房地產(chǎn)策劃思路40法則（2）

　　21、嘴嘗市場法則：

　　飲食文化是地域文化的重要組成部分。我們一向倡導(dǎo)在策劃實踐中對地域文化的發(fā)掘與利用。而吃飯是到哪兒都必不可少的基本需要，透過吃來品嘗、感受與體驗當?shù)氐奈幕厣c底蘊，我們稱為“嘴嘗市場法則”。帶有地方特色的飲食文化與一個地區(qū)的風土民情，消費習慣和喜好，生活水準與格調(diào)等策劃需要了解的方方面面有密切的關(guān)系。所以，用嘴吃出當?shù)氐奈幕c市場感覺，就成了一種頗為有效的調(diào)研方法。食不必貴，但必須代表地方特點與神韻。

　　22、做市場法則：

　　市場是做出來的。企業(yè)的市場經(jīng)營有三種境界“等市場”、“找市場”和“做市場”。

　　所謂“等市場”，就是計劃經(jīng)濟時期及市場經(jīng)濟萌芽時期的做法，重生產(chǎn)與內(nèi)部管理，輕市場營銷，坐等市場找上門來；

　　所謂“找市場”，是目前最慣常的做法，從短缺到過剩的過程中，企業(yè)被迫開始關(guān)注外部環(huán)境，研究市場，進行目標市場定位與細分，開始講究營銷策略，但一般還是按慣常的思維方式跟風，一哄而上，同構(gòu)競爭異常激烈，不時引發(fā)“價格大戰(zhàn)”、“廣告大戰(zhàn)”等惡性競爭的肉搏戰(zhàn)，常常是你死我活，兩敗俱傷；

　　所謂“做市場”，則是指跳出同構(gòu)競爭，進行戰(zhàn)略創(chuàng)新，跳出三界外，不在五行中，改變行業(yè)游戲規(guī)則，超常規(guī)、反傳統(tǒng)，創(chuàng)造全新的需求，進入一個相對無競爭的境界“做市場論”不同于各種市場營銷策略與市場管理技術(shù)（如4C、4P、UPS、整合營銷等），不是針對企業(yè)經(jīng)營的某一局部環(huán)節(jié)，而是強調(diào)企業(yè)整體經(jīng)營戰(zhàn)略的創(chuàng)新，其精髓是改變游戲規(guī)則，提高競爭門檻，確立具有“唯一性、權(quán)威性、排他性”的競爭優(yōu)勢地位。

　　23、要素整合法則：

　　策劃是通過全新的理念和思路，對生產(chǎn)力的各種要素、資源重新整合，使之產(chǎn)生1+1>2，甚至原子裂變式的市場和經(jīng)濟效益。這些要素包括經(jīng)濟的、政治的、社會的及其它各種相關(guān)的顯形或隱形的要素。策劃人是整合大師，是把文化和商業(yè)、知識和利潤有機結(jié)合起來的人。

　　24、突破與引爆法則：

　　王志綱工作室作為市場化的顧問機構(gòu)，與學(xué)院派及官方類似機構(gòu)相比，更加強調(diào)策劃方案的可操作性和直接的市場效應(yīng)。為此，工作室在項目策劃過程中，在把握總體戰(zhàn)略和通盤考慮的前提下，尤其強調(diào)尋找和設(shè)計項目市場突破點或引爆點的重要性。以保證使客戶能夠得到短、中、長期的回報。

　　25、復(fù)合嫁接法則：

　　復(fù)合嫁接方法是整合思維的結(jié)果。尤其適于房地產(chǎn)這個橫跨第二和第三產(chǎn)業(yè)、涉及面極廣、產(chǎn)業(yè)拉動力巨大而驚人的特殊行業(yè)。

　　從策略角度而言，復(fù)合嫁接能創(chuàng)造全新的產(chǎn)品、經(jīng)營模式和市場，塑造全新的企業(yè)、項目形象，增強項目和產(chǎn)品的吸引力，體現(xiàn)企業(yè)卓而不凡的競爭力，從而達到一個全新的境界。

　　在創(chuàng)新制勝時代，復(fù)合嫁接是房地產(chǎn)創(chuàng)新的重要方法，是使開發(fā)商在白熱化競爭中脫穎而出和參與“巨鱷游戲”必備的利器。

　　26、新“木桶”法則：

　　傳統(tǒng)的木桶理論認為補短板是解決問題的關(guān)鍵。新木桶理論則認為，市場經(jīng)濟是一種分工合作、資源整合的經(jīng)濟，如果能把原有的長板做得更長，做到極致，使其成為絕對的優(yōu)勢，并且依此長度，到市場上去尋找短缺的其它長板，通過優(yōu)勢組合，組成一個新木桶，既可解除短板的困擾，又可最大限度地發(fā)揮長板的作用，同樣可以取得好的效益，。

　　因為就企業(yè)或項目而言，有的短板是永遠無法彌補的，而要其加長其長板卻易如反掌，在此態(tài)勢下，新木桶理論就很有效果了。

　　27、多兵種協(xié)同作戰(zhàn)法則：

　　策劃不能哪一家包打天下，要解決復(fù)雜紛呈的問題，在整體戰(zhàn)略和策略方案確定之后，需要整合利用各方面的相關(guān)資源，多“兵種”協(xié)同作戰(zhàn)是策劃成功的保證。

　　28、動態(tài)監(jiān)理法則：

　　策劃不是簡單地制定一個方案，提交一份報告，而是要對整個項目運作過程加以動態(tài)的把握，對出現(xiàn)的各種問題做出準確和快速的反應(yīng)，捕捉稍縱即逝的機會。顧問監(jiān)理就是在動態(tài)過程中發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，修正調(diào)整策劃方案，整合資源的過程。

　　29、車頭車廂法則：

　　這是關(guān)于競爭策略選擇的比喻。所謂做車頭，就是做行業(yè)競爭者中的領(lǐng)頭羊。做市場的領(lǐng)跑者、市場領(lǐng)袖。從某種意義上說，并不是任何企業(yè)都可以選擇做車頭的。這不僅取決于企業(yè)規(guī)模、市場占有率等硬性指標，更取決于企業(yè)戰(zhàn)略和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的眼光與能力等軟性指標。缺乏戰(zhàn)略遠見的企業(yè)是沒法做好領(lǐng)跑的。

