陽(yáng)光都市放號(hào)認(rèn)購(gòu)策劃執(zhí)行方案
主題:聚龍沖天,"紅五月"放號(hào)有大禮!
坐擁聚龍之地,親近合肥之美--認(rèn)購(gòu)進(jìn)行中!(備選)
時(shí)間:20**-4-28~5-8
地點(diǎn):聚龍*陽(yáng)光都市售房部
執(zhí)行人:公司全體員工
一、活動(dòng)緣起
聚龍*陽(yáng)光都市第一期銷售情況十分理想,3日之內(nèi)300套房號(hào)被一搶而空,現(xiàn)客戶均已入住。隨后二期也正式啟動(dòng),至今日,通過(guò)持續(xù)的廣告宣傳和系列促銷活動(dòng),每日銷售量保持穩(wěn)定,一方面由于目前已聚集一批潛在客戶,另一方面,二期工程已啟動(dòng)有段時(shí)間,人們可以通過(guò)實(shí)地觀察看到房子;三是銷售量雖然穩(wěn)定,但成交量不是很大;四是正值春夏之交,::是人們購(gòu)房的黃金季節(jié)的到來(lái),通過(guò)一些促銷活動(dòng)會(huì)極大地吸引人們的參與;綜合以上四點(diǎn),選擇這個(gè)時(shí)機(jī)進(jìn)行放號(hào)認(rèn)購(gòu)是比較合適的。
放號(hào)認(rèn)購(gòu)只是一個(gè)手段,通過(guò)這個(gè)活動(dòng)可以改變這種低量穩(wěn)定銷售的局面,引出一個(gè)火爆熱烈的銷售場(chǎng)面,在短時(shí)間內(nèi)提高成交量。同時(shí)借此機(jī)會(huì)加強(qiáng)對(duì)公司和聚龍*陽(yáng)光都市的宣傳,提升知名度,為下面的銷售做一個(gè)好的鋪墊。
二、 活動(dòng)目的
(一)促進(jìn)銷售
1、 提高到場(chǎng)參加活動(dòng)的人數(shù)
2、 提高到場(chǎng)人員的當(dāng)日成交量
3、 促進(jìn)后續(xù)的穩(wěn)定成交量上升
(二)樹(shù)立良好形象
1、形成火爆場(chǎng)面
2、盡可能地讓肥東人民關(guān)注這次活動(dòng)
3、提高公司和樓盤的知名度
三、 活動(dòng)效果預(yù)測(cè)
1、 當(dāng)日成交量應(yīng)該大增;
2、 鎖定一批目標(biāo)客戶;
3、 引起客戶對(duì)聚龍*陽(yáng)光都市的關(guān)注;
4、 讓此次活動(dòng)成為日常談?wù)撛掝},加強(qiáng)客戶對(duì)聚龍*陽(yáng)光都市的印象;
5、 讓老業(yè)主對(duì)聚龍*陽(yáng)光都市有信心;
6、 媒體對(duì)此活動(dòng)進(jìn)行持續(xù)的報(bào)道,評(píng)論較好;
7、 公司領(lǐng)導(dǎo)及全體員工通力配合,成功完成這次活動(dòng)并且表示滿意。
四、 策劃方案思路
1、 充分分析目標(biāo)客戶群和挖掘潛在客戶群;
2、 進(jìn)一步發(fā)揮項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn);
3、 達(dá)到預(yù)期的切實(shí)可行且有實(shí)際的效果;
4、 通過(guò)活動(dòng)全面提升案場(chǎng)的人氣,推動(dòng)銷售的進(jìn)行;
五、活動(dòng)客戶分析
1、 參與人員劃分:
A 、選號(hào)客戶 對(duì)產(chǎn)品感興趣者
B 、廣告宣傳戶 對(duì)活動(dòng)感興趣者
C 、邀請(qǐng)老業(yè)主
D 、邀請(qǐng)嘉賓
E 、活動(dòng)演員(主持,樂(lè)隊(duì),禮儀小姐……)
F 、公司員工
2、 客戶分析及人員安排:
