市本年度項目開發量；

　　４、針對競品樓盤進行細致調查分析；

　　５、了解市場上熱點情況；

　　６、報紙廣告、信息的收集并整理；

　　７、總結自己開發項目的經驗教訓；

　　８、調查著眼點是小區配套、戶型、面積、檔次、價格、流行趨，外立面造型及顏色等，要做到全面準確；

　　９、調查面應不低于90%。

　　三、根據了解的情況及時準確、客觀、有針對性和預見性地提出分析報告，上報公司。

　　四、市場調查不僅為新開發項目的前期市場定位提供依據，同時為經營銷售、價格制定提供依據。

　　五、本規定由營銷部負責解釋。

　　六、本規定自通過之日起施行。

篇3：房產項目銷售前期準備資料

　　房產項目銷售前期準備資料

　　房產銷售，并不像大家想像的僅限與銷售、按揭、資金回收那么簡單。

　　諸如房產廣告、策劃等雖屬不同部分，卻是“服務與銷售，來之與銷售！”

　　所有廣告和策劃的目的都在與如何將房屋銷售出去，而不是簡單的依托廣告轟炸來提升產品的檔次！

　　在房產銷售前期，所必備的資料表格如下：

　　1、詳盡的競爭個案市調表：所謂“知己知彼，百戰不殆”就是這個道理！（樓盤市調）

　　2、樓盤個案銷講：這是必不可缺的，每個業務員在銷售之前，必須要熟悉所在樓盤的一切資料，包括開發商的發展史、代理公司的優勢、物業公司的特點等涉及到樓盤的各公司的優劣勢和發展史！

　　3、來人條：記錄每個業務員所接待的每組客戶的詳細資料，包括姓名、電話、地址、獲知本案的渠道、購房目的（婚房、換房、給父母還是子女等）、想購房源的面積、總價和交談內容等其他內容

　　4、來電表：記錄每天的來電。包括來電客戶的性別、大概年齡、需求及詢問中較為關注的問題！

　　5、每周來人來電統計表：包括一周中每天來人條和來電表的匯總，便于分析客戶來源與需求，以及各媒體的投放效應！

　　6、考勤表：是評定業務員工作態度的一個重要指標！

　　7、房產培訓計劃：讓業務員真正了解房產，了解房地產基本知識，真正認識置業顧問、如何按揭、如何接待來人來電等。