　　所謂做車廂，就是做追隨者，跟在領(lǐng)跑者后面揀便宜，領(lǐng)跑者篳路藍縷，開創(chuàng)出一條通道，追隨者就在這條道上毫不費力地快速前進。這是做車廂的好處。可以節(jié)省許多研發(fā)成本以及市場開拓費用。但它永遠只能跟在別人屁股后面。

　　策略取決于資源與能力，做車頭還是車廂，只有綜合分析盤存企業(yè)資源與能力之后才能決定。

　　30、頭啖湯法則：

　　喝頭啖湯是善于煲湯的廣東飲食文化的特殊講究。指喝湯要喝老火煲就的、原汁原味的第一道濃湯，才能保證其純美與營養(yǎng)都先為我所得。其后二道、三道摻了水的湯，不僅味道全無，營養(yǎng)大減，食者還不免有所謂“拾人牙”或“殘羹剩水”的嫌疑。比喻只有搶占先機，才能獲得最大效益。故，英雄多敢為天下先。俗語所謂：先下手為強。亦競爭之一策也。

　　31、鮑魚法則（眾星捧月法則）：

　　所謂鮑魚法則的靈感，也來自于粵菜。

　　鮑魚者，主菜也。需要精心打理，精心炮制。只要做好了這一主菜，則其他都屬于配菜，略上一些，襯托一下場面，熱鬧熱鬧即可。待客的級別與好壞，主要就從主菜體現(xiàn)出來。所以，鮑魚作為主菜，實在是不能不重視的。

　　策劃一個項目，好似做一桌宴席，首先必須要幫助客戶精心炮制好這道“鮑魚”，只要市場買你這個鮑魚的帳，你就大功告成了。一盤散沙的概念堆砌是沒用的。必須突出一個主題，也就是這里所謂的鮑魚。這鮑魚實際就是月亮，其他的搭配就是星星了。更高的策略境界是，在眾多的競爭者中將自己做成鮑魚，以他人為配菜。由此，眾星捧月，不僅逃離同質(zhì)性競爭的窘境，反獲烘云托月之妙。所以鮑魚法則也可以說是眾星捧月法則。

　　32、層層剝筍法則：

　　筍子在成為竹子之前，是有多層外皮包裹的，剝筍時總得一層層的剔開才能剝到所需的筍心。所謂造化天工，為我們提示了一種有益的策劃方法。

　　這就是我們在策劃的時候，可以把項目策略設(shè)計得環(huán)環(huán)相扣而天衣無縫，使之逐層展開時令人有大開眼界、覽之不盡、層出不窮的縱深感。也使得策略設(shè)計可以如孫子所謂"無窮如天地，不絕如江河"，可以相互支撐得巧妙而長久。而不是一覽無余，了無伸展余地。

　　從另一方面說，層層剝筍也可以是對項目或企業(yè)資源的一種利用方式。即從某個立足點生發(fā)開去，把藏在深處的核心資源給挖掘出來。而其周圍資源也因此而得到

更合理的利用與整合。

　　33、一蝦三吃法則：

　　高明的廚師可以把一種菜做出多種味道與吃法來。高明的食客更善于把一道菜做多種享受。三吃只是中國數(shù)字里習慣的虛指而已。指對同一事物，分解開來，換一種思路和做法，可能會得到額外的收獲。策劃實踐中對于一個特定的項目或項目資源，顯然要努力做到價值最大化利潤最大化成本最小化。這就需要對項目和資源做最佳的安排和利用。一是如何把資源用到最合適的地方上，二是如何把資源做最佳的多層次使用。

　　34、拔蘿卜法則：

　　撥出蘿卜帶出泥，這是生活里的常例。

　　它說明，在你致力于獲取所需目標的時候，會不經(jīng)意帶出許多隱藏的、關(guān)聯(lián)的、具有深層次意義的東西。如何有意識地挖掘這些背后的奧秘，有效利用這些順帶的成果，則顯示出不同的境界。這也正是我們有別于他人的一種功力吧。

　　35、剝牛皮法則：

　　俗話說一頭牛身上剝五張皮，比喻盡最大可能挖掘潛力，可以爭取多元和超值效益。對于任何項目而言，在策略設(shè)計之初就應(yīng)考慮如何能最大限度地獲取多重效益，這種對資源和成果的多層次利用法則，正是我們一貫追求的重要原則之一。

　　36、摟柴打兔子法則：

　　這是農(nóng)業(yè)文明社會里生活的哲理--上山收集柴草，驚出了草中的兔子，順便打一只，反而成了主要收獲。

　　我們的策劃人員奔波于全國各地，為各種項目出謀劃策的同時，接觸了大量第一手的社會經(jīng)濟信息和各種不同的地域文化，以及各種類型的企業(yè)和老板。這本身就是一種難得的機會。我們應(yīng)逐漸形成這樣的習慣：不要放棄看似與眼前項目無關(guān)的東西，策劃成果之外的順帶收獲也許能派上大用場。策劃的工夫在策劃外。

　　37、老火靚湯法則：

　　老火靚湯，慢工出細活。這是形容煲湯的火候與品質(zhì)的關(guān)系。同樣，一個項目的成功引爆不是一日之功；一個好的策劃絕非急功近利、一招一式所能成就；一個品牌更需精心打磨，方成大器。

　　老火靚湯其深層次的意義更在于老火靚湯所表現(xiàn)出的“湯”的狀態(tài)--你再也區(qū)分不出湯里的營養(yǎng)或味道究竟是哪種配料的貢獻。這已經(jīng)是所有的湯料一體化了的綜合結(jié)果。