A、選號(hào)客戶:主要是前期的目標(biāo)客戶,對(duì)不同號(hào)段給與不同的優(yōu)惠,對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注程度最高,現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買率最高的人群,所以是這次活動(dòng)的重點(diǎn)對(duì)待對(duì)象。
真正購(gòu)房者,以優(yōu)惠和實(shí)惠說(shuō)服其購(gòu)買,對(duì)于那些 炒房者已升值和優(yōu)惠折扣帶來(lái)的效益說(shuō)服其投資購(gòu)買。
所以在活動(dòng)前兩天應(yīng)派專員進(jìn)行電話回訪,一方面提醒,二是確保按時(shí)到場(chǎng)。
回訪備忘錄:(1)告訴活動(dòng)日期,開(kāi)始時(shí)間
(2)確定是否能按時(shí)到場(chǎng),進(jìn)行登記
(3)告知優(yōu)惠條件
(4)再次提醒時(shí)間
B、廣告宣傳戶:通過(guò)廣告宣傳的途徑了解到活動(dòng)而因某個(gè)吸引點(diǎn)的誘惑而前來(lái)的人。
可分為三小類:
1、 對(duì)產(chǎn)品感興趣者:有意買房。
2、 前來(lái)了解比較,可能因?qū)嵒荨①|(zhì)量好以及現(xiàn)場(chǎng)的足夠優(yōu)惠活動(dòng)而決定購(gòu)買。
3、 對(duì)活動(dòng)感興趣者:投機(jī)取巧,貪小便宜者。此類人可以提升現(xiàn)場(chǎng)氣氛,但應(yīng)加以引導(dǎo),注意現(xiàn)場(chǎng)的秩序。
以上人員由辦公室人員配合銷售部完成。
C、被邀請(qǐng)的老業(yè)主:已購(gòu)房的客戶。
兩個(gè)優(yōu)先:購(gòu)買一套以上的業(yè)主優(yōu)先邀請(qǐng);推薦過(guò)客戶的業(yè)主優(yōu)先。
邀請(qǐng)時(shí)間:活動(dòng)前四天選號(hào)客戶,前三天電話或其他方式邀請(qǐng),并登記。
邀請(qǐng)理由:
1、感謝他們對(duì)聚龍*陽(yáng)光都市的信任和支持
2、讓他們盡可能的宣傳聚龍*陽(yáng)光都市
3、公司誠(chéng)意邀請(qǐng)參加認(rèn)購(gòu)活動(dòng)并對(duì)介紹客戶的老業(yè)主進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)
4、我們會(huì)贈(zèng)送有意義的紀(jì)念品
5、有12套房的特價(jià)優(yōu)惠券可供抽獎(jiǎng)
D、邀請(qǐng)嘉賓:
政界、商界、社會(huì)知名人士、媒體人員。
代表公司門面的禮儀小姐、主持人、樂(lè)隊(duì)等
以上所有人員必須在活動(dòng)前五天時(shí)間確定。
F、公司員工:
1、 案場(chǎng)經(jīng)理和公司領(lǐng)導(dǎo)。
2、 對(duì)外接待人員。
3、 后勤負(fù)責(zé)人。
4、 現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)人員。
5、 現(xiàn)場(chǎng)銷售人員及財(cái)務(wù)人員。
六、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷策劃
(1) 排號(hào)折扣:
原則:1、1-50號(hào)的客戶可享受9.5折優(yōu)惠。
2、51-100號(hào)的客戶可享受9.6折優(yōu)惠
3、101-200號(hào)的客戶可享受9.7折優(yōu)惠
4、201-300號(hào)的客戶可享受9.8折優(yōu)惠
流程:安排在宣布活動(dòng)正式開(kāi)始后按照牌號(hào)順序進(jìn)行。
(2) 特價(jià)折扣優(yōu)惠券
