浙江商品城房展會(huì)策劃方案二
一、參展目的
1、前期預(yù)熱,為浙江商品城的開(kāi)盤(pán)奠定良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。
浙江商品城將于4月28日開(kāi)盤(pán)。為保證其開(kāi)盤(pán)預(yù)期的“熱銷(xiāo)”效果,必須經(jīng)過(guò)預(yù)熱期進(jìn)行各種形式的宣傳,使得項(xiàng)目具有相當(dāng)?shù)闹扰c美譽(yù)度,從而使本項(xiàng)目得到廣泛的市場(chǎng)認(rèn)知、認(rèn)同,使項(xiàng)目成功實(shí)現(xiàn)迅速銷(xiāo)售。
2、特殊的布展形式與咨詢(xún)手法可給消費(fèi)者留下十分深刻的印象。
在布展的形式上采取與眾不同的設(shè)計(jì)方案,才可以首先在視覺(jué)上造成一定的差異性,引起參觀者的關(guān)注度,進(jìn)而運(yùn)用不同的咨詢(xún)手法,使得消費(fèi)者對(duì)本項(xiàng)目留下深刻的印象。
二、參展亮點(diǎn)
布展形式咨詢(xún)手法
三、思路說(shuō)明
(一)布展思路
1、外觀風(fēng)格
采用圍合式的“堡”型設(shè)計(jì)外觀,四周運(yùn)用大型展板將接待處與外部隔離,制造產(chǎn)品的珍貴感。
2、內(nèi)部設(shè)置
內(nèi)部設(shè)計(jì)風(fēng)格高尚、典雅,擁有品質(zhì)感。
內(nèi)部擺設(shè)屏棄傳統(tǒng)的柜臺(tái)式咨詢(xún)?cè)O(shè)置,安排多組沙發(fā)、咨詢(xún)桌,并配有咖啡機(jī)或茶具,使現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)的顧客擁有尊貴感。
3、限量入內(nèi)
內(nèi)部沙發(fā)的數(shù)量是有限的,則入內(nèi)咨詢(xún)客戶(hù)的數(shù)量也是有限的。此種策劃思路一方面使得內(nèi)部的顧客擁有尊貴的感覺(jué);www.dewk.cn另一方面使得外部形成排隊(duì)等候的場(chǎng)面,讓浙江商品城的第一次亮相就引起“排隊(duì)咨詢(xún)”的場(chǎng)面。
(二)包裝設(shè)計(jì)思路
著重形象展示 突出表現(xiàn)品質(zhì)
本次房展會(huì)的參展時(shí)間為本項(xiàng)目的前期預(yù)熱時(shí)間,該次參展為項(xiàng)目的首次亮相。所以,本次房展會(huì)布展的平面包裝設(shè)計(jì),要求設(shè)計(jì)師將本產(chǎn)品的高端商品城的形象得以突出表現(xiàn),從而建立本項(xiàng)目良好的產(chǎn)品形象。
四、媒體配合
1、前期預(yù)熱:事先通過(guò)媒體進(jìn)行一定量的廣告宣傳,引起眾多南京市民與目標(biāo)消費(fèi)人群的前期關(guān)注,增強(qiáng)其對(duì)本項(xiàng)目的關(guān)注度。
2、活動(dòng)報(bào)道:參展期間邀請(qǐng)有關(guān)媒體進(jìn)行專(zhuān)門(mén)報(bào)道,增強(qiáng)項(xiàng)目的宣傳的效應(yīng)。
3、活動(dòng)后期:通過(guò)后期的媒體新聞報(bào)道,增強(qiáng)本項(xiàng)目的市場(chǎng)認(rèn)知度,建立項(xiàng)目形象,最終促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
篇2：組織房展會(huì)作業(yè)指導(dǎo)書(shū)
組織房展會(huì)作業(yè)指導(dǎo)書(shū)
1.作業(yè)目的
房展會(huì)是目前用于開(kāi)發(fā)項(xiàng)目推廣較為常見(jiàn)的一種宣傳方式，通常由政府職能部門(mén)、行業(yè)協(xié)會(huì)或開(kāi)發(fā)商聯(lián)合體單獨(dú)或協(xié)同舉辦，每年一次至多次。組織、參加符合相應(yīng)主題的房展會(huì)是開(kāi)發(fā)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)宣傳銷(xiāo)售的常用手段。