　　這是所謂爐火純青、臻于化境的狀態(tài)，是無招勝有招的狀態(tài)。

　　38、政企雙贏法則：

　　一般說來，政府是經(jīng)濟法律、市場規(guī)范、企業(yè)行為準則等等的制定者、評判者、監(jiān)督者，而不是商業(yè)行為的參與者。正如體育比賽，政府是裁判員，而不是運動員。政府本身不應(yīng)該參與經(jīng)營活動，而只是履行法律賦予的規(guī)范和裁決市場的職能。但是在中國社會經(jīng)濟轉(zhuǎn)型期，在由政府高度集權(quán)的計劃經(jīng)濟轉(zhuǎn)向地方分權(quán)、企業(yè)擁有更多的自主權(quán)的多元化市場經(jīng)濟體制的時期，政府是不可忽視的市場要素。市場策劃必須充分考慮政府行為，有效調(diào)動和發(fā)揮政府的積極性，達到企業(yè)和政府的雙贏。

　　策劃從某種角度上來說，是一門“政治經(jīng)濟學(xué)”。這就是在算經(jīng)濟帳的時候，也一定要考慮政治帳，這是中國的國情。項目的成功不僅要有經(jīng)濟效益，還要有社會效益。政治、經(jīng)濟可以相互轉(zhuǎn)換，轉(zhuǎn)換得好，各得其所。把握不好，要栽跟頭。所以杰出的策劃應(yīng)該努力達成經(jīng)濟、政治和社會效益的復(fù)合共升。

　　39、五出法則：

　　我們策劃的作用不僅體現(xiàn)在項目的成功和獲得經(jīng)濟效益上，而是從策劃的開始就考慮如何讓企業(yè)達到“五出”的效果：

　　出成果--使企業(yè)獲得實實在在的效益和項目的成功；

　　出機制--是促使企業(yè)逐步形成更高效率的管理和運作機制；

　　出品牌--建立或者提升企業(yè)的品牌形象；

　　出人才--在合作的過程中鍛煉出一批高素質(zhì)的策劃人才；

　　出網(wǎng)絡(luò)--使企業(yè)建立屬于自己的資源和營銷網(wǎng)絡(luò)。

篇2：房地產(chǎn)項目全程策劃合同

　　房地產(chǎn)項目全程策劃合同

　　委托方：_______以下簡稱甲方

　　地址：_______

　　電話：_______

　　代理方：（_____）以下稱乙方

　　地址：_______

　　電話：_______

　　根據(jù)《合同法》和國家有關(guān)政策、法律、法規(guī)，為加快商品房預(yù)售，回收資金。甲、乙雙方根據(jù)自愿、互利的原則，經(jīng)友好協(xié)商就甲方正式聘請乙方為甲方開發(fā)的項目進行全程策劃之事宜，特簽定本合同，雙方共同遵守執(zhí)行。

　　一、工作范圍及內(nèi)容

　　（一）整合推廣策略服務(wù)范圍:

　　1、項目整合營銷推廣策略制定

　　2、項目整體宣傳包裝設(shè)計

　　3、分階段營銷推廣策略制定

　　（二）整合推廣策略服務(wù)內(nèi)容：

　　第一部分：整合營銷推廣策略

　　市場調(diào)研分析/項目SWOT分析/項目營銷推廣定位與總戰(zhàn)略制定

　　第二部分：基礎(chǔ)VI

　　項目標志/銷售名片/銷售胸卡/銷售標準表格（如客戶登記表、按揭計算表等）/看樓車車身/手袋設(shè)計

　　第三部分：現(xiàn)場包裝

　　圍板/樓體招示布/樓層進度牌/導(dǎo)示牌/歡迎標牌/看樓專車/工地指示牌（如配套設(shè)施方向說明、景觀說明、道路名等）/停車場指示牌

　　第四部分：賣場包裝

　　形象墻設(shè)計/實體展板/規(guī)劃、園林景觀說明牌/室內(nèi)掛旗

　　第五部分：宣傳廣告

　　售樓書/招商折頁/戶型單頁/銷售單張/主要城市干道路牌/公交車車身/道路立柱掛旗/報紙平面廣告

　　第六部分：階段營銷推廣方案

　　1、第一階段推廣的策略計劃（開盤前）

　　2、第二階段推廣的策略計劃（開盤期）

　　3、第三階段推廣的策略計劃（跟進期）

　　4、第四階段推廣的策略計劃（躍進期）

　　5、第五階段推廣的策略計劃（跟進期）

　　二、工作時間計劃

　　本合同共分五個階段工作。具體如下：

　　1、第一階段為合同簽定至開盤前一個星期。具體遞交及執(zhí)行時間如下：

　　整合推廣策略報告的遞交；

　　項目基本包裝設(shè)計（標志、現(xiàn)場、賣場、樓書、單張）的遞交。注：自項目定位及名稱確定后起；

　　第一階段策略執(zhí)行計劃的（自整合推廣策略報告確定后）遞交；

　　項目第一階段宣傳推廣執(zhí)行自第一階段策略執(zhí)行計劃確定及項目基本包裝設(shè)計完成后開始，預(yù)計在合同簽定后____月展開，即____月____旬開始執(zhí)行。