原則:1、此次活動(dòng)中的最大優(yōu)惠,折扣為9折
2、戶型為戶型朝向稍差,位置稍差的單元
3、 優(yōu)惠券的數(shù)量為12
4、 各類人的抽獎(jiǎng)比例為:排號(hào)客戶每50位里面三位。
6、 折扣券可轉(zhuǎn)贈(zèng),一周內(nèi)有效。
流程:
效果預(yù)測(cè)及意義:能吸引那些很在乎價(jià)格的客戶,估計(jì)有效購(gòu)買率能達(dá)到80%,這樣很好的處理了較差單元的銷售,www.dewk.cn為尾盤的銷售掃清了部分障礙。
(3) 聚龍*陽(yáng)光都市業(yè)主"五一歡暢游"
原則:1、當(dāng)日購(gòu)買房子的客戶均可獲贈(zèng)知名景點(diǎn)門票一套
2、根據(jù)購(gòu)買面積不同所贈(zèng)票數(shù)不同,100平方米以下的贈(zèng)送2張,100平方米以上贈(zèng)送4張。
流程:客戶成交之后即贈(zèng)送。
效果預(yù)測(cè)及意義:作為廣告宣傳的亮點(diǎn)之一,吸引更多人的關(guān)注,提升活動(dòng)人氣,提高當(dāng)日的成交量。
(4) 答謝老業(yè)主,介紹客戶送空調(diào)
原則:凡是老業(yè)主介紹并成功簽約的,獎(jiǎng)勵(lì)老業(yè)主空調(diào)一臺(tái)。
效果預(yù)測(cè)及意義:增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)氛圍,有利于促進(jìn)對(duì)聚龍*陽(yáng)光都市的好感,從而提高購(gòu)買率。
(5) 縣城鬧市口設(shè)流動(dòng)展示宣傳點(diǎn)
通過(guò)流動(dòng)售房小組的散發(fā)單頁(yè),加強(qiáng)廣告宣傳力度,讓客戶更直接的了解活動(dòng)的內(nèi)容及樓盤的情況。
七、 活動(dòng)廣告執(zhí)行
1、媒體:
(1) 報(bào)紙廣告及軟文宣傳
(2) 鑒于當(dāng)?shù)貓?bào)紙分量不足,建議增加電視字幕宣傳,效果很好。
2、宣傳單頁(yè):
(1)多印幾萬(wàn)分,要求面越廣越好。
(2)圍繞活動(dòng)主題,做好促銷文章,要求文案具備誘惑力,能刺激客戶的購(gòu)買欲望,爭(zhēng)取引起潛在客戶的足夠興趣。
3、沿路彩旗:
從大轉(zhuǎn)盤到售房部要插彩旗,吸引客戶眼球。
4、條幅:
從合肥東二環(huán)一直到肥東縣城都要覆蓋,做到路人皆知。
5、展板展架:
介紹戶型為主,增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。
6、樓書(shū):
準(zhǔn)備充分,份數(shù)足量。
7、禮品制作:
對(duì)一些潛在客戶通過(guò)一些小禮品贏得人氣。
八、銷售執(zhí)行
1、售房員的活動(dòng)前培訓(xùn)和動(dòng)員。
2、做好銷控和管理。
3、做好人員行銷。
4、做好開(kāi)發(fā)商的溝通和配合。
九、小結(jié)
根據(jù)聚龍*陽(yáng)光都市的位置和現(xiàn)狀,必須做好廣告營(yíng)銷策劃工作,促銷活動(dòng)必須一浪高過(guò)一浪,維持很高的人氣和知名度,
不然很容易被新樓盤把客戶吸引走,造成銷售滯緩。其次是做好人員推廣和行銷,保持最好的服務(wù),銷售工作應(yīng)做到售房部外面,
深入大街小巷,深入人心,感動(dòng)客戶,維持樓盤良好的口碑,否則,稍有風(fēng)吹草動(dòng),對(duì)銷售都有影響。最后,樓盤還應(yīng)增加一定
的文化營(yíng)銷,吸引一批特定的客戶群,將樓盤營(yíng)造成人文社區(qū)。
以上是我的活動(dòng)方案簡(jiǎn)稿,不成熟之處請(qǐng)賜教!謝謝!
