長沙VK房地產項目銷售經理負責制

　　1、項目銷售經理職責

　　項目銷售經理全面負責項目銷售工作的籌備、策劃、組織、協調和落實，對項目銷售部的正常運作及銷售績銷負責。

　　1)項目銷售前期準備工作

　　2)銷售策劃

　　3)團隊建設

　　4)現場管理

　　5)協調溝通

　　（詳細內容見銷售部運作手冊）

　　2、項目銷售經理權限

　　1)現場管理權

　　A、現場布置

　　B、物料管理

　　C、銷售流程設計和調整

　　D、現場次序的控制權

　　2)工作分派權

　　A、有權根據下屬的崗位職責進行工作分配

　　B、有權根據工作實際情況對臨時性的工作作出指派和安排

　　C、有權督導和檢查下屬工作

　　D、有權根據項目實際情況將部分行政及業務管理權限授于下屬代為行使，但設計人事和財務的事項除外。

　　3)行政管理權

　　A、考勤管理，員工1日以下請假的核準

　　B、決定組織培訓、會議等項目部內部事務

　　C、對下屬員工進行績效考核

　　D、一定范圍內的獎罰權：

　　a)項目銷售經理可根據公司及部門規定直接對違規的下屬進行處罰，如警告、通報批評及處200元以下罰款；

　　b)對表現出色的員工，項目經理可給予口頭表揚、項目部通報表揚，并可在項目銷售部費用范圍內給予200元以下的獎勵。在報請公司批準后執行。

　　E、人事建議權：包括下屬員工的崗位及職位調整、薪酬調整等，經公司領導批準后執行。

　　4)業務審批權：

　　A、臨定審批權

　　B、換房審批權

　　C、更名審批權

　　D、增減名審批權

　　E、減免手續費的業務審批權

　　F、更改付款方式的審批權

　　G、額外折扣或優惠審批權（分項目制定執行細則）

　　以上業務審批權必須遵照相關制度的權限范圍及業務流程進行

　　3、控制與檢查

　　1)項目經理對權限范圍內的有權批準的事項可直接審批，但需將相關管理及業務審批文件抄送上級，以作知會及存檔備查。如未真實、及時抄送，視為違規。

　　2)對超出項目銷售經理權限范圍，需依照公司及部門程序，及時以簽報形式上報，在獲得有權上級批準后方能執行。嚴禁先斬后奏、越權行事。

　　3)銷售經理應按時提交各類計劃、總結報告、報表等，并應定期向上級進行述職。

篇2：長沙VK房地產項目銷售經理負責制

　　長沙VK房地產項目銷售經理負責制

　　1、項目銷售經理職責

　　項目銷售經理全面負責項目銷售工作的籌備、策劃、組織、協調和落實，對項目銷售部的正常運作及銷售績銷負責。

　　1)項目銷售前期準備工作

　　2)銷售策劃

　　3)團隊建設

　　4)現場管理

　　5)協調溝通

　　（詳細內容見銷售部運作手冊）

　　2、項目銷售經理權限

　　1)現場管理權

　　A、現場布置

　　B、物料管理

　　C、銷售流程設計和調整

　　D、現場次序的控制權

　　2)工作分派權

　　A、有權根據下屬的崗位職責進行工作分配

　　B、有權根據工作實際情況對臨時性的工作作出指派和安排

　　C、有權督導和檢查下屬工作

　　D、有權根據項目實際情況將部分行政及業務管理權限授于下屬代為行使，但設計人事和財務的事項除外。

　　3)行政管理權

　　A、考勤管理，員工1日以下請假的核準

　　B、決定組織培訓、會議等項目部內部事務

　　C、對下屬員工進行績效考核

　　D、一定范圍內的獎罰權：

　　a)項目銷售經理可根據公司及部門規定直接對違規的下屬進行處罰，如警告、通報批評及處200元以下罰款；

　　b)對表現出色的員工，項目經理可給予口頭表揚、項目部通報表揚，并可在項目銷售部費用范圍內給予200元以下的獎勵。在報請公司批準后執行。

　　E、人事建議權：包括下屬員工的崗位及職位調整、薪酬調整等，經公司領導批準后執行。

　　4)業務審批權：

　　A、臨定審批權

　　B、換房審批權

　　C、更名審批權

　　D、增減名審批權

　　E、減免手續費的業務審批權

　　F、更改付款方式的審批權

　　G、額外折扣或優惠審批權（分項目制定執行細則）

　　以上業務審批權必須遵照相關制度的權限范圍及業務流程進行

　　3、控制與檢查

　　1)項目經理對權限范圍內的有權批準的事項可直接審批，但需將相關管理及業務審批文件抄送上級，以作知會及存檔備查。如未真實、及時抄送，視為違規。

　　2)對超出項目銷售經理權限范圍，需依照公司及部門程序，及時以簽報形式上報，在獲得有權上級批準后方能執行。嚴禁先斬后奏、越權行事。

　　3)銷售經理應按時提交各類計劃、總結報告、報表等，并應定期向上級進行述職。

篇3：樓盤銷售經理負責制

　　樓盤銷售經理負責制

　　在整體的營銷計劃指導下，具體分解落實現組織建制、營銷推廣及銷售管理的各項工作，并參與具體的各項銷售事務，使專案業務流程納入有序、高效的軌道中，體現應有的溝通理解能力及領導組織能力，發揮主觀能動性，掌握利用資源達成目的的各種方法。其職能包括：人力資源管理、計劃任務制定、推廣控制及評估、銷售管理及協調、簽約及后續工作。

　　*人力資源管理

　　崗位職責制定

　　人員招聘

　　人員培訓及再培訓

　　（項目培訓手冊定制）

　　人員定崗

　　工作考核

　　*計劃任務制定

　　項目總計劃

　　（銷售計劃、推廣計劃、操作流程、開盤計劃）

　　月度計劃

　　（日常管理計劃、項目月度銷售、推廣及資金計劃）

　　部門建設計劃

　　（人力資源配置及儲備、全員普訓、梯隊干部培養）

　　*推廣控制及評估

　　推廣計劃、費用核定

　　推廣核心及主線核定

　　推廣表現核定

　　推廣績效評估

　　推廣調整建議

　　*銷售管理與協調

　　開盤前準備

　　現場管理

　　（辦公制度管理、銷售控制）

　　現場協調

　　現金管理

　　*信息反饋

　　現場期報

　　（現場日報、現場周報、現場月報）

　　市場報告

　　快報

　　銷售建議（重要營銷方案）

　　*簽約及后續工作

　　簽約

　　款項催收

　　售后服務

　　收樓

　　違約處理