　　2、第二階段開盤開始至開盤后一月

　　項目推廣設(shè)計（活動現(xiàn)場、廣告）開盤前一月遞交；

　　第二階段策略執(zhí)行計劃開盤前一個半月遞交；

　　項目第二階段宣傳推廣執(zhí)行自開盤起至開盤后一月內(nèi)執(zhí)行。

　　3、第三階段開盤一月后至裙樓封頂

　　項目推廣設(shè)計（活動現(xiàn)場、廣告）開盤前后遞交；

　　第三階段策略執(zhí)行計劃開盤前后遞交；

　　項目第三階段宣傳推廣執(zhí)行自開盤起至開盤后一月開始執(zhí)行。

　　4、第四階段自主體封頂起一月

　　項目推廣設(shè)計（活動現(xiàn)場、廣告）自項目主體封頂前15天遞交；

　　第四階段策略執(zhí)行計劃自項目主體封頂前15天遞交；

　　項目第四階段宣傳推廣執(zhí)行自主體封頂前一周開始執(zhí)行。

　　5、第五階段自項目主體封頂后一月開始

　　項目推廣設(shè)計（活動現(xiàn)場、廣告）自項目主體封頂后遞交；

　　第五階段策略執(zhí)行計劃自項目主體封頂后遞交；

　　項目第五階段宣傳推廣執(zhí)行自主體封頂一月后執(zhí)行。

　　三、關(guān)于成果的界定

　　1、關(guān)于整體策劃報告的界定：以甲方認可簽字為標準

　　2、關(guān)于設(shè)計的界定：以甲方認可簽字為標準

　　3、關(guān)于廣告、活動的界定：以入線率、到場率為標準

　　四、費用及付款方式

　　本合同所涉及整體營銷推廣策劃服務(wù)費為項目總標底的__3__‰。其具體付款方式如下：

　　合同簽定后，乙方即向甲方收取策劃服務(wù)費總額的30%，即____萬元（_________萬元整）；

　　在完成項目第一階段工作后，乙方向甲方收取策劃服務(wù)費總額的20%，____即____萬元（____萬元整）；

　　在完成項目第二階段工作后，乙方向甲方收取策劃服務(wù)費總額的20%，____即____萬元（____萬元整）；

　　在完成項目第三階段工作后，乙方向甲方收取策劃服務(wù)費總額的20%，____即____萬元（____萬元整）；

　　在完成項目第四階段工作后，乙方向甲方收取策劃服務(wù)費總額的10%，____即____萬元（____萬元整）。

　　注意：策劃服務(wù)費不含以下費用：

　　（1）影視、廣播音帶等廣告制作費；模特費用、歌曲版權(quán)費用；

　　（2）廣告發(fā)布費；

　　（3）各項公關(guān)、促銷實施費（含記者編輯費、招待費等）；

　　（4）印刷品、菲林制作費；

　　（5）調(diào)研禮品費、調(diào)研人工費、印刷費等。

　　五、甲方權(quán)利與義務(wù)

　　1、向乙方提供該項目合法的售樓詳細圖紙資料（包括項目鳥瞰圖、沙盤等）、文件，并承擔所提供的一切資料的合法性與準確性的法律責任。

　　2、甲方對乙方的所有提案具有否決權(quán)、審定權(quán)、修改權(quán)，并有權(quán)要求乙方修正。

　　3、雙方商定認可的任何方案，甲乙雙方均不得有單方擅自改動，否則引起的問題由改動方負責。

　　4、甲方采納的乙方方案或設(shè)計都應(yīng)簽字認可并嚴格執(zhí)行，如執(zhí)行中需要修改也應(yīng)相互通報，經(jīng)雙方認可方可執(zhí)行。

　　5、甲方應(yīng)及時提供乙方企劃所需的合理資料，乙方必須對甲方的資料進行保密。

　　6、甲方單方制定的方案，實施責任與乙方無關(guān)，但經(jīng)雙方認可的方案雙方都應(yīng)承擔責任。

　　7、甲方采用乙方的方案及設(shè)計即歸甲方所有，乙方不得挪作其它可能侵害甲方利益的用途。

　　8、合作內(nèi)容與具體操作方式乙方根據(jù)甲方的要求和實際情況可進行調(diào)整和改動。

　　9、提供該項目進行廣告宣傳所需的費用。

　　六、乙方權(quán)利和義務(wù)

　　1.乙方向甲方提供一系列設(shè)計策劃方案，并收取策劃設(shè)計費，甲方應(yīng)及時向乙方付費。

　　2.乙方負責該項目的整合營銷策劃及廣告設(shè)計。

　　3.乙方為甲方提供咨詢服務(wù)，并根據(jù)工作進展，及甲方要求，經(jīng)雙方協(xié)商后提供相應(yīng)文本和服務(wù)。

　　4.乙方應(yīng)及時提供完整的市場分析及市場推廣建議。

　　5.乙方向甲方提供項目整合營銷策劃文本，主要內(nèi)容包括：

　　促銷執(zhí)行文本：內(nèi)容包括促銷思路、促銷主題、促銷活動內(nèi)容、促銷活動執(zhí)行計劃以及費用預(yù)算。

　　廣告策劃：內(nèi)容包括廣告思路、廣告主題、廣告訴求點以及廣告文案寫作、設(shè)計。

　　6.銷售策劃：內(nèi)容包括銷售戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)及實施要點

　　7.乙方經(jīng)甲方采納后的提案可用于案例分析及其它不侵害甲方利益的用途，未經(jīng)甲方采納的提案不可做此用途。

　　8.乙方采取專案小組的工作方式為甲方提供系列服務(wù)，專案小組包括市場調(diào)研人員、策劃人員，創(chuàng)意文案人員以及設(shè)計人員，集體向甲方提供服務(wù)。

　　9.合同期內(nèi)或合同中止后，乙方不可泄露甲方商業(yè)機密，因此造成的損失由乙方承擔，乙方將甲方產(chǎn)品的策劃案用于案例分析時，須征得甲方的同意。

　　七、違約責任

　　1.當甲方發(fā)現(xiàn)乙方工作不力，或雙方意見難以溝通與協(xié)調(diào)時，甲方有權(quán)單方面終止協(xié)議。

　　2.當乙方發(fā)現(xiàn)甲方因產(chǎn)品質(zhì)量或銷售管理等方面出現(xiàn)問題時，乙方屢次建議，甲方不予以配合，乙方有權(quán)單方面終止協(xié)議。

　　八、其它

　　3.本合同所涉及服務(wù)內(nèi)容的服務(wù)時間為一年，具體自____年____月____日開始至____年____月____日結(jié)束。

　　4.本合同一式四份，自雙方簽字蓋章時生效，雙方各持兩份。

　　5.本合同未盡事宜，雙方可根據(jù)具體情況友好協(xié)商解決。

　　6.合同簽定后，甲乙雙方任何一方不得擅自違約，否則，違約造成的經(jīng)濟損失由違約方承擔。

　　甲方：乙方：

　　法定代表人：法定代表人：

　　年 月 日

篇3：房地產(chǎn)廣告策劃服務(wù)合同

　　房地產(chǎn)廣告策劃服務(wù)合同

　　合同編號：

　　甲方：________集團有限公司乙方：________廣告有限公司

　　地址：________鎮(zhèn)____大道(______居)地址：________杭鋼富春商務(wù)大廈

　　電話：_____________電話：________________

　　甲乙雙方根據(jù)國家《廣告法》及有關(guān)規(guī)定，本著平等合作、互惠互利的原則下友好協(xié)商，就甲方委托乙方進行廣告工作事宜達成如下協(xié)議：