篇2：時(shí)代欣城內(nèi)部認(rèn)購(gòu)方案
時(shí)代欣城內(nèi)部認(rèn)購(gòu)方案
一、綜述：
回顧20**年，安岳地產(chǎn)市場(chǎng)向品質(zhì)化、規(guī)模化、配套化、高檔化的趨勢(shì)已日趨明朗；群雄并起的20**年，安岳地產(chǎn)市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪戰(zhàn)，已見(jiàn)硝煙，要在規(guī)模企業(yè)，重視企業(yè)內(nèi)外整合的競(jìng)爭(zhēng)中拔得頭籌，客源競(jìng)爭(zhēng)成了項(xiàng)目成敗的首要戰(zhàn)略。
由于"**·**欣城"的目標(biāo)客戶群主要為項(xiàng)目當(dāng)?shù)氐恼賳T、國(guó)家公務(wù)員、大中型企業(yè)職員等，為盡快而有效的爭(zhēng)取該群體的客戶，在開(kāi)盤前儲(chǔ)備一定量的客戶群體，在開(kāi)盤時(shí)以此營(yíng)造熱烈的銷售氣氛，建議在項(xiàng)目開(kāi)盤前進(jìn)行認(rèn)購(gòu)排號(hào)。同時(shí)通過(guò)前期認(rèn)購(gòu)排號(hào)活動(dòng)，與他們建城信合作，通過(guò)其口碑宣傳，還有可能在項(xiàng)目正式銷售前爭(zhēng)取更多的客戶群體，為項(xiàng)目后期銷售奠定良好的基礎(chǔ)。
二、認(rèn)購(gòu)方案：
1、第一認(rèn)購(gòu)期
時(shí)間：20**年3月1日-20**年3月15日
認(rèn)購(gòu)形式：排號(hào)認(rèn)購(gòu)
針對(duì)客戶：項(xiàng)目承建單位
項(xiàng)目監(jiān)理單位
項(xiàng)目當(dāng)?shù)卣畽C(jī)構(gòu)、各職能部門、大型社會(huì)團(tuán)體
發(fā)布形式：內(nèi)部傳遞，不公開(kāi)廣告
發(fā)布細(xì)節(jié)：
通過(guò)工程部向承建單位、監(jiān)理公司傳遞"盡最大努力，爭(zhēng)取了合作企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)惠認(rèn)購(gòu)方案：在3月1日-3月15日排號(hào)認(rèn)購(gòu)的客戶可享受2%的購(gòu)房排號(hào)優(yōu)惠，并可在開(kāi)盤時(shí)間段內(nèi)享受。
通過(guò)行政服務(wù)中心向政府機(jī)構(gòu)、職能機(jī)構(gòu)、社會(huì)團(tuán)體傳遞排號(hào)信息；行政服務(wù)中心經(jīng)與**公司多次聯(lián)系，為本縣政府機(jī)構(gòu)、職能機(jī)構(gòu)、社會(huì)團(tuán)體、財(cái)政機(jī)構(gòu)爭(zhēng)取到2%的購(gòu)房排號(hào)優(yōu)惠，此優(yōu)惠可在開(kāi)盤時(shí)間段內(nèi)在開(kāi)盤價(jià)位上享受優(yōu)惠幅度。
廣告媒體配合：
本次認(rèn)購(gòu)排號(hào)不著重通過(guò)廣告宣傳、各廣告載體仍以項(xiàng)目形象廣告為主題，但力求在廣告上凸現(xiàn)開(kāi)發(fā)公司之實(shí)力。
優(yōu)惠政策：建議在本次認(rèn)購(gòu)排號(hào)中，以2%的優(yōu)惠幅度優(yōu)惠，并在正式開(kāi)盤期間完全享受上述優(yōu)惠。
認(rèn)購(gòu)排號(hào)訂金：
在本次認(rèn)購(gòu)排號(hào)中，建議每單收取500---1000元的排號(hào)訂金，具體數(shù)量建議在與行政服務(wù)中心協(xié)商后決定。
認(rèn)購(gòu)排號(hào)道具的準(zhǔn)備：
排號(hào)牌（綠色）排號(hào)書(shū)、財(cái)務(wù)收據(jù)、隨贈(zèng)禮品、排號(hào)須知排號(hào)流程、茶水、落單室、認(rèn)購(gòu)排號(hào)登記簿。
認(rèn)購(gòu)排號(hào)的目的：
1）攔截客戶群向已開(kāi)盤項(xiàng)目的分流
2）通過(guò)排號(hào)客戶的口碑，宣傳我項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)
3）為開(kāi)盤前期增加客戶積累和儲(chǔ)備、為正式開(kāi)盤蓄勢(shì)