2.主管崗位 總經(jīng)濟(jì)師：批準(zhǔn)參加房展會(huì)和展板設(shè)計(jì)，批閱效果報(bào)告書(shū)。
主辦崗位 營(yíng)銷(xiāo)策劃：具體經(jīng)辦本項(xiàng)作業(yè)。
3.緊前工作
整體營(yíng)銷(xiāo)推廣方案完成，項(xiàng)目模型、樓書(shū)等資料制作完成。
4.作業(yè)描述
4.1本主辦崗位和營(yíng)銷(xiāo)策劃代理公司策劃人員及廣告設(shè)計(jì)公司專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)人員會(huì)同展覽公司商討確定房展會(huì)內(nèi)部場(chǎng)地位置、場(chǎng)地面積及配套設(shè)施。簽訂展會(huì)期間的展場(chǎng)租賃合同，報(bào)總經(jīng)濟(jì)師批準(zhǔn)。
4.2廣告設(shè)計(jì)公司在規(guī)定時(shí)間內(nèi)提交展板的設(shè)計(jì)樣稿（初稿），由本主辦崗位及營(yíng)銷(xiāo)策劃代理公司策劃人員進(jìn)行初步評(píng)判，提出修改意見(jiàn)。經(jīng)多次修改并報(bào)總經(jīng)濟(jì)師審查后，由本主辦崗位監(jiān)督廣告設(shè)計(jì)公司完成展板的印刷制作。（其修改調(diào)整過(guò)程類(lèi)似于樓書(shū)的設(shè)計(jì)制作）
4.3營(yíng)銷(xiāo)策劃代理公司策劃人員、廣告設(shè)計(jì)公司會(huì)同展覽公司在規(guī)定時(shí)間內(nèi)進(jìn)行展場(chǎng)的布置，由本主辦崗位監(jiān)督完成。
4.4本主辦崗位會(huì)同營(yíng)銷(xiāo)策劃代理公司進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)接待人員挑選和培訓(xùn)，內(nèi)容包括宣傳資料的準(zhǔn)備、展板和模型的講解、項(xiàng)目情況標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)答及客戶(hù)登記等。同時(shí)本主辦崗位還應(yīng)制定展會(huì)期間的其他規(guī)章制度，包括作息時(shí)間、服裝禮儀要求等。
4.5展會(huì)期間，現(xiàn)場(chǎng)接待人員作好客戶(hù)接待、項(xiàng)目情況講解、宣傳資料派發(fā)和意向客戶(hù)登記工作。本主辦崗位須經(jīng)常到場(chǎng)巡查，或派專(zhuān)人負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)人員的必要調(diào)配，處理客戶(hù)問(wèn)訊的疑難問(wèn)題等。
4.6展會(huì)結(jié)束后，本主辦崗位監(jiān)督撤展情況，現(xiàn)場(chǎng)接待人員負(fù)責(zé)項(xiàng)目展板、模型的撤離和剩余宣傳資料的搬運(yùn)，確保無(wú)損壞、無(wú)遺漏。
4.7本主辦崗位會(huì)同營(yíng)銷(xiāo)策劃代理公司策劃人員負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)意向客戶(hù)的登記情況，進(jìn)行分析，評(píng)價(jià)展會(huì)的效果，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，編制成房展會(huì)效果評(píng)價(jià)書(shū)上報(bào)總經(jīng)濟(jì)師批閱，為進(jìn)一步推廣銷(xiāo)售提供信息。要求銷(xiāo)售部門(mén)對(duì)意向客戶(hù)繼續(xù)保持跟蹤和聯(lián)系。
篇3：組織房展會(huì)作業(yè)指導(dǎo)書(shū)
組織房展會(huì)作業(yè)指導(dǎo)書(shū)
1.作業(yè)目的