　　一、代理項目

　　甲方委托乙方為其屬下開發(fā)的________房地產(chǎn)項目傳播推廣全程代理，負責本項目的整體推廣策略、創(chuàng)意、設(shè)計、調(diào)研監(jiān)控的代理事宜。

　　二、工作內(nèi)容：

　　乙方根據(jù)甲方在附件1的范圍內(nèi)提出的廣告任務(wù)工作單為甲方提供以下服務(wù)。

　　1、具體行銷傳播服務(wù)(詳見附件1)：

　　1)項目及品牌識別系統(tǒng)的建立；

　　2)各類包裝、平面設(shè)計及輔助類廣告物料設(shè)計；

　　3)關(guān)于項目營銷推廣的所有文案、軟文的撰寫；

　　4)各種整合行銷傳播活動(直效行銷、促銷、公關(guān)等)的策劃、創(chuàng)意和執(zhí)行；

　　5)區(qū)域市場營銷環(huán)境分析報告(營銷宏觀環(huán)境分析、競爭對手動態(tài)調(diào)研/分析、消費市場研究及總結(jié)報告、其他因應(yīng)甲方要求的市場調(diào)研報告。如甲方需進行更專業(yè)的定量、定性市場調(diào)查，應(yīng)委托第三方專業(yè)市場調(diào)研公司，乙方配合參與。乙方的分析研究范圍包括：二手資料收集、第三方調(diào)研報告分析、甲方提供的相關(guān)基礎(chǔ)資料的分析)；

　　2、項目整合推廣策略思路及操作方案：

　　1)項目營銷推廣主題：項目賣點提煉、主題概念建議。

　　2)整合傳播執(zhí)行計劃：提交項目整合推廣策略報告(全程)，按季度提交整合推廣方案，按月提交推廣執(zhí)行方案以及費用預(yù)算。

　　3)階段性傳播策略：階段性傳播主題，推廣策略，媒介組合計劃，新聞、軟性廣告撰寫，各種策略及方法。

　　3、項目代理其他服務(wù)：

　　1) 實行周例會制(具體時間待定)，并于會前24小時提交會議議程，會后24小時內(nèi)提交會議紀錄。

　　2) 實行專案組制，乙方因應(yīng)甲方要求成立專案組，項目組成員須經(jīng)甲方肯定后方可參與項目組工作，乙方因任何原因調(diào)整項目組成員須經(jīng)甲方同意。

　　3) 因應(yīng)甲方要求進行廣告效果評估分析報告。

　　三、服務(wù)期限：

　　1. 自____年____月____起至____年____月____日止(12個自然月)。具體起始時間以甲方書面通知為準

　　2. 本合同期滿，如需續(xù)約，甲乙雙方另行協(xié)商。

　　四、廣告策劃運作原則

　　1、嚴格按照規(guī)范的廣告策劃流程進行。策劃流程基本如下：

　　簽約立項-->市場調(diào)查-->策略制定-->創(chuàng)意構(gòu)成-->廣告表現(xiàn)-->甲方審閱-->正稿制作-->廣告發(fā)布-->財務(wù)結(jié)算-->效果跟蹤意見反饋等。

　　簽約后項目即進入具體操作階段，乙方在接到甲方書面委托后10個工作日內(nèi)須提供項目整合推廣策略報告，經(jīng)甲方肯定后(審定、簽字確認)，由雙方按照項目整合推廣策略，嚴格貫徹落實到項目各階段營銷推廣工作中，并按照經(jīng)甲方簽字確認的媒介計劃分步實施。

　　考慮到市場動態(tài)需要，甲方可隨時提出修改意見要求乙方對項目整合推廣策略進行調(diào)整，乙方在接到甲方通知后于雙方商定時間內(nèi)提交重新調(diào)整的項目整合推廣策略報告，并及時對推廣執(zhí)行計劃進行修正、執(zhí)行。

　　2、分項目將圍繞以上基本流程進行。

　　五、確認和執(zhí)行

　　1、乙方為甲方提交的廣告內(nèi)容設(shè)計初稿不得少于 貳 種創(chuàng)作思路或方案，最后定稿(包括文案、樣稿、圖片說明、影視廣告文字建議等)應(yīng)得到甲方的確認。

　　2、甲方確認分為提出細部修改調(diào)整意見的初步確認和準予使用的正式確認。

　　3、甲方做出初步確認的同時將向乙方提出具體的修改調(diào)整意見。

　　4、甲方收到乙方提交的工作成果及其電子文件(含原始文件和JPEG文件)后 叁 個工作日內(nèi)就乙方提供之文件做出書面確認或提出修改意見并通知乙方(甲方提出之修改意見應(yīng)充分考慮實際情況尊重乙方的專業(yè)經(jīng)驗和知識)。乙方根據(jù)甲方修改意見進行修改、調(diào)整，直至甲方簽字認可。

　　5、乙方依本合同附件1系列工作內(nèi)容完成的工作成果，如因甲方自身審閱時間延遲等原因得不到及時確認的，甲方須承擔由此帶來的一切損失，但乙方有對相關(guān)工作進行監(jiān)督及催促的義務(wù)。

　　6、甲乙雙方互送文件均應(yīng)簽署送達回執(zhí)，傳真文件可以傳真機發(fā)出后的底單或電信部門的記錄為送達回證。

　　7、甲乙雙方行政事務(wù)往來文件、信函及溝通文件，如為傳真件需加蓋各方公章方為有效。

　　8、乙方每月7日前提交上月工作總結(jié)報告，甲方有權(quán)對乙方上月的工作內(nèi)容及服務(wù)質(zhì)量作評審，如甲方逾期在每月20日前對乙方的工作不作評審結(jié)論，則視為乙方上月的服務(wù)質(zhì)量及工作任務(wù)符合到合同的要求，甲方應(yīng)當按期支付服務(wù)費。