4）收集市場(chǎng)信息，評(píng)估和修正項(xiàng)目設(shè)計(jì)、規(guī)劃
5）更準(zhǔn)確地進(jìn)行市場(chǎng)價(jià)格定位
6）為二期內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的業(yè)主堅(jiān)定信心
7）評(píng)析售樓人員專業(yè)知識(shí)及售樓技巧，為正式銷售提供最佳團(tuán)隊(duì)。
2、第二認(rèn)購(gòu)期：
時(shí)間：20**年3月15日---3月28日
認(rèn)購(gòu)形式：認(rèn)購(gòu)排號(hào)
針對(duì)客戶：全縣市民、社會(huì)各界
發(fā)布形式：內(nèi)部傳跡、廣告載體（公開(kāi)傳跡）相結(jié)合
發(fā)布細(xì)節(jié)：通過(guò)各媒介、各人員、廣告媒介向社會(huì)發(fā)布項(xiàng)目在3月15日---3月28日認(rèn)購(gòu)排號(hào)信息，并輔以本次認(rèn)購(gòu)優(yōu)惠政策，吸引客戶到場(chǎng)咨詢、認(rèn)購(gòu)。為二期認(rèn)購(gòu)、開(kāi)盤銷售預(yù)熱、造勢(shì)。
廣告發(fā)布：
條形布幅：在順城街、淪街、北門口、上府街懸掛布幅，告知市民在認(rèn)購(gòu)排號(hào)舉行的時(shí)間，地點(diǎn)及優(yōu)惠項(xiàng)目。
戶外看板：以大型布幅遮蔽戶外看板，平面文案為本次排號(hào)認(rèn)購(gòu)的時(shí)間及優(yōu)惠政策。
電視：在安岳1套、2套電視節(jié)目中，在電視劇場(chǎng)攔目播出（電視劇序幕后、電視劇正式開(kāi)始前），播出頻率為每日2次。
DM單：以項(xiàng)目形象為主導(dǎo)，以從3月15日-3月28日開(kāi)始實(shí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)為廣告主語(yǔ)設(shè)計(jì)。在沱街、常名橋、安岳廣場(chǎng)、普洲廣場(chǎng)、縣法院、李家等鄉(xiāng)鎮(zhèn)以第一良好形象散發(fā)。
廣告述求主題：
**·**欣城，即將開(kāi)盤，敬請(qǐng)期待
內(nèi)部認(rèn)購(gòu)（3月15日---3月28日）正在熱烈進(jìn)行中
**·**欣城，3月28日隆重發(fā)售，敬請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)品鑒
內(nèi)部認(rèn)購(gòu)（3月15日---3月28日）正在熱烈進(jìn)行中
優(yōu)惠政策：建議在本次認(rèn)購(gòu)排號(hào)中，以1%的優(yōu)惠幅度優(yōu)惠，并在正式開(kāi)盤期間完全享受上述優(yōu)惠。
認(rèn)購(gòu)排號(hào)訂金：
在本次認(rèn)購(gòu)排號(hào)中，建議每單收取700元的排號(hào)訂金，以體現(xiàn)認(rèn)購(gòu)排號(hào)的嚴(yán)肅性。
認(rèn)購(gòu)排號(hào)道具的準(zhǔn)備：
排號(hào)牌（綠色）排號(hào)書(shū)、財(cái)務(wù)收據(jù)、隨贈(zèng)禮品、排號(hào)須知排號(hào)流程、茶水、落單室、認(rèn)購(gòu)排號(hào)登記簿。
認(rèn)購(gòu)排號(hào)的目的：
1）攔截客戶群向已開(kāi)盤項(xiàng)目的分流
2）通過(guò)排號(hào)客戶的口碑，宣傳我項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)
3）為開(kāi)盤前期增加客戶積累和儲(chǔ)備、為正式開(kāi)盤蓄勢(shì)
4）收集市場(chǎng)信息，評(píng)估和修正項(xiàng)目設(shè)計(jì)、規(guī)劃
5）更準(zhǔn)確地進(jìn)行市場(chǎng)價(jià)格定位
6）為正式開(kāi)盤后購(gòu)房的業(yè)主堅(jiān)定信心
7）評(píng)析售樓人員專業(yè)知識(shí)及售樓技巧，為正式銷售提供最佳團(tuán)隊(duì)。
8）在前期認(rèn)購(gòu)預(yù)熱的前提下，再度提升項(xiàng)目的發(fā)售氣氛，更好地為銷售造勢(shì)。
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