房展會(huì)是目前用于開(kāi)發(fā)項(xiàng)目推廣較為常見(jiàn)的一種宣傳方式，通常由政府職能部門(mén)、行業(yè)協(xié)會(huì)或開(kāi)發(fā)商聯(lián)合體單獨(dú)或協(xié)同舉辦，每年一次至多次。組織、參加符合相應(yīng)主題的房展會(huì)是開(kāi)發(fā)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)宣傳銷(xiāo)售的常用手段。
2.主管崗位 總經(jīng)濟(jì)師：批準(zhǔn)參加房展會(huì)和展板設(shè)計(jì)，批閱效果報(bào)告書(shū)。
主辦崗位 營(yíng)銷(xiāo)策劃：具體經(jīng)辦本項(xiàng)作業(yè)。
3.緊前工作
整體營(yíng)銷(xiāo)推廣方案完成，項(xiàng)目模型、樓書(shū)等資料制作完成。
4.作業(yè)描述
4.1本主辦崗位和營(yíng)銷(xiāo)策劃代理公司策劃人員及廣告設(shè)計(jì)公司專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)人員會(huì)同展覽公司商討確定房展會(huì)內(nèi)部場(chǎng)地位置、場(chǎng)地面積及配套設(shè)施。簽訂展會(huì)期間的展場(chǎng)租賃合同，報(bào)總經(jīng)濟(jì)師批準(zhǔn)。
4.2廣告設(shè)計(jì)公司在規(guī)定時(shí)間內(nèi)提交展板的設(shè)計(jì)樣稿（初稿），由本主辦崗位及營(yíng)銷(xiāo)策劃代理公司策劃人員進(jìn)行初步評(píng)判，提出修改意見(jiàn)。經(jīng)多次修改并報(bào)總經(jīng)濟(jì)師審查后，由本主辦崗位監(jiān)督廣告設(shè)計(jì)公司完成展板的印刷制作。（其修改調(diào)整過(guò)程類(lèi)似于樓書(shū)的設(shè)計(jì)制作）
4.3營(yíng)銷(xiāo)策劃代理公司策劃人員、廣告設(shè)計(jì)公司會(huì)同展覽公司在規(guī)定時(shí)間內(nèi)進(jìn)行展場(chǎng)的布置，由本主辦崗位監(jiān)督完成。
4.4本主辦崗位會(huì)同營(yíng)銷(xiāo)策劃代理公司進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)接待人員挑選和培訓(xùn)，內(nèi)容包括宣傳資料的準(zhǔn)備、展板和模型的講解、項(xiàng)目情況標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)答及客戶(hù)登記等。同時(shí)本主辦崗位還應(yīng)制定展會(huì)期間的其他規(guī)章制度，包括作息時(shí)間、服裝禮儀要求等。
4.5展會(huì)期間，現(xiàn)場(chǎng)接待人員作好客戶(hù)接待、項(xiàng)目情況講解、宣傳資料派發(fā)和意向客戶(hù)登記工作。本主辦崗位須經(jīng)常到場(chǎng)巡查，或派專(zhuān)人負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)人員的必要調(diào)配，處理客戶(hù)問(wèn)訊的疑難問(wèn)題等。
4.6展會(huì)結(jié)束后，本主辦崗位監(jiān)督撤展情況，現(xiàn)場(chǎng)接待人員負(fù)責(zé)項(xiàng)目展板、模型的撤離和剩余宣傳資料的搬運(yùn)，確保無(wú)損壞、無(wú)遺漏。
4.7本主辦崗位會(huì)同營(yíng)銷(xiāo)策劃代理公司策劃人員負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)意向客戶(hù)的登記情況，進(jìn)行分析，評(píng)價(jià)展會(huì)的效果，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，編制成房展會(huì)效果評(píng)價(jià)書(shū)上報(bào)總經(jīng)濟(jì)師批閱，為進(jìn)一步推廣銷(xiāo)售提供信息。要求銷(xiāo)售部門(mén)對(duì)意向客戶(hù)繼續(xù)保持跟蹤和聯(lián)系。