　　六、收費標準及付款方式：

　　(一).在雙方合作期內(nèi)，甲方應(yīng)向乙方支付服務(wù)費，具體如下：

　　1、根據(jù)甲乙雙方協(xié)商，本合同服務(wù)費總額為人民幣 伍拾萬元整(￥500000元)。

　　2、費用中包括相關(guān)的所有稅費，且由乙方提供稅務(wù)發(fā)票，甲方作必要查驗后根據(jù)合同規(guī)定結(jié)算；本合同簽訂后，上述服務(wù)費用金額不受政府稅費變化影響。

　　(二).服務(wù)費付款方式：

　　1、簽訂合同后7個工作日內(nèi)，甲方支付乙方人民幣捌萬叁仟元整(￥83000元)，其中 肆萬壹仟伍佰 元整(￥41500元)作為第一個月的月服務(wù)費，另外 肆萬壹仟伍佰 元整(￥41500元)作為訂金，抵付合作結(jié)束前最后一個月該月的月服務(wù)費或解除合同當月未抵的服務(wù)費。乙方在收款前或收款時提供該應(yīng)收款項等額的相關(guān)廣告發(fā)票。

　　2、余款從____年____月至____年05月分十期支付，如不能被10整除，那么前面九個月以平均整數(shù)支付，最后一個月以余額支付，具體如下：

　　付款次數(shù) 付款日 工作月度 支付金額

　　第1次____年7月25日前____年7月14日~____年8月13日 83，000元

　　第2次____年8月22日前____年8月14日~____年9月13日 41，500元

　　第3次____年9月26日前____年9月14日~____年10月13日 41，500元

　　第4次____年10月24日前____年10月14日~____年11月13日 41，500元

　　第5次____年11月21日前 ____年11月14日~____年12月13日 41，500元

　　第6次 ____年12月26日前 ____年12月14日~____年1月13日 41，500元

　　第7次 ____年1月23日前 ____年1月14日~____年2月13日 41，500元

　　第8次 ____年2月20日前 ____年2月14日~____年3月13日 41，500元

　　第9次 ____年3月20日前 ____年3月14日~____年4月13日 41，500元

　　第10次 ____年4月24日前 ____年4月14日~____年5月13日 41，500元

　　第11次 ____年5月22日前 ____年5月14日~____年6月13日 43，500元

　　首期

　　預(yù)付訂金 ____年7月25日前 ____年6月14日~____年7月13日 (已于第一次付款中支付)

　　合計500，000元

　　乙方在收到當月服務(wù)費之前或收款時，須提供實際收到的月服務(wù)費等額的發(fā)票。

　　1)法定假期可順延付款。

　　2)其它當月發(fā)生的另計費用根據(jù)雙方確認單或合同于支付當月服務(wù)費時一并支付。

　　(三).第三方費用

　　第三方費用具體指乙方無法獨立完成，經(jīng)甲方同意后，借助第三方資源完成后發(fā)生的成本費用，第三方費用包括：

　　①導(dǎo)演、攝影師、項目形象代言人、廣告模特、除中文以外的任何語言翻譯的費用以及報酬；

　　②菲林打樣費、印刷費；

　　③制作費：展廳、展位設(shè)計制作、導(dǎo)視系統(tǒng)制作、VI系統(tǒng)的制作、平面廣告制作、電視廣告制作；

　　④購買物料費；

　　⑤廣告制作費；

　　⑥電臺廣告錄制、投放費；

　　⑦項目宣傳所需的景觀及人物正片拍攝費；

　　⑧反轉(zhuǎn)片及專業(yè)數(shù)碼的拍攝：須當時提供單項拍攝計劃及費用預(yù)算，經(jīng)甲方同意后執(zhí)行；

　　⑨因項目實際需要發(fā)生涉及第三方的其他費用。

　　⑩涉及第三地點差旅費用；

　　所有發(fā)生的經(jīng)甲方同意后的第三方費用，均由甲方支付。

　　(四).媒體投放費用支付

　　1.甲方與媒體有合同關(guān)系的，由甲方向媒介單位直接支付。

　　2.審批費：如遇媒介投放當?shù)孛襟w要求提供廣告審批文件，應(yīng)由乙方協(xié)助甲方申請廣告審批文號，如有政府征收費用，應(yīng)由甲方支付。

　　甲方應(yīng)將款項存入乙方以下賬戶或開具支票給乙方指定工作對接人員簽收，并不得以現(xiàn)金支付，不得交給乙方其他工作人員：

　　(開戶行：深圳發(fā)展銀行深圳佳和支行______；帳號：_______________

　　七、雙方權(quán)利義務(wù)

　　(一)甲方的權(quán)利及義務(wù)：

　　1、甲方對合作實施歸口管理，歸口管理部門為營銷策劃部。甲方企業(yè)內(nèi)部相關(guān)部門將通過歸口部門統(tǒng)一與乙方聯(lián)系，甲方將組織工作小組并授權(quán)指定一位代表與乙方溝通，甲方意見經(jīng)甲方代表簽署后生效。(乙方授權(quán)書見附件2，甲方工作小組名單見附件4)。甲方有權(quán)變更授權(quán)代表，并書面通知乙方。

　　2、合同服務(wù)期間，甲方應(yīng)積極配合乙方，及時提供乙方所需的各類項目相關(guān)圖片、文字資料和相關(guān)項目的各種批文，并應(yīng)對上述資料的合法性、真實性負責，如因甲方提供的資料而引起法律糾紛，其相關(guān)的一切責任由甲方負責。

　　3、甲方在合同規(guī)定的范圍內(nèi)以廣告任務(wù)工作單、會議或現(xiàn)場溝通、電話等方式對乙方提出工作指令與要求，甲方會確保乙方有充足的工作時間。(廣告任務(wù)工作單詳見附件3)。

　　4、甲方有權(quán)對乙方提交的策劃思路、廣告方案、設(shè)計稿和乙方所有提交的書面工作文件及時以書面形式提出修改意見和建議，乙方據(jù)此進行修改、調(diào)整，直至甲方簽字認可方可定稿；甲方盡量尊重乙方的專業(yè)經(jīng)驗與知識，考慮乙方工作周期等因素，在乙方提交設(shè)計稿后盡快提出，以便乙方有足夠時間完成各項業(yè)務(wù)。

　　5、在乙方及時提交足夠完整稿件供甲方審定情況下，甲方審定乙方提供的稿件，應(yīng)在媒體規(guī)定的送稿時間之前完成，并留出讓乙方根據(jù)甲方意見進行修改的時間。

　　6、甲方在媒體規(guī)定最后送稿時限并預(yù)留乙方修改時間前提下，有權(quán)利隨時要求以稿件進行修改。但若簽字定稿后，甲方再次提出修改，須經(jīng)雙方協(xié)商后乙方再進行修改。若因甲方資料提供、審稿、定稿后再次修改等方面因素所造成的工作延誤，乙方不承擔相關(guān)責任與損失。乙方根據(jù)甲方簽字稿輸出菲林以后，若甲方再次提出修改要求，乙方根據(jù)修改稿重出菲林所發(fā)生的費用由甲方承擔。

　　7、甲方應(yīng)按照本合同規(guī)定及時付款，以保證項目正常運行。

　　8、甲方在提出各種正式建議與意見時，應(yīng)盡量采用包括電子郵件和傳真在內(nèi)的書面方式。

　　9、本合同及雙方依本合同往來的生效文件將作為乙方執(zhí)行代理事務(wù)的依據(jù)。

　　10、甲方有權(quán)對乙方的工作提出異議，乙方應(yīng)全力配合解決，直至雙方滿意。

　　11、甲方要求乙方相關(guān)工作人員短期駐現(xiàn)場進行服務(wù)的，甲方負責其相關(guān)食宿安排，如需長期駐場另行協(xié)商。

　　12、甲方有義務(wù)為乙方的合同簽訂資費保密。

　　(二)乙方的權(quán)利及義務(wù)：

　　1、乙方承接甲方廣告代理業(yè)務(wù)，應(yīng)盡職盡責為甲方服務(wù)，完成甲方委托的各項策劃、設(shè)計和代理業(yè)務(wù)，并為甲方的資料和推廣計劃保密，若因乙方原因而令資料泄密導(dǎo)致甲方蒙受的一切損失由乙方全部承擔。

　　2、乙方所有策劃方案及相關(guān)建議、文案應(yīng)同時以書面及可編輯的電子文檔形式向甲方提交；有關(guān)設(shè)計、作品一經(jīng)定稿，乙方應(yīng)提供給甲方能滿足輸出、印刷等制作要求之格式，若乙方工作成果與甲方確認之正稿不一致，乙方應(yīng)賠償甲方因此造成的相應(yīng)損失。

　　3、如因乙方原因，未能及時完成甲方所委托之廣告業(yè)務(wù)，所引起的經(jīng)濟損失由乙方承擔法律責任。

　　4、乙方應(yīng)指定專人與甲方進行計劃工作安排、提交各類作品及文件。

　　5、乙方應(yīng)與甲方保持緊密聯(lián)系，每周與甲方舉行一次例會；各項會議由乙方負責記錄會議紀要。會議記錄應(yīng)由雙方出席會議人員當日職位最高主管簽字確定。會議記錄一式兩份，雙方各持一份。

　　6、乙方應(yīng)不少于每月一次以會議形式向甲方報告代理工作的主要進度和成果情況。會議由甲方召集，會議將總結(jié)、討論、分析上階段的工作。在發(fā)生重大事件的情況下，乙方應(yīng)及時向甲方報告，甲方應(yīng)及時對乙方報告中的請示做出批復(fù)。

　　7、乙方需對其代理質(zhì)量負責，包括策劃、創(chuàng)意、設(shè)計全過程中的合法性；乙方以其所具有的專業(yè)知識和能力，使廣告創(chuàng)意、設(shè)計符合甲方推廣項目產(chǎn)品(服務(wù))的要求，并不會侵犯第三方合法權(quán)益。

　　8、乙方對其在實施本協(xié)議的工作中因乙方原因而造成的第三方權(quán)利糾紛所引起的一切損失承擔責任。如因第三方原因造成的失誤或糾紛，應(yīng)由乙方追究第三方責任。

　　9、如因乙方原因不能按照計劃發(fā)布報紙(包括出現(xiàn)錯版、錯時、錯稿等情況)，由此導(dǎo)致甲方的經(jīng)濟損失，甲方視事故輕重程度，扣罰乙方的服務(wù)費用、追償相應(yīng)的投放費用，如屬嚴重事故，甲方除上述方式處理外并有權(quán)即時終止合同。

　　10、乙方有責任為甲方向第三方爭取最優(yōu)惠的價格與條件，乙方將從第三者中獲得的全部折扣、傭金及獎勵返回甲方；雙方一起或分別與第三者談判，以任一方談成的最優(yōu)惠價為準。乙方應(yīng)按月將媒體提供的折扣證明提交甲方。

　　11、涉及月度服務(wù)費以外的費用，乙方須事先提供費用預(yù)算單給甲方，經(jīng)甲方簽字同意后，方能開始相應(yīng)的工作。

　　12、乙方執(zhí)行代理的事項時，必須經(jīng)甲方事先批核和答復(fù)事宜的，應(yīng)在獲得甲方批核和答復(fù)后方可進行。

　　13、乙方有義務(wù)保證合同內(nèi)指定服務(wù)團隊(人員名單詳見附件4)中創(chuàng)意總監(jiān)、主要策劃及設(shè)計師的工作穩(wěn)定性，如乙方服務(wù)團隊的創(chuàng)意總監(jiān)、主要策劃及設(shè)計師發(fā)生人員變動需提前通知甲方，成員變動需要經(jīng)甲方同意，如乙方單方變更服務(wù)團隊成員即視為違約，甲方有權(quán)解除合同。

　　(三)第三方：

　　1.乙方可協(xié)助甲方與第三方之間就本項目相關(guān)事項的協(xié)商及議價。

　　2.甲方與第三方直接簽訂的合同，由甲方與第三方共同承擔合同規(guī)定的一切責任。

　　八、知識產(chǎn)權(quán)及人身權(quán)：

　　1.乙方因履行本合同而完成的有關(guān)成果以及設(shè)計稿件，一經(jīng)交付甲方，甲方即享有完整的相關(guān)成果及設(shè)計稿的所有權(quán)、使用權(quán)及與之相關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)，未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得使用或允許任何第三人使用；

　　2.乙方保證為甲方設(shè)計創(chuàng)作的廣告不侵犯第三方的知識產(chǎn)權(quán)、肖像權(quán)或其他權(quán)利，否則由此產(chǎn)生的侵權(quán)責任由乙方承擔。甲方因乙方侵犯第三方權(quán)益而遭受損失的，乙方應(yīng)賠償甲方的損失；

　　3.乙方有權(quán)在乙方設(shè)計策劃的所有平面、戶外、影視作品上標注"整合推廣：上方廣告"LOGO及電話字樣，排列在發(fā)展商、代理商之后，具體實施方式需征得甲方同意。

　　九、保密

　　甲乙雙方對因履行合同而知悉的對方商業(yè)秘密相互負有保密的義務(wù)，未經(jīng)對方書面同意不得向第三方泄露。雙方保證為了對方的利益僅在必要情況下，將這些秘密透露給為實施本合同而必需了解相關(guān)秘密的本方人員或第三方及依法有權(quán)強制得到該秘密的機關(guān)。保證其職員或第三方與其一樣履行本合同規(guī)定的保密義務(wù)。

　　商業(yè)秘密指雙方有關(guān)創(chuàng)意、構(gòu)思、傳播策略、營業(yè)狀況、客戶名單及其它技術(shù)信息和經(jīng)營信息。

　　此保密條款在本合同期內(nèi)及本合同終止后 叁 年內(nèi)有效。

　　十、合同暫停

　　因項目或市場變化等不可抗拒原因?qū)е马椖繒和r，甲方可以提前15天書面通知乙方暫時停止合同，乙方應(yīng)無條件配合，暫時停止合同期間不計服務(wù)費，同時合同期順延。

　　十一、合同終止

　　1.經(jīng)雙方同意可終止本合同；

　　2.本協(xié)議期內(nèi)，甲乙雙方均可單方面終止合約，除協(xié)議另有規(guī)定之外，必須提前30天書面通知對方，終止協(xié)議。在30天內(nèi)，甲方有權(quán)委托第三方開展本合同解除后的有關(guān)廣告工作。

　　3.當協(xié)議終止及有關(guān)賬目付清的同時，乙方必須向甲方交回所有創(chuàng)作物料，和將所有當時之媒介合約移交甲方。

　　十二、合同解除

　　1.如乙方的工作成果未能使甲方滿意，甲方在發(fā)出2次書面警告后，乙方仍不改正的，甲方有權(quán)解除合同；

　　2.甲方解除合同，乙方須返還未抵服務(wù)費部分的訂金。

　　十三、違約責任

　　1.一方違約，應(yīng)向另一方承擔本合同及法律規(guī)定的違約責任。

　　2.乙方除自然力等不可抗力因素外，應(yīng)按合同約定之要求，按時、按質(zhì)、按量完成各項工作，否則視為乙方違約，甲方有權(quán)單方面終止執(zhí)行本合同，且對乙方索賠，若乙方未能按時完成工作，逾期部分，甲方按該項目月服務(wù)費用總額以每日 1 %向乙方收取違約金。

　　3.如因甲方未能按本協(xié)議或各分項目約定的時間內(nèi)付款，乙方有權(quán)追究甲方責任。

　　4.對于因違約而引起的訴訟費，應(yīng)由違約方承擔。

　　十四、結(jié)算

　　雙方應(yīng)在本合同規(guī)定的付款期，完成結(jié)算。本合同提前解除或終止時，甲方應(yīng)在合同解除或終止后10天內(nèi)支付合同解除或合同終止前的服務(wù)費以及乙方執(zhí)行代理事務(wù)已產(chǎn)生的和合同終止后必將產(chǎn)生的費用(包括乙方實際發(fā)生的和為甲方墊付的第三方費用等本合同第六條規(guī)定的費用)。

　　乙方應(yīng)在甲方付清所有應(yīng)付款前的五日內(nèi)，向甲方移交其因執(zhí)行代理事務(wù)而為甲方創(chuàng)作、制作或獲取的所有作品的電子版正稿。

　　十五、不可抗力(指不能預(yù)見、不能避免并不能克服的客觀情況)

　　1.因不可抗力不能履行合同，根據(jù)不可抗力的影響，部分或全部免除責任。

　　2.一方因不可抗力不能履行合同的，應(yīng)在不可抗力發(fā)生后的兩日內(nèi)將不可抗力事件書面通知另一方。

　　3.發(fā)生不可抗力時，雙方均應(yīng)努力采取一切措施，最大程度地減少不可抗力給任何一方造成的損失。

　　十六、適用法律及爭議解決

　　本合同適用中華人民共和國法律。

　　對于因本合同而產(chǎn)生的爭議，雙方應(yīng)首先友好協(xié)商解決；協(xié)商不成時，任何一方均可在中山市管轄范圍內(nèi)的人民法院起訴。

　　十七、其他

　　附件1《項目服務(wù)內(nèi)容》、附件2《甲方授權(quán)委托書》、附件3《廣告工作任務(wù)單》、附件4《甲方工作小組名單》、附件5《乙方工作小組名單》為本合同不可分割的組成部分。附件與本合同沖突時，以本合同的規(guī)定為準。

　　十七、本合同一式貳份，雙方各持壹份。

　　十八、本合同自雙方簽章之日起生效。

　　甲方：____________乙方：____________

　　代表：____________代表：____________

　　地址：____________地址：____________

　　電話：____________電話：____________

　　附件1：《項目服務(wù)內(nèi)容》

　　附件2：(乙方授權(quán)委托書)

　　附件3：《廣告工作任務(wù)單》

　　附件4《甲方工作小組名單》

　　附件5《乙方工作小組名單》